¿Cómo es el MLM?
¿Qué es el MLM? MLM significa que las organizaciones de MLM venden o brindan servicios a través de esquemas piramidales independientes de múltiples niveles (MLM). Además de vender productos para obtener ganancias, cada MLM también puede presentar y capacitar a otros como nuevos MLM y establecer nuevos MLM. vender los productos de la empresa. Mientras que la empresa obtiene más beneficios, cada vendedor de MLM también obtiene la diferencia correspondiente en su propia red de ventas. Los métodos de MLM son populares en todo el mundo y, por lo tanto, las empresas de MLM obtienen un margen de beneficio de una gran cantidad de productos, pero no se trata de una comisión. Precisamente debido a las enormes ganancias comerciales del MLM, algunos empresarios sin escrúpulos utilizan métodos de MLM para llevar a cabo MLM ilegal y evolucionan el MLM legítimo hacia formas ilegales como "cadenas en línea" para amasar riqueza y defraudar al público disfrazado, causando así ilegalidades. Vendedores de MLM para perseguir los principales tipos de delitos. Casi todos los chinos piensan que el MLM es un truco de estafadores, al menos esta es la conclusión que se puede sacar de los medios. Pero antes de sacar una conclusión sobre algo, ¿puedes hacerte una pregunta más? "¿Por qué no se pueden escuchar las opiniones contrarias?", ¿Podemos seguir confiando en nuestro propio criterio cuando sólo hay una voz? Y esta es en sí misma una industria con la que no estamos familiarizados. He leído casi todos los informes sobre esquemas piramidales. Cuando vimos videos filmados en secreto por CCTV, vimos con nuestros propios ojos que estaban haciendo trampa y que no había necesidad de encubrirlo. Todos "vemos claramente" la esencia del MLM, pero ¿realmente "la vemos claramente"? ¿Por qué digo eso? Cuando estaba terminando Economía y Gestión (mi primera carrera), me interesé por el MLM que recién aterrizaba en China. A partir de ahí comencé a seguirlo durante 6 años. De dos estudiantes de la Universidad de Harvard en los Estados Unidos, la genial idea de los estudiantes de matemáticas fue simplemente estudiar la multiplicación al principio. Por ejemplo, los modelos matemáticos como 1 cambia a 2 y 2 cambia a 4 se introdujeron más tarde en el marketing y se convirtieron en pirámide. De hecho, se ha explorado en los Estados Unidos durante muchos años y los nombres no son uniformes. Algunos se llaman venta directa y otros se llaman esquemas piramidales. No fue hasta 1979 que Estados Unidos legisló formalmente la "Ley Antipirámide" de MLM. Esta ley se basó en las reglas de Amway, la empresa de MLM más grande del mundo y la primera empresa de MLM que Estados Unidos estableció el estatus legal de MLM. De esta manera, MLM comenzó a hacerse popular en todo el mundo, pero en cada país, las nuevas personas que entran en contacto con MLM tienen un proceso iterativo. Al principio no tienen experiencia en él y no saben cómo estandarizar la gestión. En realidad, es una prueba del coeficiente intelectual de los departamentos administrativos de un país. Se puede decir que nuestro país ha sido muy cauteloso desde principios de la década de 1990. La Administración Estatal de Industria y Comercio emitió muchos documentos pero fue en vano. Los documentos enviados por el Consejo de Estado también fueron escritos por la Administración Estatal de Industria y Comercio. En este momento, hubo un fenómeno de varias empresas compitiendo por los derechos de gestión. Todo el mundo sabe que todos nuestros departamentos de gestión tienen intereses departamentales y todos quieren los suyos propios. Por lo tanto, inicialmente se establecieron tres empresas para la gestión: 1. La Administración Estatal de Industria y Comercio (administración principal; 2. la Comisión Estatal de Economía y Comercio (en ese momento, el Primer Ministro Zhu estaba a cargo de la Comisión Económica y la Pequeña); Comisión de Planificación); y 3. el Ministerio de Comercio Interior (ahora cambiado a Oficina de Comercio Interior, transferido a la Comisión Estatal de Economía y Comercio) y el que fue expulsado fue el Ministerio de Comercio (el Ministerio de Comercio iba a ser). abolido, no importaba). En enero de 1996, se publicó la primera revista sobre esquemas piramidales en China continental, que había sido planeada durante mucho tiempo. El Beijing Business Management Cadre College lanzó la revista mensual "MLM Research". Soy muy afortunado de poseer el primer número de la revista. Las empresas de MLM que acaban de cotizar en bolsa son todas empresas extranjeras, como el Grupo Amway en los Estados Unidos, la Compañía Suniled y la Agencia Internacional Shuang Ankang de Taiwán (Perdóneme por clasificar a Taiwán). como un país extranjero, pero la situación real es que tratamos a Taiwán como una empresa extranjera) Las anteriores son todas empresas de MLM conocidas y todas son miembros de la Federación Mundial de MLM. La mayoría de los problemas ocurren con empresas taiwanesas, pero. Estados Unidos La empresa también tiene algunos problemas, por ejemplo, Suniride fue investigada y sancionada por el Ministerio de Salud en 1994. De 1994 a 1995, hubo el primer pico de investigaciones, como Wheatgrass Company, Hongtai Company, etc. Se analizaron cuidadosamente las razones, como la violación de las regulaciones alimentarias y los productos vendidos por Hongtai Company son joyas, lo que sin duda viola la ley bancaria. Este es básicamente el caso de una gran cantidad de otras empresas que han sido investigadas y. ¿Qué productos no se pueden vender mediante esquemas piramidales? Esto es lo que quiero aclarar, como los medicamentos, los metales preciosos y sus productos, estas sustancias restringidas. También hay armas, drogas y otras sustancias controladas por el estado. Los productos son productos para el cuidado de la salud. En ese momento, el mercado de atención médica de mi país estaba muy activo y la definición de productos para el cuidado de la salud no era lo suficientemente clara o ni siquiera estaba establecida en la ley, por lo que muchos fabricantes y comerciantes de productos para el cuidado de la salud engañaron a los consumidores. En la industria del MLM se suele decir que los cuchillos de cocina se pueden utilizar para cortar verduras, pero también para matar personas. ¿Deberíamos prohibir la venta de cuchillos de cocina sólo porque pueden convertirse en armas homicidas? El punto de partida de esta propuesta es que el MLM no es inútil. ¿Cuáles son sus beneficios? Realmente no podemos saberlo por los medios de comunicación (yo personalmente trabajé para una estación de radio y conozco la autenticidad de las noticias). Me puse a pensar que antes de resolver este problema, también podría entender las opiniones en contra de los esquemas piramidales. Escuché al gobernador de la provincia de Hainan en CCTV-2, Wang Xiaofeng, decir: (Creo que representa las opiniones de muchos cuadros administrativos) "El MLM es similar a" tocar tambores para esparcir flores ". Una vez que el tambor se detiene, quien lo escuche lo hará. tener mala suerte.
"Mi estudio de MLM comenzó con modelos matemáticos y luego con análisis gráficos desde una perspectiva económica. La metáfora del gobernador Wang no tiene mérito, pero tiene una gran influencia. Nunca he tocado el llamado "Drumming and Passing Flowers". Léelo aquí. Las personas son estáticas y no aumentan con el paso. Por lo tanto, siempre hay personas que reciben flores en sus manos. Lo peor es que debido a que el número de personas es estático, todos corren el peligro de recibirlas. para el baterista, que es el más seguro) El número de personas en los MLM crece dinámicamente, lo cual es teóricamente factible e importante desde un punto de vista demográfico, dejando de lado la guerra, las enfermedades a gran escala y otros factores de desastre, dos personas se combinan para dar. Nace una persona y luego se combina con otra para dar a luz a otra. Cuando esto continúa durante varias generaciones, aparecerá el gráfico de escala y la población se duplicará geométricamente. Esta es la parte central de la teoría de la población de Malthus. proporciona una nueva idea a los expertos en marketing. Es en este contexto que nació la teoría de MLM. Por supuesto, si desea describir los principios matemáticos de MLM con mayor claridad, debe saberlo después de obtener un doctorado. de Harvard, me centré en estudiar el proceso de marketing y las fuentes culturales del MLM. Para ello, dediqué casi 3 años a desvelar el proceso de marketing del MLM y expresarlo en términos sencillos: “¿De quién es el dinero que genera el MLM? "Esta es una pregunta que es difícil y fácil de responder. Veamos primero el marketing tradicional (distinga entre esquemas piramidales). Supuestos: el fabricante es A, el agente general nacional es B, el mayorista provincial es C, el medio Jiji el mayorista es D, y el pequeño mayorista a nivel de condado es E. Consumidor El diagrama de flujo es F: A(1)----》B(1.5)---》C(2)---》D(2.5 )---》E(3)---》El producto F de A---》F ha completado un ciclo en el que B, C, D y E son todos enlaces intermedios. El término se denomina enlace logístico (o canal). Para decirlo sin rodeos, B, C, D y E son comerciantes y se intercambian entre A y F. El enlace F generalmente va a E para comprar bienes (por supuesto, E también puede desarrollar minoristas aquí, ignorándolo). afecta el establecimiento de la teoría) F generalmente no va a A a comprar productos directamente. Bueno, entiendo que el precio de A al salir de la fábrica suele ser muy bajo, por ejemplo, se le da 1 yuan a B (de los cuales el costo). es 0,7 yuanes). Cuando B se lo da a C, el precio puede aumentar a 1,5 yuanes. C le da 2 yuanes a D. D le da 2,5 yuanes a E. E le da 3 yuanes a F. De 1 yuan salió de la fábrica a F. , se convierte en 3 yuanes. Entonces, ¿dónde están los otros 2 yuanes? Por supuesto, ¿es razonable tomar B, C, D y E? ¿Por qué porque el vínculo logístico debería generar dinero? crear riqueza material. Ahora que ha ganado dinero para F, echemos un vistazo a MLM. El diseño teórico original de MLM era así. F obtendría los bienes directamente de A, o agregaría como máximo un B. Esto reduciría o. Incluso elimina la necesidad de enlaces logísticos. Sin embargo, tenga en cuenta ~~~~~~ ~~ Todavía son 3 yuanes cuando F lo toma Jaja, esta es la belleza del diseño de la teoría MLM. ¿Cuál es la belleza? yuanes, entonces es mejor ver a dónde van los 2 yuanes adicionales de F según la economía de marketing tradicional. En el marketing tradicional, B, C, D y E asignan los 2 yuanes adicionales de F para pagar las tarifas de mantenimiento básicas y las ganancias de la empresa. Enlace logístico. B, C, D y E necesitan almacenamiento de mercancías, tarifas sanitarias, impuestos industriales y comerciales, salarios, tarifas de transporte, etc., todos se deducen de estos 2 yuanes, por lo que decimos que F es extra. 2 yuanes es razonable, y los 0,7 yuanes de A se deducen como costo del fabricante, y creemos que también debería obtener 0,3 yuanes de ganancia. Ahora que MLM ha cambiado las reglas de distribución, es solo A y F, F todavía paga 3 yuanes. , pero A solo recibe 1 yuan, ¿qué pasa con los 2 yuanes que quedan para la línea ascendente de F (término: recomendador)? Un punto de vista básico, dado que F toma 3 yuanes de E, ¿por qué no puedes quitarle 3 yuanes a la persona A? La asignación de 2 yuanes ha cambiado. La psicología del pueblo chino está influenciada por la cultura tradicional. "Tú eres mi pariente y amigo, ¿cómo puedes ganar dinero conmigo?" "Muchas personas no pueden aceptar esta forma de ganar dinero y prefieren ganar dinero para que el desconocido E se sienta cómodo. Esto es algo que los matemáticos y científicos de marketing que originalmente crearon MLM no podrían haber esperado. A estas alturas debería estar claro que el diseño del MLM es en realidad lo mismo que No existe una diferencia esencial entre el marketing tradicional y el MLM. Se trata de ganar dinero con el proceso logístico. Algunas personas pueden preguntar: ya que hablas tan maravillosamente del MLM, ¿por qué el país todavía prohíbe esto? Es una buena pregunta. He comenzado oficialmente a investigar este tema desde 1998. Volvamos a 1996. ¿Todavía recuerdas la revista "MLM Research"? Su nacimiento parecía indicar que MLM estaría en el camino correcto. La reorganización acababa de terminar. El Consejo de Estado envió una vez el "Aviso sobre la suspensión de empresas de MLM" emitido por la Administración Estatal de Industria y Comercio). En 1996, el estado aprobó especialmente la entrada de 41 empresas en la industria de MLM. , el Ministerio de Comercio Interior creó la sucursal de MLM de la Sociedad de Marketing. La industria de MLM marcó el comienzo de su primera primavera. El problema también salió a la luz. Con una población de 1.200 millones en el país, sólo otras 41 empresas estaban autorizadas a hacer declaraciones cada año. día en la Oficina MLM de la Administración Estatal de Industria y Comercio Bajo una enorme presión, la Administración Estatal (denominada) liberó a cientos de empresas y cedió su poder a las provincias, pero la oficina nacional aún hizo un. restricción Todos los productos aprobados por la oficina provincial solo pueden venderse dentro de la provincia y solo pueden aprobar marcas de un solo nivel.
Las cosas a menudo están lejos del punto de partida. Hay intereses locales y proteccionismo local. Además, restringir las ventas internas en la provincia es una charla vacía. Por ejemplo, si voy a Shandong en un viaje de negocios desde Beijing, no puedo creerlo. ¿en la zona? ¿Qué ha sido entonces de la economía de mercado? Como resultado, siguen apareciendo empresas ilegales y electrocutadas. ¡La primavera es siempre tan corta! El MLM ha entrado en la era del hielo. Durante este período, hay una mezcla de cosas buenas y malas, y cualquier tipo de empresa puede obtener una licencia provincial. Entre ellas hay muchas empresas de bolsos de cuero. En ese momento, el país todavía no estaba muy familiarizado con la industria de MLM y muchas leyes y regulaciones simplemente no podían seguir el ritmo. Entonces, Li Lanqing envió a dos investigadores del Centro de Investigación para el Desarrollo del Consejo de Estado para investigar. Tuve la oportunidad de aprender sobre este asunto. Estaban trabajando en una empresa en Zhongshan, Guangdong, y corrí allí, Zhongshan ya había terminado la investigación y tenía que tomar un vuelo. Solo obtuve una copia del primer borrador. Del informe de investigación que le escribieron a Li Lanqing, después de un estudio cuidadoso, descubrí que los fundamentos son más positivos: "Pedir una legislación para regular el mercado de MLM y tomar medidas enérgicas contra los esquemas piramidales ilegales". Me ha aportado un poco de luz. Visité al director ejecutivo de Zhongshan Company y descubrí que se trata de una empresa de MLM con experiencia respaldada por el estado. El director ejecutivo imaginó que el MLM era tanto interno como externo. la tarjeta nacional. En este momento también me gradué de mi segunda carrera (contabilidad). Tomé la decisión de trabajar en esta empresa, pero no recibiré salario. La premisa es que puedo acceder a todos los documentos y seré asignado. el comisionado del Ministerio de Educación en la sede. Una sucursal ayuda en el trabajo. Quería tener una exposición real a los métodos operativos de la empresa, así que fui a la sucursal de Gansu en Lanzhou y me quedé allí durante tres meses. El gerente de la sucursal era de Zhejiang. Nos llevamos muy bien, pero sabía que él siempre lo había hecho. Los especialistas asignados a la sede estaban muy a la defensiva, lo cual puedo entender, aun así obtuve lo que quería (estos serán discutidos más adelante, pero ahora todavía estoy hablando de MLM). prohibido desde 1998 hasta ahora, pero todavía hay tantas empresas. ¿Por qué es tan mágico trabajar con personas? Sentí curiosidad. Soy una persona que debe averiguarlo cuando tiene curiosidad, así que elegí ir a Beijing, Zhengzhou, Wuhan y Guangzhou para realizar una investigación. En ese momento, recibí un aviso del departamento de programación de una estación de radio de que oficialmente. Entré a la industria del periodismo. Descubrí que la mayoría de los periodistas, como la gente común, no entienden el MLM. Solo lo entienden basándose en el calibre de propaganda mencionado anteriormente. Luego pregunté por qué los departamentos de noticias mencionados anteriormente están trabajando tan duro para tomar medidas enérgicas contra el MLM. Además de realizar tareas de promoción, ¿hay algún otro motivo? En la teoría del MLM descubrí que el MLM está destinado a ser impopular entre los medios desde su nacimiento. Ahora los medios dan gran importancia a la publicidad y los honorarios por publicidad casi se han convertido en el único ingreso adicional para algunos medios (para ser honesto, también me preguntaron). (La tarea casi afecta su propio trabajo, hay un departamento de publicidad dedicado, pero la realidad es que todos los empleados tienen que hacer publicidad). MLM ahorra tarifas de publicidad y depende del boca a boca. para luchar contra la publicidad. Los medios están muy descontentos con esto. Los medios informan interminablemente sobre los aspectos negativos del MLM. La influencia es sin duda una de las razones que contribuyeron a la desaparición del MLM. "Actividades de captura de dinero" de muchas empresas que utilizan el lema de MLM. Echemos un vistazo al desempeño de las empresas legítimas. En primer lugar, el precio de los productos de las empresas de MLM siempre ha estado en un nivel bajo debido a lagunas en la gestión. Las empresas de MLM han bajado sus precios para participar en guerras de precios para ocupar el mercado, la realidad es que los precios más altos son muy populares en términos de precio, muchos inversores no pueden soportar la presión y su mentalidad de inversión inmadura los entusiasma fácilmente. El personal de MLM tiene identidades duales, por lo que cuando la mentalidad de inversión está distorsionada, la mentalidad de consumo no puede ser normal, por lo que el número de quejas aumenta día a día. Estas todavía no son las razones principales por las que el gobierno ha decidido prohibir completamente el MLM. En ese momento, el clima político en China continental ha experimentado algunos cambios. El gobierno se enfrenta al cuello de botella de la construcción del poder político, tanto el gobierno como la oposición. Con el ascenso de muchas fuerzas, el gobierno central necesita implementar urgentemente una serie de medidas duras. medidas para fortalecer la empresa MLM centralizada De repente aparece un concepto cultural increíble: "Un cambio de concepto puede cambiar la vida de una persona". Este famoso dicho de Napoleón domina en esquemas piramidales disfrazados a casi todas las elites del MLM. La razón clave por la que es ilegal es que no puede crear riqueza social. No genera dinero vendiendo productos o servicios. Incluso si los productos se venden, el precio de los productos es mucho más alto que el precio de mercado y se evaden los impuestos. La tarifa de entrada es relativamente alta, que oscila entre miles de yuanes, lo que es suficiente para arruinar a algunas personas en áreas subdesarrolladas. es extremadamente perjudicial para este tipo de sociedad. China no ha rechazado el MLM, sólo lo ha restringido. Debido a que los chinos son demasiado ingenuos, el MLM no puede lanzarse en China. Esto tiene mucho que ver con la cultura china. Al público le gusta subirse al tren y seguir ciegamente la información relevante. Tanto el propagandista como el propagandista del MLM tienen problemas. El propagandista renuncia a los beneficios reales del MLM y exagera unilateralmente los beneficios. Los destinatarios se engañan y no consideran que no todos pueden hacer bien el MLM. No hay nada malo en el MLM en sí. Lo que está mal es la gente que lo implementa. Quienes recomiendan a la gente que haga MLM en China siempre dicen que alguien se ha vuelto millonario, pero nunca hablan de los riesgos y dificultades de esto. De esta manera, una vez que alguien fracasa, inmediatamente creará la impresión de que el MLM es algo poco realista. Si hay demasiada gente, el país tendrá que prohibirlo. Además, China es una sociedad basada en las relaciones, y muchas cosas se hacen a través de las relaciones. Muchas personas inician el MLM con las personas que las rodean. Una vez que ocurre un problema, es fácil tener una reacción en cadena. Todos estos factores han resultado en la incapacidad del MLM para prosperar en China.