¿Qué es el cultivo profundo local?
Nuestro reportero Tian Dongmei
China Financial News 12-02 00:00:37
El volumen de ventas de electrodomésticos en los 10 meses antes de ir al El campo ha hecho que todos los ámbitos de la vida presten atención a Las pequeñas y medianas empresas en el camino hacia el campo están sudando. Si esto continúa, ¿dónde estará el futuro de las pequeñas y medianas empresas?
Cuando personas de todos los ámbitos de la vida, incluidas las propias pequeñas y medianas empresas, piden alivio político nacional, es más urgente resolver los persistentes problemas de las propias pequeñas y medianas empresas. "No podemos competir con las grandes empresas en términos de marca, pero todavía tenemos ciertas ventajas en precios. Lo más importante es que debemos mejorar la calidad del producto", afirmó el responsable de una pequeña y mediana empresa que lo ha conseguido. buenos resultados al llevar electrodomésticos al campo. Debe tener excelentes productos y un alto conocimiento de las políticas, y no debe dañar su propia marca.
Calidad: Debe ser excelente.
“Las pequeñas y medianas empresas deben mejorar la competitividad de sus productos y garantizar su calidad en la misma plataforma”, afirmó Jiang Feng, secretario general de la Asociación de Electrodomésticos. Para revertir el status quo, primero deben encontrar un avance en sus productos. Los productos excelentes son la base para abrir el camino al campo. Muchas pequeñas y medianas empresas sufren pérdidas porque no prestan atención a los productos.
Shanghai Zungui Electric Appliances, que registró ventas de 288.374 unidades en los primeros diez meses, ha pasado de ser una pequeña empresa a una mediana empresa gracias a que sus electrodomésticos se trasladaron al campo. Al hablar de cómo lograr este salto, el periodista obtuvo como respuesta que "la clave es que las empresas hagan buenos productos". Wang Chongzhi, director general de la empresa, dijo una frase tan breve, pero reveló el secreto para que las pequeñas y medianas empresas lleguen con éxito al campo.
A la vez que pasan el control de calidad de los productos, las pequeñas y medianas empresas deben adaptarse a las necesidades del mercado rural. El responsable de Lu'an Doudou Electric Manufacturing Co., Ltd., que se ha ganado una reputación en las zonas rurales, dijo que, como pequeña y mediana empresa, al principio los electrodomésticos se iban al campo, Debido a la particularidad del mercado, la empresa aumentó su inversión inicial y enfrentó una presión sin precedentes. "Si inviertes ahora, puedes ganar algo en los próximos tres años. Si no inviertes ahora, no tendrás ninguna posibilidad en el futuro". Las declaraciones del responsable reflejan además que si las pequeñas y medianas empresas quieren. Para librar con éxito la batalla de llevar electrodomésticos al campo, deben encontrar políticas y captar el núcleo del producto.
Mercado: Fortalecer las piezas
Aunque nos centramos en la calidad del producto, no podemos ignorar el posicionamiento en el mercado. Jiang Feng cree que al elegir el mercado de electrodomésticos para zonas rurales, las pequeñas y medianas empresas deberían profundizar en las áreas de base para el crecimiento corporativo y centrarse en el mercado local en lugar de ampliar la línea del frente.
Personas relevantes de la industria también creen que los puntos de venta y el conocimiento de la marca de las grandes empresas en todo el país son la base para expandir sus áreas rurales al país, mientras que las pequeñas y medianas empresas deberían centrarse en mercado local al enviar electrodomésticos al campo. Wang Chongzhi también está de acuerdo con este punto. Considera que llevar electrodomésticos al campo no es sólo una prueba de productos corporativos, sino también una competencia en servicio postventa y mantenimiento. La clave para que las pequeñas y medianas empresas tengan éxito en el mercado local es fortalecer el conocimiento del producto y garantizar que la empresa no se quede atrás en el servicio y mantenimiento posventa.
Las pequeñas y medianas empresas que actualmente se embarcan en el camino de llevar los electrodomésticos al campo suelen perder el rumbo en la búsqueda de la perfección. El responsable pertinente de Lu'an Soybean Electrical Manufacturing Co., Ltd. dijo que el envío de electrodomésticos al campo es una política nacional liderada por el gobierno, y la durabilidad de la política es la clave para determinar si las empresas se atreven a aportar dinero. O no. Durante un período de implementación de políticas tan largo, las pequeñas y medianas empresas deben comenzar obteniendo buenos resultados en el mercado local, fortalecerse gradualmente y luego expandirse en función de su fortaleza. Esta estrategia es un requisito previo para que las pequeñas y medianas empresas despeguen con la ayuda de políticas.
Sobre la base de un posicionamiento preciso y excelentes productos, Lu'an Sawyer Electrical Appliance Manufacturing Co., Ltd. ha logrado la transformación de despidos a contratación y de reducción de salario a aumento salarial.
Posventa: Reforzar la formación de los agentes.
Como profesionales de electrodomésticos que se trasladan al campo, el conocimiento de las políticas por parte de los agentes, la comprensión de los servicios y el reconocimiento de los productos corporativos son factores importantes para el éxito de las empresas que se trasladan al campo.
Jiang Feng dijo que el reconocimiento del agente de las perspectivas de los productos de la empresa fue la clave para su elección de agente. Sin embargo, las ventas reales de las pequeñas y medianas empresas en los primeros 10 meses hicieron que el agente se mudara. a otros lugares, lo que ya era difícil para la empresa, pero para las pequeñas y medianas empresas es sin duda peor. Vale la pena reflexionar sobre los problemas entre empresas y agentes expuestos durante este período para las pequeñas y medianas empresas.
Shen Dongping, director general de Ningbo Handen Electrical Appliances Co., Ltd., cuyo rendimiento de ventas en los primeros 10 meses se ubicó entre los primeros entre las pequeñas y medianas empresas, cree que los productos y servicios de la compañía y la filosofía empresarial se entregan principalmente a los consumidores a través de agentes, especialmente electrodomésticos que van al campo. Sin embargo, muchas pequeñas y medianas empresas han ignorado un vínculo tan importante como el de los agentes. Desde que los electrodomésticos se enviaron al campo, la empresa ha fortalecido continuamente la capacitación de los agentes para que comprendan completamente la política de envío de electrodomésticos al campo. Los agentes deben estar lo más familiarizados posible con la comprensión de la política y lo específico. procedimientos operativos y todos los ajustes a la política. Sólo así se podrá ayudar a las empresas a avanzar con mayor facilidad en el camino hacia el campo.
Personas relevantes de la industria creen que, si bien las pequeñas y medianas empresas tienen un buen conocimiento de los productos y mercados, elegir los agentes adecuados de alta calidad también es la clave para llegar con éxito al campo.