Perfil de Fu Yao
Graduado por la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de Xi'an. En 1995 se incorporó a IBM como consultor de ventas, responsable de las ventas en la industria de las telecomunicaciones; en 1998, se desempeñó como gerente de ventas de Dell (China), responsable de las ventas en la región norte en el año 2000, como gerente senior de capacitación; , dirigió el departamento de formación de Dell Computer China, responsable de alrededor de seis aprendizaje y desarrollo para cientos de vendedores, casi dos mil empleados y más de trescientos mandos intermedios.
Desde 2002, ha impartido cursos de formación en ventas en el Centro de formación de gerentes profesionales de la Universidad de Tsinghua, la Escuela de Economía y Gestión de la Universidad de Pekín, Influence Education Group y otras instituciones. También ha impartido cursos de formación en ventas para Lenovo Computer. China Mobile, Nokia, ZTE y otras grandes empresas ofrecen servicios de formación y consultoría tanto a empresas como a pequeñas y medianas empresas. Uno de los diez formadores de gestión más destacados en China en 2003 por Caizhi, y profesor titular en el grupo de formación interna en línea. Instructor certificado de la institución de capacitación AchieveGlobal en los Estados Unidos. Tiene más de 12 años de experiencia en ventas, liderazgo de ventas, capacitación y consultoría en empresas como IBM y Dell Computers. Es un reconocido experto en gestión de ventas en China. .
Área de especialización:
Estrategia de ventas/marketing:
Experiencia docente:
Después de muchos años de experiencia en ventas y liderazgo de ventas, comprometido en ayudar a los equipos de ventas a mejorar el desempeño de las ventas a través de métodos que incluyen capacitación, certificación y consultoría.
Antecedentes educativos:
Instructor certificado de la institución de capacitación AchieveGlobal en los Estados Unidos.
Platos principales:
"Estrategia de ventas para cuentas clave"
"Gestión del desempeño del equipo de ventas"
"Ocho formas de destruir el Dragon"
"Liderazgo innovador en ventas"
"Habilidades profesionales de negociación de ventas"
Servicios de consultoría:
Administrar oportunidades y actividades de ventas ; establecer un sistema de aprendizaje corporativo mensurable.
Clientes de servicios:
IBM, Lenovo Computer Company, Digital China, Dell Computer, Sina Enterprise Services, Hangzhou Hengsheng Electronics, Ping An Insurance, PICC, Hanwang Technology, Tsinghua Tongfang, Midea , TCL, China Mobile, China Netcom, UFIDA, Neusoft Group, China Telecom, Xiamen Kehua, Guomai Communications, Fischer, Sany Heavy Industry, Nokia, Founder Technology, BBK Electronics, Amoi Electronics, Shanghai Yongda, Chengdu Tianbeida Filtration Equipment Co., Ltd., City Hotspot Information Co., Ltd., etc.