Qué es el marketing parásito1.-0

El llamado marketing parásito, también conocido como marketing encubierto, marketing de emboscada y marketing de emboscada, es un concepto que no existe en el marketing, pero que ha causado quebraderos de cabeza en la comunidad que practica el marketing deportivo. En los últimos años, también se ha convertido en un concepto en la comunidad teórica del marketing deportivo. Un punto difícil y candente en la investigación.

Una expresión de marketing parasitario es: El marketing parasitario es un tipo de marketing parasitario en el que algunas empresas, como patrocinadores informales, intentan asociarse con eventos específicos para obtener ganancias.

Comportamiento. Otra forma de expresarlo es: El marketing de emboscada se refiere a otra empresa, generalmente rival del patrocinador, que lleva a cabo una serie de actividades de marketing sin pagarle al anfitrión del evento patrocinado, disfrazándose de patrocinador oficial en un intento de utilizar una táctica. para atraer una parte de la audiencia de los patrocinadores.

El inicio del marketing parasitario se reconoce como la guerra de marketing entre Nike y Adidas en los Juegos Olímpicos de Barcelona 1992. El verdadero patrocinador oficial de los Juegos Olímpicos de Barcelona 1992 fue Reebok, y Nike patrocinó la rueda de prensa y el baloncesto estadounidense. equipo, pero dejó la impresión de que Nike era un patrocinador de los Juegos Olímpicos. Debido a que Nike instaló un centro de experiencias cerca del Parque Olímpico para interactuar con los ciudadanos e invitó a estrellas del deporte a realizar espectáculos, el centro de atención eclipsó a Reebok. El Comité Organizador ni el gobierno tienen derecho a interferir con este tipo de comportamiento, porque Nike alquila un estacionamiento privado cerca del Parque Olímpico. Desde entonces, el marketing de emboscada se ha utilizado ampliamente en eventos importantes como la Copa del Mundo, los Juegos Olímpicos, los Juegos Olímpicos de Invierno e incluso las carreras de F1. Marketing parasitario

Las pequeñas y medianas empresas tienen ciertas deficiencias en términos de capital, tecnología, recursos humanos y experiencia en gestión, por lo que las ventas de productos de las pequeñas y medianas empresas tienen que "tomar prestado un barco". hacerse a la mar" "Es una estrategia factible. Una de las estrategias de "pedir prestados barcos para hacerse a la mar" es la exportación "a cuestas", es decir, las pequeñas y medianas empresas logran el propósito de exportar produciendo productos de apoyo relacionados para los productos de exportación de las grandes empresas. Las empresas son las "portadoras de cargas", mientras que las pequeñas y medianas empresas son las "portadoras de cargas". Para las grandes empresas, los productos de exportación tienen agregados los productos de las pequeñas y medianas empresas, lo que los hace más competitivos en el mercado internacional, mientras que los productos de las grandes empresas exportadoras son sus propios productos; También se exportan al extranjero. La segunda estrategia de "pedir prestados barcos para hacerse a la mar" es la producción OEM, es decir, la producción OEM para algunas grandes empresas multinacionales y luego ingresar al mercado internacional con la ayuda de la sólida red de ventas de las grandes empresas multinacionales. "pedir prestados barcos para hacerse a la mar" es cooperar con empresarios extranjeros, pedir prestado fondos, tecnología, canales y gestión a inversores extranjeros.

Métodos específicos

Parasitismo de productos

El parasitismo de producto se refiere a la empresa parásita que utiliza los productos del anfitrión para vender su propio producto. Las diferentes empresas a menudo tienen instalaciones u otros recursos altamente complementarios. La condición para convertirse en parásitos son productos que son inherentemente complementarios y el efecto será el doble con la mitad del esfuerzo. > Por ejemplo, Toyojin Fiber Company, la empresa más influyente en la industria de fibras químicas de Japón, enfrentó una situación desfavorable y decidió emprender el camino del desarrollo de nuevos productos. En su investigación e investigación, determinaron que la sociedad moderna debe ser una era en la que los automóviles llenan las calles y los automóviles están abarrotados. Por lo tanto, se tomó la decisión de parasitar la industria del automóvil para poder desarrollarse. La empresa organizó a los diseñadores para que utilizaran las fibras que exportaba para desarrollar una variedad de decoraciones para automóviles, como muñecos, pequeños animales con imanes, flores y árboles, y otras alfombrillas, frescas y refinadas fundas para sofás de automóviles, paneles de carrocería, etc. otros productos nuevos. La empresa ha instalado mostradores de venta de productos decorativos para automóviles en los principales grandes almacenes y gasolineras de todo el país, y sus ventas son excelentes. En los últimos años, la industria de fibras químicas de Japón ha estado extremadamente lenta y un gran número de fábricas han cerrado. Sin embargo, Toyojin Fiber Company no se ha visto afectada en absoluto por la fabricación de productos decorativos para automóviles. Toyojin Fiber Co., Ltd. es un producto parásito del huésped, aprovechando la relación complementaria para hacer que su empresa se desarrolle paso a paso.

Parasitismo de marca

El parasitismo de marca significa parasitar los productos o servicios de la empresa sobre la marca del anfitrión. La reputación de la marca es a menudo la imagen del producto o la imagen corporativa que una empresa establece gradualmente en la mente de los consumidores a través de una fabricación de precisión, una amplia publicidad y un buen servicio posventa. Su costo de establecimiento es alto y es un activo intangible. aumentar rápidamente el conocimiento y la reputación de la marca a bajo costo. Por supuesto, los fabricantes que producen productos similares también pueden utilizar la marca registrada del anfitrión con el permiso del anfitrión. Por ejemplo, el agua de tocador "Liu Shen", desde el éxito de esta marca, han aparecido en el mercado muchos productos con "Liu Shen". El más conocido es el gel de ducha "Liu Shen". El gel de ducha "Liu Shen" es una empresa parásita de la marca de agua para inodoro "Liu Shen". Su éxito en la aceptación por parte de los consumidores se basa en gran medida en la exitosa imagen de marca del agua para inodoro "Liu Shen". Hay muchos otros tipos de parasitismo de marca, pero sólo tienen una cosa en común: la imagen de marca de la empresa anfitriona debe ser saludable y los productos de la empresa parásita deben ajustarse a la imagen de la marca parásita.

Parasitismo de canal

El parasitismo de canal se refiere a que la empresa parásita utiliza los canales de ventas del anfitrión para vender sus propios productos. Los canales de ventas son cruciales para el marketing corporativo y la competencia de canales se ha convertido gradualmente en el foco de la competencia corporativa.

La integración de la economía mundial ha hecho que el mercado sea increíblemente amplio. A muchas empresas les resulta imposible establecer por sí solas un sistema de distribución completo a escala global, por lo que el marketing parásito es particularmente importante. El parasitismo de canales se refiere a convertir los canales de ventas que originalmente pertenecían a la empresa anfitriona en canales que pueden ser utilizados por la empresa parásita. A través del parasitismo de canales, las empresas parásitas no sólo pueden transferir productos de los productores a los consumidores de forma segura, oportuna, eficiente y económica a través de los canales de las empresas anfitrionas, sino que también pueden reducir los costos de construcción de canales y mejorar la eficiencia de la distribución. Por ejemplo, los pequeños y medianos fabricantes de electrodomésticos de bajo voltaje de la ciudad de Wenzhou han utilizado sus amplios canales de comercialización para establecer filiales, sucursales y departamentos de ventas en más de 320 ciudades grandes y medianas y en más de 280 ciudades a nivel de condado. ciudades de todo el país parasitando varias grandes empresas, ha abierto puntos de venta directa y 53 empresas de ventas en 18 países y regiones de todo el mundo, lo que no sólo evita que las empresas se maten entre sí, sino que también crea las condiciones para las ventas de los productos de cada empresa. y la mejora de la visibilidad y credibilidad de la empresa.

Parasitismo de herramientas promocionales

El parasitismo de herramientas promocionales es el uso de los productos o herramientas promocionales del anfitrión para lograr los propósitos promocionales de la empresa parasitaria. Para lograr los objetivos de promoción de ventas, las empresas deben elegir métodos de promoción adecuados. La selección adecuada de herramientas promocionales puede aumentar el volumen de ventas, reducir costos y lograr el doble de resultados con la mitad de esfuerzo. Hay cuatro tipos principales de parasitismo en las herramientas de promoción: Primero, el parasitismo de ventas personales, que utiliza los recursos humanos de la empresa anfitriona para llevar a cabo actividades de promoción de ventas. En segundo lugar, la publicidad parasitaria es optimista sobre el efecto publicitario que se puede lograr confiando en los productos de los medios. Por ejemplo, las latas de Coca-Cola están impresas con fotografías e instrucciones de Founder Computer y las computadoras originalmente no tienen relación. ¿Se pueden integrar? ¿Qué tal ser uno? Aunque se trata de una promoción de Coca-Cola, Founder Computer no se ve afectada. Obviamente son optimistas sobre la marca y la participación de mercado de Coca-Cola. Por un lado, la cobertura de mercado de Coca-Cola es extremadamente amplia, casi en todo el país, cualquiera que beba Coca-Cola puede ver el ordenador y, por otro lado, el efecto publicitario es evidente para los consumidores que beben con frecuencia; Coca-Cola, la publicidad los estimulará y despertará el deseo de comprar una computadora. Por lo tanto, no importa si existe una relación necesaria. La clave es si existe un mercado para los productos mediáticos y la confianza de los consumidores en marcas conocidas. En tercer lugar, el parasitismo de las relaciones públicas consiste en utilizar las relaciones públicas de la empresa anfitriona para lanzar publicidad. Por ejemplo, una empresa parásita que es parásita de los Juegos Olímpicos utiliza la popularidad de los Juegos Olímpicos para aumentar el conocimiento de los consumidores sobre la empresa parásita. y el interés forma la impresión favorable que los consumidores tienen de las empresas o productos parásitos. En cuarto lugar, la promoción empresarial es parasitaria. Además de regalar muestras del producto anfitrión, regalar productos a los clientes con mayores cantidades de compra ayudará a estimular las ventas del producto anfitrión. En otras palabras, el parásito utiliza sus propios productos como obsequios a gran escala. transacciones para ganar ventas, por ejemplo, cuando la compra de aires acondicionados Gree alcance una cierta cantidad, se regalarán pequeños electrodomésticos como ollas de sopa Supor y ollas arroceras. Este tipo de parasitismo también es una forma importante de parasitar. herramientas de promoción.

Edite los métodos básicos de este párrafo

Al analizar las tácticas utilizadas por los atacantes furtivos en el patrocinio deportivo, existen aproximadamente los siguientes tipos:

No autorizado

Utilizar públicamente los derechos de propiedad intelectual relacionados con el evento (como nombre, logotipo, patrón, mascota, eslogan, himno, etc.) y vincular su propio marketing de producto o materiales promocionales con él. Al utilizar estos derechos de propiedad intelectual en algunas actividades comerciales, las personas pueden pensar que existe un patrocinio u otra relación de apoyo entre el actor y el titular de los derechos.

Patrocinio de medios promocionales

Las corporaciones patrocinan eventos deportivos, mientras que los parásitos patrocinan medios que cubren estos eventos, especialmente medios poderosos, y la audiencia de los medios es mucho mayor que la audiencia en el sitio. permitiendo a los consumidores asociarlo con el evento. Por ejemplo, en los Juegos Olímpicos de Los Ángeles de 1984, Fujifilm fue patrocinador oficial y Kodak tomó medidas inteligentes para patrocinar a NBC, que transmitía los Juegos Olímpicos, y se convirtió en el patrocinador de los medios para transmitir en vivo eventos de atletismo en Estados Unidos. En los Juegos Olímpicos de Atlanta de 1996, algunos patrocinadores informales, como Lee Jeans y Volkswagen, gastaron cada uno más de aproximadamente 10 millones de dólares para convertirse en patrocinadores de la transmisión olímpica de NBC.

Patrocinio de proyectos en subcategorías

Si los contratos de patrocinio corporativo no están bien redactados, los atacantes pueden encontrar lagunas y luego patrocinar proyectos en la categoría principal con menos inversión para lograr promoción. propósitos. En la Copa del Mundo de 2002 en Corea del Sur y Japón, Adidas fue el patrocinador oficial. Al mismo tiempo, Adidas patrocinó a 10 equipos y Nike patrocinó a 8 equipos, incluidos Brasil, Estados Unidos y Corea del Sur. Ambas partes patrocinaron a 3 equipos cada una. Entrando entre los 8 primeros, incluso la final fue entre el equipo alemán patrocinado por Adidas y el equipo brasileño patrocinado por Nike. Nike se ha beneficiado enormemente.

Patrocinar a deportistas destacados

Este es el método de marketing furtivo con menor inversión y mejor efecto. Los atletas excelentes están más expuestos y pasan más tiempo frente a la cámara durante las competiciones. Además, este tipo de patrocinio es ahora una operación comercial legal, por lo que muchos parásitos utilizan ampliamente esta estrategia. Se dice que Nike le paga a Ronaldo 1 millón de dólares cada año para que este "alienígena" use zapatos Nike.

Realizar actividades de marketing relacionadas con el evento

Asociar el evento a estas actividades es también la más variada técnica de marketing parásito.

Durante los Juegos Olímpicos de Invierno de Lillehammer de 1994, American Express hizo publicidad en los medios relevantes, declarando: “Para viajar a Noruega este invierno, se necesita un pase, pero no es una Visa (Visa es el principal patrocinador de estos Juegos Olímpicos). Durante la Copa Mundial Corea-Japón 2002, Coca-Cola, Pepsi-Cola y algunas otras marcas pequeñas, para no perder oportunidades comerciales, comenzaron a utilizar este tema para llevar a cabo vigorosas actividades de publicidad y promoción en ciudades clave del país en abril. 2002. Todos los participantes tuvieron la oportunidad de asistir al Mundial de Corea del Sur para verlo en vivo. La competencia entre marcas hace que la gente se pregunte quién es el verdadero patrocinador y quién el ataque furtivo. Este tipo de publicidad de "pescar en aguas turbulentas" también puede lograr el propósito de la comunicación. De hecho, muchas empresas utilizan varios de los métodos anteriores al mismo tiempo. En Seúl, en 2002, Nike inauguró un gran parque deportivo de fútbol para niños, "Nike Park", antes de la inauguración de la Copa del Mundo. Gritaron el lema "Si no has estado en Nike Park, no has estado en el Mundial". En China, Nike organizó un partido de fútbol de tres contra tres, en el que el ganador tuvo la oportunidad de conocer a la selección nacional de fútbol china. Nike también gastó mucho dinero para invitar a jugadores de fútbol famosos a filmar varios anuncios relacionados con el fútbol, ​​que se lanzaron durante la Copa del Mundo. El anuncio más llamativo utilizó una versión bailable de una canción de Elvis Presley como música de fondo, que representaba a un grupo. de futbolistas salvajes compitiendo en una carrera rápida en una cabina proporcionó una explicación más para el hundimiento del Titanic.

Editar este párrafo Análisis de las razones de la prevalencia del marketing parásito en el patrocinio deportivo

La exitosa celebración de los 23º Juegos Olímpicos de Verano en 1984 hizo que la gente fuera plenamente consciente de la interdependencia entre el desarrollo deportivo y y el patrocinio comercial, una relación de beneficio mutuo y el marketing parasitario recibieron amplia atención en la década de 1990 con el rápido desarrollo del patrocinio deportivo. Las organizaciones deportivas comenzaron a comprender las amenazas del marketing parasitario y comenzaron a luchar contra él. Dijo que los resultados no son significativos y que el marketing parásito tiene una tendencia a seguir expandiéndose. Aunque el marketing parásito también cuesta mucho dinero y se considera una forma de patrocinio deportivo, el dinero no cae en manos del comité organizador. Si se permite en general el marketing parasitario, cada vez más empresas adoptarán estos métodos para obtener beneficios de bajo coste y alto rendimiento. Como resultado, la cantidad total de patrocinio deportivo disminuirá, lo que en última instancia perjudicará no sólo a los intereses de los patrocinadores, sino también a los intereses de los patrocinadores. También amenaza seriamente el desarrollo de la industria del deporte. Al analizar los factores que conducen a la prevalencia del comportamiento de marketing parasitario, los aspectos principales son los siguientes: (1) Las tarifas de patrocinio son cada vez más altas y muchas empresas están tratando de obtener relaciones con eventos u organizaciones deportivas relacionadas a un costo menor a través de métodos parasitarios. marketing póngase en contacto para obtener mayores beneficios. Tomemos como ejemplo los Juegos Olímpicos. En el plan clásico TOP (The Olympic Partner Program), (el plan TOP es un plan de marketing de patrocinadores global implementado por el Comité Olímpico Internacional desde 1985. No es solo la abreviatura de "Olympic Partner Program"). ", sino también por su El nivel más alto de todos los niveles de patrocinio para los Juegos Olímpicos y puede entenderse como el "programa superior"). En el plan TOPⅠ de 1985 a 1988, el precio mínimo de oferta de patrocinio fue de 4 millones de dólares EE.UU., lo que atrajo a 9 patrocinadores; en el plan TOPⅡ de 1989 a 1992, el precio mínimo de oferta de patrocinio se elevó a 10 millones de dólares EE.UU. y atrajo a 12 patrocinadores; de 1993 a 1996 En el plan TOP III de 1996 a 2000, el precio mínimo de oferta de patrocinio se disparó a entre 25 y 40 millones de dólares estadounidenses, atrayendo a 10 patrocinadores; en el plan TOP IV de 1996 a 2000, el precio mínimo de oferta de patrocinio fue de 45; Millones de dólares estadounidenses, y se atrajeron 11 patrocinadores, entre ellos, salvo el retiro de Bausch & Lomb, los otros nueve son los mismos que los del plan TOP III, y se están sumando dos más, Samsung y McDonald's. de 2001 a 2004 se está implementando actualmente, y el precio mínimo de licitación para el patrocinio es de 55 millones de dólares; hay 10 patrocinadores, IBM y UPS se retiraron de este patrocinio, mientras que la famosa empresa europea de software Sema se convirtió en un nuevo patrocinador del TOPVI; El plan ya se ha lanzado y hay 11 empresas y empresas internacionales. El Comité Olímpico Internacional (COI) ha firmado un acuerdo de patrocinio y se dice que el precio mínimo de licitación de patrocinio alcanzará los 65 millones de dólares. Estos grandes eventos internacionales no sólo tienen autoridad, sino que también tienen una influencia global cada vez mayor. Sin embargo, el umbral para el patrocinio también es cada vez más alto. Las empresas comunes simplemente no pueden permitirse o no están dispuestas a pagar gastos de patrocinio tan grandes, pero quieren aprovecharlos. debilitar la influencia de los competidores o construir la propia imagen. No es difícil ver que durante diversas competiciones deportivas a gran escala, a menudo prevalecen comportamientos de marketing parásitos. (2) Las lagunas legales también son un factor importante en la prevalencia de prácticas de marketing parasitarias. Muchos países han promulgado leyes y regulaciones relacionadas con la protección de los derechos de propiedad intelectual. Por ejemplo, la Ley Lanham y la Ley de Deportes Amateur en los Estados Unidos están dirigidas específicamente a la protección de los derechos de propiedad intelectual. En nuestro país, el 4 de febrero de 2002, la Orden No. 345 del Consejo de Estado de la República Popular China emitió el "Reglamento sobre la Protección de los Símbolos Olímpicos" para fortalecer aún más la protección de los símbolos olímpicos. Otras organizaciones deportivas individuales también tienen similares. regulaciones. Por tanto, la infracción de derechos de propiedad intelectual relacionados con el evento es básicamente legal.

Sin embargo, en cuanto a otras conductas de marketing más parasitarias como las mencionadas anteriormente, no aparecen como una infracción directa de los derechos de propiedad intelectual. Falta una definición legal y las medidas correspondientes para estas conductas. Como país que adopta la jurisprudencia, Estados Unidos también carece de más precedentes sobre el marketing parasitario. Esto no sólo se debe a que es difícil juzgar qué es el marketing parasitario y si el marketing parasitario es ilegal, sino que también muchas organizaciones deportivas están preocupadas por lo que hacen. Ellos mismos consideran marketing parasitario. Los resultados del ensayo pueden ser contrarios a sus intenciones originales, por lo que también son muy cautelosos a la hora de perseguir conductas de marketing parasitarias, lo que fomenta la existencia de estas conductas de marketing parasitarias hasta cierto punto. (3) La conciencia pública es también otra razón importante para la prevalencia del comportamiento de marketing parásito. En un estudio de los espectadores de los Juegos Olímpicos de Atlanta de 1996, casi un tercio creía que sólo los patrocinadores globales tenían derecho a hacer publicidad durante los Juegos; más de un tercio no sabía que también se producían prácticas de marketing parasitarias, incluso entre aquellos que lo sabían; , la mayoría cree que la existencia de prácticas de marketing parasitarias es irrelevante. La falta de comprensión del público sobre las divisiones jerárquicas del patrocinio deportivo, así como su ignorancia o incluso indiferencia ante las prácticas parasitarias de marketing, han planteado grandes desafíos a las organizaciones deportivas y a los patrocinadores, y también han impedido que las prácticas parasitarias de marketing produzcan efectos negativos entre los público. Y tiene una base pública. En una encuesta realizada entre los aficionados al fútbol seis meses antes del inicio del Mundial de 2002, cuando se preguntó a los encuestados "¿Quién es el patrocinador de este Mundial?", el 4% lo respondió sin ninguna pregunta, en una lista de 45 fabricantes de artículos deportivos. , el 20% de los encuestados eligió a Nike como patrocinador del Mundial. De hecho, el patrocinador oficial de este Mundial es Adidas. Además, hay otras razones, por ejemplo, que la duración del evento suele ser muy corta y durante este período se concentran comportamientos de marketing parásitos. Las organizaciones deportivas relevantes o las empresas cuyos intereses se ven perjudicados a menudo no tienen tiempo para reaccionar. Además, los procedimientos legales requieren mucho tiempo, trabajo y dinero. Para evitar problemas, muchas empresas se muestran reacias a utilizar procedimientos legales. Esto reduce en gran medida el costo del riesgo del comportamiento de marketing parasitario y fomenta aún más la aparición de comportamientos de marketing parasitario. .

Edite este párrafo para prevenir el marketing parásito

Ante el marketing parásito, actualmente no existe una forma perfecta de eliminarlo, pero esto no significa que las organizaciones deportivas y los patrocinadores simplemente dejarlo ir. Deberíamos tomar medidas activas para minimizar las pérdidas causadas por el marketing parásito. (1) Antes de patrocinar un evento, es necesario analizar cuidadosamente varias situaciones posibles, tapar las lagunas jurídicas en la mayor medida posible y tratar de no dar oportunidades a los especialistas en marketing parásitos. Como organización deportiva, en el proceso de planificación de eventos y captación de patrocinadores, es necesario considerar plenamente los intereses de los patrocinadores, como la autorización de los derechos de propiedad intelectual; las regulaciones sobre el equipo y la vestimenta designados en la competencia y la influencia parasitaria de los mismos; otros anuncios en el lugar de la competencia. Marketing

Eliminación; prohibición de actividades de marketing que no sean beneficiosas para los patrocinadores; restricciones a la publicidad por parte de las organizaciones que transmiten competiciones, etc. El famoso incidente de Barcelona en la historia del deporte es un conflicto muy contradictorio. Según el acuerdo entre el Comité Olímpico de EE. UU. y Rebook Company en ese momento, la ropa deportiva Rebook era el uniforme premiado designado para los atletas estadounidenses. En ese momento, 6 de los 11 miembros del "Dream Team" de baloncesto estadounidense eran portavoces de Nike. Entonces firmaron un contrato con Nike. El Comité Olímpico de los Estados Unidos se negó a implementar esta regla, lo que resultó en muchos problemas. Aunque el Comité Olímpico de los Estados Unidos obtuvo la victoria, Jordan y otros bloquearon deliberadamente el logotipo de Rebook con la bandera estadounidense. otorgar. Además, en algunas competiciones en nuestro país, este tipo de comportamientos a menudo se pueden ver ante la cámara. Algunos espectadores en las gradas sostienen pancartas con las palabras "×× La compañía desea saludos de Año Nuevo a la gente del país" y "×× La compañía desea saludos de Año Nuevo a la gente del país". la competición un completo éxito." etc. De hecho, estas empresas no son patrocinadoras de la competición, y los organizadores deportivos deberían prohibir claramente estos comportamientos. Como patrocinador, antes de firmar un acuerdo de patrocinio, debe discutir exhaustivamente con la organización deportiva para aclarar los derechos exclusivos de los que disfruta y reducir la posibilidad de marketing parásito. (2) Coordinar activamente las organizaciones de noticias y lanzar actividades de marketing efectivas para dejar claro a los consumidores "quién es el verdadero patrocinador" y educarlos sobre el hecho de que el marketing parásito es un comportamiento poco ético que, en última instancia, obstaculizará el crecimiento del desarrollo deportivo, afectando así los derechos e intereses de los deportistas; a los consumidores, al mismo tiempo, transmitir un mensaje claro a la audiencia: "Soy una empresa socialmente responsable que está dispuesta a pagar por el interés público" y exponer el comportamiento de los comercializadores parásitos en el ámbito permitido por la ley; simpatía pública. (3) Ante los comportamientos de marketing parásitos descubiertos, debemos tomar activamente las medidas correspondientes. Lo más sencillo es negociar con la otra parte y pedirle que detenga inmediatamente el comportamiento de marketing parásito y compense las pérdidas relacionadas o que la organización deportiva se presente y detenga la aparición de marketing parásito. las responsabilidades ineludibles de la organización deportiva necesarias. En ocasiones se puede recurrir a medios legales. Según informes de los medios, antes del Mundial de 2002, un tribunal argentino prohibió a Pepsi seguir promocionando cualquier publicidad relacionada con el Mundial. El tribunal sostuvo que el anuncio producido por Pepsi fácilmente podía llevar a los consumidores a creer que Pepsi estaba involucrada en la organización de la Copa del Mundo. Estos anuncios vinculaban el logotipo de "Tokio 2002" con las imágenes de muchas estrellas del fútbol famosas para promocionar sus productos. El tribunal prohibió a PepsiCo seguir difundiendo dichos anuncios a través de la televisión, la prensa escrita y otros canales. De hecho, desde la Copa Mundial de 1998 en Francia, la FIFA ha comenzado a tomar medidas enérgicas específicas contra el uso de la Copa Mundial de 2002 para publicidad ilegal.

Con este fin, la FIFA también ha contratado especialmente a expertos en marcas, abogados comerciales y expertos en mercados deportivos para establecer instituciones en Suiza, Japón y Corea del Sur para hacer frente a las prácticas comerciales ilegales. Durante el feroz Mundial, las estaciones de tren y de metro en Corea del Sur y Japón se han convertido en objeto de estricta vigilancia por parte de la FIFA. En los alrededores del estadio, la policía también está disponible para impedir la entrada al estadio de cualquier forma de publicidad comercial ilegal.

Edite este párrafo para empezar con el marketing parásito en el patrocinio deportivo

Las pequeñas y medianas empresas tienen ciertos problemas en términos de capital, tecnología, recursos humanos y experiencia en gestión. marketing parásito

. Por lo tanto, "pedir prestados barcos para ir al extranjero" puede ser una estrategia viable para que las pequeñas y medianas empresas vendan sus productos. Una de las estrategias de "pedir prestado barcos para ir al extranjero" es la exportación "a cuestas", es decir, las pequeñas y medianas empresas logran el propósito de exportar produciendo productos de apoyo relacionados para los productos de exportación de las grandes empresas. En este caso, las grandes empresas son las "portadoras de carga" y las pequeñas y medianas empresas son los "pasajeros". Para las grandes empresas, los productos de exportación cuentan con productos adicionales de las pequeñas y medianas empresas, lo que las hace más competitivas en el mercado internacional; para las pequeñas y medianas empresas, cuando se exportan los productos de las grandes empresas exportadoras, sus propios productos; También se exportan al extranjero. La segunda estrategia de "pedir prestados barcos para ir al extranjero" es la producción OEM, es decir, la producción OEM para ciertas grandes empresas multinacionales y luego ingresar al mercado internacional con la ayuda de la sólida red de ventas de las grandes empresas multinacionales. La tercera estrategia de "pedir prestados barcos para ir al extranjero" es cooperar con empresarios extranjeros y pedir prestados sus fondos, tecnología, canales y gestión.

Notas al editar este párrafo

1. Cumplir con las leyes y regulaciones

El desarrollo del marketing parásito debe realizarse con el permiso de las leyes y regulaciones. Como empresa legal, primero debe cumplir estrictamente con diversas leyes y regulaciones formuladas por el estado. Sólo así la empresa podrá desarrollarse de manera saludable. En realidad, las empresas parasitarias a menudo infringen activos de propiedad estatal, y esta infracción suele ser indirecta y encubierta. Además, a menudo es un grupo y no un individuo el que se beneficia, lo que dificulta investigar y abordar este tipo de comportamiento. más grande. Sin embargo, con la mejora de las leyes y regulaciones, las empresas parasitarias ya no hacen la vista gorda ante las acciones ilegales y disciplinarias de las empresas parasitarias. Cada vez se están reprimiendo más actividades delictivas. Por lo tanto, las empresas parasitarias deben cumplir con las leyes y regulaciones. Para lograr un desarrollo duradero y a largo plazo, deben respetar las leyes y los reglamentos administrativos y seguir los principios de justicia e integridad.

2. Elija cuidadosamente su objetivo parásito

Una empresa parásita es un parásito de la empresa anfitriona, y la empresa anfitriona es un productor de energía. La relación parasitaria generalmente no produce nueva energía. sino flujo material, que se manifiesta como Del huésped al parásito. En una relación parasitoide, el parásito es un consumidor neto de energía y el huésped es un productor de energía. Cuando la tasa de consumo de energía del parásito es mayor que la tasa de producción de energía del huésped, el huésped se desintegrará y la relación parasitaria también morirá. Por el contrario, cuando la tasa de consumo de energía del parásito es menor que la tasa de producción de energía del huésped, la relación parasitaria puede mantenerse. Por lo tanto, las empresas deben tener cuidado al elegir un objetivo parásito. En primer lugar, deben examinar si la otra parte tiene alguna ventaja de recursos parásitos que pueda explotar. Cuanto más fuerte sea la ventaja del parasitismo de recursos de la otra parte, mayores serán los beneficios de formar una relación parasitaria con ella. En segundo lugar, depende de la sinceridad y el estado crediticio de la otra parte. Sólo cuando la otra parte mantiene una actitud amistosa hacia el parasitismo se puede establecer una relación parasitaria; sólo cuando el estado crediticio de la otra parte es bueno se puede mantener la persistencia del parasitismo. En tercer lugar, se deben estudiar los pros y los contras del parásito y del huésped, las posibles reacciones futuras del mercado, los posibles cambios futuros, etc., y se deben considerar plenamente las posibles situaciones adversas. En particular, las empresas parásitas deben prestar atención a proteger sus intereses legítimos. Las empresas anfitrionas no deben codiciar ganancias temporales ni causar pérdidas de desarrollo a largo plazo. Finalmente, es necesario mantenerse al tanto del estado de comercialización de los objetos parásitos, comunicar oportunamente los problemas que surjan y resolver rápidamente los problemas que hayan surgido y que puedan poner en peligro los intereses legítimos de uno por medios legales y eficaces, incluida la disolución de los objetos parásitos. relación, ajustando los objetos parásitos o proyectos parásitos, etc.

3. Elija el campo o proyecto parásito apropiado

No todos los campos y proyectos son adecuados para el marketing parásito. Dado que las empresas parasitarias utilizan los recursos y la energía de las empresas anfitrionas para crecer, es necesario hacerlo constantemente. ajusta sus productos y proyectos en función de los cambios en la empresa anfitriona. Para proyectos que requieren un entorno estable para su implementación, si son parásitos de otras empresas, solo afectará su propio desarrollo. Por lo tanto, sólo aquellos campos industriales con información de mercado cambiante, cambios estructurales y competencia feroz, y aquellas actividades que pueden aportar un alto valor agregado, son adecuados para el marketing parasitario. Al mismo tiempo, las empresas también deben considerar el costo y el gasto del parasitismo corporativo. Sólo parasitismo La estrategia de marketing parasitario sólo puede considerarse cuando el aumento de los ingresos es mayor que el aumento del costo del parasitismo. Como nuevo modelo de marketing, el marketing parasitario ha atraído cada vez más la atención de las empresas y muchas empresas han explorado varias formas en la práctica. El marketing parasitario es más adecuado para pequeñas y medianas empresas con recursos y capacidades limitados y puede ayudar a las empresas rápidamente. Para crecer, las empresas deben tomar ciertas decisiones racionales basadas en la situación al elegir un modelo de marketing parásito.