¿Qué es SP Planner?
Para fines comerciales, los clientes potenciales no significan nada. Sólo atrayendo e incitando a los clientes potenciales a convertirse en clientes a través del marketing y la innovación se podrá realizar el propósito de la empresa en ese momento.
La planificación es la estratega, asesora y asesora de las empresas para lograr este objetivo.
El valor para el cliente a menudo no está claro. Los clientes pueden tener importantes necesidades insatisfechas. Pero la mayoría de las veces, los clientes no saben lo que realmente necesitan. Por ejemplo, antes de que existiera Supergirl, ¿quién podría haber predicho que las audiencias televisivas querrían un programa como este? Cuando recién nació la computadora, ¿quién podría haber predicho que significaría un mercado tan enorme y rico? Por lo tanto, los planificadores necesitan comunicar y confirmar, el personal técnico necesita desarrollar e implementar, y el personal de mercado necesita inspirar y despertar.
Por lo tanto, los planificadores deben comprender a los clientes, comprender el mercado, comprender la tecnología y, lo que es más importante, comprender las tendencias de valor para el cliente.
Por tanto, la planificación requiere creatividad además de innovación sistemática y organizada.
Con buenas ideas, los planificadores deben tener suficiente pasión para interpretar, suficiente calma para analizar y suficiente imaginación para integrar los recursos existentes para proporcionar valor a los clientes al menor costo.
En definitiva, la planificación es una ciencia, un conocimiento muy profundo, un conocimiento muy profundo sobre innovación y marketing.
Recopilación de habilidades de planificación de Sp
1. ¿Qué piensa hacer y qué papel juega?
Los planificadores pueden participar en diferentes tareas específicas según la naturaleza o el alcance comercial de la empresa. Por ejemplo, si una empresa de publicidad tiene una planificación publicitaria, lo que naturalmente hace es diseñar un conjunto de soluciones que puedan atraer la atención de los usuarios y despertar su interés por los productos del cliente, así como diseñar algunos de sus propios productos. cómo mejorarlos, cómo promocionarlos entre los usuarios y cómo abrir el mercado. Cuando el público está sentado y planeando una película, alguien debe estar planeando una fiesta, pero esto no queda claro en eventos informales.
¿Cuál es el plan específico? Mucha gente me pregunta esto. De hecho, como sugiere el nombre, planificar es planificar y planificar es planificar. La combinación de los dos es, naturalmente, un plan estratégico factible y específico para algunas cosas que sucederán en el futuro. Si quieres preguntar qué tipo de papel desempeña, mi metáfora general es similar a la de los antiguos estrategas militares; por supuesto, el más famoso es nuestro Sr. Zhuge Liang. Los centros comerciales de hoy son como campos de batalla. La planificación empresarial, naturalmente, requiere que usted tenga las mismas habilidades analíticas del "campo de batalla". Pero existen diferencias considerables según la industria. Si hablamos de una élite de planificación empresarial, los requisitos son realmente altos. Generalmente, sólo los hombres sabios con un pensamiento cuidadoso, una fuerte conciencia económica y una rica experiencia pueden elaborar estrategias y ganar la batalla después del enésimo día del mes. Pero en algunas industrias, como la de SP, los requisitos son relativamente bajos...
2. ¿Cuáles son las fuentes generales de los planificadores de SP existentes?
De hecho, la planificación en cualquier industria generalmente evoluciona a partir de otras personas, porque hasta donde yo sé, actualmente no existe ninguna universidad que ofrezca una especialización en planificación. De hecho, un plan excelente muchas veces depende del talento. Por supuesto, puedes alcanzar cierta altura a través del trabajo duro y natural, pero nunca habrá talento en esta posición.
Como planificador de SP, incluso todo el personal de SP debería hacerlo. Como todos sabemos, la industria de SP es una industria emergente y ningún departamento u organización ha establecido una institución de formación con talentos profesionales. Tal vez después de que la SP se desarrolle durante algunos años, se agregarán carreras relacionadas con la SP a las universidades, ya sea en tecnología, marketing o planificación, generalmente de otras industrias. Por supuesto, unos pocos años no es mucho tiempo. Después de varios años de aventuras, algunos recién llegados también se han convertido en personas mayores y ahora el personal de SP continúa ampliándose. En mi opinión, la oferta de talentos SP parece escasear.
Hasta donde yo sé, los planificadores que han estado en la industria durante uno o dos años generalmente ingresan a esta industria por accidente o son contratados porque el jefe cree que tienen muchas ideas o buenas habilidades de escritura. Al principio casi no hay nadie. Etapa muy en blanco. Luego, paso a paso, tomaron el camino correcto y tuvieron una idea de trabajo clara. La mayor parte del resto de la planificación proviene de editores o algunos empleados que se han desempeñado bien en otros puestos porque llevan mucho tiempo en la industria y tienen cierta comprensión del conocimiento y los productos de la industria.
En términos generales, los planificadores de sp provienen de dos fuentes. Una es que provienen de industrias relacionadas o no relacionadas porque tienen un pensamiento activo y buenas habilidades de escritura. La otra es que la comprensión de la industria por parte de otros empleados ha cambiado.
3. ¿Cómo crear un plan de producto?
Analizar y considerar de forma sistemática y exhaustiva las deficiencias respecto a productos similares, los motivos de la demanda o demanda potencial del producto, previsiones preliminares de mercado, etc. Haga un arreglo sistemático en su mente y luego lleve a cabo una discusión preliminar simple a través de algunas encuestas simples y luego comience a formar una propuesta de proyecto completa.
¿Qué es una propuesta de proyecto? ¿Qué es un caso de planificación de producto?
La propuesta del proyecto debe considerarse como la segunda etapa de un producto. Su contenido principal es aclarar el origen de la demanda del producto, la introducción del producto, el principio de implementación, el proceso simple, el modelo de negocio, la previsión de inversión y la previsión de ingresos. , y plan de promoción espera. Como sugiere el nombre, es para que su jefe lo vea y discuta. Si cree que es factible, debe dejar claras sus razones, incluyendo desde la producción hasta la promoción, desde los insumos hasta el pronóstico de recuperación, si se adopta después de la discusión o la toma de decisiones.
Los puntos clave del plan de producto y la propuesta de proyecto deben ser similares. La diferencia es que el plan de producto es más detallado, más preciso y se centra más en el proceso del producto, porque el plan de producto es el. El producto a desarrollar por el departamento técnico debe ser detallado y factible. Además, también tiene todas las características de una propuesta de proyecto, porque no solo es una guía de proceso para el departamento de desarrollo tecnológico, sino también un plan preliminar para todo el producto desde la inversión hasta la promoción.
5. ¿Cómo se escriben?
Es necesario aclarar al menos los siguientes puntos desde una perspectiva amplia, pero se pueden desglosar aún más situaciones específicas.
1. Antecedentes del producto. (¿Por qué deberíamos desarrollar este producto, por qué existe tanta demanda, por qué existe tal mercado?)
2. Introducción del producto (explique qué tipo de producto desea fabricar, funciones y características, etc.). .)
p>
3. Posicionamiento en el mercado (¿A qué grupos de usuarios planea dirigirse este producto? ¿Por qué? Por supuesto, lo que quiere aquí es el motivo)
4. Proceso de negocio (específico del diseño de algunos productos, operaciones del Usuario, métodos de participación, etc.)
5.
6. Plan de promoción (basado en las características de tu producto, escribe cómo se promocionará tu producto. ¿Cómo puedes invertir si no puedes esperar un mejor plan de promoción? Dicen que tienes que ser estratégico, integral, y cuidadoso. /p>
7. Previsión de inversiones (generalmente debe incluir el desarrollo temprano, el mantenimiento posterior y la promoción en diferentes etapas, que pueden subdividirse en inversión humana e inversión material).
8. Previsión de ingresos (análisis preliminar del mercado, predicción de los ingresos que generará en función de la situación del producto, la situación de las tarifas, la situación del mercado que espera y la situación de la inversión en promoción)
9. Análisis o resumen exhaustivo
Haz un resumen final de todo el producto. Puedes añadir las ventajas y desventajas si es necesario.
6. ¿Qué es una declaración? ¿Cuál es la diferencia entre un manifiesto y una propuesta convincente o una historia de producto?
La declaración se presenta al operador para su aprobación. Normalmente es sólo una formalidad. Aunque es sólo una formalidad, este paso no se puede ignorar. Esto es lo que debes hacer en tu planificación. La mayor diferencia entre ambos debería ser que el enfoque de la propuesta del proyecto es demostrar el nivel de toma de decisiones de la empresa, centrándose en la explicación de los motivos de la demanda y el análisis del mercado y los beneficios. El caso de la planificación de productos es más específico pero se centra más en los procesos de negocio. Por ser principalmente para el sector promotor, la declaración es para operadores. Por supuesto, el contenido puede variar significativamente. Después de todo, lo que usted dice sobre su hogar es diferente de lo que dicen los de afuera, o la propuesta del proyecto y el plan del producto son muy reales. El formulario de declaración es relativamente más exagerado y se centra principalmente en los antecedentes de la demanda, las características y funciones del producto y la descripción detallada del proceso del producto. Por supuesto, algunas cosas formales y parecidas a eslóganes son indispensables.
Generalmente, las empresas le proporcionarán algunas referencias o plantillas, como perfil de la empresa, antecedentes del producto, análisis de mercado, introducción del producto, características del producto, posicionamiento del producto en el mercado, descripción detallada del proceso, modelo de negocio, modelo de cooperación, y plan de promoción, estrategias de atención al cliente, etc.
7. ¿Cuál es el flujo de trabajo general de planificación?
¿Cómo convertir tus ideas en planes de planificación de producto específicos? De hecho, esto también es una evaluación de su capacidad, porque como planificador, necesita comprender toda la industria, el conocimiento y las capacidades de análisis de los productos periféricos, así como la organización del lenguaje y las capacidades de análisis del sistema. Cuando tenga estas habilidades, naturalmente será fácil planificar un producto bien pensado y creativo.
Por supuesto, el primer paso debe ser la creatividad - propuesta de proyecto - = caso de planificación del producto - desarrollo de inversiones - promoción.
Con las habilidades necesarias y métodos de trabajo claros, ¿crees que todavía estarás perdido? ¿Aún estás perdido? Si tu respuesta es sí, es una cuestión de tu capacidad personal.
Si tienes confianza, ¡significa que todavía tienes potencial!