¿Qué es un modelo de negocio?
Pregunta 1: ¿Qué es un modelo de negocio? El concepto de "modelo de negocio" se propuso ya en la década de 1950, pero no se hizo popular hasta 40 años después (década de 1990). Thamos define un modelo de negocio como un sistema completo de flujo de información, productos y servicios, que incluye a cada participante y su papel en él, así como los intereses potenciales de cada participante y sus correspondientes fuentes y métodos de ingresos. En el proceso de análisis del modelo de negocio, nos centramos principalmente en la relación entre un tipo de empresa y los usuarios, proveedores y otras organizaciones cooperativas en el mercado, especialmente la logística, el flujo de información y el flujo de capital entre sí
Pregunta 2: Qué es modelo de negocio, modelo de negocio, modelo operativo, modelo de rentabilidad y desarrollo (2) Modelo de negocio: Es una herramienta conceptual que contiene una serie de elementos y sus relaciones para aclarar la lógica de negocio de una empresa específica. entidad. Describe el valor que la empresa puede proporcionar a los clientes y la estructura interna de la empresa, la red de socios y el capital relacional (Relationship Capital) y otros elementos para lograr (crear, comercializar y entregar) este valor y generar ingresos rentables sostenibles. (3) Modelo de negocio: explicación en la literatura académica 1. El modelo de negocio se refiere a la forma en que una empresa organiza e integra diversos recursos involucrados en la producción y las operaciones. Recursos es un concepto amplio y no solo se refiere a los recursos internos de la empresa. , como recursos de producción y operación, recursos de logística interna y recursos de marketing 2. El llamado modelo de negocio se refiere a la suma de métodos de gestión adoptados de acuerdo con diferentes condiciones económicas en la producción y operación. El modelo es la encarnación específica del método empresarial. Es un reflejo de los diferentes niveles de desarrollo económico. (4) Modelo de beneficio: explicado en la literatura académica. En términos generales, el modelo de beneficio se refiere a la forma en que los proyectos económicos generalmente obtienen flujo de caja y. obtener otros beneficios económicos invirtiendo en factores económicos El núcleo de la combinación de medios de interés es la combinación de formas de obtener flujo de caja (5) Modelo de desarrollo: explicación en la literatura académica 1. El llamado "modelo de desarrollo" significa básicamente ". en un área determinada, ciertas condiciones históricas, con "camino característico de desarrollo económico" (Fei Xiaotong, 1997), que es un resumen de las características del desarrollo económico en un tiempo y espacio específicos 2. El modelo de desarrollo se refiere a la unidad de métodos. , métodos y caminos elegidos e implementados por las personas para lograr los objetivos de desarrollo. Es un sistema completo compuesto por elementos como ideas, temas, objetos y herramientas. Si las personas lo eligen correctamente o no, está directamente relacionado con el desarrollo.
Pregunta 3: ¿Cuál es el modelo de negocio, modelo de negocio, modelo operativo, modelo de ganancias y modelo de desarrollo? El modelo de negocio se refiere principalmente a los diversos eslabones de la cadena industrial, como operadores, fabricantes de equipos y proveedores de terminales. y los ISP. La posición y la relación mutua en todo el entorno ecológico industrial.
El modelo de negocio se trata de "qué hacer, cómo hacerlo y cómo ganar dinero".
El modelo de negocio es que el objetivo comercial de la empresa es atraer clientes, empleados e inversores, y proporcionar productos y servicios *** al mercado garantizando al mismo tiempo la rentabilidad. Por tanto, el modelo de negocio de una empresa es la base del método mediante el cual la empresa puede obtener beneficios de forma continua.
El modelo de beneficio es el método y la forma que utilizan las empresas para obtener beneficios.
El modelo de desarrollo es una forma para que las empresas se esfuercen continuamente por lograr la satisfacción del cliente y ganarse la confianza de los empleados para obtener una supervivencia a largo plazo y ganancias más objetivas.
Pregunta 4: ¿Cuál es el modelo de negocio de COBC? El modelo de negocio de COBC se refiere a la plataforma en la nube, el centro de operaciones (operaciones), los comerciantes (empresas) y los consumidores (consumidores), la palabra en inglés La primera letra de la abreviatura. COBC es un conjunto de modelos comerciales de líneas de ensamblaje e integración de recursos transfronterizos. Se basa en la plataforma en la nube de Internet de Yidong, guía el mercado de flujo de productos básicos y aprovecha el mercado de consumo comercial con "libre acceso". La teoría empresarial de la "beneficio del consumo" y el "intercambio de consumo" une a inversores, consumidores, comerciantes y productores de productos para crear una "línea de montaje de valor añadido para el consumo de productos". Este modelo de negocio se ha ganado el favor de muchas empresas de capital riesgo de renombre.
Entre ellos, Zhongsheng Investment, SoftBank Investment y Kunwu Jiuding Investment Company han llegado a una cooperación intencional y se han instalado en la empresa para realizar encuestas de datos y evaluaciones comerciales. Se espera que la primera ronda de financiación alcance los 50 millones de dólares. El modelo de negocio de COBC sitúa a los consumidores en el centro y aplica el nuevo concepto de "consumo de yuanes cero" para permitir que más consumidores se dirijan a comerciantes y productos específicos, maximicen los recursos de consumo y promuevan rápidamente la escala de producción y la producción de fabricantes y fabricantes de productos. rendimiento, y a través de las ventajas únicas del sistema de Internet, las operaciones cíclicas, con la misión de ser el primer modelo económico del sistema de "ventanilla única para el consumo de valor agregado", se esfuerzan por detonar el nuevo concepto de negocio de "consumo de yuanes cero". , para que más consumidores puedan lograr un consumo libre de cero Preocúpese por los generosos retornos del consumo.
En el negocio actual, especialmente el comercio electrónico caracterizado por la tecnología de Internet, que es cada vez más maduro, somos los primeros en crear un "modelo de cartera de inversiones de consumo intensivo" para vincular proveedores de productos de alta calidad nacionales y extranjeros. y productos de marca, plataformas de Internet y fabricantes "integrar en gran medida los intereses de los inversores, consumidores, productores, comerciantes, etc., y maximizar los intereses a través de la línea de montaje del modelo de negocio.
Pregunta 5: ¿Qué significan los negocios? ¿Qué significa el modelo de negocio? Uno de los objetos de investigación importantes en la gestión, los cursos convencionales de gestión empresarial como MBA y EMBA han prestado diversos grados de atención al "modelo de negocio" en el proceso de análisis del modelo de negocio, se centran principalmente en la relación. entre un tipo de empresa y los usuarios y proveedores en el mercado, las relaciones con otros socios, especialmente la logística, el flujo de información y el flujo de capital entre sí
Modelo de negocio: entre empresas, entre departamentos de la empresa, e incluso con los clientes, y canales existen diversas relaciones transaccionales y conexiones entre ellos, que se denominan modelos de negocio.
Los modelos de negocio son la creatividad de los emprendedores proviene del enriquecimiento y la lógica de las oportunidades. eventualmente puede evolucionar. Es un modelo de negocios. La lógica de su formación es que las oportunidades son la posibilidad de satisfacer necesidades de mercado más claras a través de combinaciones creativas de recursos (Schumpeter, 1934; Kirzner, 1973), que son necesidades de mercado no especificadas o recursos o capacidades no utilizados. Aunque apareció por primera vez en la década de 1950, no fue hasta la década de 1990 que se utilizó y difundió ampliamente, y se ha convertido en un término en boca de emprendedores e inversores de riesgo.
Pregunta 6: ¿Qué es? Modelo de negocio 20 puntos Reimprima la siguiente información como referencia
Un modelo de negocio es un modelo tridimensional compuesto por valor para el cliente, recursos y capacidades corporativas y métodos de ganancias
Existe un. buen modelo de negocio. El éxito está medio garantizado. El modelo de negocio es la forma o método a través del cual una empresa gana dinero.
Nueva interpretación del modelo de negocio: el modelo de negocio es un sistema para que las empresas satisfagan las necesidades de los consumidores. El sistema organiza y gestiona diversos recursos (fondos, materias primas, recursos humanos, métodos operativos, métodos de venta, información, derechos de marca y de propiedad intelectual, el entorno en el que se encuentra la empresa, innovación, también conocidos como variables de entrada), forma. un sistema que puede proporcionar a los consumidores productos que no pueden hacer de forma independiente pero que deben comprar Productos y servicios (variables de salida), por lo tanto tienen características que pueden ser copiadas por ellos mismos pero no copiadas por otros.
Un buen negocio. El modelo debe contener al menos los siguientes 9 elementos básicos.
1. Posicionamiento de valor
¿Cuál es la necesidad que quiere cubrir la startup o qué problema quiere resolver? El posicionamiento debe definir claramente los clientes objetivo, los problemas y puntos débiles del cliente, la solución única y las necesidades del cliente.
2. Mercado objetivo
El mercado objetivo es el cliente. grupo que la startup pretende atraer a través del marketing y venderles productos o servicios. Este segmento debe tener datos demográficos específicos de las personas y cómo compran el producto.
3. Ventas y Marketing
¿Cómo llegar a los clientes? El boca a boca y el marketing viral son los métodos más populares actualmente, pero no son suficientes para iniciar un nuevo negocio. Las startups necesitan ser más específicas en sus canales de venta y propuestas de marketing.
4. Producción
¿Cómo fabrican productos o servicios las startups? Los enfoques convencionales incluyen la fabricación casera, la subcontratación o simplemente la compra de componentes disponibles en el mercado. Las cuestiones clave aquí son el tiempo y el coste de entrada al mercado.
5. Distribución
¿Cómo venden productos o servicios las startups? Algunos productos y servicios se pueden vender en línea y otros requieren múltiples niveles de distribuidores, socios o minoristas de valor agregado. Las empresas emergentes deben planificar si sus productos se venderán sólo a nivel local o global.
6. Modelo de ingresos
¿Cómo se gana dinero? La clave es explicar claramente a usted mismo y a los inversores cómo fija el precio, si el flujo de caja de los ingresos cubrirá todos los gastos, incluidos los gastos diarios y los gastos de soporte posventa, y luego obtener un buen rendimiento.
7. Estructura de costes
¿Cuáles son los costes de una empresa startup? Los nuevos emprendedores sólo se centran en los costos directos y subestiman los costos de marketing y ventas, los gastos diarios y los costos posventa. Al calcular los costos, puede comparar los costos estimados con informes publicados por empresas similares.
8. Competencia
¿A cuántos competidores se enfrenta una startup? La ausencia de competidores probablemente signifique que no hay mercado. Tener más de 10 competidores indica que el mercado está saturado. Piense en términos generales: al igual que los aviones y los trenes, los clientes siempre tienen opciones.
9. Tamaño del mercado, crecimiento y participación
¿Qué tamaño tiene el mercado para los productos de la startup? ¿Está creciendo o disminuyendo? ¿Cuánta participación puedes obtener? El mercado donde buscan los proyectos que busca el capital de riesgo de VC debe tener una tasa de crecimiento de dos dígitos cada año, la capacidad del mercado debe ser de más de mil millones de dólares estadounidenses y la empresa emergente debe tener planes para una participación de mercado de más del 10 %.
Un modelo de negocio viable y digno de inversión es una de las primeras cosas que los emprendedores deben enfatizar en su plan de negocios. De hecho, sin un modelo de negocio, el emprendimiento es sólo un sueño.
Un modelo de negocio exitoso tiene tres características:
En primer lugar, un modelo de negocio exitoso debe ser capaz de proporcionar un valor único. A veces, este valor único puede ser una idea nueva; más a menudo, es una combinación de la singularidad del producto y el servicio. Esta combinación puede proporcionar valor adicional a los clientes; o permitirles obtener los mismos beneficios a un precio más bajo, u obtener más beneficios al mismo precio.
En segundo lugar, el modelo de negocio es difícil de imitar. Al establecer su propia singularidad, como una cuidadosa atención al cliente y capacidades de implementación incomparables, las empresas elevan el umbral de entrada a la industria para garantizar que no se infrinja la fuente de ganancias. Por ejemplo, el modelo de venta directa (solo porque las "ventas directas" no se pueden llamar modelo de negocio), todos saben cómo funciona y todos saben que Dell es el punto de referencia para las ventas directas, pero es difícil copiar el modelo de Dell porque Detrás de las "ventas directas" hay un conjunto completo de recursos y procesos de producción extremadamente difíciles de copiar.
En tercer lugar, un modelo de negocio exitoso tiene los pies en la tierra. Las empresas deben vivir dentro de sus posibilidades y equilibrar sus gastos. Esto parece evidente, pero no es fácil hacerlo año tras año, día tras día. En realidad, muchas empresas, ya sean tradicionales o nuevas, no tienen idea de dónde ganan dinero, de por qué los clientes valoran sus productos y servicios, o incluso... gt;gt
Pregunta 7: ¿Qué significa la empresa? ¿A qué se refiere el modelo de negocio empresarial? El modelo de negocio se refiere principalmente a la posición y la relación mutua de cada eslabón de la cadena industrial, como operadores, fabricantes de equipos, proveedores de terminales, ISP, etc., en todo el entorno ecológico industrial.
En términos generales, un modelo de negocio es un método de gestión holístico que está relacionado con la situación general de la empresa. La clave es la fuente de ingresos y gastos, la composición de las ganancias, la estructura de costos, las reglas de entrada y salida de efectivo. , etc.
Cuando el modelo de negocio es el conjunto, la cuenta de resultados y el estado de flujos de efectivo, su significado es similar al de modelo de negocio.
Pregunta 8: ¿Qué es un buen modelo de negocio? Un buen modelo de negocio debe cumplir cinco criterios: posicionamiento preciso, mercado grande, expansión rápida, barreras elevadas y riesgo bajo. 1. Posicionamiento El propósito más importante del posicionamiento es encontrar segmentos de mercado y proporcionar a este mercado productos valiosos y únicos que satisfagan las necesidades de los clientes de modo que estén dispuestos a pagar por ellos. Al diseñar los productos o servicios que planea ofrecer, lo más importante es: ¿Qué necesidades satisface su producto de los clientes? ¿Qué valor crea el producto en sí para los clientes? ¿Por qué los clientes están dispuestos a reconocer este valor y pagarlo? es el diseño del producto El núcleo es también el resultado más importante después del análisis de posicionamiento. 2. El mercado no se trata simplemente de encontrar al azar un segmento de mercado para proporcionar los productos y servicios requeridos, lo que se considera un excelente posicionamiento en el mercado. La clave es encontrar un mercado rápido, a gran escala y en continuo crecimiento. determinar si se trata de un excelente posicionamiento en el mercado. 3. Expansión de los ingresos Este es un tema que es más fácil pasar por alto cuando se diseñan muchos modelos de negocios, y también es el eslabón más crítico para determinar si el modelo crecerá rápidamente o lentamente y sin problemas. La escala de ingresos de cualquier empresa está determinada fundamentalmente por dos factores: el número de clientes y la contribución media de los clientes. Si desea crecer rápidamente, debe idear estrategias que puedan aumentar rápidamente la cantidad de clientes que pagan o aumentar la contribución promedio de los clientes. Desde la perspectiva de la práctica empresarial, lo que realmente juega un papel clave es la velocidad de expansión del número de clientes. Porque si no se puede replicar a gran escala, por muy altos que sean los ingresos que se obtengan de un solo cliente, será en vano. 4. Incluso si las barreras tienen los tres puntos anteriores, pero se descubre que existen altas barreras industriales que no se pueden romper, solo puede ser un sueño y un suspiro de alivio o cualquiera puede ingresar a este mercado emocionante y prometedor, entonces; ¿Por qué tendrá éxito? Por lo tanto, debe preguntarse: ¿Por qué usted y no los demás? Un buen modelo de negocio debe estar estrechamente integrado con sus propias ventajas únicas. La razón por la que muchas empresas tienen problemas cuando se desarrollan hasta una determinada etapa es que no tienen en cuenta las barreras para los que ingresan tarde y son fácilmente superadas por otras. 5. Riesgo significa evaluar exhaustivamente los diversos riesgos que puede enfrentar. Vale la pena señalar particularmente que debes diseñar para maximizar la posibilidad de convertirte en el número uno en el campo en el que deseas ingresar. Si tiene que adoptar una estrategia de recuperación desde el principio y es difícil asegurarse de ser el primero, entonces la mejor decisión es abandonar este posicionamiento objetivo y restablecer un nuevo segmento de mercado. Un modelo de negocio excelente debe tener la mayor posibilidad de convertirse en líder y propietario de la cadena, en lugar de ser controlado por otros al comienzo del desarrollo. El propósito de evaluar el riesgo no es evitar todos los riesgos. De hecho, casi todos los grandes éxitos empresariales se logran asumiendo muchos riesgos elevados e inciertos. Como dice el refrán: "Si no entras en la guarida del tigre, no tendrás los cachorros del tigre". Las oportunidades deben ir acompañadas de los riesgos correspondientes. El objetivo final de la evaluación de riesgos es identificar todos los riesgos posibles y formular las estrategias de respuesta correspondientes para que los riesgos puedan controlarse y gestionarse. En otras palabras, creamos milagros empresariales aprovechando el riesgo, planificando el riesgo y gestionando el riesgo de forma orgánica. Hay muchos aspectos que deben considerarse para un excelente modelo de negocio, pero estos cinco deberían ser los más básicos e importantes. Y los modelos de negocio excelentes no se logran de la noche a la mañana ni de forma estática. Un modelo de negocio excelente requiere continuos intentos, correcciones e incluso prueba y error en la práctica para volverse cada vez más perfecto; por otro lado, un modelo de negocio ya perfecto y maduro puede evolucionar a medida que el entorno industrial y la situación competitiva ya no parecen adecuados; por lo que se necesitan nuevos diseños y ajustes.
Pregunta 9: Explique en términos sencillos, ¿qué es un modelo de negocio? Los emprendedores deben analizar el modelo de negocio desde los siguientes aspectos, no simplemente realizar un informe de análisis de viabilidad. Primero, observe si la empresa en la que desea invertir o iniciar un negocio pertenece a la industria de fabricación, distribución o servicios. Por ejemplo, el modelo de negocio básico de la industria manufacturera es "oferta-producción-ventas", y el modelo básico de la industria de servicios es "compras-ventas".
En segundo lugar, es necesario estudiar el mercado: es decir, ¿qué tamaño tiene el mercado para los productos que usted produce y sirve, dónde está y a qué nivel de clientes atiende su mercado? Eso es posicionamiento del producto.
El tercer paso es estudiar a sus competidores: es decir, ¿qué competidores hay en su región, su mercado, sus productos (servicios) y su base de clientes? ¿Cuáles son las ventajas de estos competidores? una desventaja.
El cuarto paso es diseñar un modelo de negocio emprendedor basado en análisis externos.
Pregunta 10: ¿Qué es un modelo de negocio? El modelo de negocio se refiere principalmente a la posición y la relación mutua de cada eslabón de la cadena industrial, como operadores, fabricantes de equipos, proveedores de terminales e ISP en todo el entorno ecológico industrial.
Muchas empresas actualmente se dan cuenta de que la reingeniería de procesos de negocio (BPR) es una poderosa herramienta para aprovechar la efectividad de las tecnologías de la información y mejorar significativamente los niveles de gestión. Sin embargo, a medida que aumentan las expectativas de los clientes y la competencia se vuelve cada vez más feroz, ya no basta con optimizar a nivel de procesos comerciales. Algunas empresas líderes han elevado la aplicación de la tecnología de la información a nuevas alturas y están en el proceso de optimizar toda la cadena de suministro. Reingeniería de Modelos de Negocio (BMR).
BMR cumple con la tendencia de cambios en las necesidades de los clientes y la evolución del modelo de negocio, toma la reorganización de los procesos de negocio como núcleo, utiliza la tecnología de la información como fuerza impulsora y, a través de la reforma de la gestión y la informatización, abre un nuevo espacio de desarrollo. para las empresas y crea nuevas ventajas competitivas, por lo que BMR es la innovación y el cambio de modelo de negocio realizado por las empresas basándose en TI a nivel estratégico. El impacto en la competitividad y el desempeño de las empresas será mucho mayor que el de la reorganización de los procesos de negocios. Comprender y respetar las necesidades del cliente es la base del éxito de BMR, la tecnología de la información es la condición para el éxito de BMR y la reorganización de los procesos comerciales es la garantía del éxito de BMR.
Cuatro pasos
1. Capte oportunidades: comprenda en profundidad las características cambiantes de las necesidades de los clientes, comprenda correctamente la tendencia de transformación del modelo de negocio y aproveche con precisión las oportunidades para afrontar los desafíos y destacarse.
2. Formule contramedidas: basándose en los principios básicos del modelo de negocio de personalización masiva y en función de las necesidades del cliente, formule mercado / producto / fabricación / ventas / servicio / recursos humanos / inversión y otras estrategias de respuesta.
3. Creación de capacidades: utilizar la tecnología de la información para reorganizar y rediseñar los procesos empresariales centrales y los sistemas de gestión de apoyo para crear capacidades completas de gestión de la cadena de suministro.
4. Lograr la excelencia: basarse en productos y servicios innovadores, satisfacer las necesidades de los clientes y lograr un desarrollo acelerado de la empresa. Al mismo tiempo, en la empresa, a través de la mejora de la gestión, la dirección presta más atención a la gestión estratégica y cultural, por lo que. que la empresa puede desarrollarse en una nueva ronda de modelo de negocio. Tomar la iniciativa en el viaje de la innovación.
Introducción y promoción de la reestructuración
En primer lugar, las empresas deben tener una estrategia de desarrollo clara, y la realización de esta estrategia de desarrollo debe estar respaldada por muchos modelos de negocio avanzados y viables.
En segundo lugar, debido a la amplia gestión de las empresas en nuestro país, muchos modelos de negocio no son científicos ni razonables, lo que afecta gravemente el rápido desarrollo de las empresas.
En tercer lugar, sólo la aplicación integrada de la tecnología de la información sin la combinación orgánica con el modelo de negocio y la reorganización de los procesos de negocio dificulta el logro del objetivo general de profundizar la aplicación.
En cuarto lugar, el proceso de negocio es una integración de un conjunto de actividades comerciales interrelacionadas, no está diseñado y reorganizado de la nada y existe de forma aislada, siguiendo la estrategia de desarrollo comercial, el modelo de negocio y el objetivo. leyes de las actividades de producción y operación. Que los procesos de negocio de una empresa sean razonables y eficientes dependerá del avance y la viabilidad de sus modelos de negocio, como el comercio colaborativo, la cadena de suministro, el marketing, la investigación y el desarrollo de productos, la adquisición de materiales, la fabricación de productos, los costos financieros, la logística y la distribución, y después. -venta de servicios.