Lema corporativo de arado de primavera
De los datos de expositores y visitantes se desprende que la industria de seguros de automóviles ha alcanzado un nuevo nivel. En la exposición participaron 789 empresas de 35 países y regiones, un aumento interanual del 23,5%, de los cuales la tasa de participación de marcas extranjeras alcanzó el 10,7%. Según las estadísticas del sistema de control de acceso, la 53ª Exposición de Reparación de Automóviles atrajo un total de 38.232 visitantes profesionales, incluidos 1.912 visitantes extranjeros de 56 países y regiones. Además de los equipos y productos tradicionales de mantenimiento y prueba de automóviles, las herramientas de mantenimiento también se han convertido en un museo único con una escala de más de 15.000 m2. El cuidado de la belleza se ha convertido en un campo especial y un nuevo punto culminante.
Después de la ajetreada exposición, revisamos y resumimos, que también es un inventario de nuevas tecnologías y nuevos productos en la industria en 2010 y una perspectiva sobre las tendencias de desarrollo de la industria. La prosperidad de la Exposición de Mantenimiento de Automóviles de Primavera de 2010 presagia la llegada de otro día soleado para la industria de mantenimiento y reparación de automóviles.
En primer lugar, el lanzamiento de nuevos productos lidera el desarrollo de la industria.
La innovación es el alma de una empresa y la fuente de su rápido desarrollo. Para ganar una mayor competitividad, las compañías chinas de seguros de automóviles deben confiar en la innovación para afianzarse. La práctica ha demostrado que la innovación tecnológica y la innovación de productos no sólo pueden mejorar los beneficios económicos y lograr la optimización estructural, sino también ayudar a ahorrar energía, mejorar la calidad y la eficiencia de los factores de producción, transformar las industrias tradicionales, promover la optimización de la estructura industrial y mejorar la productividad laboral.
1. Actualización de equipos de diagnóstico
El mantenimiento y los equipos de diagnóstico están siempre a la vanguardia de la tecnología. Estrechamente integrado con la tecnología de producción de automóviles. Muchas empresas en esta exposición lanzaron nuevos productos con conceptos novedosos.
Antes. Al convertir el módulo de prueba, debemos apagar la alimentación de la herramienta de diagnóstico. Retire el enchufe OBDII del automóvil, reemplácelo con un adaptador adecuado y luego reinicie la herramienta de diagnóstico para iniciar una nueva prueba. En respuesta a los problemas anteriores, Schneider, un fabricante de herramientas profesionales y equipos de mantenimiento de automóviles con 90 años de antigüedad, lanzó el instrumento de diagnóstico de automóviles RED BOXTM en el mercado chino y lanzó una llave inteligente patentada para brindar a los usuarios la solución más conveniente y rápida. servicios. Es diferente de las herramientas tradicionales de diagnóstico de automóviles. Al probar diferentes sistemas en el vehículo, si los conectores se reemplazan fuera de servicio y se reemplazan diferentes llaves inteligentes, el diagnóstico de cada módulo del vehículo se puede completar de manera fácil, precisa y rápida, y la información de cada sistema cubierta por el cuadro rojo puede ser llamado.
La herramienta de diagnóstico automático Red Box es un producto del que estar orgulloso y ha sido seleccionada para el premio "Skilled Worker's Choice" de Frost & Sullivan y ocupa el puesto número 1 en el campo de herramientas de diagnóstico automotriz en el Estados Unidos, ya sea que esté, la caja roja será una opción ideal tanto para principiantes como para técnicos profesionales experimentados. La industria de la telefonía móvil ha impulsado el 3G, y también lo ha seguido Shenzhen Zhengyuan Technology Co., Ltd. presentará dos modelos en esta exposición el equipo de prueba y diagnóstico de fallas de automóviles de tercera generación con acceso inalámbrico a Internet 3G, actualización con un clic, búsqueda con un clic y servicios ilimitados de valor agregado se llama X-431 3G y X-431NCP. Estos dos productos están más desarrollados en tecnología 3G. Creo que el futuro nos brinda más espacio para la imaginación, funciones como diagnóstico remoto automotriz, servicio remoto, funciones de video, diagnóstico eficiente y simple, intercambio de información de mantenimiento, intercambios e información de la industria. el lanzamiento será posible y más realista en el futuro.
2. Herramientas: excelencia gracias al profesionalismo
Las herramientas de mantenimiento en esta exposición son únicas, lo que permite que todos los visitantes profesionales se sientan cómodos. el impacto de las herramientas profesionales de reparación de automóviles en la práctica de mantenimiento. Los verdaderos beneficios y comodidades vienen. Las herramientas profesionales de reparación de automóviles considerarán las diversas condiciones laborales restringidas de los trabajadores de reparación de automóviles y los ayudarán a completar bien su trabajo. En este contexto, Stanley celebró una conferencia de lanzamiento de marca en Beijing para lanzar herramientas profesionales de reparación de automóviles. ——Brand Racing. Esta es también la única marca profesional de mantenimiento de automóviles en China hasta el momento. Creemos que "Ruichi" proporcionará herramientas y soluciones de mantenimiento mejores y más profesionales para el mercado de repuestos automotrices. Los fabricantes también buscan diversificar sus productos. SATA es el fabricante de herramientas con mayor reconocimiento de marca y participación de mercado en China, y su compromiso de servicio de por vida también ha sido elogiado por muchos talleres de reparación. Este año, Shida Tools lanzó equipos de desmontaje de neumáticos. Proporcionar servicios de reparación a la mayoría de los clientes. La fábrica ofrece más servicios.
La competencia en el mercado de herramientas es extremadamente feroz. Muchos fabricantes de herramientas extranjeros son optimistas sobre el potencial del mercado de seguros de automóviles de China y están compitiendo por establecerse. Keji (parte del Grupo Nexion) anunció su base de producción en China y sus próximos nuevos productos. Diseñará y lanzará dos máquinas descargadoras de neumáticos basadas en las necesidades reales del mercado chino, a saber, el columpio. La máquina descargadora de neumáticos con brazo trasero y la nueva máquina descargadora de neumáticos con brazo trasero están programadas para entrar en producción en junio de este año.
Esta feroz competencia ha traído vitalidad al mercado de herramientas de reparación de automóviles. y también promoverá de manera invisible la actualización y el avance continuo de los productos porque si no avanza, retrocederá.
3.
Se puede decir que el proyecto de cuidados de belleza es la estrella del mercado de repuestos para automóviles, porque el beneficio es alto y la inversión inicial no requiere mucho. Por lo tanto, los agentes de limpieza, lubricantes y lavadoras de automóviles se han convertido en uno de los aspectos más destacados de esta feria de mantenimiento automotriz.
En 2009, la capacidad del mercado de repuestos para automóviles superó los 280 mil millones de yuanes. Entre ellos, los productos para el cuidado de la piel representan 3.000 millones de yuanes en este pastel y están creciendo a una tasa media anual del 25%. Este tipo de tentación también ha provocado la tendencia de los suministros de reparación en muchas empresas de servicios integrales de posventa de automóviles. La marca Robinair bajo el programa de servicios automotrices SPX ha lanzado una serie de productos de mantenimiento mecánico, sistemas de combustible, sistemas de admisión y escape, sistemas de aire acondicionado y otros productos de limpieza, sumándose rápidamente a la competencia en el mercado de productos de mantenimiento y brindando más soluciones para talleres de reparación. .
4. Innovación en conceptos de marketing
Los servicios se centran en las necesidades del cliente. Si bien el mercado de repuestos para automóviles aboga por la innovación de productos, su sistema de servicio también mejora constantemente. El marketing experiencial es un nuevo método de marketing que surge con el desarrollo económico. El marketing experiencial experimenta los conceptos de compra de los consumidores, los procesos de compra, la psicología de compra y las motivaciones de compra desde la perspectiva de los consumidores, ayudando a las empresas a mejorar el valor del servicio.
La plataforma de tecnología de software y hardware de tercera generación lanzada por Nanning Advantech en 2009 adopta el concepto de consumo avanzado de "consumir primero, pagar después, umbral bajo, alto rendimiento", que ha refrescado a muchos consumidores.
Aprovecha esta plataforma tecnológica. Los talleres de reparación pueden "experimentar" el consumo, abrir modelos según las necesidades, elegir el número de usos, consumir primero y pagar después, para que clientes, comerciantes y fabricantes puedan disfrutar de ganancias, creando un estado ideal perfecto. De hecho, mucho personal de mantenimiento tiene dudas sobre productos como Nanning Yanhua Key Master, es decir, ¿provocarán efectos negativos como el robo de automóviles? Es este modelo de consumo online el que evita muchos problemas. En primer lugar, cuando el taller de reparación utiliza datos, lo hace iniciando sesión en el servidor de Advantech, que registra cada comunicación, en segundo lugar, a través de retrasos en el sistema (por ejemplo, los datos clave se pueden escribir en medio minuto, pero lleva medio mes); para terminar de escribir) para evitar que ocurran fenómenos negativos.
Muchos talleres de reparación actualizan sus equipos a través de exposiciones, por lo que las exposiciones son una buena oportunidad para promocionar nuevos productos. En esta exposición, vimos el lanzamiento de nuevos productos en varias categorías de productos, con conceptos avanzados y operación conveniente, que trajeron las mayores sorpresas a audiencias de todo el mundo.
En segundo lugar, ampliar los canales y profundizar la cooperación con los distribuidores.
Para una nueva empresa, la exposición es una excelente oportunidad para promocionar productos, atraer nuevos clientes y encontrar clientes potenciales. Empresa madura, establecer una imagen de marca a través de exposiciones. Su objetivo principal es aumentar el conocimiento del producto.
Una conocida institución de investigación en Alemania realizó una vez una encuesta sobre los "objetivos de exposición corporativa" de la exposición de ingeniería mecánica más grande del mundo. Los resultados muestran que los objetivos de participación son aumentar el conocimiento corporativo en un 85%, acercarse a los clientes antiguos y conocer nuevos clientes en un 70%, aumentar la participación en el mercado de productos a través de exhibiciones en un 63%, promover nuevos productos en un 60%, aumentar el conocimiento del producto en 58%, e intercambiar información 50%, buscando las necesidades del cliente 33%.
La mejora de la cuota de mercado de los productos es inseparable de la palabra "canal". Ampliar canales y mantener canales. También es un tema constante en la exposición de primavera de cada año. Muchos concesionarios lo celebrarán al mismo tiempo para establecer y mantener buenas relaciones con los concesionarios y ayudar a las compañías de seguros de automóviles a promocionar sus productos con el doble de resultados con la mitad de esfuerzo.
1. Cómo las empresas emergentes pueden ampliar su tamaño de mercado
Cada año, surgen nuevas estrellas en la industria de seguros de automóviles. Para las empresas emergentes, es particularmente importante hacer un buen trabajo en la planificación del marketing de exposiciones, porque cada año las empresas gastan mucho dinero para realizar exposiciones, pero a menudo sobreestiman los efectos de la exposición, lo que resulta en una falta de armonía entre los insumos y los resultados.
Shenzhen Sanjieyi Company es un buen ejemplo de empresas emergentes que amplían sus equipos de mercado. Sanjieyi se centra en la formación y la comunicación con los socios. A través del "Campamento de formación de distribuidores de Sanjieyi", los distribuidores pueden comprender, reconocer y unirse a la red de ventas y servicios de Sanjieyi.
Un expositor planificado y específico debe tener un plan estratégico antes de participar en la exposición, informar a sus antiguos clientes y clientes potenciales, y decirles qué nuevos productos traerán. Qué servicios nuevos y servicios en curso se brindarán, e incluso qué obsequios se prepararán para los clientes. Con programas de participación implementados, las empresas sienten que hay una buena comunicación entre la gerencia y los ejecutivos. A través de la exposición, los clientes pueden experimentar los productos en persona y acumular recursos del mercado, y las empresas emergentes ganarán mucho.
2. Las empresas maduras consolidan sus equipos de marketing.
Las empresas maduras cuentan con diversos métodos de marketing. Establezca un equipo de marketing de élite, abra una cámara de comercio de distribuidores y realice seminarios técnicos para completar el establecimiento de la imagen de la empresa en la industria.
La industria elogia a Golden Pentium como "la fuerza principal en la popularización de los decodificadores" y su estrategia de marketing se actualiza constantemente. El Golden Gallop 2010 formará un "Comando Golden Gallop" de cinco personas. Estas cinco personas son élites en la industria de los decodificadores, la tecnología, la demanda, la gestión y otros campos. Ellos irán a su puerta para explicarle y brindarle servicio. Resolver continuamente los problemas de los decodificadores también ayudará a las empresas de mantenimiento a salir del dilema de gestión y servicio.
Jin Besturn también vio el problema de que los coches que van al campo requieren un seguimiento continuo del servicio postventa. Están trabajando arduamente para promover la popularidad de los decodificadores en el mercado a nivel de condado y brindarles soporte técnico y servicio.
Los decodificadores se han convertido en una herramienta de consumo común y muchos equipos de detección también se enfrentan a actualizaciones. Este es el esfuerzo continuo de muchas empresas de decodificadores maduras.
Deje que el decodificador entre al taller de reparación y se acerque a cada consumidor.
Existen muchas empresas nacionales que nacen y crecen en el mercado de repuestos automotrices, así como muchas empresas que promueven productos importados y exploran constantemente estrategias y métodos de localización de productos extranjeros.
Este año, Shenzhen Meslinco Company celebró su primera cámara de comercio de distribuidores. En la reunión, combinado con el modelo operativo del distribuidor y la situación real, un análisis exhaustivo de muchos años de experiencia y experiencia en emprendimiento, atención médica, modelos de ganancias, características de los productos SATA, métodos de venta de productos SATA, empleo, desarrollo y anti -La falsificación se compartió con los comerciantes.
Diez años. Shenzhen Meslink Industrial Co., Ltd. ha abierto con éxito un camino de desarrollo exitoso en la industria de equipos de recubrimiento para automóviles de China con ventas de pistolas pulverizadoras, servicios técnicos y expansión del mercado de alta calidad que son adecuados para las condiciones y características nacionales de China, sentando las bases para la industria alemana. El papel de Sata en la industria automotriz de China. Tiene una posición de liderazgo en la industria de pulverización de fábricas y en el mercado de repuestos para automóviles.
En tercer lugar, establecer un punto de referencia de responsabilidad corporativa para el mercado de posventa de automóviles.
En un sistema de economía de mercado, las ganancias a menudo se convierten en el factor dominante. Al tiempo que obtienen beneficios, la responsabilidad medioambiental de las empresas también ha ido atrayendo gradualmente la atención. La promoción de una economía baja en carbono no puede comenzar únicamente desde la industria de fabricación de automóviles. Además de limitar la cilindrada de los motores de los automóviles y reducir la calidad de todo el vehículo, todavía quedan muchas cosas por hacer en el mercado de repuestos para automóviles. En la exposición y sus seminarios paralelos, muchas empresas promovieron la responsabilidad medioambiental del mercado de recambios de automóviles a través de diversos canales.
En el foro cumbre de la industria de servicios automotrices celebrado durante el mismo período de la exposición, todos discutieron conjuntamente el papel de la industria de suministros automotrices en la economía baja en carbono. Aunque este efecto es sutil, la suma es inconmensurable. Tomemos como ejemplo los productos de película aislante para automóviles, porque la película puede reducir el funcionamiento del aire acondicionado y mejorar la eficiencia de uso posterior. Por ejemplo, cada automóvil con película aislante Guwei puede reducir las emisiones de dióxido de carbono en 132 kg por año, lo que equivale a plantar 11. árboles.
La protección del medio ambiente es más que un simple eslogan. Entre los productos expuestos, hay muchos productos que abogan por la protección del medio ambiente y el ahorro de energía, y de hecho podemos ver las medidas de protección medioambiental de la empresa. Los equipos de pintura por pulverización están relacionados con el aprovechamiento integral de la energía y la salud del personal de pulverización. Los sucesivos incendios en cabinas de pintura en spray también han hecho sonar la alarma en la industria. Ante esta situación, Dachang Puge International Group lanzó una cabina de pintura en aerosol a base de agua, que no solo puede completar el horneado de pintura a base de agua y pintura común, sino también optimizar el dispositivo de filtrado de residuos. Doble seguro de salud para los técnicos de protección ambiental y fumigación.
Otro ejemplo son los productos limpiadores utilizados en el mantenimiento del coche. La empresa estadounidense BG demostró mediante experimentos que los productos de mantenimiento de calidad inferior son extremadamente perjudiciales para los vehículos. Los trabajadores del taller de reparación se sorprendieron y dijeron que no utilizarían productos de mantenimiento de calidad inferior para atender a los clientes.
El mercado de recambios de automoción se enfrenta directamente al cliente final de los automóviles. Proporcionarles servicios al mismo tiempo. También es necesario orientar a los propietarios de automóviles para que adopten buenos hábitos de uso del vehículo y no lleven consigo accesorios innecesarios. Cuando cambian las estaciones, retirar a tiempo las esteras de lana o las esteras de verano no sólo acorta la relación con los clientes, sino que también contribuye al desarrollo sostenible del entorno vital.
Conclusión:
Plantar un mijo en primavera. La cosecha en otoño es de diez mil semillas. La ajetreada feria de mantenimiento de automóviles de la primavera de 2010, así como la gran convocatoria de diversos seminarios, exposiciones, formaciones e intercambios, presagian un panorama próspero durante todo el año.
La ley de la selección natural es la supervivencia del más apto. A medida que muchas empresas se unan a la competencia en la industria de seguros de automóviles, inevitablemente conducirá a que las empresas busquen innovación, brinden mejores servicios y formen un mejor mercado de seguros de automóviles.
En cada exposición, ampliamos nuestros horizontes y pensamos en nuevas oportunidades de negocio e ideas de desarrollo. Con el crecimiento de la propiedad de automóviles, la industria de equipos de reparación y mantenimiento de automóviles se desarrollará más rápido y el futuro de la industria de seguros de automóviles será creado conjuntamente por todas las compañías de seguros de automóviles.