Hoy envié mi currículum en un sitio web. Mis calificaciones académicas no son altas. Entonces me llamó una mujer de Xinhua Life Insurance.
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Detrás del entusiasmo por contratar nuevos graduados está la tentación de caer en esquemas piramidales Círculo extraño. "Una comisión del 30% puede alcanzar varios miles de yuanes al mes en unos pocos meses. Cuanta más gente contratemos, mayor será el puesto y mayor el salario. En sólo unos años, alguien puede llegar a cientos de miles o incluso millones". Salario..." Esta publicidad atrajo a muchos estudiantes que acababan de dejar la escuela. La industria de seguros ha caído en el círculo vicioso de los esquemas piramidales, constantemente reclutando gente nueva, eliminando gente nueva, reclutando gente nueva y eliminando gente nueva, y confiando en la contratación de personas para protegerse y lograr el desempeño. Simplemente deje que los recién llegados se aseguren y habrá muchas pólizas de seguro.
¿Es el modelo de marketing de seguros intrínsecamente deficiente?
“El actual modelo de marketing de seguros tiene una cierta relación de sangre con el MLM”. El director Wang de la sucursal de una compañía de seguros en Jiangsu dijo que las compañías de seguros nacionales actualmente implementan un sistema de agencia y no tienen un sistema básico. salario. Sólo unas pocas empresas extranjeras implementan un sistema de empleados con un salario base.
El sistema de agencia es la etapa inicial del desarrollo de la industria aseguradora. Hay dos formas de avanzar como agente. Una es especializarse en negocios y obtener promoción a través de mayores comisiones. La otra es hacer negocios y organizar un equipo. La jerga en la industria es aumentar la cantidad de empleados y hacer crecer el negocio mediante la expansión continua del equipo. El director Wang dijo con franqueza que el sistema de agencia es adecuado para personas con determinadas conexiones sociales y no para estudiantes universitarios recién graduados. Actualmente hay mucha rotación de agencias y sólo el 14% del personal puede quedarse.
Aunque existen regulaciones especiales, ¡no puedes resistir la tentación de obtener ganancias!
Aunque para evitar los mismos problemas que los esquemas piramidales, las compañías de seguros han elaborado normas especiales para la evaluación de la promoción de los agentes. De hecho, esta disposición no se aplica estrictamente. Muchas empresas sólo se fijan en el rendimiento y no en las tasas de renovación. Muchos empleados se van en menos de un año y la tasa de renovación no está garantizada. Muchos de los resultados se deben a la autoprotección de los recién llegados y es imposible renovar el contrato. En la industria de seguros, hay muy pocas personas que puedan realizar pedidos extraños, y la mayoría lo hace a través de familiares y amigos. Debido a la feroz competencia actual, las empresas están contratando un gran número de personas nuevas para ampliar sus negocios. Para encontrar más gente, algunas empresas comenzaron a operar ilegalmente.
Trampa de contratación de compañías de seguros y trampa de aviso de contratación
En primer lugar, diferentes unidades de contratación tienen la misma dirección, cada aviso de contratación tiene una dirección y un número de sala diferentes, y los reclutadores también son diferentes. Incluso la misma sala, diferentes reclutadores.
En segundo lugar, el aviso de contratación no incluía un número de teléfono fijo, sino sólo un número de teléfono móvil.
En tercer lugar, de hecho, muchos trabajos no existen. Todos están contratando personal para empresas de seguros y simplemente cambian sus nombres para engañar a la gente. La posición del cuadro de reserva es la más desconcertante. Muchos recién graduados universitarios piensan que se trata de una compañía de seguros que contrata personal administrativo y que no es necesario solicitar un seguro.
4. Estos reclutadores son todos agentes de seguros y solo tienen contratos de agencia con compañías de seguros, no contratos laborales. Los empleados de las compañías de seguros se denominan empleados administrativos y el departamento de recursos humanos de la compañía de seguros es responsable de la contratación.
Trampas de entrevistas
El reclutamiento también tiene un conjunto de términos industriales. Si toma la iniciativa de llamar, diga que hay una feria de empleo esta semana. Ven y echa un vistazo primero, no puedo decírtelo claramente por teléfono. Si encontrara su currículum en línea, diría: Trabajo en recursos humanos para una compañía de seguros. Leí su currículum y creo que está calificado para uno de nuestros puestos (debe decir cuadro de reserva, secretaria y otros puestos administrativos, no vendedor). Te invitamos a venir a una entrevista.
El periodista fue a la compañía de seguros para una entrevista: llamó: La otra parte dijo que habría una feria de empleo esa tarde y que hablaríamos de ello cuando llegáramos allí. Y envió un mensaje de texto "Hola, recibí tu currículum en línea.
Venga a nuestra empresa para una entrevista por la tarde, busque al supervisor en la dirección..."
Entrevista: si es un recién graduado que solicita un cuadro de reserva, la otra parte dirá: Hola ¿Por qué elegiste esta industria? ¿Tienes experiencia laboral relevante?
Para los recién graduados, la mayoría de las respuestas son “no” o “simple contacto”
“La gestión de equipos requiere”. comprensión de los productos de la empresa, los procesos operativos y los procedimientos de la empresa. ¿Está familiarizado con nuestra empresa? ”
Los graduados preguntarán: “No quieres que haga negocios, ¿verdad?” ”
“No, solo queremos informarle el proceso de nuestra empresa. Es imposible que una empresa quiera un empleado que no pueda crear valor para la empresa. Necesitas demostrar tu fuerza..."
La trampa de la autoprotección entra en la clase previa al empleo, en la nueva clase... Luego, cuando vas a trabajar, te espera otra trampa rutinaria. “Felicitaciones por aprobar el certificado de agente de seguros”, egresó. ”
“Nuestra empresa trata muy bien a los recién llegados. Siempre que te conviertas en un empleado regular, podrás disfrutar..."
"El mes de promoción de la empresa casi ha terminado y ves que todos los demás se han convertido en empleados regulares. ¿Cómo... no quieres quedarte atrás, verdad? "
"Si quieres protegerte (comprar un seguro para ti), cómpralo primero y luego devuélvelo. Perderás muy poco dinero. Y será fácil recuperarlo en el futuro..."
"La tasa es esta rentabilidad, el período de vacilación es XX y será XX después de un año. ”
Puedes convertirte en un empleado regular si estás autoasegurado, pero para ser ascendido a gerente de cuentas, debes obtener una póliza de seguro con una comisión de 3200 yuanes. Muchas personas son eliminadas después de tres. meses sin negocios. Una pérdida de 4.300 yuanes, con Después de más de tres meses, se ha convertido en un trampolín para otros.
La persona que es gerente de cuentas inicia su plan de contratación y publica anuncios de trabajo. Es la posición en línea más barata y rentable para mantenerse o mejorar mediante la contratación de nuevas personas.
Opiniones de los internautas sobre Jiangsu Internauta: Soy de Jiangsu. Lo experimenté personalmente. En Jiangsu, las compañías de seguros son las compañías más populares para obtener información abierta. Después de 20 minutos de escuchar, supe que me habían engañado.
Internauta de Beijing: Según las estadísticas, las empresas de contratación a largo plazo representan más del 70% del llamado mercado de talentos. Básicamente, a los nuevos empleados no se les permite quedarse. Tres meses. Cada vez que reclutan a más personas, no hay ningún empleo.
Internauta de Jiangsu: En la actualidad, reclutar nuevos empleados es como eliminar tus conexiones. Una vez que terminas, te expulsarán de inmediato (. de hecho, aunque no te ahuyente, te irás tú mismo, porque el sistema que ha puesto te dejará sin ingresos). Así que ahora la compañía de seguros cambia 10 lotes de vendedores al año y 20 lotes de vendedores. Vendedores. No es sorprendente.
Internautas de Sichuan: ¡El primer paso para estos estafadores es pedirles que realicen el examen de "Certificado de calificación de seguros"! ¡Era de Lanzhou en ese momento! Ir a Nanjing costó más de 1.000 yuanes. En la superficie, parecían entrevistas y se mostró un video promocional sobre Xinhua Life. También contraté a un llamado gerente regional. Comenzó diciendo que se graduó de la Universidad de Nanjing y que un amigo se lo presentó. Luego comenzó a contarle cómo engañar a la gente y vender seguros en Changsha: ¡No hay duda de que la industria de los seguros es un amanecer formal! La industria que se está desarrollando rápidamente debe capacitar a las personas. Sin embargo, la clave es que cada industria debe fortalecer la supervisión y la autodisciplina de la industria.
Experiencia de los internautas: trampas de contratación de compañías de seguros
“Digo esto porque decidí dejar esta industria. Una vez que aprendí las reglas del juego en esta industria, ya no pude alejarme. Porque sé que cada paso que dé tendrá el costo de mi conciencia..." Liu Tao (seudónimo), un recién graduado de Nanjing, describió su experiencia laboral. "Los estudiantes universitarios no son aptos para el negocio de los seguros. "Experiencia en la solicitud de empleo en una compañía de seguros: mi experiencia y lecciones. La compañía de seguros a la que solicité afirma ser la compañía de seguros más grande del país. De hecho, el nombre de esta compañía debería ser familiar para la gente común, y es posible que todos tengan una buena impresión de ello.
El anuncio de contratación de la empresa es el siguiente: varios cuadros de reserva, título universitario o superior, 22 años o más, sin límite de hombres o mujeres, salario básico de 1200 yuanes + comisión, la empresa ofrece oportunidades de formación integrales. Este tipo de trato es sin duda una gran tentación para una persona que acaba de graduarse y está ansiosa por encontrar trabajo. Vendedor de seguros: Le mentí a mi amigo. La empresa me mintió. Mi primer negocio de seguros vino de mis padres. Cuando me convertí en agente de seguros de vida, ellos apoyaron mucho mi trabajo. Les pedí que solicitaran un seguro y sin decir nada invirtieron el dinero. Luego volví mi atención a viejos compañeros de clase, viejos amigos, viejos vecinos, etc. Solicitaría descaradamente cualquier seguro relevante. En el primer mes, mi desempeño fue excelente. No sólo recibí un salario base de 300 yuanes de la empresa, sino que también recibí comisiones y subsidios. ¡alerta! La trampa de contratación de las compañías de seguros (mi experiencia personal) es "aparecer" cuando el solicitante viene y decirle en qué industria estaba antes (similar al MLM). ¿Qué proporción de sus ingresos mensuales proviene de seguros (lo que significa que puede usarlo como referencia) o de investigaciones de analistas? Se dice que las "ventas de seguros" (tenga en cuenta que el nombre ha cambiado nuevamente) son los ricos del futuro. quien te dirá "ventas de seguros". "Ventas" es la única opción para la gente común (diciéndote que tienes que estar asegurado por el resto de tu vida), y luego te preguntará por qué entran algunas personas de edad similar a la tuya. y fuera de edificios de oficinas de alta gama, ¿por qué? )
Lectura ampliada: Cómo comprar un seguro, cuál es mejor y le enseñaremos cómo evitar estos "escollos" de los seguros.