5 ejemplos de excelentes discursos de ventas
Excelente discurso de ventas, muestra 1
Estimados líderes, colegas y amigos:
¡Hola!
Me incorporé a la empresa en junio de 2009+065438+octubre. Han pasado tres años desde que me incorporé a la empresa. Se me considera un antiguo empleado de la empresa. En los últimos tres años, he sido testigo de los altibajos del crecimiento de la empresa y también he estado cambiando y creciendo constantemente.
Cuando me uní a la empresa por primera vez, la empresa llevaba abierta cinco meses y solo tenía una docena de tiendas. La facturación mensual era de solo decenas de miles de yuanes, y algunas tiendas individuales tenían solo unos pocos miles. yuan. Para ser honesto, realmente no me atrevía a pensar que la empresa sería tan grande como lo es hoy: hay 33 cadenas de tiendas con ingresos por ventas mensuales de casi 2 millones de yuanes. Y en ese momento, no éramos muy conocidos en Nanjing y teníamos poca experiencia. Teníamos que depender de nosotros mismos para todo: elegir casas en todas partes, llamar a propietarios y clientes, mostrarles los alrededores, repartir folletos en la calle, barrer edificios en la comunidad, hacernos amigos de los guardias de seguridad de la comunidad, correr por la calle sudando todos los días, pero todo no tuvo ningún efecto. En ese momento, muchas personas no pudieron aguantar más y se fueron, pero algunas personas se quedaron porque todos estábamos encogiendo en ese momento. Impulsados por esos ideales y creencias, persistimos hasta el día de hoy.
¿Cuál es el ideal? Los ideales son las metas de la vida, el anhelo de un futuro mejor y la fuente de la motivación humana. Todos tenemos nuestros propios ideales. Con ideales tenemos la dirección de la vida y el objetivo de la lucha. Sólo cuando los seres humanos tengan ideales podrá el mundo seguir avanzando. Alcanzar tus ideales requiere ejecución. Incluyendo acción y movilidad. Para realizar nuestro ideal, debemos ponerlo en acción y practicarlo. Si no se actúa en consecuencia, es fantasía, fantasía, engaño. Es una pérdida de tiempo y de vida, porque el tiempo es vida. Para realizar su ideal, debe confiar en el entorno blando, que es una buena plataforma. Puede ser el pavimento para su éxito, o puede ser el trampolín para su éxito, un escenario para dar rienda suelta a la luz y el calor. Crea las condiciones necesarias para que puedas mostrar tus talentos y realizar tu propio valor.
Ahora nuestra empresa, _ _ _ Co., Ltd., es la plataforma para que mostremos nuestros talentos. El lema de nuestra empresa es: Nada ni nadie puede detenernos. Esta frase nos permite perseverar hasta ahora, permitiéndonos pasar de lo débil a lo fuerte, de lo infantil a lo tranquilo. En el camino, siempre hemos dado pasos firmes, mantenido el estilo de atrevernos a pensar y atrevernos a hacer, y abrimos el mercado de Nanjing. Ahora la marca 1+2 United Real Estate ha ido penetrando gradualmente en los corazones de los ciudadanos de Nanjing. Esto es inseparable de la dedicación de cada colega que trabaja en la empresa y es el resultado de nuestro excelente servicio y profesionalismo. Por supuesto, también hay personas mayores de trabajos anteriores.
Ahora la empresa está en la etapa de desarrollo y surgirán problemas de un tipo u otro durante el proceso de desarrollo. Esto es lo que una empresa debe experimentar en el proceso de desarrollo. Cuando enfrentamos problemas, debemos responder, resolver y perseverar activamente. El cambio cualitativo depende de la acumulación de cambio cuantitativo.
Llegamos a la empresa por dos motivos: el primero es ganar más dinero; el segundo es ejercitar y mejorar nuestras capacidades. Creo que todos los colegas aquí deberían tener estos dos propósitos, incluido yo mismo. Para estos dos fines, he trabajado hasta ahora en un ambiente de trabajo que fomenta la armonía entre los compañeros de la empresa.
Entonces, como vendedor de primera línea, personalmente me gustaría hacer algunos comentarios a la empresa: primero, el problema de estabilidad del equipo de la tienda debe resolverse lo antes posible y la mejora de los individuos Los empleados deben tener la premisa de garantizar la solidez general de la tienda. En segundo lugar, partiendo de la premisa de que la empresa es rentable, al final de cada año la empresa debe recompensar a los empleados con ventas sobresalientes durante todo el año, elogiar a los avanzados a través de varios canales y motivar a los empleados. El poder de la motivación es inconmensurable, inspirará a otros empleados a trabajar más duro e inspirará un sentido de honor entre todos los empleados. La doble satisfacción material y espiritual nos permitirá a nosotros y a la empresa ir de la mano y lograr una situación en la que todos ganen. Creo que esta es también la voz de todos y también la voz de todo el personal de ventas.
Aquí me gustaría enviarles un pasaje, dicho por el gran escritor mundial Thoreau: "No sé qué es más emocionante que la determinación de una persona de mejorar su capacidad de vivir... .Si una persona puede avanzar con confianza en la dirección de sus ideales y decidirse a vivir la vida que desea, definitivamente logrará un éxito inesperado."
Finalmente, deseo que el desempeño de nuestra empresa continúe floreceremos y crearemos un futuro mejor. Otro futuro glorioso. También deseo a todos los colegas éxito y que sigan avanzando en su camino ideal en la vida.
Excelente discurso de ventas, muestra 2
¡Buenas tardes, líderes y colegas! Como persona avanzada, estoy muy emocionado de estar aquí hoy.
Como dice el refrán, "El medio ambiente crea héroes". ¿Quién me dio ese ambiente? Sí_ _! _ _ está formado por todos ustedes aquí. Sin ti, no habría _ _. En otras palabras, todos los que están sentados aquí me han brindado este entorno y esta oportunidad. En primer lugar, quiero agradecerles por su apoyo y ayuda durante el año pasado. ¡Un agradecimiento especial a los líderes por su continua enseñanza! ¡Aquí digo "gracias"!
¡Déjame hablarte de algunas de mis experiencias en el trabajo este año!
En primer lugar, un viaje de mil millas comienza con un solo paso. Todo el mundo debe aprender a empezar desde las cosas pequeñas y empezar desde las cosas pequeñas. Cuando se unió por primera vez a la empresa, era una niña que no entendía nada. Entonces empiezo poco a poco, empiezo poco a poco. Por ejemplo, al principio solo ayudaba con pedidos, pedidos y facturas de entrega urgente. Poco a poco fui aprendiendo, experimentando y pensando que hasta ahora puedo llevar mi negocio de forma independiente.
En segundo lugar, no lo hagas solo porque eres joven, y no creas que no vale la pena hacerlo solo porque eres joven. Desde mi perspectiva de ventas, sólo porque el volumen de un negocio es pequeño, no puedo hacerlo. Esta pequeña suma bien podría ser el comienzo de una suma enorme. Tomemos como ejemplo la barra de porcelana que estoy utilizando. Al principio, solo cuesta entre mil y dos mil yuanes, o incluso unos cientos de yuanes. Los clientes tienen altas exigencias y el proceso es complejo. Al principio estaba muy resentido, pero luego cambié mi actitud. No importa cuánto exportemos, lo trato y lo opero con la actitud de exportar cientos de miles. Por eso, el volumen de pedidos aumenta cada vez y también recibo elogios y afirmaciones de los clientes. Así que tomemos en serio cada salida.
En tercer lugar, sólo dando habrá recompensas. Al igual que sembrar semillas, si siembras las semillas, es posible que no germinen, pero si no las siembras, nunca tendrán la oportunidad de germinar. Por favor, crea que el oro brillará tarde o temprano. Cuando te quejas, suspiras y te detienes por tus esfuerzos, tal vez las oportunidades se te estén escapando. Por ejemplo, si estás buscando un cliente, es posible que hayas enviado cientos de cartas pero no hayas recibido respuesta, por lo que empiezas a quejarte, a suspirar y a dejar de enviar cartas. Pero quién iba a saber que su carta número 100 era un gran cliente, pero se perdió porque dejó de hacerlo. Se puede ver que sólo la perseverancia puede conducir al éxito.
Finalmente, me gustaría citar algo de Zhou Enlai. Cuando Zhou Enlai todavía era estudiante, dijo: "Estudia para el ascenso de China". Lo que quiero decir es "trabajar por la gloria de _ _". Por supuesto, no somos un gran hombre como Zhou Enlai, ni podemos hacer muchos esfuerzos por el ascenso de China, pero lo somos _ _ y todos aquí tenemos la capacidad de hacer esfuerzos por la gloria de _ _ _. Como todos sabemos, el ascenso de China ha traído una buena vida a cientos de millones de chinos. Creo que la gloria de _ _ puede hacer que _ _las personas vivamos una vida mejor. Bajo el liderazgo del Director General Shang, la empresa continúa creciendo y desarrollándose. Mientras nosotros _ _ personas trabajemos juntas y trabajemos juntas, ¡creo que la Cámara General de Comercio nos llevará a la gloria de _ _!
Esto concluye mi discurso, ¡gracias a todos!
Excelente discurso de ventas muestra 3
Como vendedor, siempre debes tener presente a tus clientes y tratarlos con un corazón agradecido, porque los clientes nos dan la fuente de la vida, los clientes ellos Son nuestros padres, y los clientes son personas reales que necesitan que les brindemos servicios reales, un saludo cordial y un saludo cálido para ganarnos la confianza de los clientes. He tenido esta experiencia antes. Uno de mis clientes está enfermo. Durante su enfermedad le envié mensajes para preguntarle sobre su estado y le dije que había clínicas privadas que podían tratar su enfermedad. El cliente no respondió a mi mensaje en ese momento y no me lo tomé en serio. Sin embargo, seis meses después, el cliente se recuperó. En sólo dos meses, gastó más de 7.000 yuanes en nuestro mostrador e incluso trajo amigos para gastar dinero. El cliente me dijo que fue porque eligió nuestra marca. En ese momento entendí que mientras tengas clientes en tu corazón, los clientes te tendrán a ti en sus corazones.
Frente a una competencia de mercado cada vez más feroz y a las cambiantes demandas del mercado, las ventas ya no son un negocio sencillo. El servicio de alta calidad y las habilidades profesionales se han convertido en una base importante para la industria de las ventas. Los centros comerciales son como campos de batalla. Cómo atraer clientes, retenerlos y cultivar su lealtad son cuestiones a las que nuestro personal de ventas debe prestar atención repetida.
¿Cómo permitir que los clientes elijan nuestra tienda entre muchas tiendas y cómo derrotar a la competencia? La respuesta es sencilla. Comience con los detalles. Hay un dicho en la industria que dice que en la tienda no hay gran cosa mientras se cuiden los detalles. Si los detalles no se hacen bien, será un gran problema.
Debemos marcar diferencias en los detalles, dejar que las diferencias creen ventajas y utilizar una actitud positiva para desafiarnos y superarnos para que los servicios sean verdaderamente personalizados, humanizados y diferenciados.
Los clientes nos dan negocio, y nosotros debemos darles satisfacción. El cliente siempre tiene la razón. Tenemos que ocuparnos de las quejas de los clientes. Cada queja sirve como supervisión y estímulo para nuestro trabajo. Las quejas deben ser atendidas dentro del tiempo especificado, sin evasiones ni evasiones, y dar a los clientes una respuesta satisfactoria.
Como dice el refrán, "Arar los campos depende de los bueyes y encender las lámparas depende del petróleo". Entonces nuestras ventas dependen de los clientes para lograr cero quejas y hacer que cada cliente esté feliz y satisfecho. Aunque no podemos ser perfectos, debemos cumplir con nuestro deber. No hay mercado fuera de temporada, sólo creatividad fuera de temporada. No existe la mejor exhibición, sólo una mejor exhibición. ¡Trabajemos juntos para retener a cada cliente, situarnos en la cima de la pirámide y escribir una página gloriosa para la industria de las ventas!
Esto concluye mi discurso, ¡gracias a todos!
Excelente ejemplo de discurso de ventas 4
Estimados líderes y colegas:
¡Hola a todos!
En primer lugar, me gustaría agradecer a la empresa por brindarnos esta oportunidad de abrirnos paso y mostrarnos. Siempre he admirado y admirado a aquellos que pueden hablar sin cesar en el escenario, hacer comentarios ingeniosos, citar escrituras y examinarse a sí mismos libremente. Cuando me enteré de que la empresa iba a realizar este evento, me sentí indeciso, tímido y emocionado, pero al final tomé la valiente decisión de abrirme paso y mejorar. No importa cuál sea el resultado final, lo importante es que me atrevo a subir al escenario.
El título de mi discurso de hoy es: Junio apasionado, Aokang, ¿qué quiero decirte? 》
Un junio apresurado, un junio apasionado. Junio es la temporada de cosecha; junio es un día feliz; junio es un día inolvidable, porque junio es tu cumpleaños.
Aokang, en este mes de junio ajetreado pero feliz, celebras tu cumpleaños número 25. En este día de celebración del segundo aniversario de cotización, deseo de todo corazón que llegues cada vez más lejos y que tus sueños estén cada vez más cerca, porque creemos firmemente en "los sueños salen a la luz".
Todavía recuerdo que cuando me uní a Aokang por primera vez, no sabía mucho sobre la marca Aokang. Sólo entonces me di cuenta de que Aokang fabrica zapatos de cuero y que la gente los considera de alta calidad. Después de este período de tiempo, bajo la influencia del entorno cultural corporativo de la empresa y la cuidadosa orientación de los altos directivos, gradualmente me convertí en un vendedor destacado con sólidas habilidades.
Gracias Aokang por los cambios que me hiciste. No tengo ninguna intención de devolver la bondad del agua que gotea. Espero que mi resumen de experiencia pueda ser de alguna ayuda para los amigos que se mantienen en primera línea y también pueda considerarse como mi modesta contribución a la empresa.
Permítanme resumir mi experiencia en habilidades de ventas:
En primer lugar, no peleen una batalla sin estar preparados.
Cuando promocionamos un nuevo producto, debemos comprender y dominar su rendimiento, características, ventajas y desventajas, y diferenciarlo de productos similares de la competencia. Sólo si los domina podrá comunicarse con confianza con los clientes y ser elocuente. Pero no podemos confundir una buena charla con un gran vendedor. De hecho, es mucho más que eso. Como vendedor verdaderamente excelente, también debe lograr seis diligencias: diligencia cerebral, diligencia ocular, diligencia auditiva, diligencia del habla, diligencia manual y diligencia de las piernas. Me avergüenza decir que estoy lejos de cumplir con estas seis responsabilidades. Simplemente lo hago. Cada vez que me toca hacer una pausa, siempre me gusta visitar varias tiendas: primero, estudiar el mercado y estar al tanto. Porque a los clientes de hoy siempre les gusta desinformar a los vendedores sobre lo baratos que son y cuántos descuentos tienen. Si no puedes entender claramente estas situaciones, serás muy pasivo frente a los clientes. En segundo lugar, puede aprender las habilidades de ventas de otros empleados de ventas, porque solo aprendiendo las fortalezas de cada empresa podrá forjar un cuerpo dorado invicto.
Segundo: Presta atención a los detalles.
Hoy en día existen muchos libros sobre habilidades comerciales, que básicamente hablan de la iniciativa y el entusiasmo del personal de ventas. Pero en realidad, muchos vendedores no entienden su esencia y piensan que entusiasmo significa sonrisa e iniciativa. De hecho, esto también está mal. Todo debe hacerse con moderación, ya que un entusiasmo excesivo puede tener consecuencias negativas.
La pasión no se puede expresar simplemente a través de expresiones externas. La clave es hacerlo con intención. ¡La llamada sinceridad se basa en el oro y la piedra! Colándose en la noche con el viento, hidratando las cosas en silencio, la verdadera sinceridad es pensar en lo que piensan los clientes, utilizar los productos de la empresa para satisfacer sus necesidades y dejar que obtengan beneficios.
De nuevo: Usa tu fuerza para luchar.
Las ventas son un proceso de integración de recursos. Cómo utilizar racionalmente varios recursos puede ayudar al rendimiento de las ventas.
Como vendedor de primera línea, esto es igualmente importante. A menudo nos encontramos con estafadores en la calle, y normalmente tienen un personaje, comúnmente conocido como Tuo, cuyo importante papel es crear la atmósfera. Por supuesto, no podemos hacer nada ilegal, pero ¿podemos inspirarnos en ello? Cuando hacemos promoción, también podemos utilizar un método similar, que debería ser muy eficaz, y es jugar un doble papel con los colegas. Especialmente para algunos clientes que están muy interesados en comprar, cuando estamos estancados en el precio u otros problemas, pretendemos pedirle ayuda al gerente de la tienda. Primero, demuestra que realmente lo valoramos y los líderes han dado un paso adelante. En segundo lugar, es más fácil negociar. Siempre que el líder le brinde algunos beneficios, los clientes generalmente pagarán por ello y el efecto es muy bueno. Por supuesto, si el líder no está disponible, cualquiera puede aparecer como invitado temporal como líder. La clave es satisfacer la vanidad del cliente y su mala costumbre de ser mezquino y tacaño.
Entonces: Detente cuando estés listo.
El mayor temor en las ventas es la procrastinación y la incapacidad de tomar decisiones oportunas. Según la experiencia, en el sitio de ventas, ¡el mejor momento para que un cliente permanezca es de 5 a 7 minutos! Algunos vendedores no son buenos enseñando con palabras y hechos. No pueden aprovechar la oportunidad de promover las ventas cuando los clientes están interesados en comprar. También presentan productos sin cesar, lo que lleva al fracaso de las ventas. ¡Así que debes tener presente tu misión, que es promover las ventas! Ya sea que esté lanzando un producto o realizando cualquier otro esfuerzo, en última instancia, se trata de vender el producto. Por lo tanto, tan pronto como llegue al límite de las ventas, debe ajustar inmediatamente su forma de pensar, frenar urgentemente y encontrar la manera de firmar un contrato. Diga al cliente de forma cortés pero natural: "¿Quieres que te lo envuelva?". Si pierdes la oportunidad, será más difícil volver a despertar el deseo del cliente, que también es el error más común de los vendedores novatos.
Por último: llevarte.
Hay un dicho en la industria de las ventas que dice que el costo de desarrollar un nuevo cliente es 27 veces mayor que el de retener a un cliente antiguo. Ya sabes, los clientes habituales generan muchos más negocios de los que cree. Por lo tanto, cuando realizamos ventas, debemos prestar mucha atención a mantener buenas relaciones con los clientes que ya han completado transacciones, lo que nos reportará grandes beneficios. En realidad, es muy sencillo de hacer. Simplemente ayúdelo a empacar su equipaje con cuidado y despídase sinceramente. Si no está muy ocupado, incluso pueden enviarlo al ascensor. ¡A veces, algunas acciones triviales pueden emocionar mucho a los clientes! Por supuesto, si puedes enviar un mensaje de texto de bendición durante las vacaciones, especialmente en los cumpleaños de los clientes, creo que te acercará más a tus clientes y los convertirá en clientes leales.
Los puntos anteriores son mis propias opiniones y humildes opiniones. Espero que ayude a todos. También estoy explorando constantemente las diversas condiciones necesarias para convertirme en un vendedor de medallas de oro. Creo que mientras todos trabajemos más duro y progresemos todos los días, ¡el brillante futuro de Aokang estará con nosotros!
Esto concluye mi discurso, ¡gracias a todos!
Excelente discurso de ventas, muestra 5
Estimados líderes, jueces y colegas:
Buenas tardes a todos:
En este otoño dorado, Tengo la suerte de ser miembro de _ _ _ Liquor Company. Estoy muy agradecido con los líderes de la empresa por brindarles a cada uno de nuestros empleados la oportunidad de mostrar su personalidad. Llegué a este concurso con mi estudio, mi participación y mi alegría. Independientemente del resultado, ¡les agradezco a todos!
Mi nombre es _ _ _ _ _, de _ _ _ venta directa sucursal Babu. Participé en los proyectos del concurso de gestión y finanzas. Aunque no he estado con Yiquanyong durante mucho tiempo, siento profundamente que este joven equipo aquí es cohesivo, creativo y unido. Es genial ser parte de este equipo. No importa dónde esté, siempre me adhiero al principio laboral de tener los pies en la tierra y hacer las cosas en serio.
A continuación, hablaré sobre mi comprensión superficial de la cultura Fenjiu:
Fenjiu tiene una larga historia. Hace 15 años, el emperador Wucheng de la dinastía Qi del Norte lo elogió como vino imperial. El poema "Qingming" escrito por Du Mu, un gran poeta de la dinastía Tang, hizo de la aldea de Xinghua un nombre familiar. Yiquanyong ganó la medalla de oro en la Exposición Mundial de Panamá con su vino "Laobaifen" 1915. Después de eso, "Oda a la primavera" ganó la medalla de oro.
Los famosos vinos culturales chinos lanzados en los últimos 30 años, desde 1290 hasta 1290 en el siglo XX, representan bien la historia y la cultura de Fenjiu. El jarrón rociador es de porcelana azul y blanca Jingdezhen con las características chinas más tradicionales. La botella contiene caracteres de vino en varias fuentes, como Oracle, Xiaozhuan, Li Shu, escritura corriente y escritura regular, que representan la historia del desarrollo de los caracteres chinos y la belleza del arte de la caligrafía, y detalla la prosperidad y la continuación de la historia de Fenjiu.
La integridad, tenacidad, innovación, apertura, elegancia y moda de la cultura Fenjiu han atraído a celebridades chinas y extranjeras a escribir poemas y pinturas. Acura elogia el vino: "Elaborar cerveza con corazón y con integridad para el mundo" es el concepto central del pueblo Fenjiu, que también es una expresión concentrada de la cultura Fenjiu.
Es el mismo color que lo natural y lo artificial, el mismo color que el buen vino y el paisaje.
Miles de años de vicisitudes y sabiduría han dado forma a la gente trabajadora e inquebrantable de la aldea de Xinghua, han dado forma al Fenjiu de la aldea de Xinghua en tiempos antiguos y modernos en el país y en el extranjero, y también han creado un monumento indeleble a Cultura del vino china.
¡Tenemos razones para creer que el futuro de la cultura Fenjiu será aún más brillante, y el de Yiquanyong será aún más brillante!
Mi discurso ha terminado, ¡gracias a todos!
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