Hoy me llamo gerente de cuentas de China Life. Él ya conocía una copia que compré hace 20 años.
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Detrás del entusiasmo por reclutar nuevos graduados está caer en lo vicioso círculo de esquemas piramidales. "Una comisión de 30 puede alcanzar varios miles de yuanes al mes en unos pocos meses. Cuanta más gente contratemos, mayor será el puesto y mayor el salario. En tan sólo unos años, alguien puede ganar cientos de miles o incluso millones de dólares. ."..." Esta publicidad atrajo a muchos estudiantes que acababan de salir de la escuela. La industria de seguros ha caído en el círculo vicioso de los esquemas piramidales, constantemente reclutando gente nueva, eliminando gente nueva, reclutando gente nueva y eliminando gente nueva, y confiando en la contratación de personas para protegerse y lograr el desempeño. Simplemente deje que los recién llegados se aseguren y habrá muchas pólizas de seguro.
¿Es el modelo de marketing de seguros intrínsecamente deficiente?
“El modelo actual de marketing de seguros tiene cierta relación de sangre con el MLM”. El director Wang de la sucursal de una compañía de seguros en Jiangsu dijo que las compañías de seguros nacionales actualmente implementan un sistema de agencia y no tienen un salario básico. . Sólo unas pocas empresas extranjeras implementan un sistema de empleados con un salario base.
El sistema de agencia es la etapa inicial del desarrollo de la industria aseguradora. Hay dos formas de avanzar como agente. Una es especializarse en negocios y obtener promoción a través de mayores comisiones. La otra es hacer negocios y organizar un equipo. La jerga en la industria es aumentar la cantidad de empleados y hacer crecer el negocio mediante la expansión continua del equipo. El director Wang dijo con franqueza que el sistema de agencia es adecuado para personas con determinadas conexiones sociales y no para estudiantes universitarios recién graduados. En la actualidad, la rotación de la agencia es muy alta y sólo 14 miembros del personal pueden persistir.
Aunque existen regulaciones especiales, ¡no puedes resistir la tentación de obtener ganancias!
Aunque para evitar los mismos problemas que los esquemas piramidales, las compañías de seguros han elaborado normas especiales para la evaluación de la promoción de los agentes. De hecho, esta disposición no se aplica estrictamente. Muchas empresas sólo se fijan en el rendimiento y no en las tasas de renovación. Muchos empleados se van en menos de un año y la tasa de renovación no está garantizada. Muchos de los resultados se deben a la autoprotección de los recién llegados y es imposible renovar el contrato. En la industria de seguros, hay muy pocas personas que puedan realizar pedidos extraños, y la mayoría lo hace a través de familiares y amigos. Debido a la feroz competencia actual, las empresas están contratando un gran número de personas nuevas para ampliar sus negocios. Para encontrar más gente, algunas empresas comenzaron a operar ilegalmente.
Trampa de contratación de compañías de seguros y trampa de aviso de contratación
En primer lugar, diferentes unidades de contratación tienen la misma dirección, cada aviso de contratación tiene una dirección y un número de sala diferentes, y los reclutadores también son diferentes. Incluso la misma sala, diferentes reclutadores.
En segundo lugar, el aviso de contratación no incluía un número de teléfono fijo, sino sólo un número de teléfono móvil.
En tercer lugar, de hecho, muchos trabajos no existen. Todos están contratando personal para empresas de seguros y simplemente cambian sus nombres para engañar a la gente. La posición del cuadro de reserva es la más desconcertante. Muchos recién graduados universitarios piensan que se trata de una compañía de seguros que contrata personal administrativo y que no es necesario solicitar un seguro.
4. Estos reclutadores son todos agentes de seguros y solo tienen contratos de agencia con compañías de seguros, no contratos laborales. Los empleados de las compañías de seguros se denominan empleados administrativos y el departamento de recursos humanos de la compañía de seguros es responsable de la contratación.
Trampas de entrevistas
El reclutamiento también tiene un conjunto de términos industriales. Si toma la iniciativa de llamar, diga que hay una feria de empleo esta semana. Ven y echa un vistazo primero, no puedo decírtelo claramente por teléfono. Si encontrara su currículum en línea, diría: Trabajo en recursos humanos para una compañía de seguros. Leí su currículum y creo que está calificado para uno de nuestros puestos (debe decir cuadro de reserva, secretaria y otros puestos administrativos, no vendedor).
Te invitamos a venir a una entrevista.
El periodista fue a la compañía de seguros para una entrevista: Llamado: La otra parte dijo que habría una feria de empleo esa tarde y que hablaríamos de ello cuando llegáramos allí. Y envió un mensaje de texto: "Hola, recibí su currículum en línea. Venga a nuestra empresa para una entrevista por la tarde. Busque la dirección del supervisor..."
Entrevista: si es un recién graduado que postula para un cuadro de reserva, la otra parte dirá: Hola. ¿Por qué elegir esta industria? ¿Tiene experiencia laboral relevante?
Para los recién graduados, la mayoría de las respuestas son “no” o “simple contacto”.
"La gestión de equipos requiere comprender los productos de la empresa, los procesos operativos de la empresa y la cultura corporativa. ¿Está familiarizado con nuestra empresa?"
Los graduados preguntarán: "No quieres. Estoy en el negocio, ¿verdad?"
"No, solo queremos que conozca el proceso de nuestra empresa. Es imposible que cualquier empresa quiera un empleado que no pueda crear valor para la empresa. tu fuerza... …”
La trampa de la autoprotección entra en la clase pre-empleo, en la nueva clase... Luego, cuando vas a trabajar, te espera otra trampa rutinaria. "Felicitaciones por aprobar el certificado de agencia de seguros y graduarse".
"Nuestra empresa trata muy bien a los recién llegados. Siempre que se convierta en un empleado regular, podrá disfrutar..."
"La empresa El mes de promoción está llegando a su fin. Verá, todos los demás se han convertido en empleados regulares. ¿Por qué no quiere quedarse atrás? ”
“Si quiere protegerse (comprar seguro para usted), cómprelo primero. Si vuelve a reembolsar, perderá muy poco dinero y será fácil recuperarlo en el futuro..."
"La tarifa es este precio. -Relación de rendimiento, el período de vacilación es XX y será XX después de un año."
Puedes convertirte en un empleado regular si estás autoasegurado, pero para ser ascendido a gerente de cuentas, debes Necesito contratar una póliza de seguro y recibir una comisión de 3.200 yuanes. Muchas personas fueron eliminadas después de tres meses sin actividad. Con una pérdida de 4.300 yuanes y más de tres meses, te has convertido en un trampolín para otros.
La persona que es gerente de cuentas inicia su plan de reclutamiento y publica anuncios de trabajo en línea. Mantiene o mejora su posición y se protege contratando nuevas personas.
Opiniones de los internautas sobre Jiangsu Internauta: Soy de Jiangsu. Este artículo es cierto, lo he experimentado yo mismo. En Jiangsu, las compañías de seguros son las más populares para obtener información abierta. Lucho por el puesto de cuadro de reserva. Acabo de ir a una conferencia. Después de escuchar durante 20 minutos, supe por mi experiencia que me habían engañado y me fui inmediatamente. Después de todo, no me acabo de graduar de la escuela. Seguro = MLM. Así es. ! !
Internauta de Beijing: No se trata sólo de las compañías de seguros. Muchas empresas ahora dependen de atraer gente para sobrevivir. Según las estadísticas, las empresas de contratación a largo plazo representan el 90% del llamado mercado de talentos. A excepción de las ventas de MLM, estas empresas básicamente no permiten que los nuevos empleados permanezcan durante tres meses si tienen más de 70 años. Cada vez que contratamos a demasiada gente, no hay ningún puesto de trabajo.
Internauta de Jiangsu: En la actualidad, contratar nuevos empleados para las compañías de seguros es como raspar el suelo. Una vez que se agoten tus conexiones, serás expulsado inmediatamente (de hecho, aunque no te expulse, te irás tú mismo, porque el sistema que establece te dejará sin ingresos). Por lo tanto, no es sorprendente que las compañías de seguros reemplacen ahora a 10 lotes de vendedores al año y a 20 lotes de vendedores.
Internautas de Sichuan: este grupo de estafadores le pedirán que realice el examen "Certificado de calificación de seguros" como primer paso. De hecho, ¡le emitirán un certificado después de recibir el dinero! Fui de Lanzhou a Nanjing y gasté más de 1.000 yuanes en vano. En la superficie, parecían entrevistas, una entrevista tras otra, y también se mostró un vídeo promocional sobre Xinhua Life. ¿Cómo hacerlo bien? También contraté a un supuesto director de distrito. El gerente comenzó a decir que se graduó de la Universidad de Nanjing, se quedó en la escuela para enseñar y fue presentado por un amigo. Este lugar marcó su vida, y así sucesivamente. ¡Más tarde empieza a decirte cómo engañar a la gente y cómo vender seguros!
Internauta de Changsha: La industria de seguros es sin duda una industria formal emergente que se está desarrollando rápidamente en la actualidad. Es seguro que las compañías de seguros capacitan a las personas. Sin embargo, la clave es que cada industria debe fortalecer la supervisión y fortalecer la autodisciplina de la industria.
Experiencia de los internautas: trampa de contratación de compañías de seguros
Las dudas profesionales de un recién graduado: ¿Cómo pueden los seguros ser como un esquema piramidal?
“Digo esto porque decidí dejar esta industria. Cuando aprendí las reglas del juego en esta industria, ya no pude dejarla.
Porque sé que cada paso que dé tendrá el costo de mi conciencia..." Liu Tao (seudónimo), un recién graduado de Nanjing, describió su experiencia laboral. "Los estudiantes universitarios no son aptos para el negocio de los seguros. "Experiencia en la búsqueda de empleo en una compañía de seguros: mi experiencia y lecciones La compañía de seguros a la que solicité afirma ser la compañía de seguros más grande del país. De hecho, el nombre de esta compañía debería ser familiar para la gente común y todos pueden tener una impresión favorable. El anuncio de contratación de la empresa es el siguiente: Varios cuadros de reserva, con título universitario o superior, mayores de 22 años, sin restricciones para hombres o mujeres, salario básico de 1.200 yuanes de comisión, la empresa ofrece oportunidades de formación integrales, este tipo de. El tratamiento es, sin duda, una gran oferta para una persona que acaba de graduarse y está ansiosa por encontrar un trabajo. Gran tentación: les mentí a mis amigos. Mi primer negocio de seguros vino de mis padres, quienes me apoyaron mucho. Solicité un seguro e invirtieron dinero sin decir una palabra. Luego volví mi atención a viejos compañeros de clase, viejos amigos, viejos vecinos, etc. Solicité descaradamente cualquier seguro relevante. En el primer mes, mi desempeño fue excelente. Solo recibí un salario base de 300 yuanes de la empresa, pero también recibí comisiones y subsidios. ¡Cuidado! La trampa de contratación de las compañías de seguros (mi experiencia personal) es decirle en qué industria trabajó antes cuando el solicitante. viene MLM). Cuánto de su ingreso mensual proviene de seguros (lo que significa que puede usarlo como referencia) o de investigaciones realizadas por analistas, que dicen que las "ventas de seguros" (tenga en cuenta que el nombre ha cambiado nuevamente) se lo dirán a los ricos. el futuro Sus "ventas de seguros" son la única opción para la gente común (decirle que tiene que estar asegurado por el resto de su vida), y luego preguntarle por qué algunas personas de su edad entran y salen de la gama alta. edificios de oficinas, ¿por qué? )
Lectura adicional: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarle cómo evitar estos "escollos" del seguro.