¿Cuáles son las características de vender creatividad?
Introducción al concepto de promoción
El concepto de promoción hace referencia a la filosofía empresarial centrada en vender productos existentes. Según el concepto de promoción, los consumidores suelen mostrar una especie de inercia o resistencia a la compra. Si se deja al azar, los consumidores generalmente no comprarán suficientes productos de una empresa. Por lo tanto, las empresas deben promover activamente y promover vigorosamente sus productos para estimular a los consumidores a comprar sus productos en grandes cantidades.
En las condiciones de la economía de mercado moderna, el concepto de promoción se utiliza ampliamente para promocionar bienes indeseables, es decir, productos o servicios que los compradores generalmente no piensan activamente en comprar. Estas industrias son expertas en utilizar diversas técnicas para encontrar clientes potenciales y ejercer una gran presión para persuadirlos de que acepten sus productos. Muchas empresas suelen recurrir al concepto de promoción cuando hay un excedente de productos. Su objetivo a corto plazo es vender lo que pueden producir, no producir nuevos productos que puedan vender.
El surgimiento del concepto de marketing
El concepto de promoción fue popular durante la Primera Guerra Mundial y la Segunda Guerra Mundial. La razón por la cual este concepto era popular en ese momento fue que el contexto socioeconómico en ese momento era el desarrollo de las fuerzas productivas y la abundancia de productos. La razón directa es que la mayoría de los países desarrollados occidentales se encuentran en un período de grave crisis económica, especialmente la profunda crisis económica que arrasó todo el mundo capitalista entre 1929 y 1933. La manifestación directa de esta crisis es el excedente relativo de productos. Muchas empresas han colapsado bajo el impacto de la crisis económica, por lo que los problemas directos que enfrenta el capitalismo ya no existen.
En esta situación, las empresas comenzaron a prestar atención a la promoción de ventas, estableciendo organizaciones de ventas, equipos de ventas y capacitando al personal de ventas. El mundo empresarial ha comenzado a darse cuenta de que, en muchos casos, los consumidores no comprarán productos automáticamente y los vendedores necesitan persuadirlos, influenciarlos y estimularlos; no basta con que una empresa se centre únicamente en la producción; Debería transferir parte de sus recursos humanos, materiales y financieros para la venta. Muchas empresas generalmente hacen publicidad, formando una especie de? ¿Ventas con alta presión? ¿aún? ¿Difícil de vender? situación. ¿Su eslogan también quedó en el pasado? ¿Recibir invitados en casa? ¿convertirse en? ¿Entrega? . ¿Por necesidades prácticas también se sumaron algunos trabajadores teóricos? ¿Promoción? Y que. ¿anunciar? En los últimos años, algunos resultados de la investigación se han aplicado en la práctica.
Características del concepto de promoción
(1) La producción y los productos de la empresa permanecen sin cambios. Los productos que la empresa de ventas puede producir son productos que necesitan el mercado en lugar del mercado. que necesita los productos.
Las empresas empezaron a preocuparse por los consumidores, pero en realidad no se preocupaban por sus necesidades y servicios. Simplemente promocionan su mercancía.
③La empresa comenzó a crear un departamento de ventas, pero todavía estaba en una posición subordinada para promover el significado del concepto.