¿Crees que Pinduoduo realmente puede amenazar a Taobao ahora?

No es una cuestión de si se puede hacer, ¡ya es una amenaza para Taobao! Hay dos razones:

1. Los propios problemas de Taobao

La pérdida de comerciantes Desde Double Eleven hace unos años, Taobao ha comenzado a trasladar la mayor parte de su tráfico gratuito a las tiendas Tmall. , porque las tiendas Tmall tienen que pagar tarifas de servicio todos los años, mientras que las tiendas tradicionales Taobao C no tienen que pagar tarifas. Esto ha provocado que muchos pequeños comerciantes no tengan tráfico en la tienda si no utilizan la promoción directa (es decir, promoción paga, que cobra según el número de clics) y, por lo tanto, no tienen negocios. Sin embargo, la promoción del tren directo que quema dinero es como consumir drogas. No se puede detener desde el principio, lo que ha provocado que muchos comerciantes tengan operaciones sombrías a largo plazo. Muchos comerciantes tienen que cerrar sus tiendas o mudarse a otros comercios electrónicos. plataformas de comercio, como Pinduoduo.

Debido a la pérdida de usuarios, Taobao fue tomado por sorpresa frente a las decenas de miles de millones de subsidios de Pinduoduo lanzados el año pasado. El propósito de las decenas de miles de millones de subsidios de Pinduoduo era cambiar la impresión del público sobre el. Plataforma de envío gratuito 9.9 en el pasado. Mucha gente despreció a Pinduoduo al principio, pero ante la tentación de Apple 11, que es mucho más barato que otras plataformas, después de comprarlo, descubrieron que los descuentos de Pinduoduo eran genuinos y los productos eran genuinos. Este grupo de usuarios se sintió atraído por. Pinduoduo de Taobao y también son usuarios de gran valor. Lo más curioso es que más tarde Taobao y Tmall también hicieron lo mismo con decenas de miles de millones de subsidios, pero el efecto fue en realidad mucho peor.

2. Las propias razones de Pinduoduo

Hablemos primero de la conclusión: ¡el equipo operativo de Pinduoduo tiene el nivel operativo más alto entre las plataformas de comercio electrónico chinas, sin excepción!

En primer lugar, desde el comienzo de su ingreso a la industria del comercio electrónico, evitaron deliberadamente la competencia directa con Taobao y optaron por adoptar la política de envío gratuito 9.9 para grupos de usuarios en ciudades de tercer y cuarto nivel. Vendían principalmente artículos de bajo precio. ¿Por qué hacer esto? Debido a que Tencent es tan increíble y su plataforma de comercio electrónico no ha sido derrotada, tendrá más éxito si elige un mercado al que Taobao no le presta mucha atención.

En segundo lugar, muchas personas están muy disgustadas con la función de pedidos de Pinduoduo, especialmente cuando colegas y amigos que no están familiarizados con ellos les piden que hagan pedidos en WeChat, se sienten infelices pero no pueden negarse, por lo que. Pinduoduo se desarrolla rápidamente. Al mismo tiempo, surgieron una gran cantidad de facciones anti-Fighting Duoduo. Sin embargo, quiero decir que desde la perspectiva de Pinduoduo, este enfoque es óptimo. Incluso si la tasa de éxito de las referencias es baja, siempre que la base se base en el principio de grandes números. Definitivamente seguirá creciendo. En cuanto a la oposición que también está creciendo, no te preocupes. De todos modos, no lo compré antes. Ahora lo odio aún más. De hecho, simplemente no lo compro. El impacto final de este comportamiento tan bajo es que, además del propio Pinduoduo, Taobao y JD.com han comenzado a tener módulos de pedidos. A partir de este momento, el modelo de pedidos ha sido reconocido por otras plataformas de comercio electrónico.

Finalmente, después de la exitosa cotización, Pinduoduo mostró oficialmente sus colmillos. Su objetivo es ser la plataforma de comercio electrónico número uno de China, utilizando decenas de miles de millones de subsidios para cambiar la percepción que los consumidores tienen de ella. Entre los oponentes mencionados anteriormente, muchas personas finalmente se rindieron y desertaron a Pinduoduo con "True Fragrance", tentadas por los grandes descuentos. Incluso ahora, muchas personas usan Taobao como referencia de precio. Ven un producto que les gusta en Taobao y luego van a Pinduoduo para encontrar el mismo producto. Aquí hay una situación real. A veces, un comerciante de una tienda pequeña también busca el mismo producto en. Pinduoduo abre la misma tienda y vende los mismos productos, pero el precio es generalmente más barato que Pinduoduo. Debido a que la tarifa de servicio de comisión de Tmall por las ventas comerciales es mucho más alta que la de Pinduoduo, los costos de Pinduoduo son más bajos y los precios de los comerciantes son más bajos. Usted dijo, para el mismo producto del mismo comerciante, ¿elegiría el que tuviera un precio más alto?

Por lo tanto, en resumen, si Taobao no responde bien, ¡tarde o temprano será superado por Pinduoduo! ¿Crees que Pinduoduo realmente puede amenazar a Taobao ahora?

¿Podrías dejar la palabra "?"? ¡No solo es una amenaza, sino que Jingdong también está asustado!

Primero usemos datos para explorar la profundidad y luego hablemos sobre cómo asustar a Dongdong y Lao Ma.

Los datos provienen de los editores de NetEase

La participación de mercado de Tmall cambia dentro del 10% de 2012 a 2019.

Por supuesto, lo mismo ocurre con nuestro hermano Dong.

Después de eliminar su participación, le seguirán otras empresas de comercio electrónico.

A Pinduoduo solo le llevó 3 años alcanzar una cuota de mercado del 12,8% desde el 0,2% en 2016. Por supuesto, hay algo de humedad en el medio.

Todos definitivamente recordarán que hubo un momento en que alguien se quedó despierto hasta tarde en la noche y te envió un mensaje de WeChat, y aún así te molestaste en comprobar quién envió el mensaje.

Es solo para que lo cortes con un cuchillo. Lamento decirte que cometí un error, pero solo quería ayudarte a cortarlo.

Así es como te pusieron en la lista de registro de Pinduoduo. Es un proceso tortuoso registrarse.

¿Aún recuerdas el anuncio sobre el coche eléctrico de Kengduoduo de 9,9 yuanes con envío gratis? Innumerables personas hicieron clic en el enlace para descargarlo y registrarse, pero no pudieron encontrar el coche.

¡Este es el legendario coche perdido! Pero después de informarlo a Tencent. Eso es realmente una pérdida de vidas. ¿Por qué mi padre se preocuparía por este buen chico que golpeó a Dongdong y Xiao Ma?

También es un comportamiento de marketing fraudulento una y otra vez. El número de usuarios registrados de Pinduoduo se ha duplicado exponencialmente. Esto también permitió a Pinduoduo salir a bolsa con éxito.

¡Cuando quieras denunciar la falsa propaganda de Pinduoduo! Lo siento, ¿qué estás pensando? No tengas miedo si papá está aquí.

Por supuesto, Taobao ha visto recientemente el mismo modelo de marketing falso que Pinduoduo.

Tomemos 2019 como ejemplo

Los datos proceden de los editores de NetEase.com

Tmall y JD.com acaparan el 76,61% de los e- participación del comercio. Pinduoduo puede considerarse un gran avance.

Hablemos de cómo Pinduoduo asustó a Dong Ge y Xiao Ma.

La primera sorpresa

Sistema de tarjeta mensual

¿Qué es una tarjeta mensual? Es decir, recargas 5 yuanes al mes al centro de tarjetas mensuales de la plataforma. Cada semana hay cupones a continuación.

El más impresionante es el cupón sin umbral de cinco yuanes, que se emite una vez a la semana y se puede utilizar si compras algo por valor de 5,01 yuanes. Si un paquete de snacks cuesta 5 yuanes y 10 céntimos, sólo tendrás que pagar 1 céntimo.

Algunas madres poderosas también pedirán a los comerciantes reembolsos en efectivo por buenas críticas. Si son excelentes, pueden ganar 2 yuanes directamente. ¿Dijiste que Glass es increíble?

Esta característica permite a la plataforma retener una gran cantidad de usuarios leales.

Sin mencionar que tanto JD.com como Taobao han lanzado esta función. Estaban completamente asustados por Pinduoduo.

Versión Taobao de la Tarjeta Mensual Pinduoduo

Como dice el refrán, el pescador se beneficia de la agachadiza y la almeja. Los consumidores realmente obtienen un beneficio.

El segundo susto

Para los precios especiales, Pinduoduo exige que todos los productos sean más baratos que el precio de mercado.

Esto no es fácil de solucionar. Los pañales originales de bajo precio y baja calidad quedaron expuestos y hubo muchos problemas. Pon a Pinduoduo al fuego. Posteriormente, Pinduoduo comenzó a retirar de los estantes algunos productos con problemas de calidad. Para decirlo sin rodeos, es lo mismo que antes Taobao.

En el período posterior, muchos de los productos de Pinduoduo eran baratos y de buena calidad. Me refiero a las necesidades diarias que cuestan menos de 10 yuanes. Ni te lo pienses si el precio es alto.

Este producto se hizo cada vez más popular y luego obligó a Taobao a producir una versión especial de Taobao. ¿Esto cuenta como ser golpeado hasta el punto de perder los estribos?

Por supuesto, el hermano Dong también se vio obligado a lanzar la edición Jingdong Express.

¡Treinta años en Hedong y treinta años en Hexi! Antes seguías otras plataformas, pero ahora es al revés.

El tercer susto

Juego de crianza

Varias mascotas plantan pequeños árboles a cambio de cosas. Muchas personas recibían frutas después de criarlas y bocadillos.

¿No sería una pérdida desarrollar un juego?

La rutina habitual de cualquier empresa de Internet es permitir a los usuarios abrir más software y utilizar más software. Todo el mundo conoce este nivel de actividad en términos de financiación.

Cuando quieras plantar un árbol frutal, no eliminarás este software. Cuando consigas plantar y aún recibas frutos, plantarás un segundo. Si continúa así, podrá retener una gran cantidad de clientes leales a un costo de sólo unos pocos dólares. Y no es necesario que gastes el dinero tú mismo.

¿Por qué no?

¿No es Alashan de Alipay solo para que lo abras más?

El cuarto factor

Ventas agrícolas

No diré mucho sobre la agricultura de Pinduoduo. Como persona rural, no diré mucho. Eso realmente significa que te golpearán si hablas demasiado.

Y mucho menos si amenaza a Taobao, basta con mirar todas las acciones recientes de Taobao y JD.com y sabrás que están siguiendo de cerca el ritmo de Pinduoduo. Lo que sienten es un daño fatal, porque no tienen iniciativa.

Si tienen algo de qué quejarse de Pinduoduo, ¡únanse!

Pinduoduo equivale a una tienda de 2 yuanes en la calle. Los artículos son utilizables y el precio es bajo. También es una buena opción para la vida diaria de la gente común.

Taobao equivale a un gran mercado en las zonas rurales, donde se dibuja un local y se alquilan puestos. Tiene de todo, incluidos productos típicos de un pueblo de montaña, especialidades locales, productos frescos del extranjero y de todo tipo. Sin embargo, es básicamente práctico, de alta calidad y de bajo precio.

JD.com equivale a una tienda especializada. Tiene su propia casa, suministra sus propios productos, realiza sus propias llamadas y vende sus propios productos. La calidad es bastante buena.

Tmall es un centro comercial en línea de alta gama a gran escala que funciona de manera similar al Wanda Plaza fuera de línea. Alquila puestos y coopera con marcas de primer nivel para ganar.

Mírelo de esta manera: varios centros comerciales importantes en línea tienen diferentes métodos comerciales, diferentes posicionamientos y diferentes objetivos de clientes. Aunque hay cierta superposición, no sacudirán los cimientos del otro.

Sin embargo, la competencia inevitablemente se intensificará y el más apto sobrevivirá. ¡Quien pueda seguir el ritmo de los tiempos será el último en reír!

¡Obviamente es una amenaza! El problema en sí radica en el propio Taobao. Si no hubiera entregado todo su tráfico a Tmall y no hubiera dado un poco de supervivencia a la tienda de conveniencia, Pinduoduo nunca habría podido despegar. La lana proviene de las tiendas C no requiere mucho costo, por lo que los precios son baratos. Los productos son más baratos que Pinduoduo y el servicio postventa es mejor que Pinduoduo, al menos ese era el caso en aquel entonces. Taobao no gana mucho dinero con sus tiendas C, pero puede mantener fondos en Alibaba. Este fondo común es enorme y, con un período de cuenta de más de una semana, puede prestar dinero y obtener ganancias. Puede que esta ganancia no parezca gran cosa, pero es muy estable. Lo más importante es que puede vencer a Pinduoduo. El ascenso de Pinduoduo básicamente coincide con el momento en que Taobao abandonó su tienda C.

¡Ninguna amenaza! ¡Pinduoduo probablemente no durará mucho! ¡Además de ser baratos, los artículos que contiene no tienen otras ventajas! Pinduoduo, ¿has peleado?

Al igual que Taobao y JD.com, Pinduoduo es una plataforma de comercio electrónico que ofrece una variedad de productos, desde comestibles diarios hasta electrodomésticos. El giro de Pinduoduo es integrar componentes sociales en el proceso tradicional de compra en línea, que Pinduoduo describe como un modelo de “compra grupal”.

Al compartir la información de los productos de Pinduoduo en redes sociales como WeChat y QQ, los usuarios pueden invitar a sus contactos a formar un equipo de compras para reducir los precios de los productos. Este mecanismo mantiene a los usuarios motivados y mejor enganchados a la experiencia de compra interactiva y dinámica. Junto con otros incentivos como efectivo, cupones, loterías y productos gratuitos, Pinduoduo logró adquirir usuarios a un costo muy bajo. Pinduoduo rápidamente se hizo popular en China debido a la satisfacción adicional de socializar con tus amigos.

Los precios extremadamente bajos son otro atractivo atractivo de Pinduoduo. Los descuentos suelen llegar al 90%, e incluyen desde hojas de 10 dólares hasta PC de 1.000 dólares. Pero los artículos más vendidos son los comestibles de uso diario a precios increíblemente bajos. Se vendieron más de 6,4 millones de cajas de 10 pañuelos a un precio de 12,9 yuanes cada una, y 4,8 millones de paraguas a 10,3 yuanes cada uno.

El modelo de ventas al por mayor de la empresa genera fácilmente grandes pedidos para los vendedores y les deja más margen para reducir los precios. Mientras tanto, la aplicación de Pinduoduo está diseñada para facilitar este esfuerzo, y los expertos explican: “La interfaz de Taobao se basa en búsquedas y se centra en múltiples presentaciones de productos, mientras que la de Pinduoduo es más similar a una fuente de noticias, lo que hace que Taobao enumere más productos, pero Pinduoduo se centra en menos bestsellers para atraer a más compradores.

”

Modelo Pinduoduo

El modelo C2B de Pinduoduo le permite realizar envíos directamente desde los fabricantes, eliminando así la molestia de los distribuidores y no solo reduciendo los precios para los compradores. Este enfoque es. particularmente efectivo para vender productos perecederos y productos frescos, donde la velocidad de igualar la oferta y la demanda es crítica.

Elija marcas menos conocidas, en lugar de marcas conocidas, para eliminar cualquier prima de marca. Además, el costo de la publicidad y el marketing se reduce al compartir con los usuarios de las redes sociales*. Este enfoque es rentable y eficiente. **Compartir, donde los usuarios envían información sobre el producto a amigos y grupos que pueden tener ingresos y gastos similares. preferencias. El marketing viral es una forma más inteligente de construir la identidad de todas las marcas menos conocidas en su plataforma. Financieramente, la plataforma puede incluso compensar algunos de los descuentos con un presupuesto de marketing menor

<. p> El precio y las características sociales no son solo la única forma de encontrar los usuarios adecuados para el meteórico ascenso de Pinduoduo. La información es el último paso del rompecabezas. Taobao tiene más de 500 millones de usuarios y WeChat tiene más de mil millones. son los usuarios objetivo de Pinduoduo. Los datos de Jiguang muestran que los usuarios de ciudades de tercer y menor nivel representan aproximadamente el 10% del total de usuarios de Pinduoduo, mientras que JD.com representa la mitad de sus usuarios en ciudades de primer y segundo nivel. y otras regiones de China, además, las mujeres representan el 70% de la base de usuarios de Pinduoduo, lo que garantiza que sean más sensibles a los precios. El crecimiento de Pinduoduo aumenta.

El consumo es una tendencia. que los clientes chinos ricos están cada vez más dispuestos a pagar por la calidad, han dominado la industria del comercio electrónico de China en los últimos años. Taobao y JD.com han lanzado planes de globalización para importar productos extranjeros de alta calidad y el aumento de los productos transfronterizos. Los sitios web de comercio electrónico como NetEase Yanxuan se basan en la mejora del consumo.

La rentabilidad sigue siendo el factor más importante a considerar por los consumidores. Un precio más alto no significa necesariamente una mejor calidad y vicio. viceversa, en este mercado que a menudo se pasa por alto, el enorme potencial atrae a más competidores.

Para Pinduoduo, si quiere derrotar a Taobao, necesita captar a los usuarios más típicos. Las mujeres sensibles a los precios que viven en ciudades de gama baja están vendiendo a precios bajos para atraer a este grupo, pero mantener a estos usuarios y su impulso de crecimiento es un gran desafío para Pinduoduo dadas las crecientes quejas sobre la calidad del producto. Creo que este modelo no puede durar. Hablemos de las razones por las que odio a Pinduoduo.

Primero: los anuncios, sus anuncios están en todas partes y son muy bajos, es simplemente un insulto para tu coeficiente intelectual. automóvil, aire acondicionado, refrigerador e incluso una casa. A primera vista, estás tratando a las personas como tontas, lo cual es repugnante.

Segundo: la negociación, los grupos de WeChat y los grupos QQ siempre reciben enlaces para reducir los precios. No me gusta mucho. Por esta razón, abandoné varios grupos y eliminé a algunos amigos.

Tercero: si usa su teléfono móvil para leer noticias o algo así, el software Pinduoduo se descargará automáticamente si no tiene cuidado. Esto sucede a menudo, desperdiciando datos del teléfono móvil y afectando su estado de ánimo. tenerlo instalado automáticamente en sus teléfonos móviles.

Cuarto: Hay demasiadas rutinas. He visto informes de personas que retiran dinero de sobres rojos y al retirar 100 yuanes siempre terminan perdiendo algunos centavos, lo cual es una pérdida de tiempo.

Nunca creo esto. En lugar de pasar tiempo negociando con la gente y pidiendo ayuda, prefiero hacer otra cosa y ganar unos dólares más.

Su modo es sencillo, tosco e incómodo.

Por lo tanto, no me gusta, nunca lo he usado y nunca lo usaré en el futuro. Pocas personas a mi alrededor lo usan.

Soy el usuario más antiguo de Taobao y JD.com, y ahora descubrí que Pinduoduo ha amenazado seriamente a Taobao y JD.com. Si Taobao y JD.com no cambian, definitivamente serán superados por completo. . PDD tiene decenas de miles de millones de subsidios y, por supuesto, Taobao también los tiene, pero PDD es más conveniente y no habrá cupones por tiempo limitado. Además, a veces puedes obtener una membresía de PDD de forma gratuita. Una vez que la obtienes, puedes obtener cupones todos los días. Este cupón no es un truco de Taobao, es un cupón real.

En tercer lugar, PDD es más barato que Taobao y JD.com. Así que ahora no uso Taobao y JD.com. Esto es muy peligroso para Taobao y JD.com.

Cada plataforma tiene su propio posicionamiento, incluidas Taobao, JD.com y Pinduoduo. Creo que el posicionamiento de Taobao es una gama completa de plataformas de comercio electrónico desde la gama alta hasta la gama baja, mientras que el posicionamiento de JD.com es un poco más alto. El posicionamiento de Pinduoduo es centrarse completamente en el volumen desde la gama baja, apuntando. el mercado de gama baja, que es el mercado donde Taobao hizo su fortuna.

El enfoque de Taobao todavía está en el mercado de gama media a baja, no en la gama alta. La gama alta de Taobao siempre ha sido inferior a JD.com. Si elige una plataforma de compra para algunos productos valiosos, creo que muchos amigos seguirán eligiendo JD.com o Suning. Son básicamente productos genuinos, JD Logistics puede garantizar la entrega al día siguiente y Suning tiene una garantía de recogida automática fuera de línea.

Pero no hay duda de que Pinduoduo se centra en la ruta rentable. Esta ruta es donde Taobao hizo su fortuna y es también el aspecto más importante de Taobao. formó un monopolio. Los precios más bajos de Pinduoduo que los de Taobao y el método de negociación y marketing de fisión respaldado por Tencent WeChat permitieron a Pinduoduo crecer rápidamente, amenazando así seriamente a Taobao.

Muchos amigos que se dedican al comercio electrónico sienten que Taobao ya no es viable. Varios trenes expresos y diversas tarifas han reducido seriamente la exposición de los nuevos vendedores o de los vendedores pequeños y medianos, por lo que muchos vendedores nuevos casi no tienen futuro en Taobao, y Pinduoduo es solo una oportunidad para estos vendedores, por lo que los vendedores pequeños y medianos Dejemos que Pinduoduo crezca rápidamente

Entonces Taobao se encuentra ahora en la situación más embarazosa. La ruta de la calidad nunca ha podido vencer a JD.com, y la ruta de la rentabilidad se enfrenta a ser. Exprimido por Pinduoduo, para Taobao, no es diferente a un lobo. Por lo tanto, Taobao emitió recientemente el requisito de elegir uno de los dos. Definitivamente es inútil competir con Duoduo, porque Taobao no seguirá el camino de quema de dinero que ha tomado Pinduoduo, por lo que solo cazará furtivamente a los clientes de JD.com. /p>

Lo que avergüenza a Taobao es que muchas personas han comenzado a comprar algunos productos a través de Pinduoduo que no son caros y no tienen que ver con la seguridad. Por ejemplo, para mis padres con comprarse un gorro y una toalla es suficiente. El precio es más barato que Taobao y no hay problemas de salud o seguridad de los que preocuparse, por lo que es el más rentable para ellos.

Por lo tanto, Pinduoduo se dirige directamente al mercado de gama media y baja de Taobao. Sin embargo, es posible que Tmall de Taobao no pueda capturar el mercado de alta gama en comparación con JD.com, por lo que Taobao enfrenta ataques de ambos lados. Pinduoduo ya ha amenazado a Taobao.

Desde la perspectiva de la estrategia corporativa, Pinduoduo es una subversión de gama baja que ingresa directamente al campo existente. Si Taobao quiere mantener sus propias ventajas, debe ser una alta. -Fin de la subversión Crea un nuevo modelo de ventas o lucha contra Pinduoduo en el campo de gama baja. Para Pinduoduo, es más fácil pasar del nivel inferior (relación precio-rendimiento) al medio (relación precio-rendimiento confiable), pero para Taobao es más difícil mantener el rango precio-rendimiento. Después de todo, existen diferencias de costos. .

No, Pinduoduo solo sucederá a Taobao y no supondrá una amenaza.

No mire el problema de manera demasiado unilateral y miope

Primero: Pinduoduo lanzó por primera vez publicidad falsa y publicidad fraudulenta en la plataforma, aprovechando las ventajas innatas de Tencent. Como inversor y confiando en la cobertura y promoción masiva de WeChat.

Y es inútil. Todo es publicidad falsa. ¿Caíste en la trampa por segunda vez? Por ejemplo, si inicia sesión para retirar 10 yuanes, solo recibirá un cupón al final. Si está defraudando descaradamente a los consumidores y está dispuesto a aceptarlo, puede negarse a dárselo o simplemente decir la verdad y dárselo. un cupón al iniciar sesión.

Segundo: Detrás de los bajos precios se esconden una gran cantidad de productos falsos e inferiores, sin una buena experiencia de usuario, y que tienen muy mala reputación. En los negocios, obtienes lo que pagas. ¿Te venderá algo bueno por unos pocos yuanes e incluirá envío gratuito? Las personas que lo han comprado lo saben mejor.

Pinduoduo es un círculo vicioso. Incluso con el apoyo de Tencent, solo puede liderar una ola de ritmo y nadie se dejará engañar uno tras otro. No hay daño sin comparación. Después de usar Pinduoduo, sé lo valioso que es Taobao, por eso digo que no amenazará a Taobao, pero traerá un nuevo clímax a Taobao.

Muchas personas que nunca han comprado en línea se han involucrado en el proceso de compra en línea de Pinduoduo a través de la promoción de WeChat. Después de estar completamente decepcionados con Pinduoduo, algunos de ellos pueden regresar al pasado, mientras que otros pueden optar por comprar en línea en otras plataformas. comienzo. . Para decirlo sin rodeos, la mayoría de los clientes que finalmente se establecieron seguirán fluyendo hacia Taobao.