¿Qué son las ventas por canal?
Los cursos de gestión empresarial y los bestsellers de gestión definen las ventas por canal como ventas que utilizan los canales como forma de ventas. Se refiere principalmente a cómo desarrollar y seleccionar distribuidores, la gestión diaria de los distribuidores y cómo ayudarlos en marketing. Mantenimiento de rutina, etc., y puede proponer estrategias 5P correspondientes de acuerdo con los cambios del mercado, motivando efectivamente a los distribuidores a crear un proceso de ventas que crezca en conjunto.
Los canales equivalen a canales y pasillos de agua, y son portadores que conectan y transportan productos y servicios. En ambos extremos de este transportista pueden haber empresas: distribuidores, agentes, mayoristas, grandes terminales minoristas; también pueden ser agentes regionales, mayoristas, distribuidores de segundo o tercer nivel o incluso distribuidores más pequeños. En resumen, los usuarios consumidores de los productos y servicios finales no los obtienen del fabricante original.
El canal de venta es uno de los activos más importantes de una empresa, y también es el activo más variable. Es el camino que toman las empresas a la hora de trasladar productos a los consumidores. Esta vía incluye las organizaciones de ventas, agentes, distribuidores, tiendas minoristas, etc. establecidas por la propia empresa. En el caso de los productos, no agrega valor al producto en sí, sino que aumenta el valor agregado del producto a través de servicios. Para las empresas, los canales de ventas desempeñan el papel de logística, flujo de capital, flujo de información y flujo de negocios, lo cual es difícil para los fabricantes; para completar la tarea. Diferentes industrias, diferentes productos, diferentes escalas y etapas de desarrollo de las empresas tienen diferentes formas de canales de ventas. La mayoría de los canales de ventas pasan por estos dos enlaces, desde los distribuidores hasta las tiendas minoristas. Para satisfacer las necesidades de las tiendas minoristas y maximizar sus propios beneficios, pocos distribuidores sólo representan un producto, pero tienen su propia cartera de productos.