¿Qué significan Amazon BD y LD?
Amazon BD, la mejor oferta también es una venta flash.
La diferencia es
1. BD se puede colgar en él todos los días, una vez a la semana, y LD se puede colgar durante seis horas, una vez a la semana.
2. Generalmente, BD debe presentar una solicitud al administrador de inversiones y LD puede participar siempre que el backend lo recomiende.
Amazon y otros proveedores ofrecen a sus clientes millones de artículos únicos nuevos, reacondicionados y usados, como libros, películas, música y juegos, descargas digitales, productos electrónicos y computadoras, artículos para el hogar y el jardín, juguetes, productos para bebés y alimentos. , ropa, calzado y joyería, productos de salud y cuidado personal, productos deportivos y para actividades al aire libre, juguetes, productos automotrices e industriales.
Datos ampliados:
Estrategia de mercado
Las actividades de marketing de Amazon se reflejan más plenamente en su sitio web. La inversión de Amazon en marketing también es significativa: de cada 65.438+0 dólares, Amazon gasta 24 centavos en marketing y atracción de clientes, mientras que las tiendas minoristas tradicionales gastan sólo 4 centavos.
La estrategia de marketing de Amazon incluye principalmente:
Estrategia de producto
Amazon se compromete a convertirse en la empresa más “centrada en el cliente” del mundo. Actualmente, se ha convertido en el minorista online más grande del mundo.
Amazon y otros vendedores ofrecen millones de artículos únicos nuevos, reacondicionados y usados, incluidos libros, películas, música y juegos, descargas digitales, electrónica y computadoras, hogar y jardín, juguetes, suministros para bebés, comestibles, indumentaria, calzado, joyería, productos de salud y belleza, deportes, productos para actividades al aire libre, herramientas, productos automotrices e industriales.
Al mismo tiempo, es fácil ver el contenido y las noticias de otras páginas en cada página, que clasifican diferentes productos e implementan diferentes estrategias de marketing y estrategias para diferentes métodos de promoción de productos electrónicos.
Estrategia de precios
Amazon adopta una estrategia de precios de descuento. La llamada estrategia de descuento significa que las empresas ofrecen ciertos descuentos sobre el precio original de los bienes para estimular a los consumidores a aumentar sus compras. Cubre los gastos de descuento y aumenta las ganancias al ampliar las ventas. Amazon ofrece descuentos considerables en la mayoría de los artículos.
En productos musicales, por ejemplo, promete: "Disfrutarás de ahorros diarios de hasta un 40 % en CD, incluido hasta un 30 % de descuento en los 100 CD más vendidos de Amazon (40 % de descuento en CD, incluido un 30% de descuento en los CD más vendidos) ”
Política de promoción
Hay cuatro formas comunes de promover las ventas, que son herramientas para que las empresas se comuniquen con los clientes y el público. Son publicidad, promociones de personal, relaciones públicas y promociones comerciales. Además de las promociones de personal, todo lo demás se refleja en la página web de Amazon.
El disfrute de Amazon no reside necesariamente en si tienes suficiente dinero para comprar los libros que quieres, sino en el proceso de selección de libros. Sostener un libro en la mano, mirar la hermosa portada y leer la introducción suele ser un gran placer al comprar un libro. En la página de inicio de Amazon, la diversión no disminuye excepto que no puedes conseguir el libro directamente.
Exquisitas imágenes multimedia, una introducción clara del contenido y reseñas autorizadas de libros pueden hacer que las personas se sumerjan en el libro.
La ubicación de los anuncios en la página de inicio también es muy razonable, primero los mejores libros del día, luego la presentación de los últimos bestsellers, así como libros recomendados por amigos de los libros, libros de autores famosos, etc.
Amazon no sólo tiene una gran cantidad de anuncios multimedia en su página web, sino que sus anuncios también pueden verse frecuentemente en otras webs relacionadas. Por ejemplo, en? Yahoo! Cuando busca sitios de libros en línea, puede ver anuncios de Amazon.
Otra característica clave de la publicidad es su rendimiento dinámico en tiempo real. Los espacios publicitarios que cambian diariamente permiten a los clientes mantenerse actualizados con las últimas publicaciones y las reseñas más autorizadas. No solo los anuncios cambian todos los días, sino que también puedes ver noticias que cambian cada hora desde Search Amazon Hot 100. Actualizado cada hora”.
Amazon hace todo lo posible para promocionar sus puntos de venta y busca constantemente socios.
La comodidad de los clientes que ingresan a sus puntos de venta debido a la presencia de muchos socios e intermediarios y compras. Las oportunidades aumentan considerablemente. Incluso promete generosamente que, siempre que se convierta en socio de Amazon, Amazon pagará el 65.438+05% de la tarifa de introducción de los libros vendidos por su tienda, independientemente de si se alcanza una determinada cuota.
Esto es poco común en otras asociaciones.
Amazon tiene una página de regalos dedicada que prepara una variedad de regalos para adultos y niños. Se trata en realidad de una actividad de promoción comercial de la estrategia de promoción en actividades de valor.
Atrae a los clientes a comprar nuestros productos durante mucho tiempo proporcionando cupones de compras o pequeños obsequios exquisitos a clientes de todas las edades. Además, Amazon también ofrece descuentos a los clientes que compran sus productos durante un tiempo prolongado, lo que también es una medida de promoción empresarial.
La página de regalos especiales de Amazon ofrece pequeños obsequios a los clientes que realizan compras online (incluidos adultos y niños). Esta es a la vez una actividad de promoción comercial y una actividad de relaciones públicas; además, es una buena comunicación entre la empresa y la empresa; público. Escucha y recopila con mente abierta las reacciones de diversos tipos de públicos e intermediarios relevantes hacia la empresa y sus bienes y servicios.
Y proporcionarles a ellos y a los empleados internos información sobre la empresa y comunicar información con frecuencia. La empresa también proporciona una página específica para los clientes que visitan el sitio web por primera vez, proporcionando a los clientes descripciones de varios métodos de uso en línea; Ayudar a los clientes a familiarizarse con el sitio web lo antes posible es también una forma de establecer buenas relaciones públicas.
(4) Amazon suele renunciar a los gastos de envío para algunos clientes.
Cuando un cliente se encuentra en un campus universitario o realiza un determinado número de pedidos.
(5) Amazon China tiene su propio centro de distribución y admite múltiples métodos de pago. Compre productos calificados por 99 yuanes para disfrutar del servicio de entrega gratuito.
El 8 de junio de 2012, según informes de medios extranjeros, los columnistas de Forbes Scott Rainey y Michael Cohen publicaron un artículo de revisión en profundidad, afirmando que la tecnología de computación en la nube aumentará enormemente. cambiar las necesidades de los usuarios y la estructura del mercado en el campo del software empresarial.
Mientras los gigantes tradicionales del software como Cisco, IBM y Oracle están estudiando este mercado, empresas conocidas como Microsoft y Google han invertido mucho para competir por el dominio en este mercado.
En febrero de este año, Chris Cardinal, socio director de la empresa de desarrollo web Synapse Studios, descubrió una vulnerabilidad que aparentemente perjudicaba más a Amazon que a sus usuarios. ?
Hasta el lunes, el departamento de relaciones con los medios de Amazon no había respondido a las solicitudes de comentarios. Cardinal, que informó sobre la situación en HTMList, dijo que su experiencia reciente demostró que Amazon necesita mejorar su seguridad. “Obviamente, Amazon no ha mejorado sustancialmente sus protocolos de certificación”.
Herramientas de marketing
Aumentar los ingresos y reducir los costos: como se mencionó anteriormente, el secreto de la rentabilidad de Amazon reside en los grandes descuentos en las compras. Proporciona a los clientes y envío gratuito. Sin embargo, esta estrategia promocional también es un arma de doble filo: aumenta las ventas pero también genera enormes costes.
¿Cómo absorber los costes resultantes? El enfoque de Amazon es no escatimar esfuerzos para reducir los costes de gestión financiera: reducir gastos, despidos, utilizar sistemas de procesamiento de pedidos avanzados y cómodos para reducir las tasas de error, consolidar las entregas y ahorrar costes de inventario...
Reduciendo los costes logísticos Es bastante Utilice menos costos de promoción para obtener más ingresos por ventas y luego devuélvalos a los consumidores, ganando así más clientes y formando un círculo virtuoso eficaz. Por supuesto, esto impone altas exigencias a las capacidades de control de costos y al sistema logístico de Amazon.
Además, mientras reduce costos, Amazon también busca activamente nuevos puntos de crecimiento de ganancias, como vender productos nuevos y usados en línea para otros comerciantes y cooperar con muchos comerciantes para vender sus productos de marca a los clientes de Amazon. y cobrarles comisiones.
Los clientes de Amazon pueden comprar marcas, productos y libros originales, productos musicales y otros productos de muchos comerciantes en una sola ventanilla, lo que no solo proporciona a los clientes más productos, sino que también les ofrece una variedad de opciones y productos. La información atrae a muchos consumidores a comprar sin añadir riesgos de inventario adicionales, lo que se puede decir que mata dos pájaros de un tiro. Estas medidas efectivas para aumentar los ingresos y reducir los gastos son garantías importantes para el éxito de las promociones de bajo precio de Amazon.
Materiales de referencia:
Enciclopedia Baidu-Amazon