Muestra de informe de investigación de mercado de productos

(1) Antecedentes de la investigación

La competencia del mercado actual es cada vez más feroz y el mercado de enrutadores inalámbricos está aún más lleno de humo. Para comprender la situación del mercado de los enrutadores inalámbricos, y para que las empresas operen mejor Para implementar estrategias y lanzar nuevos productos, es necesario realizar investigaciones sobre el mercado de enrutadores inalámbricos para formar datos que sean de valor de referencia para la empresa.

(2) Método y tiempo de la encuesta

Esta encuesta adoptó un método de encuesta típico y seleccionó dos áreas principales que tienen influencia en el mercado de enrutadores inalámbricos de Shenzhen: Baoan SEG Electronics City y Shenzhen Huaqiangbei. Ciudad Electrónica. Durante la investigación se combinaron y aplicaron el método de observación y el método de indagación para obtener más información útil. Hora: 28 y 29 de marzo.

(3) Propósito de la investigación: encontrar puntos de entrada al mercado para nuevos productos y prepararse para el desarrollo de nuevos productos.

(4) Situación de la investigación

(1) Estado general de las marcas de enrutadores inalámbricos en Shenzhen: hay muchas marcas, entre las que se incluyen principalmente: TP-LINK, D-LINK, Leike, TOTO -ENLACE, NETGEAR, Ficent, Tenda, Feiyuxing, LINKSYS, TP-COM, Cisco, etc. Las marcas de gama alta son principalmente Mercury, Swift y Tenda. Las marcas de gama media son principalmente Leike TP, Netgear y D-LINK. Los enrutadores de nivel empresarial incluyen Feiyustar y Cisco. Cuota de mercado de TP33, D-LINK12,

(2) Características de competencia de enrutadores:

Características de la demanda de los consumidores de enrutadores: en los últimos años, la cantidad de computadoras domésticas en Shenzhen ha aumentado y algunas pequeñas y medianas empresas debido a los problemas de enrutamiento, han ampliado sus requisitos para el mercado de enrutadores inalámbricos. El precio de los enrutadores también ha aumentado de miles a cientos o incluso decenas de yuanes. Los consumidores comunes tienen requisitos de calidad cada vez mayores para los enrutadores y los consumidores de alto nivel son cada vez más exigentes con la estabilidad de los enrutadores. Los requisitos funcionales son mayores.

Características de los canales de venta de enrutadores: generalmente, una marca tiene un agente en una ciudad informática y luego el agente lo distribuye a los minoristas en la ciudad informática. Los que venden enrutadores generalmente se concentran en la ciudad informática y. Las tiendas especializadas son relativamente grandes y pocas se compran junto con algunos productos digitales y de otro tipo. Algunos de ellos se venden en tiendas de informática de algunas marcas, lo que es conveniente para vender enrutadores cuando se venden computadoras. Las tiendas en línea también se han vuelto prósperas en los últimos años. Pregunté a algunos consumidores jóvenes si les gustan las compras en línea y pueden comparar fácilmente varios enrutadores en línea.

Características de los conceptos de venta de enrutadores: cada marca importante de enrutadores tiene diferentes conceptos de venta, que atraen a los clientes por su popularidad y rentabilidad: como TP, D-LINK. Atraiga clientes con profesionalismo: por ejemplo, Feiyuxing se centra en el control del comportamiento en Internet y Leike se centra en la prevención del fraude en Internet. Características de la estrategia publicitaria de la marca del enrutador: la publicidad ha pasado de los periódicos y revistas tradicionales, la publicidad exterior, la radio y la televisión, etc. Publicidad en Internet. Es raro ver anuncios de enrutadores en Computer City, pero en algunos sitios web de la industria, los principales fabricantes como PConline, Zhongguancun Online y Paobao.com los han promocionado uno tras otro.

(3) Análisis de la competencia principal

"El volumen de distribución es grande, la intensidad publicitaria no es grande, la línea de productos es principalmente para usuarios domésticos de gama baja, las principales marcas son : TP, Mercury, Swift, Tengda, etc., principalmente con velocidad de 150M. TP- tiene el mayor volumen de envío. Los modelos principales se concentran en 740, 741, 840 y 340. Los modelos Mercury son en su mayoría 150 y 300. El empaque de apariencia es principalmente un empaque de caja pequeña que ahorra costos.

"El volumen de distribución es grande, el precio es moderado y hay una base de clientes leales. Los tipos de productos están cubiertos de manera integral y las principales marcas incluyen: D-LINK (los modelos 635, 655 y 685 tienen interfaces USB, de las cuales 685 admiten la función de descarga sin conexión), NETGEAR (3500, 3700 admiten interfaz USB y función de descarga sin conexión)

"No es muy conocido y tiene un volumen de distribución pequeño, pero se ha dirigido a usuarios: como Belkin: dirigido a jóvenes y con una apariencia novedosa. Hay 4 enrutadores a la venta. Tienen la misma apariencia y están divididos en versiones Lohas, Fast, Imagine y Coolplay. Todos tienen interfaces USB. La versión Coolplay admite descargas sin conexión.

Para usuarios corporativos: Feiyuxing ofrece actualmente un descuento de 30 yuanes basado en el precio de transacción más bajo.

"La tecnología es madura y bien conocida, y está dirigida a usuarios de alto nivel: como Cisco, LINKSYS, etc. Los principales enrutadores con interfaces USB en el mercado incluyen: D-LINK635 (lanzado en 2008, precio actual 455) 655 (lanzado en 2008, precio actual 688 yuanes) 685 (lanzado en mayo de 2009, precio actual 1880 yuanes), Netgear WNR3500L ( 2010 Lanzado en agosto, el precio actual es 1190 yuanes) WNDR3700 (disponible en diciembre de 2009, el precio actual es 1399 yuanes), Feiyuxing VE982W (disponible en septiembre de 2010, el precio actual es 998 yuanes) Belkin F7D4301zh (disponible en noviembre de 2010, el precio actual es 1400 yuanes)

(4) Análisis de los distribuidores de JCG: Distribuidor de Baoan: Xinyuanchuang Network considera a Leike, Ficom y JCG como sus principales productos, con Leco, Ficom y JCG de gama baja. Según los distribuidores, la mayoría de la gente en Baoan es sensible a los precios y quiere comprar enrutadores rentables. También se señaló que 815 no tiene ningún atractivo de venta específico en comparación con otros productos. Algunos usuarios también solicitaron la instalación con un solo clic y tenían ciertos requisitos para actualizaciones en segundo plano. Algunos distribuidores en ciudades electrónicas como Huaqiang Bei SEG, Xin Huaqiang y Cyber ​​​​City también venden menos enrutadores con interfaces USB. La razón principal es que el precio es más alto y los productos con esta función generalmente los compran usuarios de nivel empresarial. . Relativamente hablando, los que tienen más productos son D-LINK635, 655 y Feiyuxing VE982W. El volumen de ventas de Feiyuxing VE982W es relativamente grande.

(5) Usuarios: la mayoría de los usuarios en Baoan esperan comprar productos con un rendimiento de alto costo. Algunos usuarios que vienen a Computer City a comprar computadoras miran directamente una determinada marca y luego negocian el precio. Algunos usuarios no están familiarizados con la configuración del enrutador, no saben cómo actualizarlo y tienen ciertos requisitos para las actualizaciones en segundo plano. Tipo de consumidor de Shenzhen: los consumidores de tipo 1 son más sensibles al precio y desean comprar productos rentables. El segundo tipo de consumidores no es sensible al precio, pero tiene una alta estabilidad de los enrutadores. La tercera categoría de consumidores tiene mayores requisitos para las funciones del enrutador. Los consumidores de tipo 4 son leales a una determinada marca de enrutador.

Ventas de routers en el mercado: TP-LINK es el que más ventas tiene, TP740, 741 y 840 son los que más ventas tienen, seguido de D-LINK: 600 y 615 son los que más ventas tienen. Los routers de gama baja tienen una mayor cuota de mercado, mientras que los routers empresariales de gama alta tienen menos ventas y altas ganancias, principalmente Cisco y LINKSYS

(5) Análisis FODA:

Oportunidades y oportunidades para que JCG desarrolle nuevos productos Ventajas: Un pequeño número de usuarios empresariales tienen cierta demanda de enrutadores conectados a servidores de impresión externos. Hay menos enrutadores en el mercado con interfaces USB que admitan almacenamiento extraíble, y aún menos incluyen software antivirus. Esto brinda ciertas oportunidades para que los productos ingresen al mercado y la amenaza de desarrollar nuevos productos. Desventajas: Los consumidores se resisten un poco a los productos de diálogo emergente. El producto no es muy conocido y los costos iniciales de desarrollo del mercado son relativamente altos.

(6) Estado de desarrollo de los enrutadores en esta empresa: los enrutadores que se venden actualmente en el mercado son principalmente 815, 816 y 916. El sistema de precios en el mercado de Shenzhen Huaqiangbei es relativamente caótico El precio más bajo. para 815 es 200 y el precio más alto es 200. Hay 360. Es necesario mejorar la calidad general de algunos minoristas y su conocimiento de los productos JCG es insuficiente. Los minoristas necesitan popularizar el conocimiento del producto y promover páginas en color del producto, banderas colgantes, pancartas y otros pequeños anuncios para mejorar la competitividad del mercado.

(7) Estrategias de mercado para nuevos productos

Estrategias de mercado para competidores: fortalecer la publicidad antes del lanzamiento de nuevos productos y brindar servicios de consultoría a los distribuidores, especialmente fortalecer la promoción del conocimiento del producto y la educación para minoristas, prestar mucha atención a los precios minoristas del mercado, estabilizar los precios de los productos y garantizar un buen posicionamiento. Estrategia de mercado para los consumidores: llevar a cabo actividades promocionales para popularizar el conocimiento de los consumidores sobre los productos de enrutadores y aumentar el conocimiento de los consumidores. Fortalecer la labor del servicio postventa y mejorar la imagen de calidad de la marca en la mente de los consumidores. Proporcionar servicios gratuitos de instalación puerta a puerta en zonas urbanas.

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