Los principales componentes de la competitividad central de una empresa
Los componentes principales de la competitividad central de una empresa
La inteligencia competitiva es una de las herramientas competitivas más importantes para las empresas en el siglo XXI y una parte importante de la competitividad central de una empresa. A continuación he clasificado las características y formas de obtener inteligencia competitiva para todos, con la esperanza de poder ayudarle:
Características de la inteligencia competitiva
1. Fuerte orientación : El propósito y los objetivos de las actividades de inteligencia competitiva son muy obvios. Para tomar la iniciativa en la competencia del mercado, mediante la recopilación, procesamiento y análisis de información de la competencia, llevamos a cabo investigaciones de inteligencia específicas que nos conocen a nosotros mismos y al enemigo, y brindan a las empresas Proporcionar. Inteligencia competitiva para ayudar a las empresas a desarrollar estrategias para derrotar a sus competidores.
2. Ocultamiento absoluto: ante la feroz competencia del mercado, la inteligencia competitiva estudia principalmente contenidos económicos, tecnológicos, de productos y otros contenidos sensibles y mutuamente confidenciales de los competidores.
3. Fuerte naturaleza de confrontación: la inteligencia competitiva se genera en el entorno de feroz competencia del mercado y sirve a los intereses económicos de las empresas. El conflicto de intereses económicos determina que el contenido y el proceso de la investigación de inteligencia competitiva empresarial sean conflictivos. naturaleza.
4. Fuerte naturaleza estratégica: la investigación de la inteligencia competitiva descubre nuevas utilidades de la información a través del pensamiento innovador, crea nuevos conceptos de conocimiento y genera nuevas ideas de gestión. Sólo mediante la aplicación ingeniosa de los métodos de investigación de la inteligencia competitiva. Producimos resultados efectivos. Inteligencia competitiva estratégica para la toma de decisiones.
5. Creíble y con visión de futuro: el propósito de las empresas que utilizan inteligencia competitiva es servir a las actividades comerciales, por lo que la inteligencia competitiva proporcionada debe ser con visión de futuro.
6. Valor agregado efectivo: después de la integración y la inteligencia, los productos son productos de conocimiento con valor agregado que pueden brindar enormes beneficios sociales y económicos a las empresas.
La importancia de la inteligencia competitiva para la estrategia corporativa se refleja principalmente en:
1. La inteligencia competitiva es el grupo de expertos para la toma de decisiones estratégicas corporativas: La inteligencia competitiva es una base importante para la estrategia corporativa. Toma de decisiones científicas. Ser científico es el objetivo que persigue todo empresario. El hecho de que la toma de decisiones sea correcta o no determina directamente el ascenso o caída de la empresa. El proceso de toma de decisiones de una empresa es en realidad el proceso de recopilar, analizar y procesar inteligencia competitiva, eliminar errores en la comprensión del entorno, aprovechar oportunidades, ver la situación con claridad, tomar decisiones correctas y formular planes de implementación de estrategias competitivas.
2. La inteligencia competitiva es líder en el desarrollo de nuevos productos y nuevos mercados. Sólo basando las decisiones de marketing en la inteligencia competitiva puede una empresa formar una ventaja competitiva, comprender la demanda del mercado y el ciclo de nuevos productos, captar el valor de mercado y el contenido técnico del producto, comprender la fuerza de los competidores y otra información relevante. Determinar el punto de entrada para la comercialización de nuevos productos.
3. La inteligencia competitiva es consultora de la innovación tecnológica. La inteligencia competitiva ayuda a las empresas a elegir los mejores enlaces de valor agregado para la innovación tecnológica a través del análisis y la investigación del desarrollo científico y tecnológico mundial, los niveles de tecnología de los productos relacionados, la aceptación de nuevos productos por parte de los consumidores, las capacidades técnicas de los competidores y mediante la predicción anticipada del mercado futuro. . Promocionar continuamente nuevos productos y servicios para aportar mayores beneficios a la empresa.
Formas de obtener inteligencia competitiva
(1) Internet
Las formas comunes de obtener inteligencia competitiva a través de Internet incluyen:
1. Sitio web de empresas. El trabajo de inteligencia competitiva a menudo comienza con el seguimiento de las páginas web de los competidores. Al monitorear periódicamente el sitio web del oponente, puede conocer sus actividades de gestión comercial, actualizaciones de productos, contratación de personal y otra información.
2. Sitio web comercial. Los sitios web comerciales como Alibaba, HC Business Information y Global Sources pueden proporcionar una amplia gama de información comercial global y regional.
3. Sitios web de asociaciones gubernamentales y industriales. Por ejemplo, el sitio web del Ministerio de Comercio puede proporcionar información relativamente completa, más reciente y más completa sobre países, regiones, industrias o aspectos comerciales, proporcionando una base para la toma de decisiones.
4. Obtener información de la competencia a través de medios online, foros online, etc.
5. Utilice motores de búsqueda, Google, Baidu, etc. para navegar por sitios de servicios de información, incluidos servicios de inteligencia competitiva y servicios de educación y capacitación proporcionados en línea por asociaciones profesionales de inteligencia competitiva, empresas de consultoría o empresas de información.
(2) Información pública
Las empresas deben ser buenas para descubrir pistas de la información pública y encontrar la inteligencia correspondiente
Información.
1. Directorio corporativo y anuario corporativo. La información que proporcionan, como el tamaño de la empresa, los productos, la producción, el volumen de ventas, la cuota de mercado, etc., puede ayudar a identificar inicialmente a los competidores y comprender su situación general.
2. Periódicos y revistas. En particular, los periódicos industriales y las revistas profesionales recopilan información sobre la dinámica corporativa, situaciones competitivas, condiciones del mercado y otros aspectos de la industria, y son ventanas importantes para comprender la situación competitiva de la industria.
3. Muestras de productos. La muestra del producto es una introducción detallada al modelo, las especificaciones técnicas, el rendimiento principal y los parámetros técnicos del producto final. También va acompañada de un diagrama estructural y un manual del producto. una importante fuente de información para comprender el producto y captar la situación del mercado.
4. Informes anuales de las sociedades cotizadas. El informe anual incluye casi toda la información financiera, de clientes, de personal y de otro tipo de la empresa que puede utilizarse como secreto comercial. Tiene no solo indicadores cuantitativos, sino también indicadores cualitativos como referencia durante el análisis.
5. Documentos de patente. Los documentos de patente son tanto documentos técnicos como legales, que ayudan a monitorear las actividades de solicitud de patentes de los competidores y proporcionan una fuente importante de información para el desarrollo de nuevos productos de la empresa.
(3) Dentro de las empresas competidoras
Las noticias de la empresa suelen publicarse en diversos informes y periódicos de la competencia. Los empleados de los competidores también obtuvieron cierta información de forma intencionada o no a través de diversos canales. Especialmente los empleados de I+D, marketing y otros departamentos tienen mucha información valiosa.
(4) Conferencias y exposiciones
Al participar en varias conferencias o participar en varias exposiciones de productos, reuniones de negociación, etc., las empresas pueden obtener descripciones de productos relevantes e información técnica de las empresas expositoras. Información del valor de referencia. Estas fuentes de información son las mejores oportunidades para obtener información de mercado, información técnica e información de talento.
(5) Empleados corporativos
Los propios empleados corporativos son una buena fuente de inteligencia competitiva. A veces, la información sobre los competidores se puede obtener a bajo costo a través de las relaciones interpersonales personales de los empleados, especialmente cierta inteligencia límite. y cero inteligencia. Por lo tanto, es necesario cultivar la conciencia de inteligencia de los empleados y establecer un sistema de investigación de inteligencia para todos los empleados. El núcleo de este método es inculcar en todos los empleados la conciencia de la recopilación de inteligencia y el sentido común de la identificación de inteligencia, integrar y analizar eficazmente todo tipo de inteligencia recopilada y proporcionar rápidamente diversas recompensas al personal meritorio. La práctica ha demostrado que los empleados corporativos con conocimientos integrales de inteligencia a menudo tienen un alto grado de conciencia a la hora de recopilar diversos tipos de inteligencia útiles para la empresa. Los altos directivos de la empresa deben prestar atención y proteger el entusiasmo de los empleados y aprovechar al máximo esta inteligencia.
En la era de la información, las empresas deben prestar atención a la inteligencia y el trabajo de la información, establecer un buen modelo de trabajo de la información y un sistema de inteligencia competitiva empresarial, obtener la inteligencia competitiva requerida a través de las fuentes de información externas \ agencias de información internas de la empresa. y recopilar la inteligencia competitiva recopilada. Realizar investigaciones en profundidad sobre los competidores, el entorno competitivo, los últimos cambios en las estrategias competitivas, etc. Sólo así podrán las empresas estar un paso por delante en la feroz guerra del mercado. ;