Formato del plan de negocios y

Formato y muestra de carta de planificación corporativa

Introducción: Una carta de planificación es un texto que planifica una actividad o evento futuro y lo presenta al lector. A continuación se muestra el formato y el texto de muestra del plan de negocios que he compilado para usted. Bienvenido a leerlo.

Formato del plan de negocio

La estructura de un plan completo se divide en dos partes. El primero es el análisis de las condiciones del mercado y el segundo es el texto del plan.

(1) Análisis de la situación del mercado

Para comprender el tamaño de todo el mercado y la comparación entre nosotros y el enemigo, el análisis de la situación del mercado debe incluir los siguientes 12 elementos:

(1) El tamaño de todo el mercado de productos.

(2) Análisis comparativo del volumen de ventas y ventas de cada marca competidora.

(3) Análisis comparativo de la cuota de mercado de cada marca competidora.

(4) Análisis de edad, género, ocupación, educación, ingresos y estructura familiar del consumidor.

(5) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de cada producto de la marca competidora.

(6) Análisis comparativo de las áreas de mercado y posicionamiento de producto de cada marca competidora.

(7) Análisis comparativo de costes publicitarios y rendimiento publicitario de marcas competidoras.

(8) Análisis comparativo de las actividades promocionales de varias marcas competidoras.

(9) Análisis comparativo de las actividades de relaciones públicas de varias marcas competidoras.

(10) Análisis comparativo de estrategias de precios de diversas marcas competidoras.

(11) Análisis comparativo de canales de venta de diversas marcas competidoras.

(12) Análisis de pérdidas y ganancias de la empresa en los últimos cinco años.

(2) Texto de planificación

El texto del documento de planificación consta de 6 elementos principales, que se explican a continuación:

(1) Principales políticas de la empresa

Antes de formular un plan de negocios, los planificadores deben tener una comunicación profunda y detallada con los principales líderes de la empresa sobre las políticas y estrategias comerciales futuras de la empresa para determinar las políticas principales de la empresa. Ambas partes deben discutir los siguientes detalles;

determinar el mercado objetivo y el posicionamiento del producto.

¿El objetivo de ventas es ampliar la cuota de mercado o buscar beneficios?

Formular política de precios.

Determinar el método de venta.

Rendimiento publicitario y presupuesto publicitario.

Enfoque y principios de las actividades promocionales.

El enfoque y principios de las actividades de relaciones públicas.

(2) Objetivo de ventas

El llamado objetivo de ventas se refiere al objetivo comercial que los distintos productos de la empresa deben alcanzar en un período de tiempo determinado (generalmente un año).

Cuantificar los objetivos de ventas tiene las siguientes ventajas:

Proporciona una base para probar el éxito o el fracaso de todo el plan de marketing.

Proporcionar una base para evaluar los objetivos de desempeño laboral.

Proporcionar una base para formular el próximo objetivo de ventas

(3) Plan de promoción

El propósito del plan de promoción del planificador es ayudar a alcanzar el objetivo de ventas. El plan de promoción incluye tres partes: objetivos, estrategias y planes detallados.

①Objetivos

El plan debe establecer claramente los objetivos de las actividades promocionales que se espera alcanzar para lograr los objetivos de ventas de todo el plan.

②Estrategia

Después de decidir el objetivo del plan de promoción, el siguiente paso es formular una estrategia para lograr el objetivo. Las estrategias del plan de promoción incluyen cuatro elementos principales: estrategia de desempeño publicitario, estrategia de utilización de medios, estrategia de actividad promocional y estrategia de actividad de relaciones públicas.

Estrategia de desempeño publicitario: Determinar el tema de desempeño de la política en función del posicionamiento del producto y los grupos de consumidores objetivo.

Estrategia de uso de medios: Existen muchos tipos de medios, entre ellos periódicos, revistas, televisión, radio, folletos, publicidad exterior, etc. ¿Qué tipo de medios se debe elegir? ¿Qué proporción de cada uno? ¿Cuál es la tasa audiovisual y la tasa de contacto del anuncio?

Estrategia de actividad promocional: los objetos de la promoción, los distintos métodos de las actividades promocionales, y las expectativas de adoptar diversas actividades promocionales. ¿Cuál es el efecto logrado?

Estrategia de actividad de relaciones públicas: los objetos de las relaciones públicas, los diversos métodos de las actividades de relaciones públicas y cuáles son los objetivos de la realización de diversas actividades de relaciones públicas.

③Plan detallado

Detalla los detalles de implementación de cada estrategia.

Plan de actuación publicitaria: diseño de borradores publicitarios en periódicos y revistas (títulos, texto, patrones), guiones creativos para anuncios de televisión, borradores de difusión, etc.

Plan de uso de medios: elija periódicos y revistas populares o profesionales, así como fechas de publicación y tamaños de página; elija el horario y la frecuencia del programa para los anuncios de radio y televisión. Además, también se debe considerar el CRP (rating audiovisual total) y el CPM (coste medio por cada mil personas de la información publicitaria).

Plan de actividades promocionales: que incluye exhibición de compra de productos, exhibiciones, demostraciones, sorteos y obsequio. Muestras, Degustaciones, descuentos y más.

Plan de actividades de relaciones públicas: incluyendo juntas de accionistas, comunicados de prensa de la empresa, publicaciones internas de la empresa, fiestas de empleados, actividades benéficas, contactos con medios de comunicación, etc.

(4) Plan de investigación de mercado

La investigación de mercado es una parte muy importante del proyecto de planificación. Porque los datos de mercado y la inteligencia obtenidos de la investigación de mercado son una base importante para formular planes de marketing. Además, la mayoría de los 12 elementos de información de la primera parte del análisis de la situación del mercado mencionado anteriormente se pueden obtener a través de la investigación de mercado, lo que también muestra la importancia de la investigación de mercado.

Sin embargo, los altos directivos y planificadores suelen ignorar la investigación de mercado. Muchas empresas invierten cada año grandes sumas de dinero en publicidad sin prestar atención a los estudios de mercado. Esta idea errónea debe cambiarse lo antes posible.

La investigación de mercado, al igual que el plan de promoción, también incluye tres grandes elementos: objetivos, estrategias y planes detallados.

(5) Plan de gestión de ventas

Si el plan se considera una operación conjunta de tierra, mar y aire, el objetivo de ventas es el propósito del aterrizaje. El plan de investigación de mercado es responsable de proporcionar inteligencia, el plan de promoción es la cobertura de la marina y la fuerza aérea, y el plan de gestión de ventas es la acción del ejército con el apoyo efectivo de la inteligencia y la cobertura de la poderosa marina y el aire. fuerza, todavía es necesario liderar el asedio del ejército para obtener una victoria decisiva. Por tanto, la importancia del plan de gestión de ventas es evidente. El plan de gestión de ventas incluye supervisores y personal de ventas, planes de ventas, selección y capacitación de vendedores, incentivos de vendedores, sistema de compensación de vendedores (sueldo y bonificación), etc.

(6) Estimación de pérdidas y ganancias

El objetivo de ventas que cualquier proyecto de planificación espera lograr es en realidad obtener ganancias, y la estimación de pérdidas y ganancias es estimar el desempeño del producto en Utilidad antes de impuestos. Siempre que las ventas totales esperadas del producto se deduzcan del costo de ventas, los gastos de marketing (gastos de distribución más gastos de gestión) y los gastos de promoción, se puede obtener la ganancia antes de impuestos del producto. Modelo de carta de planificación corporativa

1. Principios de la gestión de revistas

Como importante portador de la cultura corporativa, las revistas internas corporativas pondrán un velo colorido sobre la cultura corporativa y agregarán valor al desarrollo corporativo. y la cultura corporativa. La dirección y los empleados de la empresa inyectan sangre fresca y vitalidad, convirtiéndose en una ventana civilizada para promover la empresa y establecer su imagen.

(1) Nombre del periódico

*** Periódico

(2) Formato del periódico

Según la escala de desarrollo de la empresa y los factores externos efectos de imagen y publicidad, impresos a color sobre papel estucado, en forma de tabloide de cuatro páginas por número. El ciclo de publicación es mensual, debiendo entregarse un número por mes a los lectores. semana del mes siguiente.

(3) Dirección de informes

1. Una herramienta para la comunicación del departamento de la empresa y la promoción del entendimiento y la comunicación entre los empleados.

2. Un vehículo para transmitir las políticas e ideas de la alta dirección de la empresa y establecer una cultura corporativa.

3. Basado en la industria, expresar puntos de vista orientados a la industria, influir en el estado actual de la industria y establecer una postura de líder de la industria.

(4) Estilo de publicación del periódico

Los manuscritos y el diseño son frescos y agradables a la vista, saludables y progresistas, con imágenes y textos, que pueden difundir la cultura y el espectáculo avanzados de la empresa. el espíritu de unidad y cooperación.

(5) Acerca de la distribución

Después de imprimir cada número de la publicación interna, se distribuirá a las oficinas del presidente, director general, director general adjunto y asistente de la empresa. el presidente y varios departamentos provinciales y municipales (fábricas filiales), distribuidores, agricultores, departamentos administrativos, mercados profesionales en varios lugares y exposiciones industriales los distribuyen a posibles clientes, etc.

2. Diseño del periódico

De acuerdo con la escala de desarrollo de la empresa, la imagen externa y el efecto publicitario, se debe imprimir en color en papel estucado. El formato de la publicación debe ser un cuatro. -Tabloide abierto, cuatro en cada número. Edición, el ciclo de publicación es mensual, un número por mes, y el periódico será entregado a los lectores dentro de la primera semana del mes siguiente.

3. Cálculo de costos

Personal editorial: Consiga que al menos un editor sea responsable del trabajo de edición y divulgación del periódico. Salario: *** yuanes/mes

Personal de composición tipográfica: contrate al menos una persona tipográfica para que sea responsable de la composición tipográfica del periódico y coopere con los editores. Salario: *** yuanes/mes

Costo de impresión: XX copias, impresas en papel estucado, el costo de impresión de cada número es de aproximadamente *** yuanes. La impresión de papel periódico cuesta alrededor de *** yuanes por ejemplar.

Costo de honorarios: Honorarios de corresponsal + honorarios de contribución del empleado. Suponiendo que hay 25 manuscritos en cada número, la tarifa promedio por cada mil palabras es de 40 yuanes y el presupuesto es de aproximadamente 1.000 yuanes.

IV.Contenido del periódico

A través del análisis de la tendencia de desarrollo de las publicaciones internas y de la estructura y contenido de algunas publicaciones internas nacionales reconocidas, así como del análisis cualitativo. y audiencia de las publicaciones internas de la empresa, el contenido de los periódicos corporativos. Se enriquecerá desde los aspectos de producción, gestión de operaciones, ventas, información de mercado, imagen corporativa, etc. Puede cubrir específicamente los objetivos corporativos, la filosofía empresarial y los valores fundamentales de la empresa. Aspectos como el propósito de gestión de la cultura corporativa moderna orientada a las personas, la estrategia de marketing, la estrategia de satisfacción del cliente, etc. El plan preliminar para la configuración de columnas específicas es el siguiente: La primera edición de "Noticias"

1 Directrices, políticas y tendencias de la industria nacionales, etc. La selección de noticias debe ser específica de la industria, relevante y referencial para que el periódico sea atractivo y legible para los lectores. Las fuentes de noticias son principalmente Internet y periódicos, y cada informe seleccionado debe ser modificado por los editores.

2. Informe sobre los principales acontecimientos de la empresa. Los asuntos internos de la empresa del mes se anuncian al público, se informan los informes de desempeño comercial de la empresa y se informa sobre las buenas personas y las buenas acciones. A través de "Noticias de la empresa", debemos transmitir las últimas noticias de la empresa y la información más reciente de la dirección. Es una plataforma para el intercambio de información sobre las actividades de la empresa.

Frase inicial: La primera cuestión es la palabra fundacional. Escrito por el editor jefe o alto ejecutivo de la empresa

La segunda edición del "Capítulo Técnico"

se centra en introducir una serie de conocimientos técnicos relacionados con los productos de la empresa.

Tercera edición de "Productos"

Recomendaciones de productos: introducción a nuevos productos y promoción de productos regionales. Es una ventana importante para mostrar los productos de la empresa y presentar la serie de productos lanzados por la empresa.

Historia de marca: historia de marca, experiencia de marca, observación de marca, etc.

La cuarta edición de "Cultura"

Muestra de cultura corporativa (*** asuntos familiares, charlas, fotografías de base, espacio interactivo), esta es la mejor manera de captar la atención de empleados de diseño.

La mayoría de los manuscritos de diseño son obra de empleados. Divídalo en columnas pequeñas y haga que las solicitudes de manuscritos sean más específicas. Asegúrese de enviar avisos de invitación a manuscritos a todos los empleados al menos tres veces al mes, respetar a los autores y permitir la publicación anónima. El contenido del manuscrito se posiciona como familia y amistad, reflejando las personas y las cosas que rodean a los empleados y en el trabajo. Los temas son diversos y no limitados. El estilo del artículo es ligero y animado, o humorístico, y tiene una gran legibilidad. Divertido.

Al mismo tiempo, también se pueden publicar ***conceptos y modelos de gestión empresarial, y otros artículos de gestión empresarial.

5. Canales de origen

Fuentes suficientes son la garantía para los periódicos. El problema más problemático al iniciar una revista corporativa interna es que la cantidad y calidad de los manuscritos no pueden mantenerse al día, lo que genera grandes inconvenientes para el trabajo editorial. Sin abrir múltiples fuentes de manuscritos, no se puede garantizar la calidad del periódico. Los problemas deben resolverse principalmente desde los aspectos de adquisición editorial, gestión de corresponsales y contratación de personal.

(1) Personal editorial

Para establecer un departamento editorial interno, debe haber editores a tiempo completo. Las actividades de la empresa y las noticias de las reuniones son recopiladas y escritas por el personal editorial. Para las reuniones que no son convenientes de observar para el personal editorial, el registrador de la reunión proporcionará materiales o recopilará y escribirá contribuciones directamente, y el supervisor las aprobará.

Las noticias sobre las reuniones de la empresa y los eventos más importantes deben informarse de inmediato al personal editorial para realizar informes de seguimiento. Porque si los editores no están presentes en el lugar, será difícil escribir el contenido de las noticias con un sentido de escena, y se reducirá la legibilidad, precisión y contenido de la información.

(2) Personal de correspondencia

Proporcionar contribuciones según sea necesario cada mes.

Determine la lista de personal de comunicaciones de la empresa y busque el apoyo de los líderes clave de la empresa. Cada corresponsal aporta al menos dos artículos al mes. Desarrollar los correspondientes sistemas de recompensa y castigo.

(3) Solicitudes de manuscritos de empleados y distribuidores

Las notificaciones de solicitudes de manuscritos de los empleados deben enviarse a los empleados regularmente al menos tres veces al mes. Establecer estándares de tarifas. Los artículos de diseño utilizan tantos manuscritos del personal como sea posible y reducen la selección de materiales. Organice razonablemente el diseño de cada envío.

6. Miembros del Consejo Editorial

Constituir un consejo editorial interno centrado en el centro cultural. La lista de miembros es la siguiente:

Consultores especiales: 1-2 Nombre (opcional);