Vendedores de millones de dólares en Amazon: 7 cosas que puedes aprender de ellos
En la encuesta de Jungle Scout a casi 5000 marcas y vendedores de Amazon, encontramos que 65,438+09% de los vendedores han vendido más de 65,438+0 desde que comenzaron su negocio en Amazon y el 58% de los vendedores lograron este objetivo en menos. de 5 años. Teníamos curiosidad: ¿qué distingue a los High Earners y cómo tantos vendedores se convierten en millonarios tan rápidamente?
Hablamos directamente con vendedores de Amazon de gran éxito para saber cómo cambiaron sus habilidades comerciales e identificamos las similitudes y comportamientos de los vendedores millonarios de Amazon para ver qué revelan nuestros datos sobre la estrategia revolucionaria. Entremos.
Para tener una idea completa del éxito de los vendedores de un millón de dólares, los comparamos con vendedores que no alcanzaron los 654,38+0 millones de dólares en ventas durante su vida; este último grupo es un grupo mucho más grande, que incluye el 72 %. de los vendedores (9% de los vendedores dijeron que no conocían sus ventas totales a lo largo de su vida). No parece haber diferencias significativas en la demografía: edad, sexo, ubicación, etc.
Para encontrar la diferencia real, tenemos que observar cómo manejan realmente su negocio.
Los vendedores multimillonarios atribuyen su éxito en Amazon a tres razones principales.
Además, los millonarios de Amazon tienen una mayor confianza en la experiencia de los vendedores. Cuando se les preguntó sobre su conocimiento general de Amazon como vendedor, más de la mitad (53%) de los vendedores de millones de dólares nos dijeron que su conocimiento de Amazon es "avanzado".
Mientras que el 42 % de los vendedores que no venden millones de dólares consideran que tienen al menos conocimientos de ventas “intermedios” en Amazon, sólo el 6 % se consideran avanzados.
Dan Vas, millonario de Amazon y fundador del curso Ecom Freedom de Logística de Amazon, atribuye su éxito a su mentalidad empresarial, incluida su creencia en su capacidad para ser un empresario exitoso.
“Uno de los mayores desafíos que enfrentas como nuevo emprendedor es que siempre estás tratando de eliminar estos miedos y creencias limitantes que tienes sobre ti mismo”, dice Dan. "Si quieres tener éxito, tienes que creer que es posible para ti".
Dan sabía que su primer trabajo de 9 a 5 sería el último: "Me considero una de las personas más afortunadas a los 21 años. porque conseguí un trabajo en un gran banco en Canadá y después de tres semanas ya me siento miserable y siempre siento que podría hacer más, como debo ser. Es como ser una gran persona si te sientes así. , es un gran indicador de potencial éxito futuro". Dijo que se topó con el exitoso negocio de Amazon a través de YouTube cuando tenía 21 años. En casa, fue una "gran epifanía" y alentó a otros vendedores a emprender el negocio con determinación. "Sólo hay dos cosas: tener éxito o aprender de ello. La única razón por la que puedes permitir que exista el fracaso es si te rindes".
Carly Pesh, gerente de operaciones e ideas de Jungle Scout Carlee Schmidt compartió algo similar reflexiones sobre cómo alcanzar el estatus de millonario: "Hay que tener valor y perseverancia".
Carlee estuvo "siempre destinada" a vender productos en Amazon, y lo ha estado haciendo desde 2016. Ha estado dirigiendo el negocio con su hermano. desde. Sus padres emprendedores ayudaron a despertar su pasión: “el espíritu empresarial está arraigado en nosotros”, dice.
Como explica Carlee, la flexibilidad y la resiliencia son claves para el éxito a largo plazo. "Soy alguien que encontrará una manera de hacer que todo funcione pase lo que pase. También me gusta enseñarme a mí mismo, así que es divertido aprender haciendo. Tiendo a retrasar la gratificación. En esta industria, no se ven los frutos". de tu trabajo de inmediato, tienes que estar contenta con ello o te aburrirás y te rendirás", dijo.
Los vendedores millonarios tienden a iniciar negocios más rápido y con más capital de riesgo que los vendedores no millonarios.
El viaje de Dan es un ejemplo de lo que se puede lograr iniciando un negocio rápidamente: inició un negocio en Amazon y una empresa de coaching para startups en el mismo año.
“Comencé a hacer videos sobre el negocio de Amazon FBA que funcionaron para mí, luego hice un curso y así nació Ecom Freedom (mi empresa de coaching) después de que descubrí Amazon FBA entre nueve y diez meses. después, había ganado mis primeros 654,38 millones de dólares a través de mi curso, así que me convertí en millonario a los 21 años."
Los vendedores de Amazon tienen un trabajo diario. Personas de familia y responsabilidad. No todo el mundo tiene el tiempo y los recursos económicos para garantizar seis meses de ganancias. Pero independientemente de sus recursos, la mayoría de los vendedores quieren que empiecen a vender en Amazon lo antes posible (49% de los millonarios y 74% de los no millonarios). Carlee respondió a la idea de que si pudiera retroceder en el tiempo, "comenzaría antes e invertiría más tiempo y dinero en las primeras etapas".
De todos los modelos de negocio de Amazon, la marca privada es, con diferencia, el más popular entre los vendedores millonarios: 865.438+0 % de los vendedores utilizan marcas privadas, seguidas por el modelo mayorista, que representa más del 64 %. Lo mismo ocurre con los vendedores no millonarios: el 64% vende marca blanca y el 23% vende al por mayor.
Los millonarios de Amazon también son más propensos que los no millonarios a utilizar la venta directa (12 % frente a 8 %). Esto puede explicar por qué hay tantos productos disponibles para las personas de altos ingresos: los productos de venta directa se crean según la demanda y no requieren inversión en el inventario existente.
Menos vendedores millonarios utilizan el arbitraje minorista o en línea (25% frente a 39% de los no millonarios). Los no millonarios utilizan más el arbitraje, lo que puede explicar por qué les lleva más tiempo obtener ganancias, ya que puede llevar tiempo desarrollar ventas de arbitraje consistentes debido a los cambios en el inventario y la demanda.
Greg Mercer, fundador y director ejecutivo de Jungle Scouts y vendedor millonario, explica la magia del modelo de negocio de marca privada:
“Hay tres razones principales por las que las empresas de marca son tan exitoso en Amazon. En primer lugar, no necesita competir con otros vendedores por Buy Box; en segundo lugar, a diferencia del modelo de negocio de arbitraje, tiene fuentes de inventario ilimitadas. construir una marca real y crear un valor de marca valioso”.
El etiquetado privado brinda la oportunidad de aprovechar su creatividad y visión. Construya una marca desde cero con una oferta de marca y producto verdaderamente única. Por otro lado, también significa que necesitas más esfuerzo para completarlo. Los vendedores mayoristas o de arbitraje se benefician del reconocimiento de marca existente, mientras que los vendedores de marcas privadas deben construir su reputación desde cero.
¿La solución? "Utilice las redes sociales", dice el vendedor millonario, experto en comercio electrónico y experto en marcas Joshua Crisp.
Mientras estaba construyendo su negocio de comercio electrónico en 2016, Joshua notó que sus esfuerzos publicitarios de pago por clic (PPC) en Amazon estaban teniendo problemas. Necesitaba generar tráfico nuevo a sus listados desde fuera de Amazon, una medida que "ayudó a mejorar" la clasificación de su marca en Amazon.
“A Amazon le encanta el tráfico externo”, afirmó Joshua. “Cuando envías tráfico desde fuera de Amazon al ecosistema de Amazon, ellos no solo se benefician al comprar tu producto porque estás asociado con Amazon, sino que también pueden conseguir que [los clientes] accedan a Prime, hacer que compren Alexa, etc. ”
Joshua aconseja a los vendedores crear una fuerte presencia de marca en las redes sociales como una estrategia poderosa, pero a menudo infrautilizada, para hacer crecer y expandir "eficazmente" su negocio en Amazon.
Como señala Joshua, crear conciencia de marca a través de las redes sociales vale la pena tanto a corto como a largo plazo: “En el futuro, si decide vender su empresa, los capitalistas de riesgo o los inversores le pedirán estos números Activos. Por lo tanto, le ayudará a valorar su empresa". Joshua explica en detalle cómo promocionar su marca en el vídeo a continuación, que también puede encontrar en su canal de YouTube. Conozca las mejores prácticas de marketing en redes sociales para vendedores de Amazon en nuestra guía.
En promedio, descubrimos que los millonarios de Amazon publican más productos que los no millonarios.
Para que su negocio alcanzara ventas de más de 654,38 millones de dólares, Carlee "comenzó a agregar más productos y a descontinuar aquellos que ya no tenían éxito". Estaba "vendiendo entre 40 y 50 productos, pero la mayor parte de su negocio ya está terminado". con 20 productos”.
Más productos significan más oportunidades de ventas, lo que puede explicar la diferencia de ingresos. Pero los vendedores millonarios saben que ampliar su línea de productos debe ser una medida estratégica y de valor agregado.
Tatiana James es una influencer y experta en comercio electrónico. Lanzó su marca privada multimillonaria en Amazon en 2014. Vender en Amazon no es un plan pasivo para hacerse rico rápidamente, dice; hay que investigar e innovar para tener éxito.
Ella dijo: "En mi opinión, el fracaso en la innovación de productos es un error muy común. Este enfoque de pegar el nombre de su marca en el mismo producto ya no funciona. La competencia en Amazon es más intensa y ahora el producto es Quiere agregar más valor, quiere cambiar el producto o agregar valor de alguna manera”.
Para asegurarse de que su producto gane y mantenga el estatus de mejor vendido, Tatiana toma Esto es lo que debe hacer. hacer:
También es importante tener en cuenta que tener más productos no es un requisito para tener éxito como vendedor en Amazon; el estudio de caso de un millón de dólares de Jungle Scout demuestra este punto. Desde 2015, Jungle Scout ha lanzado cinco productos en Amazon, guiando a los espectadores paso a paso a través de nuestro proceso de lanzamiento. Nuestro objetivo final era donar más de 654,38 millones de dólares en ventas a organizaciones benéficas, lo que logramos en 2020, lo que demuestra que vender una gama limitada de productos puede dar sus frutos.
Greg desglosa los cálculos para obtener $654,38+$00 000 en ventas con un solo producto: “$654,38+$0 000 en ingresos anuales equivalen a $83 000 por mes o alrededor de $28 000 por día si su producto. cuesta entre 25 y 30 dólares, sólo puedes vender 100 unidades al día".
"Cuando lo piensas de esa manera", dijo Greg, "la meta es alcanzable. Un jonrón te llevará allí. Vender 20 artículos al día te ayudará a lograr tu objetivo, y podrás ver cómo las ventas aumentan rápidamente, ¡y no se necesitan muchos productos para lograrlo”
¡Tu éxito también puede depender de dónde! vendes tu producto. El 91% de los millonarios de Amazon poseen casas en el mercado de Amazon de EE. UU., en comparación con el 76% de los no millonarios.
Los millonarios de Amazon dedican más tiempo a administrar y desarrollar sus negocios. Más de la mitad (53%) de los millonarios dicen que dedican más de 30 horas a la semana a trabajar en su negocio, mientras que sólo el 16% de los no millonarios dice lo mismo.
La capacidad de los millonarios de dedicar más tiempo a maximizar sus ganancias en Amazon puede depender de su situación laboral. Aunque ambos grupos tienen niveles similares de empleo a tiempo parcial y completo fuera de Amazon, los millonarios tienen más probabilidades que los no millonarios de trabajar por cuenta propia o especializarse en negocios de Amazon (54% frente a 40%).
También es más probable que los vendedores multimillonarios se centren en áreas de crecimiento del negocio, como comercializar sus productos dentro y fuera de Amazon, monitorear sus finanzas y obtener más opiniones de los clientes. Es más probable que los no millonarios se concentren en encontrar productos para vender.
Puede ser que los vendedores millonarios puedan centrarse en cosas diferentes porque llevan más tiempo vendiendo; el 78% tiene al menos dos años de experiencia como vendedor en Amazon. Para los no millonarios, el 79% lleva dos años o menos vendiendo.
Los vendedores millonarios también están obteniendo mejores resultados que los no millonarios durante la pandemia de COVID-19. El 61% de los millonarios dijo que su negocio en Amazon está funcionando mejor debido a la pandemia, mientras que sólo el 35% de los no millonarios dijo lo mismo. Curiosamente, el 36% de los vendedores no millonarios dijeron que no sabían si sus ventas habían aumentado o disminuido durante la epidemia, mientras que el 96% de los millonarios dieron la respuesta.
Aquí hay algunas citas de nuestra encuesta a vendedores sobre el impacto del COVID-19 en los negocios de vendedores millonarios:
“Debido al COVID-19, My Amazon El negocio de Logística de Amazon está funcionando excepcionalmente Bueno, si la epidemia termina en gran medida, no espero que mis ventas de Amazon FBA cambien.
Con COVID-19 o no, el comercio electrónico está en auge gracias a Amazon. "Stephen, de 25 años, vende en el mercado estadounidense de Amazon.
"Nuestro negocio está funcionando muy bien porque nuestros productos son artículos para el hogar. Dado que este producto no se desarrolló específicamente para COVID-19, vimos un crecimiento temprano y no creo que nuestras ventas disminuyan una vez que termine la epidemia. -Kimberly, 32 años, vende en el mercado estadounidense.
“El negocio de Amazon va muy bien. Espero seguir haciendo crecer mi negocio de comercio electrónico después del COVID-19, pero es posible que necesite hacer más publicidad y promoción. Sue, de 58 años, vende en Amazon en EE. UU., México y Canadá.
Si no ha alcanzado el nivel de éxito que desea en Amazon, siga intentándolo. Tres cuartas partes de los estadounidenses piensan que comprar en línea es la mejor opción. futuro del comercio minorista, y Amazon es su destino de compras favorito. A medida que más consumidores recurran al comercio electrónico, su empresa tendrá más oportunidades de ganar clientes leales.
Sentirse "estancado" es una parte común de su vendedor. viaje: el 66% de todos los vendedores de Amazon se encuentran atrapados en la parálisis del análisis en algún momento
Vendedores entre encontrar productos para vender, negociar con proveedores, luchar contra campañas de PPC y monitorear el progreso
Después de todo, no está de más encontrar apoyo para administrar su negocio; después de todo, los millonarios tienen el doble de probabilidades de contratar trabajadores independientes que la persona promedio que ha crecido explosivamente en los últimos años en la industria de recursos para vendedores de Amazon. crecimiento, lo que significa que hay más oportunidades que nunca para educación, entrenamiento y colaboración gratuitos, además de herramientas y servicios pagos.
Dan Vas es un firme defensor de los libros usados antes y durante su carrera de ventas. y cursos de Logística de Amazon para educarse. Cuando decidió iniciar un negocio de comercio electrónico, había leído "más de cien libros sobre emprendimiento y éxito".
"Tomé lo que pude encontrar". para todos los cursos de Logística de Amazon] y se lo dije a mi amigo Amazon Logística de Amazon al día siguiente (él también quería renunciar y también compartía este sueño empresarial). Decidimos invertir en cursos y aprender al mismo tiempo. Tres meses después, ambos tuvimos éxito; tenga en cuenta que su primer producto fue exitoso y mi tercer producto fue exitoso", dijo Dan."
Greg se propuso aprovechar todo. La necesidad de los recursos disponibles. : "Recuerde que todos los problemas comerciales tienen soluciones. ¿No está seguro de cómo optimizar aún más? Vaya a YouTube o contrate a un consultor. ¿Tiene poco dinero para el inventario? Busque opciones de financiación o negocie mejores condiciones con los proveedores".
Puede encontrar guías prácticas sobre todos los aspectos de su negocio de comercio electrónico a través de Jungle Scout Academy, Jungle Scout Blog y nuestro centro de recursos gratuito. También puede obtener consejos y estrategias de veteranos exitosos de Amazon como Greg, Tatiana, Joshua y Dan; consulte a los oradores de nuestra reciente conferencia virtual, JungleCon, y comience.
No todos los vendedores quieren (o necesitan) ser vendedores de un millón de dólares. Pero todos pueden aprender algo de estas personas con mayores ingresos. Ya sea para desarrollar el conocimiento del vendedor, centrarse en el crecimiento o diversificar su marca, los vendedores multimillonarios siguen estrategias ganadoras.
¿Cómo cambiarás la forma de hacer negocios? Si estas ideas te inspiraron, háznoslo saber en los comentarios.