Ventajas y desventajas de los descuentos en precios
1. Ventajas
1. Efecto de promoción evidente
Descuento en el precio El precio suele ser uno de los principales factores decisivos para los consumidores a la hora de adquirir un producto, especialmente para aquellos que Productos con alto conocimiento de marca. Por tanto, el descuento es el método de promoción más eficaz y que tiene mayor impacto en los consumidores. Debido al evidente efecto promocional de los descuentos, los fabricantes suelen utilizarlos como respuesta a emergencias del mercado, para luchar contra promociones de productos rivales, para hacer frente a productos caducados o fuera de temporada, para reducir el inventario, para acelerar la devolución de fondos. , cooperar con promociones de comerciantes, etc. A veces también son personal de ventas. Uno de los medios de emergencia para lograr los objetivos de ventas.
2. Las actividades promocionales son fáciles de operar
Los fabricantes pueden diseñar diferentes tasas de descuento según las diferentes regiones, diferentes momentos y dentro del presupuesto de promoción permitido. Este método de promoción requiere menos trabajo y los costos y riesgos son fácilmente controlables.
3. El método más simple y eficaz
Para resistir el crecimiento de las ventas de productos de marcas competidoras, para resistir el lanzamiento de nuevos productos o la introducción de nuevas políticas, Se utilizan descuentos oportunos para estimular a los consumidores. La compra de este producto reduce el interés de los clientes en los productos de la competencia y se apodera de la participación de mercado al alentar a los consumidores a comprar al por mayor o comprar por adelantado para combatir a los competidores.
4. Cultivar grupos de consumidores
Las actividades de descuento directo pueden producir un cierto efecto publicitario, crear una imagen de productos de alta calidad y bajo precio y atraer a consumidores que ya lo han utilizado. producto para realizar compras repetidas. Formar un grupo de consumidores estable y existente.
5. Popular
La estrategia de descuentos puede atraer tráfico a los terminales minoristas y estimular las ventas de este y otros productos. Los promotores también pueden lograr ventas de productos lo más rápido posible a través de ventas con descuento y, debido al aumento del tráfico peatonal, pueden estimular las ventas de otros productos sin descuento y acelerar el cumplimiento de los objetivos de ventas.
2. Desventajas
1. Problema fundamental
Aunque la estrategia de descuento puede aumentar las ventas de productos y aumentar la participación de mercado en el corto plazo, no puede resolver el problema fundamental. problema de las ventas de los fabricantes. Por el contrario, inducirá a los fabricantes a tener una comprensión correcta del mercado, lo que no favorece el ajuste de la estructura del producto. Este método hará que los responsables de ventas se obsesionen con la ilusión de ventas inmediatas, sin pensar en soluciones a los problemas, e incluso se vuelvan dependientes de este tipo de promoción.
2. Es difícil compensar las ganancias
Si la estrategia de descuento se puede implementar dentro del alcance del control del margen de beneficio, estará bien si los descuentos no controlados se deben a. La competencia mutua entre fabricantes hará que las ventas de la empresa La situación se vuelva cada vez más profunda, provocando pérdidas de descuentos que son difíciles de recuperar. Por ejemplo: Supongamos que el margen de beneficio del producto es 20 y, basándose en un descuento del 9,5%, necesita aumentar las ventas en al menos un 33 para recuperar la inversión, si el descuento es del 10%, debe aumentar las ventas en un 100; Si utiliza un descuento del 15%, necesita aumentar las ventas en un volumen de ventas de 300. Si el descuento es del 20%, nunca obtendrá ganancias. Piénselo, la competencia es muy feroz hoy en día y no es raro que se enfrenten entre sí. Negociar entre sí, pero debe haber una escala que comprender, y los "grandes descuentos de capital" no solo perjudicarán a otras marcas, sino que también lo atraparán a él mismo.
3. Daño a la marca
Los consumidores suelen pensar que la calidad de los productos con descuentos frecuentes será inferior a la de las marcas competitivas con precios elevados, y pensarán que los originales se venden. El precio no es razonable y lo harán. Se cree que los fabricantes que reducen el grado y la calidad de sus productos reducirán el estatus de la marca entre los consumidores, reducirán el valor y el estatus de la marca en sí y crearán obstáculos invisibles para los aumentos de precios de los productos. Si los consumidores o clientes están acostumbrados al precio con descuento de un producto, el estatus de la marca en la mente de los consumidores será el grado y la imagen con descuento.
4. No favorece la creación de una marca.
Dado que los descuentos pueden atraer a algunos consumidores que están especialmente preocupados por el precio, y estos consumidores suelen estar acostumbrados a los productos con descuento, simplemente no pueden hacerlo. No hay mucha lealtad a la marca. Una vez que finaliza la estrategia de descuento de productos, es posible que cambien inmediatamente a marcas con estrategias de descuento de productos relativamente bajas. Sin embargo, aquellos consumidores que son muy leales a la marca a menudo sienten que la calidad del producto y de la marca está disminuyendo debido a los descuentos en los productos, lo que afecta su identidad e imagen, y ya no eligen productos de esta marca.
5. Es fácil provocar una guerra de precios
En la teoría del marketing de las 4P, ajustar el precio es el medio de competencia más simple y eficaz en el mercado, pero de gran amplitud y estrategias de descuento de alta frecuencia Desencadenará una feroz competencia de precios entre marcas, lo que no favorece el mantenimiento de la imagen de precio del producto ni de márgenes de beneficio razonables.