Lema de atracción de talento
A través de este artículo, Kemao analiza el funcionamiento de las tiendas fuera de línea a partir de 10 excelentes actividades de desvío de tráfico. Espero que le resulte útil.
El impacto de Internet en las tiendas físicas es especialmente evidente. La mayoría de los propietarios de tiendas fuera de línea enfrentan poco o ningún flujo de clientes. Sólo introduciendo tráfico primero se podrá seguir refinando y monetizando el backend.
Una forma efectiva de atraer tráfico offline es a través de descuentos y promociones, pero también existen técnicas si la intensidad es demasiado alta, es fácil perder dinero si la intensidad es demasiado pequeña, el propósito de hacerlo. No se conseguirá atraer tráfico.
Cómo hacer un buen trabajo atrayendo tráfico, hemos seleccionado 10 excelentes planes de actividades como referencia.
1) Nombre de la actividad: Actividad de descuentos con días de apertura decrecientes para nuevas tiendas.
Cómo jugar: 50% de descuento el primer día de apertura de la nueva tienda, 40% de descuento el segundo día, 30% de descuento el tercer día, 20% de descuento del cuarto al séptimo día, y el precio original se restablecerá después del octavo día.
Descripción de la actividad: se limita a tiendas recién abiertas. A medida que el descuento disminuye, el efecto de drenaje del tráfico se debilitará cada vez más, lo cual es un fenómeno normal.
Para las tiendas con calidad de producto garantizada, después de que los usuarios experimenten su producto, pueden garantizar el monto de la recompra. Por ejemplo, Bama Rice Noodles utilizó esta estrategia al abrir nuevas tiendas.
2) Nombre del evento: El segundo evento a mitad de precio.
Cómo jugar: Compra la segunda copia del mismo producto y obtén un 50% de descuento.
Descripción de la actividad: Adecuado para productos de alta frecuencia y bajo precio, como té con leche, helados, etc. El segundo cono de McDonald's estaba a mitad de precio y mucha gente lo compró a mitad de precio. El costo para que un cliente llegue a la tienda es fijo. Aumentar el precio unitario por cliente puede mejorar la eficiencia del piso.
3) Nombre de la actividad: Actividad regular con descuento.
Cómo jugar: 20% de descuento antes de las 11 h, frutera después de las 23 h. Descripción de la actividad: Puede aliviar el flujo de pasajeros durante los períodos pico de comidas y también puede desviar tráfico adicional hacia usuarios sensibles al precio.
El lema de la “tía Qian” de Guangzhou es “No hay carne de la noche a la mañana”. A partir de las 8 de la noche hay un descuento cada media hora, y es gratis después de las 11 de la noche. La mayor parte de la carne se agota con un 30% de descuento, porque si el cliente no compra el producto con el 30% de descuento, puede ser. comprado por otra persona.
4) Nombre del evento: Los primeros 100 clientes de la tienda recibirán regalos.
Cómo se juega: El día de la apertura de la tienda, los primeros 100 clientes que vengan a comprar recibirán pequeños obsequios gratis.
Descripción del evento: Este tipo de actividad se suele ver en festivales importantes, como actividades del Día Nacional, aniversarios, etc.
Al dar regalos, puedes asegurar el flujo de al menos 100 personas ese día y evitar la vergüenza causada por un flujo insuficiente de pasajeros ese día.
En una ciudad de barbacoa al aire libre, hay un restaurante de barbacoa ubicado en un lugar relativamente remoto de la ciudad de barbacoa. Cuando los clientes eligen un restaurante de barbacoa, a menudo se refieren al número de personas que cenan en el restaurante. Cuanta más gente haya, mejor será la barbacoa en esta tienda, mientras que las tiendas remotas rara vez tienen clientes.
El propietario de esta tienda adoptó una estrategia para convertir su restaurante de barbacoa en el restaurante más popular de la ciudad de la barbacoa una semana después de su apertura.
Todos los días, después de las 4 de la tarde, el dueño de la tienda pedirá a los trabajadores a tiempo parcial que repartan folletos en la puerta de la barbacoa. Los clientes que entren a la tienda por la primera mesa podrán disfrutar de un 50% de descuento, la segunda mesa podrán disfrutar de un 40% de descuento, y así sucesivamente. Hay descuentos disponibles para las primeras cinco mesas. Si hay más de cinco mesas, cada mesa recibirá 10 brochetas de cordero gratis. Si sabe mal, será devuelto.
Con esta estrategia, la tienda se ha ganado la confianza de cada vez más clientes.
5) Nombre de la actividad: Para un viaje de tres, una persona es gratuita.
Cómo se juega: Tres personas van de compras juntas y una persona es elegible para la exención, lo que equivale esencialmente a un descuento del 66% para todos.
Descripción del evento: Indicado para barberías, salones de belleza o negocios que necesiten comprar entradas. La lógica subyacente de este método es incorporar lo antiguo con lo nuevo. Los clientes antiguos pueden disfrutar de beneficios gratuitos cuando incorporan nuevos clientes. Es un trabajo grupal para actividades fuera de línea.
6) Nombre del evento: Evento de vales de comida de Overlord.
Cómo se juega: Ven a la tienda con un cupón y come una comida gratis, como un trozo de pescado hervido. Descripción de la actividad: Adecuado para repartir folletos para atraer tráfico al abrir una nueva tienda.
Cabe señalar que podemos establecer umbrales para recibir cupones de comida de Bawang, como escanear el código QR para recibir cupones de comida de Bawang. Porque los usuarios no valoran las cosas que son fáciles de obtener. Si estableces un umbral, los usuarios las tratarán como tesoros.
El umbral general se puede establecer de la siguiente manera: escanee el código QR para agregar la tienda a WeChat, reenvíe el póster de Overlord Meal, obtenga 18 Me gusta en el círculo de amigos y podrá disfrutar de Overlord Meal.
7) Nombre de la actividad: 12% de descuento en la diferencia de altura más linda.
Cómo se juega: El día de San Valentín u otros días relacionados con la pareja, las parejas de hombre y mujer que cenen con una diferencia de altura superior a 18 cm podrán disfrutar de un 12% de descuento.
Descripción de la actividad: Básicamente, otorga privilegios a algunos usuarios y los privilegios también se pueden ampliar. Por ejemplo, el día del evento, aquellos que vistan ropa roja y coletas pueden obtener un descuento.
La esencia de las diferentes estrategias es brindar a los usuarios atributos de identidad únicos. Con los mismos atributos de identidad, los usuarios pueden obtener un mayor reconocimiento sin descuentos ni promociones irrazonables.
8) Nombre de la actividad: 10% de descuento por presentaciones de conocidos.
Cómo jugar: permite que los usuarios dejen sus números de teléfono móvil para unirse como miembros y luego, si sus amigos vienen a realizar compras, pueden disfrutar de un 10 % de descuento al informar sus números de teléfono móvil.
Descripción de la actividad: Los descuentos de conocidos dan cara a los usuarios. Cuando alguien pregunta a un usuario qué tienda es mejor, definitivamente recomendará la tienda que ofrece descuentos informando su número.
9) Nombre de la actividad: Recomiende un nuevo cliente, ambas partes pueden obtener un 50% de descuento o ninguna actividad del cupón.
Cómo se juega: cuando el usuario A invita al nuevo usuario B a consumir los productos de C, tanto A como B pueden obtener descuentos o pedidos gratuitos. Cuantos más usuarios nuevos recomiende A, más descuentos y pedidos gratuitos obtendrá.
La lógica central de Luckin Coffee para reclutar nuevos usuarios es esta estrategia. Cuando un usuario invita a un nuevo usuario a registrarse, ambos obtienen una plaza gratuita.
También se aplica a tiendas offline, como por ejemplo barberías. Cuando un usuario recomienda a un nuevo usuario a la tienda, ambas partes reciben un servicio a mitad de precio. Cuantas más recomendaciones hagas, más oportunidades tendrás de obtener la mitad de precio, lo que favorece la difusión e innovación espontánea de los usuarios.
10) Nombre de la actividad: Actividad de promoción del ranking de juegos.
Cómo jugar: por ejemplo, King of Glory puede disfrutar de un 20% de descuento en el nivel King, y el miniprograma de WeChat "Tiaotiao" puede disfrutar de un 30% de descuento en el primero.
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