Métodos de comercialización de nuevos productos corporativos

Métodos de comercialización de nuevos productos corporativos

Si una empresa quiere mantener una ventaja competitiva en el mercado, sólo innovando y desarrollando constantemente nuevos productos podrá consolidar el mercado y mantener un desarrollo sostenible. . A continuación, he preparado métodos de marketing para los nuevos productos de la empresa. Invitamos a todos a consultarlos.

Asegúrese de que los distribuidores compren productos y los promocionen activamente

. Asegúrese de que los distribuidores compren nuevos productos de acuerdo con los estándares de compra de la empresa dentro del tiempo especificado y distribuyan los nuevos productos a través de los canales correctos. Porque en el proceso de promoción real, el personal de ventas y los distribuidores de la empresa a menudo se basan en sus propios juicios subjetivos de que los nuevos productos no son fáciles de vender, lo que definitivamente afectará la promoción exitosa de nuevos productos. Por ejemplo: una empresa de insumos agrícolas celebró una reunión de capacitación sobre promoción de nuevos productos para todo el personal del canal en las primeras etapas del lanzamiento de un nuevo producto y también formuló un plan de promoción detallado. Sin embargo, durante la promoción específica, el distribuidor A creía subjetivamente que el nuevo producto no era fácil de vender, por lo que se mostraba reacio a comprarlo. Era imposible para el distribuidor A promocionar el nuevo producto sin siquiera comprarlo; con el tiempo estipulado por la empresa. Se compraron la cantidad y cantidad de productos, pero no se centró en promocionar dichos productos, lo que resultó en una lenta venta de nuevos productos.

Asegurar la atención y la moral del equipo de ventas.

Realizar sesiones de formación sobre lanzamiento de nuevos productos antes del lanzamiento de nuevos productos para movilizar plenamente el entusiasmo de cada miembro del canal. Aumente el entusiasmo del personal de ventas, distribuidores y distribuidores de segundo lote, y participe conjuntamente en la promoción de nuevos productos, formando una atmósfera de promoción de "vínculos de tres niveles". Por ejemplo: Promover la importancia de la promoción de nuevos productos al personal de ventas, distribuidores y distribuidores de segundo lote, y presentarles las ideas para el nacimiento del nuevo producto, sus ventajas y beneficios, y funciones específicas de empaque y descripciones de precios, etc. , para que todos los miembros del canal tengan una buena idea del lanzamiento de nuevos productos y aumenten su confianza. Además, se llevarán a cabo evaluaciones especiales de varios indicadores de proceso para el lanzamiento de nuevos productos para el personal de ventas, distribuidores y distribuidores de segundo lote para acelerar el lanzamiento de nuevos productos, crear una atmósfera de ventas de nuevos productos y permitirles entender que el proceso. está bien hecho. ¿El resultado será naturalmente bueno? Siempre que se puedan implementar los diversos indicadores (tasa de penetración en el mercado, promoción, sistema de precios, etc.) en el proceso de promoción de nuevos productos, el nuevo producto, naturalmente, se promocionará con éxito y las ventas, naturalmente, aumentarán. estar bien. Por ejemplo, cuando se lanza un nuevo producto al mercado, habrá una serie de acciones como publicidad, distribución del producto, incentivos de compra del distribuidor, promociones de segundo lote y tiendas minoristas, y promociones para el consumidor. El plan de lanzamiento del nuevo producto debe ser específico. Planes para cada tarea. Planificar y organizar para garantizar que todas las actividades de promoción de nuevos productos se lleven a cabo de manera ordenada.

Asegurar la participación y asistencia de todos los miembros del canal.

Asegurar que todos los miembros del canal deben participar en la orientación y asistencia de la promoción del producto. Es decir, después de que el distribuidor compra los productos, debe pedirle al personal de ventas que vaya al mercado. El automóvil debe estar equipado con nuevos productos. Al visitar la tienda de la terminal, debe informar a la tienda de la terminal la información de lanzamiento del nuevo producto. Introducir con precisión la política de promoción en la tienda de terminales (aquellos que venden productos nuevos tienen mayores ganancias que los del producto anterior). Por ejemplo: el distribuidor C compró nuevos productos de acuerdo con los requisitos de la empresa. Sin embargo, después de que se introdujeron los nuevos productos, el vendedor no cargó los nuevos productos en el camión de reparto todos los días y no informó a la tienda de la terminal. información de lanzamiento de nuevos productos cuando salió al mercado, y no introdujo la política de promoción de nuevos productos en las tiendas de terminales. Las tiendas de terminales no conocían la información sobre el lanzamiento de nuevos productos, ni se daban cuenta del margen de beneficio de. La venta de productos nuevos fue mayor que la de productos antiguos. Como resultado, la promoción de nuevos productos en este mercado fracasó. Por lo tanto, si los miembros del canal no brindan orientación y ayuda para participar en nuevos productos, dirán que los nuevos productos no son fáciles de vender y la promoción de nuevos productos definitivamente no tendrá éxito.

Asegúrese de que el sistema de precios de los nuevos productos sea preciso

Asegúrese de que los nuevos productos se vendan de acuerdo con el sistema de precios especificado por la empresa, porque antes de lanzar nuevos productos, la empresa Ha realizado una gran cantidad de estudios de mercado y, basándose en las condiciones reales del mercado, ha desarrollado nuevos productos adecuados para el mercado. Por lo tanto, en el proceso de promoción de nuevos productos, es necesario verificar si el precio de envío del distribuidor es correcto y si se implementa de acuerdo con el precio estipulado por la empresa, si el precio minorista del terminal es correcto y si lo es; vendido de acuerdo con el precio de venta unificado estipulado por la empresa.

En el proceso de promoción real, los miembros del canal a menudo cambian el sistema de precios de los nuevos productos de la empresa sin autorización, lo que afecta la promoción de nuevos productos. Por el contrario, se dice que los nuevos productos desarrollados por la empresa no son adecuados. su propio mercado y difícil de vender.

Asegurar que los nuevos productos se exhiban de acuerdo con los estándares corporativos.

Asegurar que los nuevos productos se exhiban de acuerdo con los estándares de exhibición corporativos. Porque en la etapa de investigación y desarrollo de nuevos productos, la empresa ha establecido las ventajas competitivas del nuevo producto en el mercado a través de una extensa investigación de mercado y ha formulado las políticas de promoción y estándares de exhibición correspondientes al promocionarlo. Por lo tanto, en el proceso de promoción de nuevos productos, debemos asegurarnos de que la exhibición en el mostrador se realice de acuerdo con los estándares de exhibición especificados por la empresa, y durante el proceso de mantenimiento, debemos tomarnos la molestia de informar a la tienda terminal de las ventajas de los nuevos productos y los márgenes de beneficio de la venta de los nuevos productos, así como el coste de venta de los nuevos productos. Si la exhibición no está calificada y el dueño de la tienda no conoce las ganancias y las políticas para vender nuevos productos, entonces la promoción de nuevos productos no tendrá éxito. Por ejemplo: durante el proceso de promoción de nuevos productos de la empresa A, todos los miembros del canal informaron que los nuevos productos no eran fáciles de vender. Como resultado, cuando la empresa envió personal de marketing a visitar el mercado, descubrieron que la tienda de la terminal había firmado un acuerdo de exhibición, pero algunos de los nuevos productos no estaban colocados en el mostrador en el almacén de la tienda de la terminal; estaban colocados en el mostrador pero no en un lugar obvio. Cuando se les pregunta cuánto cuesta un producto nuevo en una tienda de terminales y a cuánto se vende, la tienda de terminales no lo sabe, lo que significa que la tienda de terminales no sabe que vender productos nuevos tiene un margen de ganancia mayor que vender productos de la competencia. al mismo precio. El resultado es un lento lanzamiento de nuevos productos en este mercado.

Garantizar la tasa de distribución de nuevos productos

La inspección de la tasa de distribución es la base para el éxito del lanzamiento de nuevos productos. Si la tasa de distribución no puede alcanzar un cierto nivel, no tiene sentido evaluarla. la aceptación de nuevos productos, por lo tanto, es necesario garantizar que el nuevo producto alcance la tasa de penetración de mercado especificada en el mercado (es difícil determinar si el nuevo producto es adecuado para el mercado si la tasa de penetración de mercado es inferior a 60). ). Por ejemplo: cuando una empresa promociona nuevos productos, el distribuidor paga y entrega los productos. Como resultado, cuando el distribuidor promociona el nuevo producto, solo vende el nuevo producto en unas pocas tiendas terminales con las que tiene una buena relación. Estas tiendas de la Terminal comen solas, por lo que sus precios minoristas son muy altos. Como resultado, el nuevo producto no tiene una determinada participación de mercado en este mercado. La baja participación de mercado hace que la influencia del mercado sea baja.

Los hechos han demostrado que: para garantizar una promoción exitosa de nuevos productos, es necesario movilizar completamente a todos los miembros del canal para garantizar que el personal de ventas, los distribuidores y los comerciantes de segundo lote conozcan bien las nuevas También se deben formular planes de promoción estrictos y seguir los pasos de avance al pie de la letra. ;