¿Cuál es el efecto de la demolición? ¿Cómo usarlo?
Esto se puede explicar con una escena de la vida: si pensamos que una habitación está muy oscura y proponemos abrir una ventana en la habitación, muchas personas no estarán de acuerdo, porque aún podemos vivir sin abrir una ventana.
Pero si dices que quitar el techo hará que haya más luz, mucha gente dirá, abramos una ventana.
La mayor parte de esta influencia ocurre en China, porque a los chinos les gusta la estabilidad y el compromiso. No estar de acuerdo con abrir ventanas es como estabilidad, no estar de acuerdo con quitar un techo es como llegar a un compromiso.
El efecto disrupción es una táctica muy útil en las negociaciones. Puede ponerte en una posición más proactiva en la negociación desde el principio, pero debes recordar que derribar la casa es una estrategia, y debes recordar abrir el tragaluz para dejar que las cosas avancen.
Por ejemplo, cuando vamos a comprar una prenda de vestir, la otra parte pide 1.000. Si nuestro precio psicológico es 8.000, reduciremos directamente el precio a 5.000.
Por supuesto, es imposible que la otra parte esté de acuerdo. En este momento, debes recordar decir, demos cada uno la mitad, para que podamos acercarnos gradualmente a su propio precio psicológico.
Por otro lado, cuando la otra parte plantea condiciones irrazonables en la negociación, también debemos creer que esto es solo una estrategia de la otra parte.
Debes mantener la calma en este momento y tener presentes tus objetivos. No importa qué condiciones ofrezca la otra parte, sólo tenemos que acercarnos a nuestro objetivo.
Además, también podremos utilizar el efecto de derribo para contrarrestar al oponente.
Comprender los efectos de la demolición de una casa será de gran ayuda para las negociaciones comerciales y la comunicación en la vida.