¿Qué es el cliente efectivo de un banco?
Datos ampliados:
1 Reconocer la importancia de los clientes potenciales. Haga cosas que hagan que los clientes sientan que el banco es digno de confianza.
2 Aprenda métodos de desarrollo del mercado objetivo.
Tratar a los clientes con una actitud seria y responsable.
1) Los clientes con tarjetas bancarias y de crédito válidas también se denominan clientes de alta calidad. El banco basa su decisión principalmente en tres aspectos:
1. Si hay algún problema con el historial de pagos anterior del cliente, si los ingresos futuros son estables y si la carrera es estable
<. p>2. En comparación con los empleados corporativos comunes, los funcionarios públicos o los maestros con personal son clientes de alta calidad;3. Para todo tipo de empresas, los empleados de las empresas Fortune 500, las empresas centrales y las de propiedad estatal. Las empresas tienen mejores calificaciones que los empleados de empresas privadas ordinarias porque tienen una personalidad fuerte y estable y unos ingresos relativamente estables.
2) Tres condiciones para convertirse en un cliente de alta calidad:
1. El historial crediticio personal debe ser bueno
2.
3. Cambie a una carrera que sea popular entre los bancos.
En resumen, los clientes de tarjetas de crédito válidas son clientes de tarjetas de crédito de alta calidad. Para obtener más información, consulte las condiciones para solicitar tarjetas de crédito en los principales bancos.
3) A los clientes clave del banco también se les llama clientes clave, grandes clientes, clientes clave, clientes de alta calidad, etc. , se refiere a clientes clave (KA) que tienen una alta frecuencia de consumo de productos (o servicios), un alto consumo, altos márgenes de beneficio para el cliente y pueden tener un cierto impacto en el desempeño operativo corporativo. Otros grupos de clientes pueden clasificarse como pequeños y medianos. clientes de tamaño
Las empresas no deben considerar a los siguientes tipos de clientes como clientes principales, es decir, "clientes principales falsos":
Primero, no considere como clientes importantes a los clientes grupales que ocasionalmente consumen mucho. clientes, porque pueden no ser la fuente de ganancias sostenibles para la empresa;
En segundo lugar, no considere simplemente a los clientes recurrentes con alta demanda como grandes clientes e ignore su rentabilidad y contribución al desempeño;
En tercer lugar, no considere a los "grandes peladores" que explotan a la empresa como grandes clientes, ya que es posible que no tengan valor de mantenimiento a largo plazo para la empresa.
4) Los grandes clientes suelen ser clientes a gran escala, con un alto nivel de gestión técnica y una gran influencia en la industria. Representan la dirección del desarrollo tecnológico de la industria y tienen un gran efecto de promoción en el nivel de gestión y la solidez técnica de. la empresa. Los grandes clientes de una empresa suelen ser empresas grandes y medianas de su sector.
Debido a sus propios estándares de gestión, tienen requisitos estrictos sobre la calidad de los productos de los proveedores y tienen estándares más altos para los sistemas de producción y sistemas de garantía de calidad de los proveedores, porque las empresas grandes y medianas suelen ser las primeras en probar nuevos productos; y nuevas tecnologías en la industria Ser líder y guía ayudará a los proveedores a mejorar continuamente sus capacidades de innovación tecnológica y de productos.