Colección de citas famosas - Colección de máximas - Ejemplo de plan de promoción y publicidad de productos.

Ejemplo de plan de promoción y publicidad de productos.

El objetivo final de promocionar productos en línea es convertir las compras de los clientes. El siguiente es un ejemplo de plan de promoción de productos que he compilado cuidadosamente para usted.

Tixi

Hay un viejo refrán que dice: "La fragancia del vino no teme la profundidad del callejón. Por eso, siempre que sea un buen producto, la hay". No hay necesidad de preocuparse por no ser reconocido por los consumidores. Sin embargo, cuanto antes obtenga el reconocimiento de los consumidores, antes obtendrá beneficios corporativos. Luego, para que los consumidores comprendan nuestros productos, debemos confiar en una promoción y planificación de productos rentables. La calidad de un producto suele medirse a través de muchos factores como la calidad, la reputación, la reputación, etc. La calidad es la propia condición del producto; la reputación es el objetivo a largo plazo de la empresa; el boca a boca es la evaluación obtenida por la experiencia personal de los consumidores. Establecer una buena reputación en la mente de los consumidores, por un lado, además de asegurar la calidad del producto. Además, también es fundamental fortalecer el marketing y la publicidad. Luego, para que los productos de la empresa tuvieran un mejor mercado y al mismo tiempo permitir que la empresa obtuviera buenas ganancias, se elaboró ​​especialmente un plan de promoción de productos.

1. Propósito publicitario: permitir que los productos de la empresa generen un mejor valor para la empresa mientras se venden al por menor y se solicitan al por mayor.

2. Ámbito y alcance de actividad: área local de Shiyan.

3. Hora del evento: Durante la Fiesta de la Primavera, antes del primer mes lunar. Es decir, antes de que la mayoría de los consumidores empiecen a trabajar.

Cuatro. Responsable de la actividad: Song, Li Man (borrador)

Verbo (abreviatura del verbo) Comunidad objetivo (por determinar):

Beijing Road: Shangri-La Longteng Uptown

Dongyue Road: Comunidad Gemdale Century Garden Fukang

Renmin Road: Comunidad Binjiang de la comunidad Linyan

Checheng Road, condado de Lanshan

Verbo intransitivo específico detalles del evento:

(1) Preparación antes del evento:

1. Preparación del equipo: una mesa de exhibición, un cartel o cartelera (como fondo), un par de micrófonos inalámbricos, varios productos, varios prospectos de productos, agua, etc.

2. Preparación del personal: 2 personas de presentación de demostración en el sitio (que simultáneamente participan en el procesamiento comercial y el registro de tarifas) y 1 técnico de instalación profesional.

3. Coordinación local: El responsable negociará previamente con la administración de fincas comunitarias para decidir.

El proceso específico del evento:

1. Organice la comunidad y el lugar promocional específico con un día de anticipación y reúnase a las 8:30 de la mañana para prepararse.

Empieza a las nueve. Una persona presenta el producto, otra lo demuestra in situ y otra se encarga de distribuir los folletos publicitarios.

2. Existen dos formas de aceptación del pedido y de compra presencial. Una vez que el consumidor realiza la compra en el sitio, los instaladores profesionales vendrán a instalarlo.

Si realizas un pedido, primero deberás pagar un depósito y luego firmar los trámites pertinentes.

3. Tómate un descanso para almorzar, organiza y contabiliza los artículos, etc. Coma por separado. Continuar por la tarde.

4. Después de las actividades del día, guarda los artículos promocionales. Verificar el desempeño del día según lo dispuesto por el responsable, y guardar los equipos y elementos utilizados para el día siguiente.

5. Haga un buen trabajo en publicidad y trabajo posventa, registre la información de contacto de los consumidores y suscriptores y brinde comentarios a largo plazo.

7. Se adjunta presupuesto de promoción del producto y palabras publicitarias.

Extremo

1. Antecedentes del proyecto

China (Hangzhou) XXX Group Company es un gran grupo empresarial con características empresariales modernas, que produce y opera patentes chinas modernas. Los medicamentos y productos para el cuidado de la salud son bien conocidos en el país y en el extranjero.

Sin embargo, debido a la estructura obsoleta del producto y al método de marketing único, las ventas generales de productos de Dengfeng Company están en peligro de disminuir. Para cambiar fundamentalmente esta situación desfavorable, después de una cuidadosa investigación de mercado preliminar, se decidió aprovechar la investigación y el desarrollo de nuevas partículas de Dendrobium officinale, introducir cerebros externos y planificar y promover la entrada al mercado de nuevos productos de Dendrobium officinale.

II. Objetivos de planificación

Espero que a través de la introducción del plan de marketing en este caso, China Dengfeng Health Products impulse el marketing de otros productos de la empresa a través de un marketing exitoso. de nuevos gránulos de Dendrobium officinale, fortaleciendo así el equipo general de ventas de terminales y la imagen de marca de la compañía, y centrándose en las expectativas objetivo:

1. Una vez que el mercado de Hangzhou se estabilice, penetrará en otras regiones dentro o fuera de la provincia.

2. Después de 8 meses de planificación y promoción de mercado efectivas, los ingresos por ventas de nuevas láminas de hierro alcanzaron los 150.000.

3. Fortalecer el equipo de ventas de terminales existente a través de 8 meses de planificación y promoción de mercado efectiva.

4. Mejorar la imagen de marca y la confianza en la marca de un determinado Dengfeng a través de 8 meses de planificación y promoción de marketing efectivas.

5. Esforzarse por lograr 8 meses de planificación y promoción de mercado efectivas para establecer una posición y reputación en el mercado a través de la empresa.

6. Una vez exitosa la promoción del producto de hojalata, el envase integra otras marcas de la empresa.

En tercer lugar, estrategia de planificación

En medio mes, se investigaron cuidadosamente las 180 terminales existentes en Dengfeng.

En un mes, entrevisté al azar a cientos de consumidores en Dengfeng.

Realizar entrevistas en profundidad y encuestas sobre el conocimiento del producto y las tendencias del mercado con expertos en desarrollo de láminas de hierro;

Realizar entrevistas en profundidad y encuestas por cuestionario sobre las tendencias ideológicas de todos los empleados de una empresa en Dengfeng;

Realizar una entrevista y una encuesta sobre la red de distribuidores existente de una empresa de Dengfeng;

Realizar un estudio completo y detallado sobre el mayor competidor en el mercado de productos, "vertical perforación";

Seguir una investigación sobre otros competidores que han ingresado al mercado, como "Kangmin" y "Scout";

Realizar una investigación de búsqueda de mercado sobre competidores potenciales que están a punto de ingresar El mercado.

Después de una investigación extensa y detallada, algunos de los antecedentes de mercado de este caso se fueron aclarando gradualmente.

IV. Análisis del entorno del mercado

Al observar el mercado de productos Hangzhou Tieda Fengdou, las siguientes características son obvias:

Hay pocas variedades y marcas de productos;

p>

El mercado de productos no está segmentado porque no está saturado;

Los productos de hierro no tienen un posicionamiento de producto claro;

Pioneer's "Vertical Se destacan los productos de la serie de cristales Iron Fengdou de la marca Diamond;

Algunas de las siguientes marcas se ven obligadas a estar a la defensiva debido a la fuerte ventaja competitiva de la "perforación vertical";

Para muchos Durante años, la mayoría de las ventas de productos Tiefengdou se han generado en el mercado de regalos;

p>

Los productos Tie Feng Dou tienen una gran conciencia entre los consumidores, pero debido a los altos precios, se limitan a productos de alta calidad. consumidores finales;

Existe un cierto grado de crisis de confianza en la mente de los consumidores hacia los productos Tie Feng Dou.

Análisis del entorno industrial del verbo (abreviatura de verbo)

Debido a los altos requisitos del entorno de crecimiento del Dendrobium officinale natural, el precio de Dendrobium officinale ha sido más alto durante muchos años debido a la influencia de la oferta y la demanda. El diamante vertical Dendrobium officinale de Zhejiang Emperor Pharmaceutical, Feng Doujing, tomó la iniciativa en el establecimiento de una base de plantación de Dendrobium officinale y la utilizó como una altura imponente para lanzar ataques contra sus seguidores.

Aun así, el enorme espacio de mercado de Tiepi Fengdou todavía atrae a muchas marcas a unirse, que quieren una porción del pastel.

Según información de mercado confiable, el precio de mercado de los productos Tiefengdou ha llegado. Jujube

En el sitio: Zhejiang, Tongjunge Pharmaceutical Factory, Morishan Pharmaceutical, Lei y otras empresas que han producido Tiefengjing. Se están planeando movimientos de mercado más importantes.

Fuera: empresas y marcas más poderosas han puesto sus miras en este mercado candente y están listas para invertir dinero y mano de obra en la producción de láminas de hierro para competir por participación de mercado.

¡Se puede prever que en un futuro próximo, el mercado de productos de Tiepi Fengdou se llenará de humo debido a la nueva división de las cuotas de mercado!

6. Análisis del estado de la marca

Como marca con una trayectoria de varias décadas, la marca Dengfeng tiene actualmente las siguientes ventajas y problemas:

Puntos de ventaja de la marca.

(1) La marca tiene una larga historia y buena conciencia de marca en la provincia;

(2) La marca matriz tiene una fuerte fuerza e influencia de marca;

(3) Tener un sistema de red de distribuidores maduro;

(4) Tener buenas relaciones de cooperación con más de 180 supermercados y terminales médicas;

(5) Tener un año- equipo redondo Equipo de marketing y promoción activo en la línea terminal.

Problemas de marca

(1) La marca Dengfeng tiene un cierto fenómeno de envejecimiento de la marca.

(2) La serie de productos Dengfeng nunca ha tenido un impacto negativo; en la imagen del producto;

(3) La imagen de los productos de cristal de Dengfeng Dendrobium officinale que ingresan al mercado aún no ha sido clara;

(4) Cómo dar forma a la personalidad única del producto. del cristal de Dengfeng Dendrobium officinale;

(5) Cómo afrontar el ataque del líder del mercado de productos

(6) Cómo completar la segmentación del mercado de productos por adelantado;

(7) Después de la integración, si el equipo de marketing de la empresa puede trabajar duro para el terminal;

(8) No hay un director de ventas en el mercado de venta directa y la ejecución de las medidas de marketing son débiles;

(9) Cómo utilizar las ventajas de la marca matriz para permitir a los usuarios Dendrobium dendrobium ha ganado rápidamente reconocimiento en el mercado.

7. Medidas de posicionamiento

(1) Para el mercado de consumo habitual, el producto se posiciona como “tónico diamante”

(2) Para el regalo; mercado, el producto está posicionado Es un "regalo distinguido";

(3) El lema principal es "Confío en él para hacer las cosas".

3. Apuntar a los puntos clave del mercado y formular estrategias de precios correspondientes para los líderes del mercado. Los precios se dividen en tres categorías: regalo, ordinario y ordinario.

4. Adoptar la estrategia de embalaje de "embalaje de alta gama" y utilizar nuevos materiales en la producción para fortalecer la imagen del producto.

5. Prepararse para el desarrollo de series de productos e integrar la imagen general del producto de la marca Dengfeng de manera oportuna.

6. Desarrollar estrategias de promoción publicitaria exterior para todos los terminales.

7. Formular un plan de promoción de terminales de gran tamaño para potenciar la promoción e interacción de los productos de la marca.

8. Desarrollar un plan de promoción de relaciones públicas a gran escala para la plaza del centro de la ciudad.

9. Desarrollar ventas especiales únicas para algunos grupos especiales.

10. Organizar el evento “Diez Mil Personas Suben a la Cumbre” para mejorar la reputación de la marca.

8. Estrategia de mercado

A finales de mayo de 2003, después de una investigación y un análisis preliminares completos del mercado de consumo, se propusieron las siguientes ideas básicas de planificación:

1. Dengfeng Nutritional Health Products Company confía en su marca matriz XXX (¿XXX? Producida por Dengfeng).

2. Determinar un posicionamiento claro del producto (actualmente no existe un posicionamiento claro del producto en el mercado del estaño).

Nueve. Planificación e implementación de este caso

Después de tres meses de investigación en profundidad y planificación cuidadosa, el producto se lanzó oficialmente el 25 de agosto del mismo año. Después de una gran oferta durante el Festival del Medio Otoño (el número acumulado de terminales solo en el mercado de Hangzhou alcanzó los 500.000 por día), ¿XXX? Dengfeng Tin ha ocupado con éxito el mercado y ha sido ampliamente reconocido por distribuidores y consumidores. ¿Fulano de tal? Dengfeng recuperó el coste de su inversión inicial en sólo cuatro meses.

Se espera que para el Festival de Primavera de 20XX, todas las ventas de terminales alcancen los 28 millones de yuanes, superando con creces el objetivo esperado de planificación de mercado.

Consejos

Hora: 65438 + 1 de octubre de 20XX

Ubicación: sitio web de Taobao

Objetivo de la actividad: feriado del día de Año Nuevo, Oferta descuentos a clientes nuevos y antiguos para promover las ventas de productos y mejorar la reputación de la tienda.

Objetivo público: todos los clientes de Taobao y otros sitios web.

Orientación básica de la actividad: promoción navideña

El plan específico es el siguiente:

Primero, los productos se anuncian en la página de inicio de la tienda, para que los clientes habituales puedan descubrir fácilmente tales actividades. Las prácticas plantillas de decoración del sitio hacen que el evento sea más hermoso.

En segundo lugar, publique en otros sitios web y en Taobao para atraer más usuarios nuevos.

En tercer lugar, utilice los productos más vendidos en el tren directo para crear otros enlaces promocionales para aumentar el número de visitas.

En cuarto lugar, utilice las recomendaciones de ventana de Taobao para recomendar productos, de modo que puedan mostrarse en la posición más visible al instante.

Esté preparado con tiempo suficiente para afrontar el nuevo período pico y responder preguntas.

Verbo intransitivo convoca una reunión para discutir planes.

Siete. Implementado después de la aprobación unánime.

Planificador: Zang Duoduo

20XX 65438+25 de febrero.