¿Qué es la competitividad fundamental? ¿Cómo se debe identificar y gestionar la competitividad?

¿Qué es la competitividad central? ¿Cómo se debe identificar y gestionar la competitividad?

Explicación de la competitividad central:

¿Qué es la competitividad central? El concepto de competitividad central fue acuñado en 1990 por C.K Prahalad, profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad de Michigan, y Gary Hamel, profesor de la Escuela de Negocios de Londres, en su libro "Company Core Competencies" (propuesto por primera vez en el libro The Competencia básica de la Corporación. Su definición de competitividad central es: "el conocimiento y las habilidades integradas dentro de una organización, especialmente sobre cómo coordinar múltiples habilidades de producción e integrar diferentes tecnologías". Desde la perspectiva de su relación con los productos o servicios, la competitividad central es en realidad el conocimiento y las habilidades, o un conjunto de conocimientos y habilidades, implícitos en los productos o servicios principales de la empresa.

En opinión de Prahalad y Hamel, la competitividad central debería primero ayudar a la empresa a entrar en diferentes mercados y debería convertirse en la base de la capacidad de la empresa para ampliar sus operaciones. En segundo lugar, la competitividad central contribuye en gran medida a crear valor para el cliente de los productos y servicios finales de la empresa. Su contribución radica en hacer realidad los intereses centrales y fundamentales que más preocupan a los clientes, no sólo algunos beneficios ordinarios a corto plazo. Finalmente, la competitividad central de la empresa debería ser difícil de copiar e imitar para los competidores. Como dijo Zhang Ruimin, presidente de Haier Group: "La innovación (capacidad) es la verdadera competitividad central de Haier, porque no es fácil ni imposible ser imitada por los competidores".

La competitividad central de una empresa ( talento), un país o un individuo que participa en la competencia) puede obtener una ventaja competitiva a largo plazo. Es una tecnología o capacidad exclusiva de una empresa, que puede resistir la prueba del tiempo, es maleable y difícil de imitar para los competidores.

La competitividad central, también conocida como “capacidades (competitivas) centrales” y “ventajas competitivas centrales”, se refiere al conjunto de capacidades que tiene una organización para hacer frente a los cambios y a la feroz competencia externa, y para conquistar competidores.

La competitividad central es la competitividad más básica de una empresa que permite a toda la empresa mantener una ventaja competitiva estable y a largo plazo y obtener beneficios excedentes estables. Es la propia empresa la que integra orgánicamente los activos de habilidades y la operación. Los mecanismos organizacionales son el resultado de la implementación por parte de una empresa de estrategias de gestión interna y estrategias de transacciones externas.

La competitividad central de una empresa moderna es una combinación de ciertos recursos clave o capacidades clave de una empresa con el conocimiento y la innovación como núcleo básico. Es una combinación que permite a las empresas, industrias y países mantenerse actuales. o competitividad potencial dentro de un cierto período de tiempo. Un sistema de equilibrio dinámico para la ventaja competitiva. ¿Cómo entender la competitividad básica?

Diez contenidos de la competitividad básica

(1) Competitividad en la toma de decisiones. Este tipo de competitividad es la capacidad de las empresas para identificar trampas de desarrollo y oportunidades de mercado y dar respuestas oportunas y efectivas a los cambios ambientales. Sin esta competitividad, la competitividad central se convertirá en un cadáver podrido. La competitividad en la toma de decisiones y el poder de toma de decisiones de las empresas están en la misma relación. Una empresa que comete errores frecuentemente en la toma de decisiones definitivamente no tendrá competitividad en la toma de decisiones. Las empresas sin competitividad en la toma de decisiones tienen un poder de decisión débil. (2) Competitividad organizacional. La competencia empresarial en el mercado debe implementarse en última instancia a través de organizaciones empresariales. Sólo cuando las tareas que deben completarse para garantizar la realización de los objetivos organizacionales de la empresa sean realizadas por alguien y se puedan garantizar los estándares para realizarlas bien, no se perderán las ventajas formadas por la competitividad en la toma de decisiones. Además, las capacidades corporativas de toma de decisiones y ejecución también deben basarse en él. Si no existe una organización fuerte que defina clara y adecuadamente la relación entre los miembros de la organización empresarial, y si no hay personas apropiadas para emprender y completar las actividades para asegurar la capacidad de toma de decisiones y ejecución de la empresa, ¿dónde estarán las ¿De dónde provienen las capacidades de ejecución y toma de decisiones de la empresa? (3) Competitividad de los empleados. Alguien debe ser responsable de todos los asuntos grandes y pequeños de la organización empresarial. Sólo cuando los empleados sean lo suficientemente capaces, estén dispuestos a hacer un buen trabajo y tengan paciencia y espíritu de sacrificio podremos garantizar que todo se haga correctamente. De lo contrario, las capacidades de toma de decisiones y ejecución de la empresa se convertirán en palabras vacías sin una fuente.

No solo parte del pensamiento tradicional, sino que también deriva algunas ideas nuevas, proponiendo "Intimidad industrializada: siete principios clave de diseño" y también rompe con la forma de pensar tradicional y propone algunas ideas y conceptos novedosos para "deshacerse de lo tradicional". limitaciones de la visión y una evaluación estática de los marcos estratégicos”. Finalmente, desde la perspectiva de la legibilidad, muchos capítulos de este libro utilizan varios gráficos para expresar los puntos de vista e ideas del autor. Por ejemplo, el uso de gráficos como "Curva de valor de Formella", "Triángulo de estrategia corporativa", "Detección del potencial de crecimiento de la cartera de negocios", etc., puede permitir a los lectores comprender la intención del autor de un vistazo. Al mismo tiempo, muchos autores también utilizan la forma de columnas para discutir casos como la victoria de Microsoft sobre Netscape. Introducción y análisis detallados. En resumen, este libro está preparado para quienes no están dispuestos a conformarse con el status quo y para quienes prestan atención a la competitividad central de la empresa. Cómo mejorar la competitividad central del equipo

1. Construir un equipo excelente y mejorar la ejecución

Mejorar la competitividad, permitir a las empresas encontrar mejores métodos de negocio y fortalecer su posición competitiva en el mercado, o crear nuevas oportunidades de negocio, al tiempo que proporciona los fondos necesarios para el crecimiento. La actual competencia en el mercado se reduce a la competencia por talentos. Una empresa exitosa tiene cinco fuerzas: 1. Competitividad (la capacidad de obtener ganancias en la competencia en el mercado). 2. Capacidad de ejecución (la capacidad de hacer las cosas bien). 3. Poder de crecimiento (la capacidad de seguir obteniendo beneficios). 4. Vitalidad (el poder interior de perseguir ideales). 5. Capacidad de aprendizaje (la capacidad de absorber conocimientos y habilidades). Un equipo excelente es el núcleo para mejorar la competitividad, por lo que Jiangsu Galaxy siempre ha adoptado la capacitación interna y el reclutamiento externo para formar un equipo excelente orientado a los ejecutivos, leal, innovador y orientado al aprendizaje.

2. Construir marcas y mejorar la competitividad de los productos

En una economía de mercado, la gente confía en las marcas y las busca porque las marcas pueden ofrecer a los consumidores una promesa perfecta. Esta promesa incluye no sólo la perfección con la excelencia. servicios de calidad y relación calidad-precio, con una marca se puede afianzar firmemente en el mercado, y con un mercado que domina el mundo, se puede demostrar más plenamente la competitividad y el valor añadido de sus productos.

3. Preste atención a la gestión de los detalles y mejore la rentabilidad.

Los detalles determinan el éxito o el fracaso, lo que se ha convertido en una nota fuerte en la gestión empresarial moderna. La industria harinera actual es una era de escasas ganancias. , pero el negocio de la harina en el que estamos involucrados no solo es algo bueno, una buena acción, un evento importante donde la comida es la primera prioridad para la gente, sino también un proyecto sistemático con una pequeña ganancia. Por tanto, es especialmente importante prestar atención a la gestión detallada de la empresa. Haga el trabajo más común que haga bien, hágalo con cuidado, hágalo sólidamente, hágalo profundamente y hágalo a fondo, cultive y establezca un espíritu de búsqueda de la excelencia, establezca una actitud científica pragmática y de búsqueda de la verdad, luche por la excelencia y sea meticuloso. estilo de trabajo y buenos hábitos de vida. La práctica ha demostrado que el control de costes en la industria harinera es la clave para aumentar la eficiencia.

4. Gestión científica, aprovechamiento de oportunidades de negocio y obtención de beneficios operativos

Personalmente creo que el 70% de los beneficios de la industria harinera provienen del aprovechamiento de oportunidades de mercado. Cómo entenderlo se basa principalmente en cuatro palabras: "tranquilo, preciso, despiadado y hábil". La tranquilidad significa mirar al mundo entero, pensar con calma, juzgar la situación y captar la tendencia. Sea preciso, evalúe la situación, analice con atención, espere con calma y aproveche las oportunidades. Despiadado: tome la iniciativa cuando encuentre oportunidades de negocio. Inteligente: úselo de manera flexible para obtener oportunidades comerciales.

5. Optimice e integre los recursos internos y externos para maximizar la cadena de valor

Aproveche el potencial y las ventajas de las personas, las finanzas, los materiales y los recursos dentro de la empresa, y utilice todos los recursos internos. y factores favorables externos para utilizar inteligentemente políticas para integrar recursos internos y externos para maximizar la cadena de valor de los recursos empresariales, mejorar la competitividad central de la empresa y mejorar la rentabilidad general de la empresa.

6. Se puede construir una cultura corporativa con conceptos básicos duraderos para que dure para siempre.

La esencia de la cultura corporativa es la innovación. La innovación puede permitir a la empresa continuar desarrollándose y ampliando su escala. , por lo que el desarrollo de la cultura corporativa es particularmente importante. Con la ayuda de la cultura corporativa, podemos formar un mecanismo de incentivos científico y eficaz y una plataforma para que los empleados se den cuenta de su valor, de modo que los conceptos y comportamientos de los empleados puedan integrarse en la visión y los objetivos de la empresa, promoviendo así una vida sana, ordenada y rápido desarrollo de la empresa.

Cómo mejorar la competitividad central de Lenovo

En cuanto a sus propios problemas, debe tener sus propios productos. Las computadoras portátiles actuales de Lenovo son todas máquinas ensambladas sin sus propios repuestos ni productos de investigación científica.

Cómo hacerlo. mejorar la competitividad central del lugar de trabajo

La competitividad central del lugar de trabajo incluye principalmente tres aspectos: primero, posicionamiento profesional preciso, segundo, capacidades y recursos integrales, y tercero, súper poder de ejecución. La competitividad central creada al combinar estos tres elementos es mejorar la ventaja competitiva de uno, hacerla irremplazable para otros y convertirse en el líder número uno en el desarrollo profesional. Una vez que tenga una fuerte competitividad central, cuando se enfrente al riesgo de despidos y diversas crisis profesionales, tendrá el capital para elegir activamente o "elegir un buen lugar para vivir", y su carrera no dependerá de las oportunidades profesionales. La crisis existencial se produce debido a los cambios.

Posicionamiento profesional preciso

Xue Li, 32 años, especialista en planificación publicitaria en una prestigiosa universidad, empleada de una empresa de publicidad, *** 8 años

Bajo la guía de colegas A mis ojos, mis calificaciones académicas, calificaciones y habilidades son sobresalientes. No solo hago un buen trabajo en la planificación de proyectos, sino que también tengo conocimientos financieros. Mi jefe a menudo me pide ayuda con algunas actividades importantes de relaciones públicas. Pensé que era yo quien ocuparía el puesto de gerente de departamento que había estado vacante durante mucho tiempo, pero mi jefe envió paracaidistas en su lugar. La razón que me dan es que me falta un posicionamiento profesional claro. Desde el punto de vista de la jefa, ella cree que puedo ser planificadora, financiera y responsable de relaciones públicas para grandes proyectos. Por tanto, en su opinión, no soy el mejor candidato para el puesto de director del departamento de planificación. Estoy muy desconcertado por este resultado. ¿Podría ser que ser versátil y competente en todo sea una falta de competitividad fundamental a los ojos del jefe?

El desarrollo profesional de una persona es como un gran árbol. Es probable que demasiadas ramas laterales obstaculicen el crecimiento del tronco principal del gran árbol, lo que provocará que el gran árbol pierda suficiente energía para crecer hacia arriba. Lo mismo ocurre con la carrera. Si hay demasiados intereses, conocimientos y certificados diversos, se debilitará la competitividad central original y fácilmente se desdibujarán los objetivos profesionales personales. A los ojos de los demás, es fácil tener la sensación de "querer hacerlo todo, pero no tener características, o no poder hacer lo mejor de nada". De hecho, el mayor error de Xue Li fue la falta de un posicionamiento y objetivos profesionales claros. Ella creía que aquellos que son capaces trabajan más duro, pero a los ojos de los líderes, ella no tiene un posicionamiento y carece de competitividad central. A través de la comunicación con expertos, Xue Li descubrió además que tiene un gran potencial para comunicarse con las personas. Los expertos en planificación profesional también encontraron en entrevistas que Xue Li tiene fuertes habilidades de comunicación y expresión, buena afinidad y rapidez de pensamiento y respuesta. Le gusta comunicarse con la gente a través de la aclaración de valores, descubrió que aunque Xue Li se especializó en planificación publicitaria, nunca le gustó, por lo que se pasó a finanzas y marketing. Después de estudiar sus aspiraciones profesionales internas, finalmente se decidió por el marketing para grandes clientes. Medio año después, Xue Li, quien había establecido su dirección, fue transferida del departamento de planificación al departamento de marketing, especializándose en el mantenimiento de los principales canales de clientes de la empresa. Actualmente, ha sido ascendida a gerente de marketing. ser el director de marketing.

Excelentes habilidades integrales

En términos generales, las habilidades integrales de los profesionales incluyen la capacidad de expresión del lenguaje, la capacidad de procesamiento de información, la capacidad de resolución de problemas, las habilidades interpersonales, la capacidad de gestión organizacional y la capacidad de liderazgo. , habilidades para hablar en público, etc. También están las cuestiones de recursos, es decir, la cantidad total de conocimientos e información que tiene un individuo, el nivel académico que ha alcanzado y la libreta de red, que son las relaciones sociales interpersonales que tiene un individuo. Cuanto más ricos sean los recursos y más sólidas las capacidades, más fuerte será la competitividad central personal.

Zhang Xiaojie, 29 años, especialista en recursos humanos en una reconocida universidad, DRH de una empresa conjunta, trabajando durante 5 años

He estado trabajando en esta empresa durante 5 años desde que me gradué de la escuela, comencé como asistente administrativo. Para empezar, el año pasado, debido a que mi anterior RR.HH. renunció, gané entre tres candidatos y fui ascendido a gerente de RRHH. Cuando se trata de excelentes capacidades y recursos integrales, creo que parece fácil, pero no es fácil expresarlos verdaderamente al máximo. Mi jefe y mis colegas comentaron sobre mí que me ascendieron porque tengo buena afabilidad, fuertes habilidades de comunicación, enfoque discreto y adaptabilidad, manejo bien las relaciones con superiores y subordinados y puedo comprender mejor las relaciones interpersonales de la empresa y aprovecharlas al máximo. .

En realidad, mi antiguo director de recursos humanos era muy profesional en todos los aspectos de recursos humanos. Incluso los archivos PPT para los informes de trabajo semanales estaban bastante estandarizados. Sin embargo, tenía malas relaciones interpersonales en la empresa. Durante las reuniones, cualquier sugerencia u opinión que él expusiera casi nunca era adoptada, incluso si fueran beneficiosas para la empresa, eventualmente afectarían seriamente el trabajo normal de la empresa, y al final el jefe tuvo que decirle que informara y. dejar.

Como todos sabemos, RR.HH. se dedica principalmente al trabajo de tratar con personas, por lo que las capacidades y recursos integrales de RR.HH. son sin duda una parte muy importante de su capacidad de trabajo. Una fuerte afinidad es como un gran imán que atrae talentos destacados a la empresa. La comunicación franca y confiable es como el té caliente en invierno y puede retener talentos reales. La respuesta y los cambios rápidos son como un procesador de CPU, que puede resolver muchas disputas y contradicciones dentro de la empresa. Para un excelente RR.HH., son indispensables excelentes capacidades y recursos integrales. Los compañeros que le rodean pueden parecer normales, pero los recursos de red reales suelen crearse desde dentro de la empresa, por lo que tener buenas relaciones interpersonales también es esencial. Como todos sabemos, el trabajo de RR.HH., como la contratación, la formación, la evaluación, etc., son inseparables del apoyo y la cooperación de otros departamentos de la empresa y requieren diversos recursos. Esto requiere que RR.HH. excelente tenga buenas habilidades de organización y coordinación, especialmente transversales. habilidades de comunicación del departamento; de lo contrario, no solo afecta la eficiencia del trabajo, sino que también afecta el estado de recursos humanos en otros departamentos. El éxito de una persona en el lugar de trabajo suele estar relacionado con su valor empresarial. Además de la capacidad académica y la experiencia, los estándares de referencia para el valor empresarial incluyen capacidad, recursos y talento integrales. La razón por la que Zhang Jing pudo reemplazar a la anterior gerente de recursos humanos fue inseparable del alto valor comercial que demostró. Por lo tanto, pudo destacarse en la empresa y convertirse en una élite laboral que ascendió rápidamente.

Capacidad de ejecución súper fuerte

Como dice el refrán: "Las palabras deben convertirse en hechos y los hechos deben ser resueltos". Permítete ser un maestro en la gestión del tiempo, actúa inmediatamente cuando lo pienses, no pierdas buenas oportunidades, no pierdas demasiado tiempo pensando, invierte muchas acciones efectivas en el menor tiempo, completa bien tu trabajo y toma las Iniciativa para compartir el trabajo de los compañeros. Resolver los problemas que molestan a su jefe de manera oportuna y crear la mayor riqueza para la empresa. Al desarrollar capacidades irremplazables, creo que su competitividad personal básica seguirá mejorando.

Yang Juan, 26 años, se especializó en marketing en una universidad, gerente de ventas de una empresa de ropa, trabajó durante 1 año

Cuando me gradué de la universidad, entré a esta empresa a través de mis conexiones familiares. Por ser recién llegado, me falta experiencia laboral y experiencia, pero tengo una característica por muy difícil que sea, haré todo lo posible para realizar cualquier tarea que me asigne mi supervisor.

Recuerdo que poco después de unirme a la empresa, el departamento siempre me pedía que trabajara con mis compañeros del departamento de compras para ir a Yiwu a comprar accesorios y decoraciones para los modelos de la exposición. Después de recibir las instrucciones de trabajo, conduje hasta Yiwu con mis colegas del departamento de compras sin tener tiempo para pensar en ello. Como sabía que el propósito del acuerdo del líder para que yo coordinara las compras era asegurar un buen estilo, con frecuencia corría hacia y desde las principales plazas comerciales después de llegar a Yiwu. A pesar de un día ajetreado, dolor de piernas, dolor de espalda, hambre y somnolencia, hasta las nueve de la noche aún quedaban tres tareas de adquisición sin terminar debido al engorroso trabajo de adquisición y a cuestiones de precios. Mis colegas planeaban regresar esa noche. Antes de partir, me pidieron que regresara a Shanghai con ellos. Sin embargo, pensé que la compra aún no se había completado, así que decidí quedarme temporalmente un día más y llamé al gerente del departamento. sobre mi decisión. El gerente del departamento estuvo de acuerdo. Al día siguiente, después de casi un día de correr, completé con éxito la tarea de adquisición y me puse al día con el diseño de la exposición de la empresa según lo previsto. A través de esta pequeña cosa, el departamento siempre me elogia y me elogia por mi gran capacidad de ejecución y el potencial de un excelente empleado. Ahora ha pasado un año y he pasado de vendedor a director de ventas. No solo eso, mi salario también ha aumentado varias veces que antes. Mis colegas dijeron que normalmente se necesitan tres años para pasar de vendedor a supervisor, pero yo lo hice en un año. Esta es la primera vez en la historia de la empresa que me ascienden tan rápido.

Si una persona puede dar lo mejor de sí en cualquier trabajo, una vez que se le permita dedicarse a su carrera favorita, su efecto multiplicador será inconmensurable, afirmó Yan Ling, un destacado experto en empleo.

Por la expresión tranquila de Yang Juan, no es difícil ver qué la diferencia de la gente común. ¿Qué es la ejecución? La historia de Yang Juan es la mejor evidencia. Si hay más empleados destacados como Yang Juan en la empresa, que puedan hacerlo con el corazón después de recibir la asignación de trabajo y comunicarse con sus superiores sobre las dificultades actuales que enfrentan y la combinación de recursos y el apoyo necesarios durante la ejecución, creo La empresa definitivamente será una historia diferente.

La competitividad fundamental es un arma para que los profesionales sobrevivan y una base importante para reflejar el valor empresarial personal. No importa para qué empresa trabaje, o si la empresa es conocida o no, como experto profesional, debe conocer la dirección de su desarrollo futuro y sus objetivos profesionales, y acumular y mejorar constantemente sus habilidades integrales, fortalecer el cultivo de la capacidad de ejecución. Y conviértete en un profesional en una determinada empresa. Élites excelentes en un campo que no pueden ser reemplazadas por otros. ¿Significan lo mismo la competitividad del empleo y la competitividad del empleo central?

Sólo con el núcleo se puede tener competitividad del empleo y no se teme una disminución de la competitividad.

La base teórica del concepto de competitividad central. "Core competitividad" fue publicada por primera vez por Prahalad y Hammer en Estados Unidos en el famoso "Harvard Business Review" en 1990. ("El núcleo de la corporación"). ") fue propuesto en un artículo. Creen que la competitividad central se refiere a las capacidades de aprendizaje acumuladas en la organización, especialmente cómo coordinar diferentes habilidades de producción e integrar múltiples métodos. Cómo mejorar la competitividad central de las farmacias 25

Entonces, ¿cómo deberían sobrevivir las farmacias? ¿Cómo podemos confiar en la competencia para lograr el desarrollo a largo plazo?

Únase a una gran cadena de farmacias: Entrar en una gran cadena de farmacias a través de ventas generales o franquicias es una opción inevitable para las pequeñas farmacias.

Las pequeñas farmacias se unen para sobrevivir: se establece una alianza de pequeñas farmacias, y las pequeñas alianzas forman una gran escala. Imita los métodos comerciales de algunas grandes cadenas de farmacias para generar ventajas en el flujo de información, la logística y el flujo de capital.

Establezca su propia competitividad central: mejore el nivel de competencia y forme proyectos de servicios comerciales únicos en términos de posicionamiento en el mercado, objetos de servicio, dirección comercial, alcance comercial, categorías clave, etc., para formar una competitividad central única. . Principalmente para formar ventajas competitivas diferenciadas en servicio, calidad del producto y posicionamiento de selección.

"Ir a las montañas y las zonas rurales" para el desarrollo: para los mercados minoristas de productos farmacéuticos de algunos municipios, las grandes farmacias no son competitivas porque el mercado es pequeño y los costos operativos son demasiado altos. En este momento, las farmacias pequeñas tienen oportunidades. para sobrevivir y desarrollarse.

En resumen, el rápido desarrollo de las cadenas de farmacias es a la vez un desafío y una oportunidad para los especialistas en marketing de las compañías farmacéuticas y los profesionales del marketing de las cadenas de farmacias. Cada especialista en marketing debe prestarle toda la atención y realizar una investigación en profundidad.

Sobrevivir mediante operaciones especiales

Las clínicas cuentan con clínicas ambulatorias especializadas especiales y las cadenas de farmacias también pueden realizar operaciones especiales. Las características comerciales que se pueden considerar son las siguientes:

1. Farmacias especializadas: farmacias especializadas en diversas enfermedades importantes.

2. Farmacia de medicina tradicional china.

3. Farmacias especializadas en medicamentos occidentales importados

4. Farmacias caracterizadas por una sólida capacidad de servicio médico.