¿Cuáles son los principales métodos de posicionamiento de marca corporativa?
Primero, la esencia de la guerra empresarial es una guerra mental, y la clave para la victoria es la ocupación mental.
El núcleo de la guerra psicológica es la gestión de la percepción del consumidor. Una marca exitosa debe convertirse en representante de una categoría. Oseth cree que "la guerra empresarial es una guerra y está orientada a la competencia, y el campo de batalla de la competencia empresarial moderna se centra en la competencia por las mentes de los consumidores. Si una marca corporativa puede ocupar un lugar en la mente de los consumidores es una cuestión de elección del consumidor. , compra y la clave del éxito empresarial! "
En segundo lugar, los empresarios suben y bajan en las guerras comerciales, y el propósito de la competencia es saquear las mentes de los consumidores.
En la guerra psicológica, el valor de la marca de una empresa no se mide por factores tradicionales como fábricas, canales, promociones, precios, etc., sino por el valor de la marca en la mente de los consumidores. Coca-Cola vale decenas de miles de millones. Su presidente en China dijo una vez que incluso si todas las fábricas de Coca-Cola fueran incendiadas de la noche a la mañana, la marca Coca-Cola no desaparecería. Esto ilustra plenamente los activos intelectuales y el papel de la empresa.
La guerra psicológica en la era del posicionamiento también es más intensa que la competencia tradicional. En una era de lucha espiritual las empresas deben ser de las mejores o ser diferentes, no hay otra manera. Al mismo tiempo, los beneficios generados por la competencia mental también son más considerables, y los representantes de las categorías mentales suelen ser representantes de marcas exitosas. Por ejemplo, automóviles: experiencia de conducción = BMW, seguridad = Volvo, lujo = Rolls-Royce, etc.
El primer paso en la guerra empresarial: ¿Quiénes son tus competidores?
Hace diez años, los bancos no sabían que su principal competidor era Alipay. China Mobile no sabe que su competidor es WeChat; en la era de la competencia mental, es más difícil para las empresas descubrir y descubrir a sus competidores. Es posible que dentro de una década surjan rivales, pero su impacto no disminuirá.
El primer paso en la guerra psicológica del posicionamiento es encontrar a tus competidores en el vasto mundo empresarial. Las empresas deben centrarse en sus propios recursos y fortalezas. Con enfoque, las empresas pueden tener una comprensión más clara de sus competidores. Tomemos como ejemplo la industria del champú: hay muchas marcas de champú con diferentes enfoques y diferentes precios. Pantene se centra en la nutrición del cabello, Head and Shoulders se centra en la eliminación de la caspa, Fang Lax se centra en la suavidad, etc. La competencia industrial ha sido durante mucho tiempo un océano rojo. Si nuestro champú se centrara en la caspa, Head and Shoulders sería nuestro competidor. No pertenece al mismo sistema de competencia que Pantene, Fangla, Wangba y otros champús.
Después de identificar a los competidores, se puede aprovechar mejor la demanda de champú anticaspa de los consumidores en el océano azul y lograr ganancias sostenidas. Después de un análisis detallado, se puede encontrar que los extractos puros naturales y vegetales son nuevos puntos funcionales que actualmente son ampliamente favorecidos por los consumidores. Si entramos en la categoría de champú anticaspa natural puro, podemos arrastrar la competencia de marcas al océano azul y seguir obteniendo ganancias.
En tercer lugar, la guerra psicológica no es sólo para escapar de la realidad y vaciarla, sino para establecer una posición superior.
¡El posicionamiento es el foco de los recursos propios de una empresa y la cohesión concentrada de la empresa en el campo de batalla de las mentes de los consumidores! Al mismo tiempo, el posicionamiento también se basa en la dotación de recursos de la empresa, y debemos buscar la verdad en los hechos, en lugar de menospreciarnos y confiar ciegamente.
Si se compara el posicionamiento con un bloque de hierro formado por la fuerza condensada de una empresa, el mercado que el bloque de hierro puede enterrar es la encarnación de la fuerza de la empresa y es la base para determinar si la empresa puede ganar el campo de batalla mental. La fortaleza corporativa es el prerrequisito para el posicionamiento y el éxito del consumidor, no simplemente escapar de la realidad.
Al mismo tiempo, en la feroz competencia actual, la competencia corporativa se ha desarrollado desde la era del producto y la era de los medios hasta la guerra psicológica de la era del posicionamiento. El campo de batalla de la competencia en el mercado está cambiando gradualmente de los productos a los consumidores. mentes. El propósito del posicionamiento y enfoque es ayudar al producto a ganar en la batalla psicológica de los consumidores. Las lecciones de las guerras empresariales también nos dicen que ninguna marca quiere satisfacer las necesidades de todos.
Cuatro. Además de la comunicación, construir una mente también requiere una reorganización razonable de los recursos corporativos.
El posicionamiento de marca no es un truco para que los consumidores amen y elijan una marca. Después de que una empresa establece su posicionamiento en función de sus fortalezas centrales, necesita utilizar el posicionamiento para guiar su desarrollo, reorganizar racionalmente los recursos corporativos de acuerdo con el posicionamiento, mantener la unidad de los productos corporativos, la promoción de la marca y la cultura corporativa, integrar y unificar el contenido externo. y asegúrese de que los consumidores experimenten todo, desde la promoción del producto hasta la compra. Obtenga una experiencia cognitiva consistente.
Por ejemplo, después de que los vehículos eléctricos Yadi se posicionaran como vehículos eléctricos de alta gama en China, no solo los promocionaron como de gama alta, sino que también eliminaron la línea de productos de vehículos con batería de gama baja que era rentable. en su momento, y se realizaron cambios en materiales de terminales, almacenes, teléfonos, etc. Totalmente modernizados. , asegurando así plenamente que Yadi ocupe la posición de mercado de vehículos eléctricos de alta gama.
5. Después de ocupar con éxito una cierta cantidad de mente, debes planificar tu propia estrategia y hacer un buen trabajo en la extensión de la marca.
Las empresas adoptan diferentes estrategias competitivas según sus propias fortalezas y competencia en el mercado. Hay cuatro formas comunes de estrategia competitiva: guerra defensiva, guerra ofensiva, guerra de flanqueo y guerra de guerrillas. Sólo las marcas líderes pueden participar en una guerra defensiva. El propósito de la defensa es bloquear el segundo y tercer ataque y mantener su posición dominante. La guerra ofensiva es una marca que desafía al líder, centrándose en las debilidades de la fuerza de la marca líder, mientras reduce la línea de productos tanto como sea posible y concentra fuerzas superiores. Esto depende de que Flandes elija una pequeña parte de la demanda del mercado. y presta atención a Win por sorpresa.
La esencia de la guerra de flanqueo es llevar una empresa a una posición invencible. A los líderes no les importa, a los consumidores sí. La guerra de guerrillas es adecuada para marcas pequeñas y medianas. Las empresas necesitan encontrar una posición defendible basada en la demanda del mercado. Una vez que haya señales de fracaso, debes retirarte rápidamente y sacar provecho del mercado mediante la guerra de guerrillas.
Después del posicionamiento, es necesario considerar la extensión de la marca y adoptar el marco de marca correspondiente para ingresar al mercado de acuerdo con las condiciones del mercado. El marco de marca tradicional incluye tres estrategias: marca única, marca respaldada y multimarca. Las empresas necesitan ampliar las líneas de productos de acuerdo con las estrategias de marca, por lo que no entraré en detalles aquí.