¿Ejemplo de publicidad de producto?
El manantial Nongfu recién inaugurado parece ser débil. Además, el manantial Nongfu solo extrae agua del lago Qiandao, por lo que los costos de transporte son altos.
Nongfu Spring ingresó al mercado en este momento y en solo unos años resistió el impacto de muchas marcas nacionales y extranjeras, ubicándose firmemente entre las tres primeras de la industria. Uno de los factores del éxito radica en. su estrategia de marketing diferenciado. La expresión directa de diferenciación proviene del concepto de "un poco dulce": "Nongfu Spring es un poco dulce".
1. Jóvenes luchando contra el "acné": los diez principales casos de planificación de "Yishengtang" en China
El caso de "Yishengtang" fue seleccionado en el primer evento famoso de selección de casos de planificación de empresas chinas en 2000 Obtuvo el título de "Diez mejores proyectos de planificación de China".
Las cápsulas Yishengtang Sanshedan son productos para el cuidado de la salud contra el acné. En 1997, cuando el mercado de productos para el cuidado de la salud estaba inundado y las ventas eran generalmente bajas, se destacó y se convirtió en una nueva estrella en el mercado de productos para el cuidado de la salud en el sur de China. Sus ventas anuales ascienden a casi 100 millones de yuanes.
Este es un caso clásico de planificación con un presupuesto pequeño y una gran cantidad de dinero. Su éxito radica en: la aplicación completa de estrategias de marketing integradas, el lanzamiento de la serie publicitaria "La juventud para luchar contra el acné" con un posicionamiento preciso en el mercado a través de encuestas in situ, combinado con la inteligente "exposición material" y el "seguro de 10 millones de yuanes". "Las actividades de relaciones públicas aumentan rápidamente. La introducción de su proyecto completo de gestión de ventas también sentó las bases para su desarrollo a largo plazo. La publicidad, las relaciones públicas, la creatividad de promoción y el desempeño de Yishengtang Sanshendan tienen una influencia de gran alcance y son imitados por muchos.
El uso de una serie de campañas de marketing informativo como "Cada cápsula debe contener una vesícula de serpiente", "10 millones de seguros de calidad de productos asegurados" y "Condolencias a la policía de tránsito y izando la bandera nacional" son Aún más innovador y causó sensación en la industria de los medios, ampliando el espacio para nuevos desarrollos en el marketing de productos para el cuidado de la salud.
2. "Intestino" mantiene la estabilidad a largo plazo - Jin Shuangqi
"Jin Shuangqi" ganó el Premio de Plata en la Exposición de Arte de Planificación de China de 2000.
Jinshuangqi es un medicamento intestinal, un nuevo tipo de preparación microecológica, un nuevo fármaco nacional de primera clase y un medicamento recetado. El mayor obstáculo reside en la promoción insuficiente de los medicamentos recetados en el mercado de venta libre. Los problemas en la comercialización de productos incluyen tratamientos prolongados y envases mediocres.
El éxito de este caso reside en la estrategia de marketing que toma la "seguridad" como punto de entrada. Con "medicación intestinal segura y eficaz" como pulgar de Jinshuangqi, en mayo de 2000, la actividad de divulgación científica de la ciencia de la medicación segura de Shenzhen patrocinada por la Oficina de Salud de Shenzhen, coorganizada por Shenzhen Commercial Newspaper e implementada por Wanze Pharmaceutical Company, combinó la dura publicidad de Jinshuangqi con The La combinación orgánica de encuestas de popularización de la ciencia de los medicamentos y publicidad, aprovechando la comunicación integrada y los eventos de relaciones públicas, obtuvo una cobertura amplia y continua. La serie de anuncios "Consejos" y cinco letras permitieron que el producto se comunicara plenamente e interactuara positivamente con los consumidores y vendedores. y en poco tiempo, Jinshuangqi ha causado un gran impacto en Shenzhen y su popularidad ha mejorado enormemente, junto con la sólida capacidad de ejecución del cliente (el cliente ganó el Premio al Cliente Excelente 2000), este producto se revirtió; La situación de disminución de las ventas y siguió vendiendo.