¿Qué es una venta garantizada?
Las ventas denominadas a precio garantizado son para algunos productos electrónicos o productos cuyos precios son propensos a bajar.
Los productos de electrónica de consumo producidos por algunas empresas de fabricación de productos electrónicos tienen las características de ciclos de vida cortos y rápidas reducciones de precios.
Para aumentar el entusiasmo de los distribuidores, durante el proceso de venta nacional, según circunstancias específicas, se acuerda que el acuerdo de venta compensará la diferencia cuando el precio se ajuste posteriormente.
Esta política de ventas es ampliamente adoptada por las empresas de electrónica nacionales. Para evitar el riesgo de recortes de precios por parte de los distribuidores de canales, los fabricantes generalmente implementan seguros por tiempo limitado y seguros de gama completa para los distribuidores de canales.
El fabricante hará un inventario del inventario existente del distribuidor y compensará la diferencia con el distribuidor en función del inventario real. Después de que el distribuidor recoja la mercancía nuevamente, no habrá diferencia de costos en las ventas del producto.
Información ampliada:
Factores que influyen en las ventas:
Para derrotar a los oponentes en la competencia y atraer más clientes potenciales, las empresas deben ofrecer a los clientes servicios mejores que El producto de un competidor tiene más "valor de transferencia al cliente". La era de la información en red proporciona condiciones muy convenientes para que los clientes comparen y evalúen el valor o la utilidad de los productos (servicios) de diferentes empresas.
En 1994, Philip Kotler propuso el concepto de “valor de transferencia al cliente”. "Valor de transferencia del cliente" se refiere a la diferencia entre el valor total del cliente y el costo total del cliente. El valor total para el cliente se refiere a un conjunto de beneficios que los clientes esperan obtener al comprar un determinado producto y servicio, que incluye el valor del producto, el valor del servicio, el valor del personal y el valor de la imagen, etc.
El costo total para el cliente se refiere a la suma de varios costos consumidos por los clientes para comprar un determinado producto, incluido el costo monetario, el costo de tiempo, el costo mental y el costo físico, etc. Cuando los clientes compran productos, a menudo realizan análisis comparativos de los dos aspectos de valor y costo, y seleccionan el producto con el valor más alto y el costo más bajo, es decir, el producto que maximiza el "valor de transferencia del cliente", como compra prioritaria. objeto.
Por lo tanto, la planificación del marketing online debe implementar el valor para el cliente: en primer lugar, considerar cómo aumentar el valor total del producto mejorando los productos, los servicios, el personal y la imagen; en segundo lugar, considerar cómo reducir la demanda de los clientes reduciendo la producción; y costos de venta. Se reduce el tiempo, el consumo mental y físico de la compra de productos, reduciendo así los costos monetarios y no monetarios.
Enciclopedia Baidu—Ventas