El modelo tradicional de comercialización de insumos agrícolas está llegando a su fin. ¿Qué deberían hacer las personas que utilizan insumos agrícolas en el futuro?
El modelo tradicional de comercialización de insumos agrícolas está llegando al final de su vida. La causa fundamental es que el modelo tradicional tiene un nudo inextricable.
Como comerciante de suministros agrícolas, sólo puedes hacer grandes negocios vendiendo todo lo que puedas; como agricultor, sólo puedes aumentar tus ganancias comprando lo menos posible. Cuanto más giras este nudo, más apretado se vuelve.
Por lo tanto, existen varios medios que incluyen guerras de precios, ventas a crédito, invitar a los invitados a cenar e incluso la falsificación. ¡Los trabajadores de materiales agrícolas están muy cansados de cambiar los métodos de comercialización! ¿Existe un nuevo modelo para desatar este nudo?
Subversión del modelo: Olvídese de las ventas de fertilizantes y pesticidas
Desde el año pasado, empresas líderes han tomado la iniciativa para superar la situación y desencadenar una ola de servicios agrícolas socializados - Sinochem La agricultura lanzó la estrategia MAp y Jinzhengda estableció la comuna de Jinfeng, Xin'an Chemical estableció Nongfeike, Guangxi Tianyuan estableció un equipo de fumigación, Nuopoxin estableció Yuyan Intelligent Technology y Hebei Weiyuan estableció una empresa de protección de plantas a gran escala
Estas plataformas sociales han abierto la puerta al cambio para los comerciantes de insumos agrícolas y han resuelto el problema. Se ha resuelto el estancamiento entre la compra y la venta de la comercialización tradicional de insumos agrícolas.
De los comerciantes de insumos agrícolas a los proveedores de servicios agrícolas, el papel ha cambiado mucho: en el pasado, las ganancias de los comerciantes de insumos agrícolas estaban vinculadas a las ventas, y sólo podían vender más y mejor, pero ahora están vinculados a los intereses de los agricultores. En conjunto, los agricultores no necesitan preocuparse por el precio de los insumos agrícolas y la falsificación. Mientras podamos ayudarlos a aumentar sus ingresos, podremos lograr el éxito y la expansión de nuestro propio modelo.
Qin Hengde, presidente de Sinochem Agriculture, tiene un comentario revelador al respecto: "Olvídense de las ventas de pesticidas y fertilizantes. Si en el pasado el 'pastel' se repartía entre los agricultores, la estrategia MAP espera trabajar con los agricultores para compartir el 'pastel'." El pastel se está haciendo más grande”.
Sinochem MAp: Construyendo una plataforma de servicios agrícolas moderna con la tecnología como núcleo
La transformación de Sinochem Agriculture es el ejemplo más radical de cambio en el ámbito de los insumos agrícolas en 2017. uno. Sinochem Agriculture está formada por Sinochem Fertilizer, China National Seed Group y Sinochem Pesticides. Es una de las cinco unidades comerciales principales de Sinochem Group, una de las 500 empresas más importantes del mundo. En base a esto, Sinochem Agriculture lanzó la estrategia MAp (MAp es la abreviatura en inglés de Modern Agriculture platform plataforma de servicios de tecnología agrícola moderna).
El objetivo de la estrategia MAp es construir una plataforma líder en servicios agrícolas modernos y un líder en agricultura de calidad en China, y lograr una "escala adecuada de tierra cultivada" y "hacer crecer bien la tierra" llevando out land trust y semi-Hosting, fuera de línea se basa en el centro de servicio técnico de MAp y la granja de demostración de MAp. El centro de servicios técnicos de MAp puede proporcionar servicios agrícolas completos "7 3" a los agricultores en un radio de 50 kilómetros. La granja de demostración de MAp es responsable de las dos funciones principales de exploración y demostración de tecnología de integración agrícola localizada, lo que se denomina "mostrar a los agricultores". y "liderar Hazlo con los agricultores".
¿Qué obtendrá al convertirse en socio de Sinochem MAp? También podría echar un vistazo al primer centro de servicio técnico MAp establecido por Sinochem Agriculture en Anhui. La persona a cargo de este centro también era un distribuidor local de insumos agrícolas.
El periodista vio en el Centro de Servicio MAp en la ciudad de Guohe, Condado de Lujiang, que el Centro de Servicio MAp ha establecido ocho áreas funcionales principales, incluyendo estación dispensadora de fertilizantes, estación dispensadora de productos farmacéuticos, laboratorio, almacén de maquinaria agrícola, sala de formación agrícola y agrícola, líneas de secado y almacenes, oficinas, salas de exposición de productos agrícolas, etc. En consecuencia, el centro de servicios puede brindar a los agricultores servicios completos "7 3": selección precisa de semillas, pruebas de suelo y mezcla y fertilización de fertilizantes completamente automática, servicios de dosificación inteligente, calidad de los alimentos y pruebas de nutrientes del suelo, servicios de maquinaria agrícola, capacitación de agricultores, agricultura inteligente. así como servicios como secado y almacenamiento, financiación agrícola y venta de productos agrícolas.
Imagínense: si un distribuidor tuviera capacidades de servicio tan sólidas en el área local, ¿seguiría luchando con ventas a crédito y guerras de precios?
Según el plan, en los próximos 3 a 5 años, Sinochem Agriculture construirá 500 centros de servicio técnico MAp y creará 1.500 granjas de demostración (jardines de demostración), que abarcarán 30 millones de acres de tierra cultivada y prestarán servicios a 3 millones de personas. cultivadores.
Comuna de Jinfeng: duplica el rendimiento de los distribuidores
La comuna de Jinfeng está controlada por el Grupo Jinzhengda y cooperada por la Corporación Financiera Internacional del Banco Mundial, el Banco Huaxia y el Banco Asiático de Desarrollo** * Participó en el establecimiento de una moderna plataforma de servicios agrícolas.
Desde su creación el 18 de julio de 2017, la comuna de Jinfeng ha reunido sucesivamente recursos de alta calidad de todos los aspectos de la cadena de la industria de la plantación, como semillas, pesticidas, fertilizantes, maquinaria agrícola, servicios agrícolas y financiación agrícola. Incluyendo a BASF, Bayer, Deutz Fahr, Denghai Pioneer, Tsuengyin Hi-Tech, XAG, Hanhe, Xinhuanet, Yongjia Power, Wuzheng y otras empresas de insumos y maquinaria agrícola líderes en la industria, Ant Financial Rural Services Finance, Everbright Bank; , Postal Savings Bank y muchas otras grandes instituciones financieras en el enlace de acoplamiento de producción y ventas, están Zhengda Group, Luhua Group, etc.
Desde los distribuidores hasta los proveedores de servicios, es posible que muchas personas no sean conscientes de los enormes cambios que traerá, pero para los distribuidores de suministros agrícolas que no quieren cambiar, la crisis en realidad se acerca. Bao Dongfeng, de la comuna de Jinfeng en el condado de Xiao, se lamentó una vez: Puede que ahora no lo sientas, pero cuando el área supera los mil acres, los minoristas de una aldea no podrán sobrevivir cuando el área supera las decenas de miles de acres; , los traficantes de una ciudad no podrán sobrevivir.
El nuevo modelo mejorará enormemente la competitividad de los distribuidores y logrará un crecimiento geométrico en el rendimiento. Hay tres razones principales: en primer lugar, la escala de los servicios ha aumentado. En tres a cinco años, los servicios de los distribuidores. la superficie se multiplicará por diez o incluso decenas de veces; en segundo lugar, el poder adquisitivo por unidad de superficie será mayor, porque los beneficios de todos los canales de insumos agrícolas le pertenecerán; en tercer lugar, recibirá más apoyo en materia de recursos locales, como la devolución de la paja; En el campo, los servicios sociales subcontratados por el gobierno, como los subsidios a la maquinaria agrícola, la creación de tierras agrícolas de alta calidad y la liberación profunda de tierras, se confiarán a estos proveedores de servicios.
Se entiende que, hasta el momento, hay casi 80 comunas de Jinfeng a nivel de condado que se han construido o están en construcción, con más de 1 millón de acres de tierra cultivada bajo fideicomiso. El objetivo futuro es construir. 500 comunas de Jinfeng a nivel de condado.
¡Nopson, Xin'an, Guangxi Tianyuan, Weiyuan, etc. ya están muy por delante en servicios agrícolas!
En el Foro de Fabricantes de Servicios Agrícolas de China celebrado el 9 de enero de 2018, Guangxi Tianyuan actualizó oficialmente el equipo de fumigación de pesticidas de Guangxi Nongbo a Guangxi Nongbo Agriculture Services Co., Ltd., que ya no se limita a la fumigación de pesticidas. En cambio, se actualizó para brindar servicios agrícolas integrales y estableció una escuela de doctorado agrícola para brindar capacitación profesional a los proveedores de servicios agrícolas en protección de plantas y talentos en servicios agrícolas. Li Weiguo dijo que los distribuidores pueden lograr una cierta escala de capacidades de mecanización agrícola invirtiendo en equipos de operación agrícola relevantes, y luego crear un grupo de gerentes de servicios agrícolas y convertirse en equipos de servicios profesionales a través de la capacitación, para que puedan realizar parte de la protección de plantas o todos los servicios agrícolas para grandes productores. Además de servir a los grandes productores, la gestión de la tierra a gran escala es también otro núcleo de los futuros servicios agrícolas.
Yuyan Intelligent fue invertida y establecida por Nuopoxin. Es una empresa de servicios científicos y tecnológicos que integra equipos agrícolas inteligentes y tecnología auxiliar de preparación especial y servicios agrícolas inteligentes. Basándose en su sólida capacidad de investigación y desarrollo tecnológico y su experiencia en aplicaciones de protección vegetal, Swift Intelligent ha establecido un diseño a nivel nacional del "Centro de Servicios Agrícolas de Yuyan" que combina servicios en línea y fuera de línea, y creará una plataforma dedicada que conectará tierra y equipos inteligentes. Al mismo tiempo, Yuyan ha transformado big data de tecnología y protección vegetal en tres marcas profesionales de servicios de defensa aérea: "Maiksong", "Daosong" y "Heweishi". A finales de abril, las ventas de Swift alcanzaron las ventas del año pasado. Swift se centra principalmente en áreas de cultivo que garantizan un tratamiento de 5 a 8 veces al año para garantizar los ingresos de los pilotos.
Como representante típico de las empresas de pesticidas que se transforman en servicios sociales, Nongfeike fue invertida y establecida por Xin'an Chemical, Anyang Quanfeng y Huilong Ruimeifu, y ha entrado en su tercer año de desarrollo. Después de dos años de operaciones de control aéreo en casi 10 millones de acres, hemos acumulado una rica experiencia en protección de plantas en el campo y cultivos comerciales como arroz, trigo, té, cítricos y nuez de betel. En 2018, Nongfeike reducirá su propio equipo de pilotos y se concentrará en apoyar la construcción de centros de servicio a nivel de condado y estaciones de servicio en los municipios. Los canales y las capacidades de servicio se reducirán aún más, y se harán más esfuerzos para ejercer el efecto. plataforma para brindar apoyo a los equipos de defensa de vuelos franquiciados. Al mismo tiempo, la plataforma de servicios en línea de Nongfeike con servicios técnicos como núcleo también se lanzará una tras otra y comenzará a extenderse a toda la cadena industrial, con un diseño de plataforma cada vez más perfecto.
Hebei Weiyuan Full Plant Protection Service Company es una plataforma de servicios de protección vegetal especialmente establecida por Weiyuan Biochemical para adaptarse a los nuevos cambios en el control aéreo y los nuevos requisitos de los grandes productores. Proporciona servicios técnicos completos desde la siembra hasta la cosecha. mejorar la calidad de los productos agrícolas y reducir la carga para los agricultores.
En el desarrollo y detección de productos químicos para el control de vuelos, Weiyuan ha desarrollado fórmulas para diversos cultivos como arroz, trigo y maíz, recopiló datos sobre los efectos de los medicamentos, diseñó envases de medicamentos reciclables e inició el registro de productos para crear un proveedor profesional de medicamentos para el control de vuelos. . Weiyuan Biochemical considera que el aumento de la producción y los ingresos es el objetivo final de la protección vegetal a gran escala. Ha sido ampliamente reconocido por organizaciones de servicios y grandes productores, y rápidamente se ha convertido en una marca reconocida de pesticidas especiales para la prevención de vuelos.