7. Resumen del negocio de anualidades corporativas
Resumen empresarial de anualidades empresariales 1 En abril de 2014, comencé a comunicarme con la subcuenta comercial de Alibaba Member Edition para publicar información del producto, aumentar la exposición del producto y, por lo tanto, aumentar las oportunidades de consulta. Publicar información de productos es una tarea compleja. En primer lugar, el título de cada producto no puede ser el mismo y las imágenes deben ser claras. En segundo lugar, lo más importante es elegir las palabras clave adecuadas y elegir las palabras clave de mayor rango para aumentar la capacidad de búsqueda del producto. La configuración de palabras clave puede ser tres iguales y más de cinco productos pueden competir por una palabra clave para encontrar formas de aumentar la exposición. El último paso es la comparación de la información del producto. Es fundamental tener un principio y un final, y no hay que ser soberbio ni soberbio. Los diferentes productos deben coincidir con la información correspondiente. Se publicaron más de 1.000 informaciones sobre productos y, en consecuencia, aumentó el número de consultas, al igual que el número de clientes que consultaron en línea.
El comprador siempre comparará precios y enviará consultas a muchos proveedores, por lo que dista mucho de ser profesional. Como fábrica de comercio exterior, la principal ventaja es que puede ofrecer precios de venta directa de fábrica y supervisión de la calidad del producto. Por lo tanto, el precio debe ser razonable para ganar más clientes.
Sin embargo, en el trabajo de la empresa de proporcionar recursos de información sobre las necesidades de los clientes, repetidamente no logré buenos resultados y perdí muchos recursos de los clientes en las exposiciones. La razón principal es que no puedo seguir el ritmo de los clientes. y no sé cómo hacer el seguimiento. Estudiaré mucho y preguntaré con paciencia al respecto. Trabaje intensamente en el trabajo diario, manténgase al día con todos los recursos del cliente, capte las necesidades del cliente de manera oportuna y haga los planes y el trabajo correspondientes. En el futuro, nos esforzaremos por comprender, analizar y realizar diversas tareas y fortalecer los intercambios y la comunicación con los clientes. Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro. Comprenda sus necesidades, trátelas con precisión y gane clientes.
Capítulo 2 Resumen de anualidades empresariales Ventas de trabajos comerciales 175x yuanes, completando el 77% del plan objetivo (225).
Retorno de 110x yuanes, lo que representa el 6% de los ingresos por ventas.
(1) En términos de ventas, se ve afectado principalmente por los siguientes factores:
1. El negocio de Guangzhou Light Industry Export Group ha disminuido seriamente.
En 20xx, este cliente logró ventas por 180x yuanes. En 20xx, debido al nuevo liderazgo y las nuevas políticas, Guangqing Company reorganizó y ajustó sus unidades de placas de hierro este año, especialmente después de que varios clientes importantes, como Songbao Group y Huasheng Fan, obtuvieran calificaciones de placas de hierro. Esto ha reducido nuestro negocio de ventas de cartón y. Afectó el negocio de otros clientes de marcas de hierro en diversos grados. Se estima que las ventas de todo el Grupo Guangqing este año rondarán los 80 yuanes, cifra inferior a lo que la empresa emitió a principios de este año.
2. A principios de año, Nengqiang Ceramics Group estimó que las ventas a los clientes serían nada menos que el 50%. Sin embargo, debido a que nuestra calidad y precio actuales no pueden satisfacer las necesidades de nuestros clientes, nuestra participación comercial no se ha expandido sino que aún se está reduciendo. Si podemos considerar la preimpresión, su participación en las ventas aumentará.
3. Afectado por la calidad y la entrega. Nengqiang, Qianghui, Jinke, Oceano y otras fábricas de cerámica. Todos se ven afectados por factores como la resistencia del cartón, la diferencia de color de impresión y las imprecisiones de sobreimpresión. Además, nuestra producción de impresión en color se saturó en la primera mitad del año y los clientes no pudieron seguir el ritmo de los pedidos, lo que debilitó su confianza en nosotros y afectó algunas ventas.
(2) En términos de retiro de capital, la razón principal es que Hongfeng Glass y Huasheng Fan no retiraron sus fondos adeudados a tiempo, y Huidebon Ceramics y Huasheng Fan aumentaron su participación comercial (los dos clientes las ventas totales fueron del 65%). Algunos fondos, aunque no vencidos, representan una gran parte de las cuentas por cobrar.
Además, debido al impacto del entorno del mercado social, los pagos generales de los clientes se retrasan, lo que hace que nuestro plan de retiro sea extemporáneo y afecte las operaciones generales de la empresa.
Resumen empresarial de anualidades empresariales 3 Este año es un año en el que la competencia en el mercado de seguros xx se volverá más intensa y también es un año importante para el desarrollo de los seguros xx. Bajo el correcto liderazgo de la Gerencia General de la Compañía xx, xx Seguros implementó concienzudamente los requerimientos planteados por la Gerencia General a principios de año, enfocados de cerca en los indicadores de trabajo emitidos por la sucursal y xx, tomó el desarrollo del negocio como El tema de trabajo del año, aclaró las ideas comerciales y comprendió Centrarse en las operaciones comerciales, realizar el trabajo de manera activa y efectiva y lograr buenos resultados. Con el fin de proporcionar una referencia útil para trabajos futuros, el trabajo de xx Insurance este año se resume a continuación:
1. Desempeño empresarial y resumen del trabajo
Fortalecer ideológicamente la confianza y aclarar la dirección. , Comprender plenamente la situación del mercado, aprovechar las oportunidades y afrontar los desafíos. Desde este año, xx empresas pares han estado compitiendo con nosotros en todos los aspectos, especialmente empresas grandes y pequeñas como xx Insurance. En este entorno de mercado, la única manera de ponerse al día y desarrollarse activamente es tener la última palabra. XX Risk comprende perfectamente el espíritu de sus superiores y se da cuenta de que no puede girar pasivamente en torno a los objetivos planificados por la central, sino que debe explorar activamente el mercado. Estos son dos conceptos de desarrollo diferentes y lograrán resultados de desarrollo completamente diferentes.
Aprovechamos cada oportunidad para cambiar el concepto de toda la logística interna y externa, cambiando el “Quiero desarrollarme” por “Quiero desarrollarme”. Para el personal de ventas de primera línea, enfatizamos repetidamente que lograr desempeño y ocupar el mercado es fundamental.
Deberíamos ver los recursos inagotables del mercado de seguros y darnos cuenta de que para elaborar una póliza debemos ocupar un mercado. Sólo estableciendo una nueva perspectiva de desarrollo, ocupando continuamente cuota de mercado y compitiendo con sus pares en servicio y moral podrá el equipo de marketing seguir siendo invencible en la marea del mercado. Es al superar la fortaleza ideológica y unificar el concepto de desarrollo que la cohesión de xx Insurance se ha mejorado fundamentalmente. xx Insurance ha demostrado una perspectiva espiritual proactiva, saludable y progresista.
Organizar capacitación para riesgos individuales, aclarar el posicionamiento de responsabilidades, fortalecer la conciencia laboral y la conciencia de responsabilidad, y permitir que los socios en el sitio y el personal administrativo aclaren sus instrucciones y realicen sus respectivas tareas. Fortalecer el sentido de propósito de los líderes de equipo y mejorar la conciencia de liderazgo. Fortalecer el sentido del honor, la formación y el cultivo de los maestros de élite. Para el personal interno de compañías de seguros individuales, ajustar la estructura del departamento, aclarar las responsabilidades laborales y brindar apoyo y servicios en equipo.
Centrarse en la gestión básica, mejorar la calidad del equipo y mantener la estabilidad del equipo; centrarse en el negocio de productos, aumentar la prima de escala y garantizar que se alcancen los objetivos. En cuanto a la gestión de las reuniones matutinas, xx Insurance le concede gran importancia y exige que el grupo haga grandes esfuerzos para garantizar la eficacia de cada reunión matutina. El negocio ha logrado resultados notables durante el último año. Para hacer un buen trabajo en la gestión de asistencia, Binhai Insurance revisó las medidas de gestión de asistencia a principios de año, abolió el concepto de trabajo a tiempo parcial, propuso un mecanismo claro de recompensa y castigo por asistencia para todos, estableció conciencia del sistema en el toda la jurisdicción, y aclaró que "hay que tener un número de trabajo para trabajar". La dura verdad es guiar al equipo para corregir aún más el ambiente y desarrollar un buen estilo de trabajo. Si bien nos centramos en la gestión básica, también hacemos un buen trabajo organizando sesiones informativas sobre productos y llevando a cabo diversas formas de actividades de apreciación del cliente.
2. Algunos problemas en el trabajo
El desarrollo del reclutamiento está retrasado y la calidad general del equipo aún es baja, especialmente el equipo xx, que necesita complementar talentos de alta calidad y Desarrollar mercados de clientes de alto nivel. Los recién llegados salen solos, se transfieren todos, la tasa de retención no es alta y el fenómeno de grandes entradas y salidas aún existe. El sentido de responsabilidad y capacidad de trabajo de algunos supervisores no puede mantenerse al día con las necesidades del desarrollo del mercado y en general; Es necesario mejorar el nivel; la actividad general del equipo es insuficiente y la capacidad de producción per cápita y las primas unitarias aún son bajas, lejos de los requisitos del mercado.
3. Plan de trabajo del próximo año
Continuar siguiendo el ritmo de la central y realizar diversas tareas de acuerdo con los arreglos de la oficina del director general. Haga un buen trabajo en la gestión básica para mejorar verdaderamente el volumen de actividad, la tasa de mejora del desempeño, la tasa de asistencia y el índice de prima per cápita del personal empresarial. Brinde soporte de ventas, cree una plataforma de ventas y promueva el crecimiento del equipo de élite. Las actividades de contratación se llevan a cabo intensamente, especialmente en las ciudades de condado. Establecer un sistema completo de capacitación jerárquica, brindar capacitación al personal formal y a los recién llegados, vincular la educación con la capacitación en exámenes de agentes y mejorar el nivel del personal en todos los niveles. Continuar fortaleciendo la construcción de lugares de trabajo municipales y lograr el desarrollo a gran escala de los establecimientos municipales existentes. Promoción de diversos puntos de venta.
Mirando hacia el futuro, confiamos en nuestro desarrollo futuro. Creemos que bajo el liderazgo correcto de la empresa xx, con la plena cooperación de la sucursal de xx y con los esfuerzos conjuntos de todo el personal administrativo, podremos lograr resultados más significativos y dejar que la bandera de los seguros xx ondee para siempre.
Resumen empresarial de anualidades empresariales 4 líderes de hospitales Clase II Clase A:
XX Nuestro hospital ha pasado la inspección de la Administración Nacional de Medicina Tradicional China Evaluación de grado hospitalario de Medicina Tradicional China Clase II El grupo de trabajo y el personal de todo el hospital son muy atentos y bienvenidos. En el proceso de preparación para la evaluación de dimetilo, la dirección comercial de nuestro hospital, bajo el liderazgo del decano, trabajó en conjunto para enfrentar desafíos severos y organizar el trabajo de manera razonable, garantizando el funcionamiento seguro de la atención médica y haciendo un buen trabajo en calidad y Cantidad. Diversas tareas de evaluación de metilo. A través de esta revisión, demostró la energía positiva de los departamentos comerciales de nuestro hospital al utilizar la evaluación para promover la reforma y la evaluación para promover la construcción. A través de la acreditación hospitalaria de grado A, la calidad médica, el nivel de gestión y las capacidades de servicio de nuestro hospital han mejorado a un nivel superior. Con la ayuda de la acreditación de grado II, las actitudes y estilos de trabajo de cada departamento han mejorado enormemente. . Este proceso de revisión no es solo un proceso para que el hospital cumpla con los estándares, sino también un proceso para que todos los trabajadores médicos mejoren y corrijan continuamente bajo la guía de expertos.
Durante el proceso de preparación y revisión de esta revisión, seguimos estrictamente las reglas de revisión de dimetilo y la orientación de expertos, y comparamos e inspeccionamos nuestro trabajo habitual. Somos profundamente conscientes de que todavía existen algunas deficiencias en nuestro trabajo y los problemas expuestos requieren gran atención. "Ningún pequeño paso puede conducir a mil millas". En el trabajo real, debemos ver, analizar los pros y los contras y evaluarnos correctamente para garantizar el desarrollo saludable y sostenible del hospital durante el proceso de reforma. En primer lugar, destacan los siguientes aspectos dignos de nuestro reconocimiento:
En primer lugar, el espíritu de trabajo en equipo ha quedado plenamente reflejado en esta inspección. Desde los líderes del hospital hasta todos los trabajadores médicos, se apoyan mutuamente, se comunican entre sí, trabajan juntos en unidad y están completamente preparados para la inspección con un espíritu de propiedad y responsabilidad. Al mismo tiempo, ha estrechado la relación de cooperación entre colegas y departamentos, sentando una mejor base para el trabajo futuro.
El segundo es el establecimiento del Departamento de Medicina Preventiva, el Departamento de Enfermedades Infecciosas Hospitalarias y la Sala de Emergencias, la dotación de personal médico director y subdirector en las tres salas del Departamento de Chino Tradicional. La medicina, el personal de la sala de registros médicos que llega a sus puestos de acuerdo con los requisitos de evaluación y el establecimiento de canales verdes para el rescate de emergencia. Una serie de escenarios estandarizados como la construcción son los aspectos más destacados de este trabajo preparatorio. Sin la mejora de estos departamentos y sistemas y la disponibilidad de personal, habrá grandes dificultades y resistencias en la inspección de segundo nivel. A través de estas tareas, se han mejorado las deficiencias en el trabajo médico, se han detallado claramente las responsabilidades de cada departamento y se ha mejorado la solidez integral general de nuestro hospital.
En tercer lugar, de acuerdo con los requisitos para la construcción de niveles de hospitales especializados en medicina tradicional china, se ha implementado claramente el sistema de ronda de salas para médicos de medicina tradicional china de tercer nivel y los requisitos laborales de los directores de departamento. a los médicos residentes se han perfeccionado para estandarizar mejor las conductas médicas diarias y garantizar la seguridad médica. La implementación e implementación de vías clínicas y planes de diagnóstico y tratamiento para las enfermedades dominantes del país, así como la optimización continua de las terapias características de nuestro hospital, han llevado la calidad y la gestión estandarizada de los registros médicos de medicina tradicional china en nuestro hospital a un nuevo nivel. , lo que favorecerá enormemente la mejora del nivel profesional y académico de nuestro hospital.
En cuarto lugar, el funcionamiento de la tecnología de enfermería de la medicina tradicional china se ha mejorado continuamente; la gestión de las piezas de la medicina tradicional china y los medicamentos patentados chinos se ha fortalecido aún más; el funcionamiento de los sistemas de inspección e imágenes se ha vuelto más estandarizado; Se han mejorado el sistema, la inspección, la evaluación y diversos aspectos de la gestión de la calidad y la seguridad médica.
La revisión de verbos (abreviatura de verbo) ha abierto nuestras ideas y conceptos, ha mejorado nuestra capacidad para analizar y resolver problemas, ha mejorado nuestro nivel empresarial y ha dejado más claro cómo estandarizar y perfeccionar nuestro trabajo empresarial.
Al mismo tiempo, en el proceso de preparación de esta inspección, nos dimos cuenta de muchas deficiencias en nuestro trabajo diario, revertimos y corregimos en gran medida nuestra mentalidad "arrogante" y "complaciente", y analizamos los resultados de acuerdo con las estándares de evaluación, aclarar ideas, encontrar brechas laborales y aclarar objetivos promoverán esencialmente la mejora de la calidad médica. Sólo conociendo tus defectos podrás dar grandes pasos hacia adelante. Las principales deficiencias son las siguientes:
1. Nuestro hospital carece de datos sustanciales e información formal, como estadísticas de salud sobre calidad, seguridad y gestión médica, lo que refleja parte de nuestro trabajo anterior en gestión de calidad y seguridad médica. no ha estado en su lugar.
2. Es necesario mejorar la gestión, el sólido proceso de comando empresarial no es perfecto y las responsabilidades laborales entre los departamentos funcionales no están claras, y mucho menos el refinamiento y la implementación. Es necesario perfeccionar las responsabilidades laborales e implementar estrictamente sus respectivas responsabilidades. Por ejemplo, el sistema de trabajo y las responsabilidades de la Sexta Comisión no se han implementado bien y el sistema de registros médicos electrónicos en la sala de registros médicos no funciona de manera saludable. Es inevitable que varios departamentos vayan más allá.
3. La construcción de redes es una debilidad de nuestro hospital, y la construcción de información debe continuar fortaleciéndose para proporcionar datos para las estadísticas médicas del hospital, como la tasa de tratamiento de MTC, la tasa de rotación de camas, la proporción de medicamentos y los medicamentos antibacterianos. tasa de uso, etc. No hay estadísticos dedicados a hacer este trabajo. El sistema de registros médicos electrónicos es imperfecto y no puede servir bien al trabajo médico.
4. Los resultados de la evaluación del desempeño no están integrados orgánicamente con el control de calidad médica, y mucho menos la implementación sustancial de los resultados de la evaluación de la calidad médica no se reflejan estrictamente en el mecanismo de distribución y el sistema de recompensa y castigo, lo que hace que la gestión de la calidad médica sea una prioridad. Las palabras vacías no pueden captar la atención de los empleados y no pueden utilizarse como medio para promover la seguridad médica y la mejora de la calidad. Desde la perspectiva de la gestión empresarial general, aún no se ha formado un mecanismo de incentivo real y no se ha movilizado el entusiasmo y la iniciativa de los empleados, lo que ha afectado gravemente los beneficios sociales y económicos del hospital.
5.Tres capacitaciones básicas, capacitación de nuevos empleados, capacitación estandarizada de residentes, capacitación de sucesores académicos, evaluación periódica de los médicos, construcción de disciplinas clave, aplicación de proyectos de investigación científica, revisión, gestión, etc., desde el personal hasta el sistema. Necesita ser fortalecido. Organizar actividades académicas dentro y fuera de la universidad y participar en la educación continua dentro y fuera de la universidad son tareas que nuestra universidad necesita consolidar. Los departamentos pertinentes deben formular planes y medidas para la capacitación y evaluación de todo el personal a nivel hospitalario y departamental de acuerdo con los requisitos de los "Tres conceptos básicos y tres estrictos" e implementarlos de manera concienzuda y persistente.
Me gradué en junio de este año y fui directamente a Shenzhen tan pronto como dejé la escuela. Antes de dejar la escuela, todavía estaba confundida. No sé qué hacer y no he encontrado una posición clara para mí. Sé que no soy el tipo de persona que disfruta de la felicidad mientras vive en la pobreza. Tengo que fijarme metas y trabajar duro. Porque antes de graduarme también tuve dos trabajos, uno como guía de compras y otro como recepcionista de negocios, pero por diversas razones no pude seguir trabajando.
Hasta el 24 de septiembre tuve la suerte de unirme a la familia New Start. Con la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, mi conocimiento de los productos, mi familiaridad con los productos y su promoción han mejorado enormemente. Aquí me gustaría agradecer a mis líderes y colegas por su ayuda.
Cuando entré por primera vez en la industria de ventas de comercio exterior, aparte del inglés sobre comercio exterior y los conocimientos de comercio internacional que aprendí en la escuela, carecía de experiencia práctica y no tenía una comprensión clara del funcionamiento de la plataforma de promoción internacional de Alibaba. Lo primero que quiero hacer es familiarizarme con los productos de la empresa. Como no había mucha gente en la empresa, era nueva aquí y me dediqué a aprender con la pasión de mi sueño. El catálogo de productos de la empresa, las características, usos y condiciones de mercado de cada producto…todos aspectos hay que aprenderlos desde cero. Una semana después, comencé a contactar a la administración backend de Alibaba y registré una subcuenta como productor para ser responsable del lanzamiento del producto. MSN, Skype, Trademanager, correo electrónico y otras herramientas de comunicación internacional se convirtieron posteriormente en mis necesidades diarias. Además, también creé mi propio sitio web gratuito de Alibaba donde practiqué el lanzamiento de productos, la promoción de productos, la clasificación de productos, la búsqueda y aplicación de palabras clave, las transacciones de AliExpress, etc. Bajo la guía y ayuda de la Sra. Yi del Ministerio de Comercio Exterior, gradualmente dominé las habilidades de publicar información de productos y esforzarme por obtener clasificaciones, y poco a poco comencé a trabajar en la promoción de productos.
Resumen empresarial de anualidades empresariales 6 En 20xx, el negocio de la empresa logró un rápido desarrollo y su escala comercial estableció un récord para el mismo período de la historia. Mirando retrospectivamente el trabajo de este año, tenemos tanto experiencias exitosas como algunas deficiencias. Para resumir la experiencia y realizar mejoras, el trabajo de todo el año se resume a continuación.
1. Trabajo y operación
A partir de 20xx, la sucursal del condado de xx ha logrado una prima total de xxx millones de yuanes (por adelantado), incluidas primas del primer año de xx millones de yuanes. (por adelantado), seguro a corto plazo La prima es de xx millones de yuanes, la prima de anualidad grupal es de xx millones de yuanes, la prima del negocio intermediario es de xx millones de yuanes (por adelantado) y la prima de renovación es de xx millones de yuanes (por adelantado) . * * *Pagar varios tipos de primas de seguro de compensación y vencimiento (supervivencia) xx millones de yuanes (por adelantado), que incluyen: compensación del seguro de accidentes a corto plazo xx millones de yuanes (por adelantado), índice de compensación simple xx millones de yuanes (por adelantado); compensación del seguro médico a corto plazo xx Diez mil yuanes (por adelantado), tasa de compensación simple xx (por adelantado), tasa de compensación simple integral del seguro a corto plazo xx (por adelantado).
2. A través de una cuidadosa cooperación, el negocio de seguros personales logró nuevos avances.
El negocio personal es nuestro negocio principal y la base para el funcionamiento sostenible y el desarrollo constante de la empresa. A principios de 20xx, nuestra empresa formuló medidas de incentivo correspondientes basadas en los planes de planificación de las empresas provinciales y municipales en cada período y combinadas con su propia situación real, y utilizó varios modelos de ventas, como "reuniones informativas sobre productos" y "reuniones de apreciación del cliente". " para apoderarse del " xxxx " y otros nuevos productos de seguros que ya están en el mercado. Todos los empleados trabajaron duro y trabajaron duro, y finalmente lograron resultados fructíferos gracias a sus esfuerzos.
En todo el año 20xx, nuestra empresa * * * realizó el pago de la prima del primer año de xxx millones de yuanes (antes de lo previsto), completó el xx% de la tarea anual asignada por la sucursal de la ciudad (antes de la programación) y completó con éxito el objetivo de la tarea premium programada. La escala de primas pagadas en el primer año alcanzó un nivel récord. El rápido desarrollo del negocio principal requiere el apoyo de un equipo central sólido. La compañía ha fortalecido la formación de equipos desde el principio, invitando a élites de ventas de todo el país a recibir capacitación para mejorar sus habilidades, contratando expertos financieros para capacitación y orientación, combinando exhibiciones encomendadas con incorporaciones de personal, promoviendo el desarrollo empresarial a través de incorporaciones de personal y promoviendo el crecimiento a través de los beneficios. aportado por el miembro de desarrollo empresarial. Nuestros directivos de todos los niveles también han puesto mucho esfuerzo. Siempre están prestando atención a sus subordinados, ayudándolos a salir de las dificultades, ayudándolos a crecer y tranquilizándolos. Es su espíritu desinteresado y de gran fraternidad lo que hace que nuestros empleados sientan el calor de la empresa y les haga permanecer con amor. En la actualidad, el número de empleados de la empresa ha alcanzado xxx, el número más alto de la historia, y nuestro equipo sigue creciendo.
En tercer lugar, gracias al trabajo duro, el negocio del grupo ha crecido de manera constante.
El negocio del grupo es un indicador importante del desempeño operativo de una empresa y también es el mercado de intersección de los seguros de propiedad y accidentes y los seguros de vida, por lo que la competencia es particularmente feroz. Enfrentándose a muchos competidores, nuestra empresa cobró una prima anual de seguro comercial grupal de xx millones de yuanes. Después de que se publicaron nuevamente los indicadores comerciales del cuarto trimestre, nuestra empresa tomó la delantera al superar el objetivo en solo un mes.
El año pasado, además de mantener los canales existentes, también buscamos activamente nuevas compañías de seguros, resumimos los puntos de crecimiento empresarial en X años y nos esforzamos por romper la anterior situación de lento desarrollo empresarial. Al mismo tiempo, fortalecemos activamente la comunicación y la cooperación con los departamentos relevantes, nos esforzamos por obtener el máximo apoyo y ayuda, aumentamos la publicidad, ampliamos la influencia y conquistamos el mercado.
Resumen empresarial de anualidades empresariales 7 20xx es un año extraordinario. Bajo la influencia de la crisis financiera global que ocurre una vez cada siglo, los ingresos de la compañía en los primeros cuatro meses fueron solo el 70% de los de años anteriores. Con esfuerzos concertados, la compañía completó con éxito el objetivo de ganancias anuales de 261.000 RMB fijado por el gobierno. Junta Directiva. La razón por la que se puede lograr este objetivo es que la empresa apunta a la dirección y las capacidades de desarrollo sostenible de la empresa, se esfuerza por desarrollar una logística moderna, expande activamente el negocio integral de transporte de carga y acelera la implementación de proyectos de capacitación de talentos. Sobre la base de una gestión eficiente y una gestión de evaluación precisa, la empresa ha mejorado significativamente su competitividad central y su eficiencia operativa fortaleciendo el desarrollo del mercado, mejorando la conciencia de riesgo, controlando estrictamente los costos y aprovechando el potencial de ganancias, y ha logrado un desarrollo con seguridad y estabilidad con armonía. . objetivos generales de desarrollo.
Cabe decir que cada personal de la empresa puede completar bien su trabajo y hacer todo lo posible para aumentar las ventas y las devoluciones, pero la cooperación y la cooperación entre ellos aún no son satisfactorias. Algunos colegas no pueden considerar las cuestiones desde la perspectiva de los intereses generales de la empresa. Calculado como porcentaje, este ítem debería ser de 80 puntos, una diferencia de 20 puntos.
En el trabajo de este año, el departamento comercial evalúa principalmente los indicadores comerciales, la calidad y eficiencia del trabajo y los indicadores de gestión, enfatizando que el departamento comercial debe ser a gran escala y generar más beneficios, al tiempo que garantiza la calidad del servicio, la operación. Seguridad y Prevención de Riesgos Legales.
Resumen de 2009:
1. Departamento Comercial de Logística:
Se ha fortalecido la educación de cortesía y ahora es básicamente posible contestar el teléfono y saludar. proactivamente.
Como una forma de reducir la tasa de errores en la producción de documentos, los errores en los informes ahora ocurren menos de tres veces al mes y siempre se descubren y corrigen en cualquier momento.
Conseguir negocios activamente para almacenes y empresas de transporte, y desarrollar nuevos negocios de transporte para Unido, ATMI y Richang.
Hemos establecido buenas relaciones con nuestros clientes.
2. Departamento comercial presencial:
Los datos de esta cotización forman parte de la estrategia de desarrollo corporativo. Porque determina el punto de entrada al desarrollo empresarial de la empresa. El posicionamiento de precios también posicionará a los clientes. Diferentes precios cultivarán clientes de diferentes calidades, lo que también determina la dirección de desarrollo de la empresa, la estrategia de producto/servicio, la velocidad de desarrollo y el futuro. Por tanto, una pequeña cita puede parecer sencilla, pero requiere una cuidadosa consideración.
Controlar el número de accidentes de seguridad y calidad (de 5 a 8 el año pasado).
Garantizar la realización de los objetivos comerciales en el proceso operativo centrado en la construcción de redes y la creación de marcas, nos esforzamos por desarrollar el potencial de la red, aumentar las ventas de productos y lograr la optimización, expansión, promoción de la marca, ventas y eficiencia de la red. Crecimiento. Interacción positiva.
Deje claras las tareas, sea proactivo y esfuércese por completar las tareas a tiempo con calidad y cantidad. En el trabajo, siempre sé que sólo existe una relación superior-subordinado y trato todos los trabajos por igual, ya sea mi trabajo o mi propio trabajo. No debo ser descuidado ni negligente en el trabajo asignado por el líder. Al aceptar una tarea, por un lado, debo comprender activamente las intenciones del líder y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y esforzarme por completarla dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, también debo considerar y resolver activamente. suplemento.
Enseñar a los empleados de obra a tener el hábito de barrer, limpiar, organizar y rectificar.
Convocar reuniones sobre riesgos de seguridad cada semana para cortar los problemas de raíz.
Formar a los empleados según el plan de formación anual.
3. Departamento de Equipamiento:
Básicamente inspeccionar y mantener el equipamiento del almacén.
Organizar una empresa de outsourcing para repintar las paredes exteriores del almacén.
Básicamente, cada inspección anual realizada por departamentos gubernamentales cumple con los requisitos.
4. Departamento de Seguridad:
Poder mantener buenas relaciones con las agencias gubernamentales para garantizar que la empresa pueda operar con normalidad en cualquier momento.
Mantener y gestionar enrutadores y conmutadores para garantizar el normal funcionamiento de la red de la empresa y el uso normal de los recursos de la red por parte de los empleados. En unos pocos meses superé la falta de información existente, trabajé arduamente para dibujar los diagramas correspondientes de los distintos puertos de red de la empresa y determiné las interfaces correspondientes de los conmutadores de red. Fortalezca la configuración de reglas del enrutador y optimice la interfaz de la red externa para garantizar que las redes internas y externas de la empresa funcionen de manera estable y efectiva.
Poder buscar proactivamente las últimas leyes y brindar a los clientes servicios más profesionales.
Ser capaz de gestionar bien los accidentes y tratar de minimizar las pérdidas de la empresa.
Plan 10:
Cada Nochevieja, cada uno se escribe una carta a sí mismo, no para recordar el pasado, sino para recordar. El crecimiento requiere análisis y resumen constantes. Como miembro del departamento de ventas, además de agradecer al equipo por su apoyo, tengo algunas ideas que, aunque pequeñas, tienen cierto impacto y requieren orientación por parte de la alta dirección. Por ejemplo, en el departamento de ventas de 20xx, hubo un fenómeno de centrarse en lo grande y dejar de lado lo pequeño por un período de tiempo. Las estadísticas de ventas del primer semestre del año lo dicen todo. La capacidad de ventas del departamento de ventas depende no sólo de las habilidades de venta personales del asesor de ventas, sino también de la respuesta de otros departamentos relacionados a la dinámica del mercado. La preparación insuficiente en las primeras etapas de las actividades, la formulación de políticas indecisas y los errores de dirección también se encuentran entre las razones que afectan el desempeño de las ventas. Así que espero que haya un nuevo plan en 20xx.
Con el desarrollo del negocio de la empresa, el almacén portuario se ha convertido en la máxima prioridad de la empresa. 10. No sólo debo hacer un buen trabajo en la gestión del almacén de Waigaoqiao, sino también centrarme en el almacén portuario, la seguridad y la formación.
Durante el año pasado, bajo la guía de los líderes de la empresa y con el esfuerzo de cada miembro de nuestro departamento, logramos algunos resultados y acumulamos algo de experiencia en trabajos de importación y exportación. Pero todavía existe una cierta diferencia con respecto a nuestras necesidades. Si echamos la vista atrás a los últimos seis meses, todavía hay muchos aspectos que resultan insatisfactorios. Pero creemos que esto es sólo el comienzo de un nuevo trabajo lleno de desafíos y oportunidades. Estamos decididos y confiados en dejarnos guiar por un desarrollo constante y avances clave. Bajo el liderazgo del presidente de la empresa, con la ayuda de nuestros colegas y con nuestros esfuerzos incansables, seremos valientes en la innovación, el trabajo duro y el espíritu pionero en todo el mundo. Negocios de importación y exportación, ¡trabaje duro y esfuércese por crear una nueva situación en el trabajo de importación y exportación!
La atención se centra en entrenar fuerzas de reserva en el almacén de Waigaoqiao y esforzarse por mejorar cada año.
Esperanzas para mí:
Espero poder obtener un salario satisfactorio a través del trabajo duro durante el próximo año.
Espero viajar a Nepal y cumplir la promesa que le hice a mi familia.
Manténgase sano y siga perdiendo peso, no engorde cada vez más.
Haz buenas fotos.