Cómo negociar la cooperación entre empresas
La necesidad de cooperación empresarial
Recursos complementarios
La participación empresarial en el establecimiento de socios puede mejorar la capacidad de controlar recursos clave y así obtener tecnología avanzada y recursos escasos. para lograr ventajas complementarias de recursos clave.
Fortalecimiento del Core
Es imposible y no necesario que una empresa sea la mejor en todos los aspectos. Las empresas se centran en desarrollar actividades que mejoran las capacidades básicas y dejan para que otras empresas las completen las actividades sin importancia en las que no son buenos.
Elección estratégica
Las empresas establecen asociaciones estratégicas para mejorar la competitividad o las capacidades de marketing. Las razones para establecer asociaciones también son diversas y van desde ciertos requisitos de recursos o costos de transacción hasta diversas opciones de cooperación estratégica.
Aprender unos de otros
Establecer relaciones de cooperación entre empresas puede brindarles nuevas oportunidades de aprendizaje. Obtener nuevas tecnologías y habilidades unos de otros, mejorar las ventajas de la empresa a través de su propia innovación y descubrimiento, optimizar la curva de aprendizaje y lograr el propósito de desarrollo y crecimiento.
Aumentar los ingresos
A través de la cooperación, todas las partes pueden aprovechar las ventajas generales de la cooperación y hacer el pastel más grande. Al mismo tiempo, todas las partes pueden obtener más beneficios. Puede crear y desarrollar nuevos mercados y también permitir a los socios compartir costos y asumir riesgos.
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Modelo de cooperación empresarial Red de cooperación empresarial
Este modelo de cooperación empresarial puede integrar las actividades interdependientes entre empresas y organizaciones económicas Consideradas como una red empresarial , varios actores económicos involucrados en tales actividades son nodos en la red. La interacción entre empresas se logra mediante la coordinación entre organizaciones.
Alianza Estratégica
La cooperación estratégica industrial es un acuerdo entre dos o más empresas u organizaciones económicas para lograr ciertos objetivos estratégicos a través de un determinado contrato o relación de capital parcial.
Gestión de la cadena de suministro
De hecho, es la relación entre una empresa y sus proveedores, proveedores, proveedores iniciales y sus vendedores, proveedores, etc., la cadena de relaciones de la red.
Grupo Empresarial
Un grupo empresarial es una alianza económica a gran escala compuesta por varias entidades legales a través de ciertas conexiones, multinivel, y que permite intercambios entre industrias, entre industrias y entre industrias. -propiedad, y organización de operaciones transnacionales.
Subcontratación empresarial
Concentrar la inteligencia y los recursos dentro de la empresa en aquellas actividades con ventajas competitivas fundamentales; y luego subcontratar las demás actividades empresariales restantes a las mejores empresas profesionales.
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Habilidades de Negociación Empresarial Preparación para la Negociación
Recopilar información relacionada con la negociación, información sobre el objeto de negociación, información sobre la competencia, nuestra información. Determinar los objetivos de la negociación, los arreglos de tiempo, los arreglos de ubicación de la negociación, etc.
Una combinación de habilidades blandas y duras
En el proceso de negociaciones comerciales, dos personas desempeñan el papel de cara roja y cara blanca respectivamente, lo que hace que la negociación sea más rítmica.
Ojo por ojo
Para los negociadores duros y difíciles, la mejor manera es luchar ojo por ojo, ojo por ojo, y convertirse usted mismo en un negociador difícil. Pero cabe señalar que competir con oponentes no es el objetivo, sino un medio para lograr el objetivo, por lo que también hay que prestar atención a la moderación.
Guardar silencio
Nada es más insoportable que el silencio prolongado durante una tensa negociación comercial. Pero nada es más importante que esto. Además, también me recuerdo a mí mismo que no importa cuán incómoda sea la atmósfera, nunca rompas el silencio.
Espera con paciencia
El paso del tiempo muchas veces puede cambiar esta situación.
Un gerente enérgico siempre está acostumbrado a tomar medidas decisivas, pero en muchos casos, esperar es el paso más constructivo que se puede dar.
Moderadamente sensible
En las negociaciones comerciales, el cliente no puede perder el tiempo charlando contigo, por lo que cada palabra que dice tiene un propósito, y cuando respondas, asegúrate de elegir tus palabras con cuidado. y piénselo bien antes de hablar, de lo contrario la negociación puede quedar atrás.
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Cooperación y comunicación empresarial
Responsabilidades claras
Antes del desarrollo del proyecto, primero debemos aclarar nuestras respectivas responsabilidades Responsabilidades Para evitar conflictos, principalmente aclare sus respectivos límites.
Determinar el modo de comunicación
Uno es determinar una herramienta de comunicación, como correo electrónico, QQ, WeChat, etc. La primera es establecer un sistema de reuniones periódicas. Además de discutir cómo implementar los requisitos existentes, otro beneficio es que podemos intercambiar algunas ideas para los próximos pasos.
Determinar el proceso de trabajo
Los métodos de comunicación y los procesos de trabajo de diferentes empresas son diferentes. Incluso si son más o menos iguales, todavía existen ciertas diferencias en la implementación específica y los estándares de salida. Por eso debemos entendernos antes de cooperar.
No hagas suposiciones maliciosas.
Definitivamente habrá cierta fricción en la cooperación, pero se debe establecer una base de confianza. El editor de 51 Dongshi cree que no se debe especular deliberadamente sobre la otra parte, de lo contrario afectará en gran medida la moral del equipo.
Exígete estrictamente
Un buen líder debe proteger los intereses de sus subordinados. Sin embargo, todavía debemos tratarlos de manera justa, evaluar con precisión las actitudes y los resultados laborales de sus subordinados y juzgar si sus subordinados han hecho un buen trabajo salvaguardando sus intereses.
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Las empresas y las escuelas cooperan, y las escuelas presentan empresas.
Después de que la empresa introduce la escuela, es decir, parte de las líneas de producción de la empresa se construyen en el campus, se puede implementar un modelo de gestión escolar que combine "aprendizaje teórico" y "capacitación en el trabajo". implementarse en la escuela.
Alternancia trabajo-estudio
Dividir a los estudiantes de la misma carrera y grado en dos mitades, la mitad en la escuela y la otra mitad en empresas o recibiendo formación práctica, y rotar por semestre o trimestre o; estudiantes en empresas Empleo a tiempo completo, trabajo por turnos, estudio después del trabajo y vinculación del aprendizaje y el trabajo a través de conferencias, debates, etc.
Interacción escuela-empresa
La empresa proporciona bases de prácticas, equipos y materias primas, participa en la formulación de planes de enseñanza escolar y asigna profesionales para participar en la enseñanza profesional escolar.
Tipo "Pedido"
Sincronizar matrícula y contratación, docencia y producción, prácticas y empleo. Los estudiantes están compuestos por estudiantes seleccionados por la escuela y empleados contratados por la empresa. La implementación de la educación la realizan conjuntamente las empresas y las escuelas. El contenido de la capacitación y los exámenes proviene de las necesidades de la empresa, y se brindan las habilidades profesionales y los cursos de pasantías requeridos por la empresa.
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Cooperación en comunicación de información entre empresas y gobierno
Las empresas deben fortalecer la comunicación de información con los departamentos gubernamentales, y los departamentos de relaciones públicas deben prestar mucha atención a las noticias Realice un seguimiento de las tendencias de los medios, recopile diversas órdenes y documentos emitidos por departamentos gubernamentales en cualquier momento y ajuste las políticas y actividades corporativas tanto como sea posible de acuerdo con los cambios en las políticas y decretos.
Brindar apoyo
Las empresas hacen todo lo posible para participar en debates sobre asuntos nacionales, influir en las decisiones gubernamentales y hacer que se desarrollen en una dirección que les resulte beneficiosa. Para ganarse la comprensión y el apoyo del gobierno, las empresas deben establecer el concepto de apoyar el trabajo gubernamental como su propia responsabilidad. Sabiendo que el gobierno necesita tomar decisiones importantes y necesita fondos para la investigación, tome la iniciativa de proporcionar una financiación sólida al gobierno.
Construir buenas relaciones
Para ganarse la comprensión y el apoyo del gobierno, las empresas deben tomar la iniciativa de establecer vínculos estrechos con el personal del gobierno. Permite a los funcionarios gubernamentales comprender mejor los productos y tendencias de la empresa y también favorece el establecimiento de una buena imagen corporativa frente al gobierno.
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Revisar cuidadosamente los asuntos que requieren atención en la cooperación corporativa
51 Dongshi Bianxiao recordó que los activos de los socios deben revisarse cuidadosamente. es el requisito previo para la cooperación en empresas conjuntas. Tener el conocimiento necesario de la reputación y los activos de la empresa.
Tener condiciones legales
La "Ley de empresas conjuntas chino-extranjeras" de mi país estipula que las empresas, empresas u otras organizaciones económicas en China pueden actuar como empresas conjuntas chinas y establecer conjuntamente empresas sino-extranjeras. Empresas conjuntas con inversores extranjeros. Aquellos que no cumplan con los requisitos para organizaciones económicas y personas jurídicas corporativas según los Principios Generales del Derecho Civil no serán calificados como empresas conjuntas chinas.
Evite la cooperación entre marcas fuertes y débiles
Porque la luz de una marca fuerte puede eclipsar a la marca débil. Las grandes marcas se preocupan demasiado y las pequeñas no se abren, pero esperan hacerlo. cooperar con ellos. Impulsar su reputación lleva a la gran marca a captar exactamente la atención de los usuarios que desea.
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