¿Cuáles son los impactos positivos y negativos de las guerras de precios?
Con el continuo desarrollo de la economía de mercado de mi país, también han surgido algunas características de la economía de mercado. La guerra de precios es la actividad económica más representativa de la economía de mercado. En los últimos años, debido al rápido desarrollo económico, los productos cada vez más ricos y el aumento gradual de las opciones de los consumidores, el mercado para la mayoría de los bienes ya no es un mercado de vendedores. En este momento, el precio se ha convertido en un factor importante para que los consumidores midan si los bienes. son factores comprables. Los precios de las materias primas en mi país han caído una y otra vez, y los productos electrónicos de consumo han tenido un desempeño particularmente bueno. Muchos fabricantes y comerciantes sienten que es difícil vender productos y hacer negocios. Para obtener beneficios inmediatos y competir por un mercado limitado, los fabricantes y comerciantes han desencadenado una tormenta de reducción de precios tras otra. Entre ellos, el más famoso es la guerra de precios marcada por la reducción de precios de Changhong Color TV en 1996, que provocó una caída sustancial en el precio de todos los productos electrónicos en nuestro país. La guerra de precios en ese momento comenzó con los productos electrónicos, se extendió al campo comercial y luego al campo manufacturero. Desde entonces, el ritmo de desarrollo del mercado de compradores se ha acelerado y cada vez hay más tipos de bienes en exceso. En 1998, no sólo los productos electrónicos sino también otros productos básicos experimentaron guerras de precios a gran escala. Esta situación duró hasta el año 2000 y desencadenó una guerra de precios en el mercado de valores, el barómetro económico de China, que provocó una guerra de precios que duró cinco años en nuestro país. mercado bajista del año. El mercado de compradores también se ha formado plenamente en China. Después de feroces guerras de precios destinadas a ocupar el mercado, las empresas se han dado cuenta gradualmente de la importancia de la innovación de productos y los servicios de calidad en el mercado, y la excesiva competencia de precios ha disminuido gradualmente. Las pérdidas y las lecciones aprendidas de una guerra de precios tan brutal deberían ser dignas de nuestra reflexión a largo plazo. Para analizar las ganancias y pérdidas de una guerra de precios, deberíamos comenzar con la teoría básica de la fijación de precios de los productos.
1. La base teórica básica de la fijación de precios de productos
Los factores que afectan la fijación de precios incluyen factores internos de la empresa y factores externos a la empresa. Los factores internos incluyen los objetivos de marketing, la combinación de marketing, la organización de costos y precios; los factores externos incluyen la demanda del mercado, la competencia y otros factores ambientales, como las condiciones macroeconómicas, las leyes y políticas gubernamentales, etc.
(1) Principales factores que afectan el precio de los productos
1. factores de costo.
A largo plazo, el precio de venta de cualquier producto debe ser superior al coste. Sólo así los ingresos por ventas podrán utilizarse para compensar los costes de producción y los gastos operativos, de lo contrario no se podrá. para operar. Hay dos costos principales, uno es el costo fijo y el otro es el costo variable.
Beneficio corporativo = ingresos totales por ventas – costos y gastos totales
2. factores de demanda.
El precio máximo de un producto depende de la demanda del mercado del producto. La demanda es elástica y se ve afectada por factores como el precio y el ingreso. Esta es la llamada "elasticidad de la demanda", que es la tasa correspondiente de cambio en la demanda causada por factores como el precio y el ingreso. Incluyendo la elasticidad ingreso de la demanda y la elasticidad precio de la demanda.
3． factores competitivos.
El precio máximo de un producto depende de la demanda del mercado del producto, y el precio mínimo depende del coste del producto. Dentro del rango del precio máximo y el precio mínimo, el precio alto que la empresa fija para este producto depende del nivel de precios de productos similares de la competencia. Las empresas deben adoptar métodos adecuados para comprender la calidad y el precio de los productos ofrecidos por la competencia. El impacto de los factores de competencia del mercado en los precios corporativos está estrechamente relacionado con la estructura de competencia del mercado. Las diferentes estructuras de mercado determinan el grado de libertad de los precios empresariales y también determinan la proporción de factores de competencia en los precios empresariales, como los mercados perfectamente competitivos, los mercados monopólicos exclusivos, los mercados de competencia monopolística y los mercados oligopólicos.
(2) Objetivos, procedimientos, métodos y estrategias de fijación de precios de productos
1. Objetivos de precios de productos. Los objetivos de precios se refieren a las metas de precios que una empresa quiere alcanzar. Dependiendo del propósito de la empresa, los objetivos de fijación de precios pueden refinarse en objetivos orientados a las ganancias, objetivos de participación de mercado, objetivos orientados a la competencia y objetivos orientados a la supervivencia. Si no se logran bien los objetivos orientados a la competencia y a la supervivencia, fácilmente puede evolucionar hacia una guerra de precios de las materias primas.
2. Procedimientos de fijación de precios de productos.
Cuando una empresa fija el precio de sus productos, necesita considerar una serie de factores relevantes, formando así un conjunto de pasos razonables para fijar los precios. El orden de cada paso no se puede invertir ni omitir. Son la unidad de la lógica y la práctica. y constituyen procedimientos científicos para la fijación de precios. En términos generales, incluye seleccionar objetivos de precios, medir la demanda, calcular costos, analizar los precios y productos de la competencia, seleccionar métodos de fijación de precios y seleccionar el precio final.
3. Métodos de fijación de precios de productos. Hay tres categorías principales: precios orientados a los costos, precios orientados a la demanda y precios orientados a la competencia. Aquí, debemos prestar atención a dos cosas. La primera es el método de fijación de precios de costo marginal en el método de fijación de precios de costo. El costo marginal se refiere al cambio en el costo causado por cada unidad de producto adicional o disminuida. El método de fijación de precios por costo marginal, también conocido como método de fijación de precios por costo variable, es un método que utiliza el costo variable de un producto unitario como base para la fijación de precios y el límite más bajo de precios aceptables, y combina la consideración de la contribución marginal para fijar los precios. El punto básico del método de fijación de precios de costo marginal es: no buscar ganancias, sino reducir pérdidas. Cambia la práctica tradicional de rechazar transacciones cuando el precio de venta es inferior al costo total. En segundo lugar, también debemos prestar atención al método de fijación de precios orientado a la competencia. Esto significa que en un mercado altamente competitivo, las empresas estudian las condiciones de producción, las condiciones de servicio, los niveles de precios y otros factores de los competidores y, en función de su propia fuerza competitiva, se refieren. a los costos y a las condiciones de oferta y demanda. Fijar precios de productos que conduzcan a ganar en la competencia del mercado.
4. Estrategia de precios de productos. Tiene muchos tipos, incluida la estrategia de precios de nuevos productos, la estrategia de precios psicológicos, la estrategia de precios de descuento, la estrategia de precios geográfica, la estrategia de precios promocionales, etc. Estas estrategias de precios se pueden subdividir en muchos tipos, por lo que no entraré en detalles.