¿Qué es la segmentación del mercado?
Segmentación del mercado: Es el proceso por el cual las empresas dividen todo el mercado en diferentes grupos de consumidores en función de las diferentes necesidades de los consumidores. Su base objetiva es la heterogeneidad de la demanda de los consumidores. La base principal para la segmentación del mercado son los grupos de clientes con necesidades consistentes en mercados heterogéneos. La esencia es buscar la homogeneidad en mercados heterogéneos. El objetivo de la segmentación del mercado es agregar consumidores con las mismas necesidades en mercados con necesidades diferentes.
El papel de la segmentación del mercado:
La segmentación del mercado no se basa en variedades o series de productos, sino en base a los consumidores (refiriéndose a consumidores finales y productores industriales) La división es basándose en la base teórica de la segmentación del mercado, es decir, la diversidad y diferencia de necesidades, motivaciones y comportamientos de compra de los consumidores. La segmentación del mercado juega un papel extremadamente importante en la producción y comercialización de las empresas.
1. Ayuda a las empresas a determinar sus mercados objetivo.
2. Es útil para las empresas descubrir oportunidades de mercado.
3. Permite a las empresas concentrar recursos humanos, financieros, materiales y de información en el mercado objetivo. efecto de escala en las operaciones, que es de mayor importancia para las pequeñas y medianas empresas y las empresas no estatales.
4. Propicio para la formulación y ajuste de estrategias de marketing mix.