Como agente de bienes raíces, ¿qué información necesita saber sobre sus clientes para cerrar un trato?
La autogestión es un proceso de adentro hacia afuera. En este proceso, al menos debemos lograr la autodisciplina, la superación personal, el autocontrol y practicar las habilidades internas, de lo contrario, estaremos lejos de la excelencia.
Lo "interno" aquí se refiere a la confianza en uno mismo, y lo "externo" se refiere al sentido de propósito, profesionalismo, expresividad y detalle.
Primero, la confianza en uno mismo:
La confianza es la confianza en uno mismo Hay que tener claro que la confianza en uno mismo es una especie de fortaleza.
En primer lugar debemos tener confianza en nosotros mismos y animarnos al inicio del trabajo cada día. ¡Soy el mejor! ¡Soy el mejor! La confianza te hará más enérgico. Entonces, ¿de dónde viene nuestra confianza?
1. Buen conocimiento de sí mismo y conceptos cualitativos ilimitados;
2. Buscar el poder de los modelos a seguir.
3. ;
4. Tener suficiente paciencia para el éxito;
5. Sueño, independencia, superación personal y libertad.
Al mismo tiempo, crea en la empresa, crea que la empresa brinda el mejor servicio a los consumidores, crea que la casa que vende también es muy comercializable y crea que la empresa le brinda la oportunidad de Date cuenta de tu propio valor. Debe poder ver las ventajas de la empresa y su propia imagen y servicios, y tenerlos en cuenta. Si quiere competir con la competencia, debe tener sus propias ventajas y debe saludar a los clientes y consumidores con la creencia de que debe hacerlo. ganar.
Como agente inmobiliario, no sólo estás vendiendo casas, también te estás vendiendo a ti mismo. Sólo cuando los clientes te acepten aceptarán tus productos.
Segundo, sentido de propósito:
Todo lo que hagas debe tener un objetivo claro. Si pierdes tu objetivo, es imposible lograrlo.
La estadounidense Florence Chadwick, de 34 años, fue la primera mujer en cruzar a nado el Canal de la Mancha. Después de completar esta hazaña, decidió desafiar otro canal más lejano: el Canal Catalina, nadando desde la Isla Catalina, 21 millas al oeste de la costa de California, hasta la costa de California. Si su hazaña tiene éxito, será la primera mujer en cruzar a nado el Canal de la Mancha.
En la mañana del 4 de julio de 1952, la costa oeste de California y el cercano océano Pacífico estaban envueltos en una espesa niebla. Esa mañana, el agua estaba fría, su cuerpo entumecido y la niebla era tan espesa que el barco de escolta apenas era visible. Nadó sola mientras miles de personas la miraban por televisión. 15 horas después, todavía estaba nadando. En esta última travesía a nado, su mayor problema no fue la fatiga, sino la temperatura helada del agua.
Finalmente, se sintió cansada y con frío. Sabiendo que ya no sabía nadar, pidió que la subieran al bote. El entrenador y su madre le dijeron que la costa estaba cerca y le aconsejaron que no se rindiera. Pero miró hacia la costa de California, donde había una espesa niebla y no podía ver nada.
Finalmente, a petición suya (15 horas y 55 minutos después de zarpar), la gente la subió al barco que la acompañaba, ¡pero estaba a sólo media milla de la costa de California!
Más tarde concluyó que no fue el cansancio ni el frío lo que la hizo darse por vencida a medio camino, sino el hecho de que no podía ver el objetivo en la espesa niebla.
Este objetivo confuso sacude su fe.
Dos meses después, cruzó con éxito el mismo canal a nado, siendo todavía la primera mujer en cruzar a nado el Canal de Catalina, superando el récord masculino en aproximadamente dos horas.
Porque esta vez tiene el objetivo muy claro.
Desde esta perspectiva, ¡qué importante es el objetivo! A la hora de captar objetivos, se debe prestar atención a dos elementos principales: resultados claramente cuantificados y captación de tiempo limitado.
En cuanto a los resultados objetivo, debemos lograrlos por etapas, centrarnos en la acumulación y hacerlo paso a paso, no esperar lograrlo en un solo paso. En términos de gestión del tiempo, debemos prestar atención a priorizar eventos en el proceso de consecución de objetivos, para resolver problemas y acercarnos a los objetivos.
1. Eventos importantes y urgentes;
2. Eventos importantes pero no urgentes
3. Eventos urgentes pero no importantes; >4. Eventos que no son urgentes o importantes.
Captar el análisis, el pensamiento y la planificación del evento que conducen a la meta a partir de los aspectos anteriores:
1. Dedicar tiempo a pensar y planificar en general.
2. día Haga arreglos para el día siguiente;
No siempre permita que los asuntos urgentes interrumpan sus planes.
Mientras se logren estas cosas, nuestra meta no estará muy lejos.
3. Profesionalidad: En lo que a agencia inmobiliaria se refiere, lo que haces es un trabajo muy profesional. Tu profesionalismo afecta directamente a tus clientes y, por supuesto, a tu desempeño.
¿Por qué el cliente te pidió comprar una casa? ¿Por qué el dueño quiere que vendas la casa? Como eres un profesional y sabes todo sobre el campo inmobiliario, puedes brindarles servicios profesionales en la industria. Los propietarios pueden vender sus casas al precio correcto, los clientes pueden comprar sus casas al precio correcto y hay espacio para el aprecio y la imaginación en el futuro. Puede obtener todos los servicios profesionales que necesita aquí. Si no entiende esto o aquello, ¿qué quiere el cliente que haga? ¿Por qué debería pagarte una comisión?
Betty Hardman es una agente inmobiliaria en Atlanta. Dado que cualquier propiedad en venta puede tener varios agentes, la única oportunidad de Hardman de salir adelante es su gran conocimiento inmobiliario y su pasión por servir a sus clientes. El hombre duro enfatizó: "Siempre conozco las tendencias del mercado. Conozco bien los inmuebles en venta en el mercado. Antes de llevar al cliente a inspeccionar la propiedad, debo preparar toda la información relevante sobre la propiedad e investigarla claramente". El hombre duro enfatizó que hoy en día un agente de bienes raíces debe saber algo sobre “préstamos”. "Es muy importante entender qué tipo de bienes raíces pueden obtener qué tipo de préstamos. Por lo tanto, los agentes inmobiliarios siempre deben prestar atención a los cambios en el mercado financiero para poder ofrecer a los clientes sugerencias de financiación adecuadas.
Cuarto, expresividad:
Di a tus clientes las preguntas que quieres explicar en un lenguaje fluido y contagioso, para que los clientes puedan entender claramente el significado de tu lenguaje y las respuestas a las preguntas que quieren saber. es mejorar la eficiencia en el trabajo.
Sin embargo, recuerde un consejo: los sentimientos siempre son diez veces más rápidos que las palabras, porque es absolutamente cierto que debe prestar atención a su propio cuerpo y al de sus clientes. El lenguaje en todo momento. La señal más directa obtenida en los sentimientos puede ser más efectiva que el lenguaje. Por tanto, en términos de expresividad, debemos prestar atención a los siguientes aspectos:
1. y vestimenta natural y estándar.
2. Ojos: amables, naturales y tranquilos.
3. lleno de confianza, rico en conocimientos, sugerencias serias y bueno para dar consejos. Escuche y responda preguntas.
4.
Además del lenguaje, hay tres más. Se trata de imagen y cuerpo. Por lo tanto, en el proceso de venta a los clientes, no solo debes mejorar tu expresividad del lenguaje, sino también prestar atención a tu. la expresividad del cuerpo y también prestar atención al lenguaje corporal del cliente.
En términos generales, los clientes no le dirán directamente si pueden escuchar lo que usted dice, pero su lenguaje corporal lo hará al observar los cinco. Canales de expresión del lenguaje corporal humano: cara, brazos, manos, pies y ángulos del cuerpo. Saber que la aceptación por parte del cliente de la información que usted proporciona es una especie de expresividad del cliente. Como el semáforo, hay tres niveles: luz verde, luz amarilla y luz roja Cuando observe la información del cliente, debe comenzar a responder en consecuencia, hacer todo lo posible para comprender los pensamientos del cliente y guiarlo para que adopte una actitud más positiva. [Luz verde]: Esta señal indica que el cliente está interesado en la información que le brindas y confía en ti desde la perspectiva física de estas personas estarán frente a ti y su cuerpo estará ligeramente inclinado hacia ti; las cejas se levantan y sus ojos siempre miran a los suyos; cuando está sentado, el cliente no cruzará las piernas de manera grosera cuando vea estas señales verdes. Puede estar seguro de que tiene oportunidades de marketing adecuadas, pero no olvide que las suyas son las suyas. Las señales "verdes" ayudarán a mantener y fortalecer la actitud receptiva de su cliente, por lo que siempre debe ser abierto y amigable.
【Luz amarilla】Los clientes que no se conmuevan ante sus palabras mostrarán una señal amarilla.
También pueden sospechar de usted y tener miedo de arrepentirse de su decisión. Las características de este tipo de personas son: su ángulo corporal es ligeramente diferente al tuyo, sus expresiones faciales son rígidas, infelices, suspicaces o arrogantes, se cruzan de brazos y cruzan las piernas, inquietando a las personas; La vacilación y la preocupación conducen a tales actitudes, pero son relativamente fáciles de cambiar. Mantenga una actitud positiva y amigable y utilice preguntas abiertas para alentar a los clientes a expresarse. Puedes decir: "Quiero escuchar tu opinión" o "¿Cómo te sientes acerca de la situación ahora?" .
[Luz Roja] Si ignoras la advertencia de luz amarilla del cliente, el cliente puede comenzar a enviar señales rojas y la situación se volverá más grave. Las señales rojas son fáciles de identificar. Estas personas pueden inclinarse hacia usted de manera amenazadora o alejarse de usted. Sus rostros estaban tensos y rojos, y algunos comenzaron a negar con la cabeza. Sus brazos se tensan, sus manos se aprietan o señalan o palman hacia afuera para indicarle que se detenga. En este momento, debes tomar medidas rápidas para apaciguar al cliente y salvar la situación. En primer lugar, no se defienda, primero comprenda la actitud del cliente; luego, reorganice su forma de hablar para centrarse en las ventajas de su sugerencia; en tercer lugar, continúe enviando señales positivas de apertura y amabilidad;
Una cosa que hay que recordar es que más vale prevenir que curar. Preste siempre atención al lenguaje corporal de sus clientes cuando hable con ellos, esté alerta cuando vea una luz amarilla y deje que el lenguaje corporal de sus clientes le guíe en sus esfuerzos de marketing.
Detalles del verbo (abreviatura de verbo):
Los detalles son procedimientos importantes que deben completarse. Sólo captando cada detalle y esforzándonos por alcanzar la perfección podemos lograr resultados perfectos. En concreto, se deben comprender los siguientes puntos:
a. Durante el proceso de recepción, se debe prestar atención a la recopilación de información del cliente. Por ejemplo, el nombre del cliente, apellido, número de visitantes, características del cliente, medio de transporte de visita, número de contacto, tipo de casa prevista, opiniones y sugerencias, estilo cognitivo, número de grupos visitantes (personas), precio previsto, estándares de entrega, cliente. fuentes, etc
Registrar cada proceso de negociación y registrar cada proceso de contacto con los clientes con el mayor detalle posible (incluido el seguimiento telefónico y las visitas múltiples) para comprender la situación del cliente; Mantenga un contacto regular con los clientes, comprenda las tendencias de los clientes a través de entrevistas telefónicas y convierta a los clientes en sus amigos a través de la comunicación;
Perseverancia. Si el cliente aún no ha tomado una decisión de compra, haga seguimiento;
El caso está cerrado. Registre la transacción del cliente o el motivo por el cual no se completó la transacción.
Los agentes a menudo deben revisar los archivos del cliente en su tiempo libre, recordar la apariencia del cliente y el proceso de recepción, y profundizar su impresión del cliente. Cuando el cliente viene o llama por segunda vez, puedo llamarlo con precisión por su nombre. Este es el primer paso para construir una amistad con sus clientes. Siempre que trabaje concienzudamente y con los pies en la tierra, seguramente alcanzará el más alto nivel de habilidades de ventas.
b. Bueno para captar la inspiración en los detalles.
1. Tener una imagen profesional y sonreír en cada palabra y acción.
2. Comunicarse con los clientes de vez en cuando para acortar la distancia entre ellos.
3. Piensa en el propósito de cada frase que pregunta el cliente antes de responder.
4. Escuchar atentamente cada palabra del cliente.
5. No impongas tus ideas a los clientes, afirma primero y luego niega.
6. No seas comentarista, sé vendedor.
7. Me gusta, me gusta, me gusta otra vez.
8. Tómate tu tiempo durante las negociaciones y presta atención a los cambios de tono, incluidos * * * y subestimaciones.
9. La introducción debe ser clara y fácil de entender.
10. El análisis teórico debe ser exhaustivo, minucioso y detallado.
11. Sea flexible y cambiante. Dé ejemplos sin decir la verdad. Utilice explicaciones sencillas y profundas para dar a las personas una metáfora vívida para lograr un efecto vívido y emocional.
12. Los clientes deben comprender el problema, analizarlo en el lugar y atraer clientes.
13. Tengo plena confianza en el forzamiento indirecto y no puedo repetir una ronda a la siguiente.
14. Esté preparado para una autorización completa. La cuestión no se puede resolver.
15. Articulación clara y párrafos claros.
c.Capte todos los detalles con paciencia y sinceridad.
Desde el punto de vista del cliente, a la mayoría de los clientes no les puede gustar todo a la vez. Como corredor, los clientes apreciarán que pueda ofrecer más opciones a la vez. Después de todo, pensaste en el siguiente paso.
A veces, cuando un agente quiere ver la siguiente propiedad, lo mejor es avisar directamente al cliente si desea ir o no. Debido a que algunas casas son defectuosas o no cumplen con sus requisitos, es una pérdida de tiempo para ellas ir allí. Díselo directamente tú mismo para que no corran por ahí. De hecho, su servicio va un paso más allá.
Imagínese que cien clientes vienen a ver una propiedad. ¿Puede una sola persona pagar la factura en el acto? Quizás a veces, pero la mayoría de las veces no es posible. Si un cliente y un corredor no se conocen antes y no tienen ninguna relación de confianza, el cliente dudará y luego volverá a pensar en ello; Sin embargo, como excelente agente de bienes raíces, no debe permitir que lo lleve a ver una casa solo porque tiene cien clientes. Como resultado, nadie se desanimará y descuidará a los clientes. Si no tienes paciencia, nunca llegarás a ser un buen agente inmobiliario.
Tomemos 100 clientes como ejemplo. Si cuida de estos 100 clientes, cualquiera de ellos puede convertirse en su cliente leal en algún momento en el futuro. Si los ignoras porque no pueden dar ninguna orden en este momento, no obtendrás nada. Y si haces lo contrario, podrías conquistar más de cien clientes. Porque tienen amigos, parientes, los amigos tienen amigos, los parientes tienen parientes. El hecho de que no puedan tomar una decisión de inmediato hoy por diversas razones no significa que no podrán hacerlo en el futuro, y no es necesariamente su culpa que no puedan estar solos de inmediato.
La gente común que acompaña a los clientes a ver casas puede simplemente darles información sobre la casa y luego registrar su información. Los agentes con medalla de oro real siempre llegan lo más temprano posible cuando acompañan a los clientes para ver casas y preparar información sobre al menos cuatro o cinco casas a diferentes precios para que los clientes tengan más opciones.
Cuanto más detalladamente comprenda el agente inmobiliario las necesidades del cliente, mejor. Por ejemplo, al comprar una casa, básicamente es necesario comprender al cliente.
1. Esperar propiedad. Si no hay propiedades circundantes adecuadas para esta propiedad, ¿se puede considerar?
2. El presupuesto para comprar una casa, ya sea un préstamo o un pago total, y el tamaño del pago inicial, es explorar la base de clientes, cuál es el rango de aceptación y limitar el alcance. de búsqueda de casa.
3. Orientación de la casa
4. Casa y dormitorio
5.
6. Si hay una casa adecuada, ¿cuándo será conveniente verla?
Cuanto más detallado, mejor. De hecho, que un agente encuentre una casa para un cliente es como presentarle a alguien a alguien. Cuanto más claro lo sepa, más rápido podrá lograr una combinación exitosa.
¡Te deseo éxito!
¿Qué información se necesita para registrarse como agente inmobiliario a nivel nacional? Buscar en Baidu: examenda. /fcjj/
Recopile información de agencias inmobiliarias y búsquela en la Biblioteca Baidu.
¿Es difícil el examen de agente inmobiliario? ¿Necesito leer alguna información? La licencia de corredor local puede ser más fácil de aprobar, pero la nacional es más difícil y no requiere muchos requisitos de tarea. . . ¡vamos! Guía de registro y examen de calificación de agentes inmobiliarios nacionales de 2007
1. ¿Cuál es la forma de obtener la calificación de agente de bienes raíces?
Respuesta: Aprobé el examen nacional unificado de calificación de agente de bienes raíces.
2. ¿Cuáles son los requisitos para registrarse para el examen de calificación de agente inmobiliario?
Respuesta: Cualquier ciudadano de la República Popular China que respete las leyes y regulaciones nacionales, obtenga la calificación para ejercer como agente inmobiliario asociado y cumpla con una de las siguientes condiciones puede registrarse para tomar la propiedad inmobiliaria. Examen de calificación de agente inmobiliario:
(1) Obtener un título universitario y trabajar durante al menos 6 años, incluidos al menos 3 años en el negocio de corretaje de bienes raíces.
(2) Obtener una licenciatura y trabajar durante cuatro años, incluidos dos años en el negocio de corretaje de bienes raíces.
(3) Obtener una doble licenciatura o graduarse de un programa de posgrado y haber trabajado durante tres años, incluido un año en el negocio de corretaje de bienes raíces.
(4) Obtener una maestría, trabajar durante al menos 2 años y dedicarse al negocio de corretaje de bienes raíces durante al menos 1 año.
(5) Obtener el título de doctor y dedicarse al negocio de intermediación inmobiliaria durante al menos un año.
3. ¿Qué materias se incluyen en el examen de calificación de agente inmobiliario?
Respuesta: El examen nacional unificado para las calificaciones de los agentes inmobiliarios tiene cuatro temas: sistemas y políticas inmobiliarios básicos, introducción a los agentes inmobiliarios, prácticas de los agentes inmobiliarios y conocimientos relacionados con los agentes inmobiliarios.
4. ¿Cuándo es el Examen Nacional Unificado de Agentes Inmobiliarios de 2007?
Respuesta: El Examen Nacional Unificado de Agentes de Bienes Raíces 2007 se llevará a cabo los días 20 de octubre de 2007 y 20 de octubre de 2007.
5. ¿Cuándo y dónde pueden registrarse candidatos de todo el país?
Respuesta: Los candidatos que planean registrarse para el examen de agente de bienes raíces en varios lugares, presten atención a los avisos pertinentes de los departamentos de construcción y personal de las provincias, ciudades y regiones autónomas (los departamentos de examen en varios lugares puede registrarse en la columna "Centro de Examen" de este sitio web (Consulta), registrarse de acuerdo con el horario y lugar requerido por el aviso.
6. ¿Cómo pueden los candidatos obtener el formulario de inscripción al examen?
Respuesta: Se recomienda a los candidatos que consulten el lugar de inscripción al examen en su provincia, ciudad o región autónoma para obtener los formularios pertinentes.
7. ¿Cómo elegir el programa de estudios y los materiales de preparación para el examen de agente inmobiliario?
Respuesta: (1) Los candidatos pueden comprar el programa del examen y los materiales de preparación para el examen en el punto de inscripción al examen. (Se solicita a los candidatos que compren libros de texto originales)
8. ¿Cuáles son los materiales didácticos para la preparación para el examen de agentes inmobiliarios?
Respuesta: El Examen Nacional de Calificación de Agentes de Bienes Raíces proporciona un conjunto de cuatro volúmenes (que incluyen sistemas y políticas básicos de bienes raíces, introducción a los agentes de bienes raíces, práctica de los agentes de bienes raíces y conocimientos relacionados con los agentes de bienes raíces) y una plan de estudios del examen.
9. ¿Los candidatos deben asistir a clases de preparación para el examen de agentes inmobiliarios que se imparten en varios lugares?
Respuesta: Los candidatos pueden decidir si desean participar en las clases de preparación para el examen de agentes inmobiliarios que se llevan a cabo en varios lugares según su nivel y necesidades reales.
10. ¿Cuáles son las preguntas del examen de agente inmobiliario?
Respuesta: Las preguntas de las cuatro materias son preguntas de opción única, preguntas de opción múltiple y preguntas de análisis integral.
11. ¿Qué preparativos deben hacer los candidatos antes de realizar el examen?
Respuesta: Después de registrarse, los candidatos deben revisar cuidadosamente los materiales de capacitación del examen de agente de bienes raíces y probar su dominio a través de las preguntas de repaso del libro. Antes del examen, los candidatos deben recoger sus boletos de admisión a tiempo, revisar la sala de examen y preparar el equipo de examen (lápices 2B, calculadoras, bolígrafos, etc.).
12. traer a la sala de examen?
Respuesta: Lápices 2B, goma de borrar y bolígrafo o bolígrafo.
13. ¿Qué elementos no pueden traer los candidatos a la sala de examen?
Respuesta: Los candidatos no pueden traer libretas electrónicas, buscapersonas, teléfonos móviles y otros equipos de comunicación a la sala de examen. Aquellos que ingresan a la sala de examen deben cortar el suministro eléctrico, guardarlos en un lugar designado con otros artículos y no se les permite llevarlos a sus asientos.
14. ¿A qué debes prestar atención al rellenar la hoja de respuestas?
Respuesta: Lea atentamente las instrucciones y complete claramente su nombre y número de boleto de admisión. Tenga en cuenta que los números y las posiciones de llenado de las casillas deben corresponder. No haga marcas en la hoja de respuestas, mantenga limpia la superficie de la tarjeta y no doble la hoja de respuestas. Asegúrese de usar un lápiz 2B para completar los cuadrados que deben llenarse y no cruce la línea al llenar. No use triángulos, círculos o puntos en lugar de cuadrados.
15. ¿A qué debo prestar atención al completar la información del candidato en el examen?
Respuesta: Lea atentamente la información requerida en el examen y complétela en consecuencia. No escriba texto fuera del rango de relleno requerido.
16. ¿Cuál es el número de teléfono de la Oficina Nacional de Examinación de Corredores de Bienes Raíces?
Respuesta: Durante el período de inspección, el número de contacto de la Oficina Nacional de Inspección de Agentes Inmobiliarios es (010)88083150/51.
17. ¿Cómo pueden los candidatos comprobar las puntuaciones de sus exámenes una vez finalizado el examen?
Respuesta: Los candidatos pueden consultar los resultados de la prueba a través de este sitio web o del número de teléfono publicado en el boleto de admisión, o pueden llamar directamente al departamento de exámenes de personal local para verificar los resultados.
18. ¿Cuántos años tienen validez los resultados del examen de agente inmobiliario?
Respuesta: Los resultados del examen de agentes inmobiliarios se gestionan en un ciclo de dos años.
Por ejemplo, en 2005, un candidato se inscribió en cuatro exámenes y reprobó uno de ellos. En 2006, los candidatos sólo tenían que inscribirse para el examen que reprobaron. Si los resultados del examen son calificados, se considerará que el candidato ha aprobado todos los exámenes. Si las puntuaciones no están a la altura del estándar, los resultados de los tres exámenes de 2005 no se pueden trasladar a 2007 y los candidatos deberán volver a inscribirse para los cuatro exámenes de 2007.
19. ¿Durante cuántos años tiene validez el certificado de calificación de agente inmobiliario?
Respuesta: El certificado de calificación de agente inmobiliario es válido de por vida.
20. ¿Puedo ejercer la intermediación inmobiliaria después de obtener el certificado de habilitación?
Respuesta: No, aquellos que hayan obtenido el "Certificado de Calificación de Corredor de Bienes Raíces de la República Popular China" deben registrarse para ejercer a nombre de un corredor de bienes raíces registrado.
21. ¿Dónde debo registrarme después de obtener el certificado de calificación de agente inmobiliario?
Respuesta: Después de obtener el certificado de calificación de corredor de bienes raíces, debe solicitar el registro en el departamento administrativo de construcción de la provincia o región autónoma, el departamento administrativo de bienes raíces del municipio directamente dependiente del Gobierno Central, o el departamento que les haya sido encomendado.
22. ¿Cómo registrarse?
Respuesta: Solicito el registro de calificación de agente inmobiliario. El empleador deberá presentarlo al departamento administrativo de construcción de cada provincia, región autónoma, departamento administrativo inmobiliario del municipio o su departamento encargado para su revisión preliminar. y luego informarlo al registro de la Asociación de Tasadores y Corredores de Bienes Raíces de China.
23. ¿Qué materiales hay que presentar para el registro?
Respuesta: Aquellos que aprueben el examen deben presentar (1) un formulario de solicitud de registro de calificación de agente de bienes raíces; (2) un certificado de calificación de agente de bienes raíces (3) un certificado de desempeño (4) una evaluación de la unidad; los procedimientos de registro. Certificado de conformidad.
24. ¿Por cuánto tiempo es válido el certificado de registro de calificación de agente inmobiliario?
Respuesta: El "Certificado de Registro de Calificación de Agente Inmobiliario" tiene una validez de tres años. Después de la expiración del período, si desea continuar practicando, debe participar en la educación continua. La inscripción se puede renovar después de cumplir con los requisitos de educación continua.
¿Qué deben hacer los agentes inmobiliarios para ganar dinero? Familiarícese con la información de las propiedades circundantes, incluidas qué comunidades tienen qué habitaciones, y familiarícese con las instalaciones de apoyo circundantes, como escuelas, hospitales, supermercados, mercados, etc. Sólo así podremos dar a los clientes una buena presentación. Preste atención a su apariencia personal y a su forma de hablar para dar una sensación de confiabilidad. Debe poder reducir los precios de los propietarios, utilizar políticas y otra información para reducir los precios de la vivienda, aumentar los precios de los clientes y hablar más sobre los beneficios de la casa, las tendencias de los precios de la vivienda y la información de las políticas. Ambas partes pueden hablar libremente. Sea diligente, atento y atento para aumentar su tasa de firma de contratos. Las personas que quieren comprar una casa necesitan ver una casa con la que estén satisfechos. Aprenda de aquellos con más experiencia.
Análisis de un caso de transacción de agente inmobiliario de un agente exitoso
El trabajo diario de un agente exitoso:
1 Llegar a la empresa a tiempo todos los días. , (preferiblemente con anticipación ¡Llegue a la empresa en 20 minutos, llueva o haga sol!)
2. Encienda la computadora, verifique las propiedades recién agregadas el día anterior, familiarícese con las condiciones del mercado y desarrolle. el hábito de recitar las propiedades todos los días y buscar las propiedades que necesitas.
3. Encienda la computadora y consulte los "Nuevos anuncios", el "Foro de empleados" y otras columnas de la empresa en cualquier momento para mantenerse al tanto de la dinámica comercial, las reglas y regulaciones de la empresa, y mantenerse al día con el desarrollo siempre cambiante de la empresa.
4. Observar los anuncios de esta área (incluidos los de nuestra propia empresa y los de empresas extranjeras) y encontrar las secciones que los clientes necesitan, aumentando así las ventas y el rendimiento (así como los anuncios clasificados).
5. Si hay una etiqueta de llave recién recibida en la sucursal o área, continuarás revisando la casa con la llave. Con el tiempo, te familiarizarás con todos los tipos de viviendas de la zona.
6. Cada día se deben limpiar cuidadosamente quince platos según la calidad. Al limpiar cualquier fuente de disco, debe comunicarse minuciosamente con el propietario para comprender la situación real.
7. En el proceso de lavar los platos, comprenda que el propietario necesita cambiar de edificio. Antes de que el propietario decida vender, pídale que vea la propiedad (al menos una vez por semana).
8. Toma una decisión cada día y busca un nuevo cliente (un cliente que no sea necesario temporalmente pero que comprará dentro de medio año).
9. Intenta comprobar el método de cálculo de los impuestos durante el proceso de compra y venta.
10. Debes esforzarte al máximo para mostrar la casa a dos clientes cada día.
11. Debes realizar un seguimiento inmediato de los clientes todos los días y lavar a diez clientes corporativos cada día.
12. Tome la iniciativa de distribuir folletos en las estaciones de autobuses o en objetivos designados con inventario insuficiente para ganar clientes e inventario.
13. Compile cinco proyectos inmobiliarios usted mismo y continúe buscando clientes que los coincidan. Las oportunidades aumentarán naturalmente.
14. Dar seguimiento a los contratos de arrendamiento o ventas anteriores del propio inquilino. (¿El inquilino está por vencer? ¿Encontrará una nueva casa? ¿Comprará una casa?) Haga su propio trabajo de “visita de regreso al cliente”.
15. Haga un seguimiento de los propietarios que hayan alquilado sus propias propiedades en el pasado. ¿Comprarán una unidad adicional para invertir (para cobrar el alquiler)?
16. Cuando tengas tiempo, solicita clientes en la entrada de comunidades residenciales cercanas y empresas inmobiliarias con transacciones activas.
17. Cuando laves los platos tú mismo, contacta con los propietarios que creas que se comunican mejor entre sí, profundiza la relación y esfuérzate por controlar los platos (firma un encargo exclusivo).
18. La noche es el mejor momento para contactar con clientes y propietarios. Insista en comunicarse con los clientes y propietarios entre las 8 y las 9 en punto.
19. Los vendedores deben conocer más sobre las noticias inmobiliarias importantes de esta ciudad y del país, y aumentar sus conocimientos en esta área, para que puedan tener más contenido al conversar con propietarios y clientes, y crear el Imagen de un "experto".
20. En el proceso de negociación es común encontrarse con contratiempos, debiendo anotarse el meollo del problema y no repetirlo.
21. Resumen del trabajo (resumen de la experiencia de inspección de viviendas), preparar el plan de trabajo para el día siguiente (los invitados y los propietarios deben contactarse)
22. el trabajo, y el corazón no es tan bueno como el trabajo duro. Sólo tomando la iniciativa podrás obtener ingresos. Colegas, comparen su trabajo con el "trabajo diario" mencionado anteriormente en cualquier momento y en cualquier lugar para comprobar lo que han hecho y lo que no han hecho. Se recomienda extraer este "trabajo diario" de su propio libro de trabajo, ¡y siempre animarse y guiarse! A la larga, cuando tengas éxito, ¡puedes esperar!
Como agente inmobiliario, es más eficaz pedir a los clientes que vean la propiedad. Debe comprender el tiempo de trabajo y descanso del cliente y construirlo de acuerdo con el tiempo del cliente. De lo contrario, a los clientes les resultará problemático y no querrán ir. Y es necesario comprender las necesidades del cliente respecto de la propiedad, especialmente el entorno circundante y las instalaciones de apoyo. Después de que estos satisfagan las necesidades del cliente, puede informarle sobre la escasez de alojamiento y pedirle que programe un tiempo para ir con usted.
¿Por qué los agentes inmobiliarios no invitan a los clientes a ver casas? La compra y venta depende de la oferta, la demanda y el precio. Si su propiedad está ubicada en una urbanización similar y mucho más económica que la suya, o si nadie quiere una casa en la zona, entonces por muy interesado que esté el agente inmobiliario, no podrá concertar una cita con los clientes. que vienen a ver la propiedad.
Cuáles son los requisitos para ser agente inmobiliario, como educación, edad, etc. Para ser honesto, es difícil sin verificación. Es mejor obtener un certificado de calificación de agente de bienes raíces de una universidad o superior, para que pueda envejecer. Parece que no hay reglas.