¿Pasos y estrategias de operación de Amazon?
Se divide en dos pasos:
Preoperación antes de la puesta en lineal del producto. Se divide en los siguientes pasos:
1. Este es un punto muy importante y también es el punto básico de si vale la pena fabricar el producto. Necesitamos investigar la capacidad del mercado, el rango de precios y la intensidad de la competencia del mercado donde se encuentra el producto. En términos generales, cuanto mayor es el precio de un producto, menor es su capacidad real de mercado y menor es la intensidad de la competencia, pudiendo incluso formar un oligopolio o un monopolio. La categoría del Mar Rojo es diferente. La competencia en esta categoría es extremadamente feroz y los productos son de bajo valor, por lo que cuando planea participar en esta categoría, debe pensar detenidamente si la oferta de productos que tiene está lo suficientemente diferenciada como para atraer. Compradores Sólo brindando diferentes experiencias podemos tener una ventaja competitiva en la categoría del Mar Rojo.
2. Analizar a los competidores. Ya seas un pequeño y mediano vendedor con fondos limitados o un emprendedor con fondos suficientes, debes analizar los principales compradores de la categoría de producto que deseas poner en los estantes. Sus listados son muy completos y sus métodos de operación también. vale la pena aprender de él. Si hay problemas expuestos en sus revisiones o control de calidad, debe estar atento para ver si sus propios productos tienen los mismos problemas. Si es así, busque una manera de resolverlos y evitar que se produzcan malas críticas en el útero. Estudiar a sus competidores es la forma más rápida de conocer productos similares, especialmente los líderes de la categoría.
3. Analizar palabras clave. Esta es una tarea muy importante en la etapa inicial de la operación. Solo las palabras clave correctas pueden generar tráfico y conversiones, para que Amazon no lo coloque por error. El análisis de palabras clave se puede encontrar en los títulos de la competencia y cinco puntos. La mayoría de los productos tienen solo una o dos palabras clave principales. Sin embargo, debido a cambios de idioma, la misma palabra puede tener varias traducciones. uso de palabras clave.
4. Determinar la estrategia de operación. Esta es la función central de las operaciones: determinar cómo desarrollar un producto y qué métodos utilizar para operarlo hará que el producto sea excelente muy rápidamente. En términos generales, los diferentes modelos operativos se dividen en diferentes estrategias, y las operaciones de alta calidad generalmente se dividen en dos tipos: juego agresivo y juego moderado. El juego radical requiere grandes fondos y diversos recursos. Se prepararán varias cuentas y un inventario suficiente con anticipación. Este juego puede no ser adecuado para todos los productos, pero para los productos de temporada, este juego es el más efectivo, generalmente alrededor de 40 días de operación. ciclo. El estilo de juego suave tiene mayores requisitos de tiempo y ritmo. No significa que el estilo de juego suave dependa de la acumulación de tiempo. Si Amazon puede confiar en el tiempo para acumular peso, no habrá tantos listados abandonados. El estilo de juego lleva más tiempo que el estilo de juego agresivo, pero la diferencia no es demasiado grande. Por lo general, dura todo el período del nuevo producto.
5. Reservar recursos de evaluación. Hay un dicho en Amazon: si evalúas, morirás, si no evalúas, morirás. Una vez que el producto se coloca en los estantes, es necesario organizar la evaluación lo antes posible. En términos generales, no se trata de abrir anuncios primero, sino de publicar reseñas y control de calidad primero. Organice una revisión directa o busque una persona real para que la revise. Generalmente, puede obtener al menos de 5 a 10 reseñas o estrellas en una semana. Esto es completamente posible después de reservar los recursos de revisión. No se preocupe por los riesgos. Al hacer reseñas, debe evitar dejar reseñas y dejar reseñas al mismo tiempo. Al reducir la tasa de dejar reseñas, puede evitar razonablemente los riesgos que Amazon realiza desde la cuenta del comprador. se detecta un comprador, si la cuenta pertenece a la cuenta de evaluación, se enviará una carta de advertencia a los vendedores de todos los bienes comprados en su cuenta, por otro lado, comienza con la tasa de revisión y la tasa de conversión; La tasa de conversión del pedido es demasiado alta o la tasa de revisión es demasiado alta. Si es alta, se activará el seguimiento por parte de Amazon.
6. Redacción publicitaria, fotografías y páginas A+. Esta es la preparación básica para publicar productos de Amazon. Las imágenes de productos de alta calidad y una redacción refinada son indispensables para el comercio electrónico. Incluso puede crear videos de unboxing, videos de visualización y videos publicitarios antes de que el producto se coloque en los estantes (los videos publicitarios son un nuevo tipo de publicidad de marca que surgió el año pasado, y sus tasas de clics y tasas de conversión son ambas). muy bien).
El siguiente paso son las operaciones posteriores a la puesta en lineal del producto:
1. No se apresure a abrir anuncios después de que el producto esté en los estantes. Sin comentarios ni control de calidad en la página, abrir anuncios no generará excelentes clics ni conversiones.
2. Activa la publicidad automática. Después de que haya comentarios en la página del producto y las calificaciones estén en línea, debe optar por activar la publicidad automática para aumentar la exposición del producto. Si hay videos publicitarios, puede colocar anuncios de marca simultáneamente.
3. Habilitar otros tipos de publicidad.
Una vez que el anuncio automático se quede sin ciertas palabras, el anuncio se optimizará y se agregarán nuevos anuncios al producto para aumentar la exposición.
4. Participar en ventas flash o fuera del sitio. Si puede mantener continuamente una cantidad considerable de pedidos dentro de un mes después del lanzamiento de un nuevo producto, el sistema le recomendará rápidamente ventas flash y otras promociones, que son formas extremadamente efectivas de aumentar su clasificación. Las actividades fuera del sitio también son una forma de aumentar rápidamente los pedidos y mejorar las clasificaciones. Sin embargo, las clasificaciones aumentadas a través de las actividades fuera del sitio son clasificaciones falsas y no se pueden estabilizar. Si puede obtener la etiqueta BS, se contará por separado. tiene muchos sitios Si tiene recursos externos, puede intentar continuar trabajando fuera del sitio para mantener una clasificación alta. Para los productos de temporada, este método puede generar envíos enormes y mantener una mejor clasificación al mismo tiempo.
Para un producto, después de tal ronda de operaciones, si no logra lograr una clasificación alta y estable, entonces es necesario redefinir el producto. Y si desea mejorar la clasificación de este producto más adelante, necesitará invertir más mano de obra y dinero, y llevará más tiempo.