¿Qué es un administrador de cuentas bancarias?
Pregunta 1: ¿Cómo es el trabajo de un administrador de cuentas bancarias? 1. Salario
Creo que este debería ser el tema que más preocupa a todos, así que lo pongo en el primer lugar. arriba.
Los beneficios del banco se componen de cuatro partes: salario básico, beneficios, subsidios, bonificación por desempeño
1. Salario básico: el salario básico del banco se paga según los diferentes rangos de empleados y se dividido en diferentes Grados, por ejemplo, nuestro banco está dividido en 10 rangos. Se dice que ICBC es el nivel 25 y MS es el nivel 13. Cada rango corresponde a un salario básico diferente. Las personas que acaban de unirse a un banco suelen tener el rango más bajo y el salario básico más bajo. Mi salario básico en el primer año fue un poco más de 2000. Si el desempeño operativo del banco es bueno, el salario básico aumentará aproximadamente un 5% cada año.
2. Bienestar: (1) Cinco seguros y un fondo (seguro médico, seguro de desempleo, seguro de accidentes de trabajo, seguro de pensiones, seguro de maternidad, fondo de previsión de vivienda), esta parte se deduce del seguro básico salario, probablemente se deducirá el 20% del salario base. Entre ellos, el fondo de previsión para vivienda es más rentable. Si deduce 500 yuanes cada mes, el empleador depositará 500 yuanes en su cuenta del fondo de previsión, lo que equivale a que usted tenga un fondo de previsión para vivienda de 1.000 yuanes al mes. Es muy útil a la hora de comprar una casa. (2) Condolencias navideñas: generalmente, las tarjetas de compras de supermercado se emiten durante el Primero de Mayo, el Día Nacional y el Festival de Primavera, y varían entre unos cientos y miles cada vez. Cada banco tiene condolencias diferentes, y las condolencias pagadas también son diferentes, por ejemplo. Como el Festival del Medio Otoño, en el Día Nacional, además de los pasteles de luna, nuestro banco también distribuyó 3.000 yuanes en vales de compras.
3. Subsidio: el subsidio de transporte varía de 500 a más de 2000 por mes, cuanto más alto es el puesto, más, el administrador de cuentas es de aproximadamente 700; el subsidio de comunicación varía de 100 a 500 por mes. El subsidio para el almuerzo es de aproximadamente 300 por mes; el subsidio de vivienda es de aproximadamente 1.500 por mes, pero se cancelará pronto; las políticas de subsidio de vivienda implementadas por diferentes bancos son diferentes. Por ejemplo, la sucursal de MS Guangzhou tiene su propio departamento para empleados en la parte superior. del correo. Un apartamento de dos habitaciones, el banco se encargará de que los nuevos empleados vivan allí, pero hasta donde yo sé, si abandona el apartamento allí, no habrá ningún subsidio para el sustento de la gente.
4. Bonificación por desempeño: (1) bonificación trimestral, de dos a tres mil yuanes; (2) bonificación de fin de año, más de diez mil yuanes. (3) Los bonos de ventas son recompensas por vender diversos productos bancarios. Varían mucho de persona a persona. Algunos administradores de cuentas más poderosos pueden obtener más de 50.000 yuanes en incentivos de ventas al año. . Los bonos por desempeño están estrechamente relacionados con el desempeño operativo de cada establecimiento. Aquí, los diferentes bancos tienen diferentes políticas. Las bonificaciones por desempeño de MS se dividen en comisiones de actividad (es decir, comisiones, por ejemplo, habrá ingresos por comisiones relacionadas por otorgar un préstamo, que es la principal fuente de ingresos para los administradores de cuentas de préstamos) y ganancias. Generando bonificaciones. Dos yuanes. Los gastos de actividad mensuales promedio de mis gerentes pueden alcanzar alrededor de 10.000 yuanes. He conocido gerentes de cuentas cuyos gastos de actividad mensuales son más de 20.000 yuanes.
Con base en los cuatro elementos anteriores, el salario de los empleados bancarios en general, es decir, los cajeros y administradores de cuentas, oscila entre 40.000 y 100.000. Hay diferencias considerables entre diferentes ciudades. En las ciudades de primer nivel, como Beijing, Shanghai y Shenzhen, debería haber más de 100.000, mientras que en las ciudades remotas sólo hay entre 40.000 y 50.000. Los bancos actuales son básicamente empresas que cotizan en bolsa. Su objetivo empresarial es maximizar los beneficios para los accionistas. El sistema contable está relativamente estandarizado. Hay que decir que los salarios de los empleados no son tan buenos como antes. poco por encima del promedio.
En conjunto, el nivel salarial del banco todavía está por encima del promedio en una ciudad. Tomando a MS como ejemplo, los empleados que acaban de incorporarse son empleados bancarios de nivel 13, y el salario anual total de los empleados bancarios de nivel 13 es un poco menos de 100.000 yuanes. Entonces, si puedes avanzar al nivel 11, tus ingresos totales por año llegarán a más de 200.000. Con solo dos niveles, la diferencia es muy grande. En cuanto al puesto de administrador de cuentas, siempre que pueda mejorar su desempeño, como emitir muchos préstamos o retirar muchos depósitos, lo que generalmente significa más de 50 millones, puede ascender a un nivel muy alto de una sola vez. redada. A veces, si tiene una buena relación con un buen gerente de cuentas, ese gerente de cuentas puede poner todo el desempeño a su nombre en el nuevo empleado, de modo que el nivel del nuevo empleado aumentará drásticamente y los ingresos y beneficios relacionados también aumentarán en consecuencia. , lo que puede compensar los bajos ingresos o el riesgo de quedar relegado a supernumerario por falta de base de clientes para los nuevos bancos. ¿Por qué el administrador de cuentas haría esto? La evaluación del nivel de MS parece realizarse una vez cada trimestre. Después de aumentar su nivel, puede tener tres meses para bajar (si no se puede mantener el rendimiento, el nivel se reducirá y se realizará un nivel a la vez). sin orden. Pero hágalo todo de una vez), para que tenga tiempo de hacer sus necesidades por completo.
Por supuesto, esto requiere reunirse con un buen administrador de cuentas, pero a la mayoría de los gerentes de negocios no les importa demasiado esto: las calificaciones anteriores son todas para bancos pequeños... >>
Pregunta 2: ¿Qué significa un ¿Qué hace principalmente el administrador de cuentas bancarias? Según las necesidades de los clientes, como solicitar una tarjeta, la mitad de ellos no sabe cómo completarla. Simplemente llénela y enséñele cómo hacerlo. p >
Pregunta 3: ¿Qué habilidades y cualidades debe poseer un administrador de cuentas bancarias? El gerente de cuentas de un banco debe tener buenas habilidades de comunicación, comprender todos los negocios del banco y tener habilidades de marketing. Puede promocionar los nuevos productos del banco entre los clientes, para que los clientes puedan comprender mejor su banco y contribuir al banco.
Además, debe tener una buena calidad general. Si el cliente no está satisfecho, no puede simplemente enojarse. Eso sería demasiado poco profesional.
Pregunta 4: Clientes del banco. ¿Qué hace un gerente? El término estándar es el que usted mismo dijo. De hecho, el contenido del trabajo real de cada puesto con este nombre es diferente. Algunos son responsables de la investigación de mercado, otros son responsables del desarrollo y mantenimiento de clientes y otros solo son responsables del negocio crediticio. y algunos solo se encargan de los productos financieros recomendados para la gestión.
Pregunta 5: ¿A qué departamento pertenece el administrador de cuentas bancarias? Los especialistas del departamento de banca personal, del departamento de banca corporativa, del departamento de finanzas de pequeñas empresas, del banco de inversión, del Banco Nacional, etc., pueden denominarse administradores de cuentas. , que es sólo un término general. En el mejor de los casos, es un administrador de cuentas; en el peor, es un vendedor.
Pregunta 6: Contenido del trabajo del gerente de cuentas bancarias El contenido del trabajo del gerente de cuentas es trabajar duro para maximizar los intereses de los clientes y lograr el objetivo final de la libertad contable del cliente. (Explicación oficial)
El administrador de cuentas promedio está mareado por los interminables indicadores de tareas y las diversas evaluaciones. El administrador de cuentas que ya está abrumado a menudo elige el real para el cliente porque tiene que completar la tarea. El producto no es muy adecuado para el cliente (también es obligado), hay cosas para acompañar al cliente a cenar, y también existe la necesidad de invitar al cliente a cenar. El negocio no se hace bien, todos los bancos intentan ganar clientes valiosos, por lo que no hay manera de estar en esa situación. A veces no tengo suficiente energía para beber menos, pero las cosas aún no se hacen, es decir, ¿qué pasa si no puedo obtener un depósito o no completo una tarea? No obtenga bonificaciones por desempeño ~ Es una pérdida de tiempo ~ Si simplemente se une a la industria y asciende a la gerencia, no tiene que preocuparse por eso. Le deseo buena suerte ~ Si le resulta útil, por favor. apóyame seleccionando una respuesta satisfactoria. ¡Gracias! !
Pregunta 7: Generalmente, el salario de un administrador de cuentas bancarias depende completamente del desempeño y muchas personas renuncian cada año. De hecho, creo que no es muy diferente de la naturaleza de las ventas de bienes raíces. , pero el umbral es alto y antes era un cliente corporativo. El gerente era un miembro de alto rango de Kuaiping en ese momento y también había realizado algunos negocios institucionales. El llamado proceso empresarial de conocimiento del producto es muy fácil de aprender porque tengo experiencia en ingeniería y me siento muy bien. La parte más difícil es la comercialización de clientes y el control de riesgos, que está cerca de la dificultad de las ventas de bienes raíces. No hay gran diferencia
Pregunta 8: ¿Cuál es el puesto de administrador de cuentas bancarias? ¿Es alto? 10 puntos Un gerente de cuenta bancaria es un puesto responsable de la relación entre el banco y sus clientes. Es un puesto de marketing. Los requisitos son tener la piel dura, poder hablar, poder conseguir depósitos y préstamos, y los requisitos generales para un diploma son suficientes. ¿La posición es alta? este. . . Es solo una posición. No importa si es alta o no, siempre que inicie el negocio y gane más dinero, ¡no importa si es alta o no!
Pregunta 9: Cómo ser un buen gestor de cuentas bancarias Para ser un gestor de cuentas exitoso es necesario trabajar duro en varios aspectos.
Primero, establece una meta. Si sólo pones una colina de unos cientos de metros, es fácil, pero la cosecha será muy pequeña. Queremos apuntar al Himalaya. Por supuesto, no se trata sólo de corear consignas, sino de establecer objetivos graduales, primero ascender 4.000 metros, luego 6.000 metros y finalmente ascender 8.000 metros. Da un paso a la vez todos los días.
En segundo lugar, como administrador de cuentas, debes estar decidido a ser el administrador de cuentas con los mejores resultados. La banca es una industria de servicios que depende 100% de los talentos. Puede tener éxito o fracasar. Si quieres dominar el mundo, necesitas formar directores ejecutivos de primera clase; si quieres un marketing de primera clase, necesitas cultivar talentos de marketing de primera clase; si quieres conseguir clientes de primera clase, primero necesitas formarte; -Gerentes de cuentas de clase. Cuando hablamos de talentos, debemos poner a las personas en primer lugar, no sólo hablar. Para que los bancos se basen en la internacionalización y compitan con los bancos extranjeros internacionalizados, lo más importante es cultivar talentos integrales, talentos internacionales y talentos de alta calidad. Los bancos pueden quebrar, pero los talentos no.
En tercer lugar, la calidad de las personas es más importante. Tratas con gente de alta calidad, por lo que necesitas gente de alta calidad. La calidad no es algo con lo que se nace, sino que se cultiva y se acumula en el trabajo, la vida y el trato con las personas.
En cuarto lugar, el servicio debe ser lo primero. Lo más básico es ser educado. Si los demás hacen una reverencia de 45 grados, yo hago una reverencia de 90 grados. Sonrío sinceramente. Como gerente de cuentas, no hay razón para mantener una cara seria con los clientes. Sonríe desde el corazón. Cuando nos enfrentamos a los clientes, debemos sonreír y servir de forma proactiva. Cualquiera que sea el servicio que desee, podemos hacer más por usted. Utilizamos nuestro conocimiento profesional para pensar en nuestros clientes y tomar la iniciativa de llevarles la brisa primaveral.
Quinto, jugar la carta del tiempo. No tenemos ninguna razón para hacer que los clientes esperen mucho tiempo. Los clientes tienen depósitos. Siempre que sea dinero real, cobramos el dinero y el cliente se va.
Hay dos clientes esperando en el mostrador y se abrirá una ventana de inmediato o un personal administrativo se acercará inmediatamente para ayudarlo. Después de que el cliente se fue, poco a poco comenzamos a hacer lo nuestro.
Pregunta 10: ¿Cuál es el contenido laboral de un administrador de cuentas bancarias? Depende del tipo de administrador de cuentas que sea, ya sea un administrador de cuentas comerciales personales, un administrador de cuentas corporativas o un administrador de cuentas de crédito. Las diferentes identidades hacen cosas diferentes.