¿Qué leyes rigen Sunrider?

MLM, un método de marketing que se originó en los Estados Unidos y es popular en Occidente, una vez introducido en China, ha traído giros y vueltas al campo de la circulación que ha estado tranquilo durante décadas. Algunas personas acudieron en masa y se unieron una tras otra; otras lo consideraron un flagelo y exigieron una prohibición firme. Volando corto y fluido, cada uno tiene su propia evidencia. En la actualidad, la Asociación de Venta Directa de Guangzhou, la primera asociación de venta directa del país, se enfrenta al destino de ser prohibida, lo que hace que el método de marketing de MLM vuelva a convertirse en un punto de atención.

MLM se originó en Estados Unidos en 1945 y se dice que fue inventado por un estudiante de la Universidad de Harvard. Posteriormente fue gradualmente aceptado por algunos países de Europa y Asia. En las décadas de 1970 y 1980, el MLM se hizo popular en todo el mundo. En los últimos años, ha habido 5 millones de personas involucradas en esquemas piramidales en los Estados Unidos, con una facturación anual de 9.500 millones de dólares; 1 millón de personas en Japón, con una facturación de 10.000 millones de dólares y 8 millones de personas en todo el mundo; Su facturación anual asciende a 180 mil millones de dólares. Su poder no puede subestimarse. Según los informes, actualmente entre el 50% y el 60% de las ventas de productos y servicios en algunos países europeos y Japón se realizan a través de esquemas piramidales.

MLM, el nombre completo es venta directa multinivel, es una empresa de venta piramidal que realiza marketing directo a los consumidores. Cuando los consumidores compran una cierta cantidad de productos de la empresa, pueden convertirse en distribuidores de MLM. Utiliza el método de difundir la reputación corporativa de uno a diez y difundirla a cientos, y promociona sus productos únicos a través de una enorme red de ventas. Este nuevo método de marketing se diferencia del comercio minorista tradicional y se caracteriza por acortar los canales de comercialización y ahorrar intermediarios. .Costo, proporcionando a los consumidores servicios puerta a puerta convenientes y rápidos, mejorando así la competitividad de los productos.

Los economistas consideran que las ganancias aumentan al reducir las pérdidas materiales en la producción empresarial como la primera fuente de ganancias, las ganancias aumentan al ahorrar horas de trabajo como segunda fuente de ganancias y las ganancias aumentan al reducir los costos de circulación del producto. Es la tercera fuente de ganancias. Durante décadas, los canales de circulación de productos básicos de mi país han sido principalmente varios departamentos mayoristas y minoristas secundarios y terciarios. Debido a demasiados vínculos, la rotación de productos y fondos es lenta, lo que genera un enorme desperdicio de personas, propiedades y materiales. Además, la falta de información ha provocado que las empresas pierdan innumerables oportunidades de oferta y demanda. El fenómeno del "turismo de productos básicos" muestra las deficiencias del actual sistema de ventas de mi país, y la llegada del MLM es un desafío para el sistema de circulación comercial. Se dice que es una revolución en el ámbito de la circulación en nuestro país.

El 14 de noviembre de 1990, se estableció la empresa conjunta chino-estadounidense Guangzhou Yalaw Co., Ltd.. Como resultado, el MLM ingresó al mercado continental de China. Posteriormente, de sur a norte, Shanghai, Jinan, Beijing, Xi'an, Urumqi, Dalian, Shenyang, Harbin y otros lugares aparecieron uno tras otro y florecieron en todas partes. Durante un tiempo, los cosméticos, alimentos saludables, medicinas, joyas, artículos de limpieza, etc. vendidos a través de métodos MLM como Avon, Yating, Longquan, Amway, Stimmo y Sunrider se hicieron famosos.

Se entiende que actualmente hay cientos de empresas de MLM en mi país, y el número de personas que participan en MLM ha llegado a cientos de miles. Solo en Beijing y Guangzhou, hay más de 50.000 personas. Y los callejones de Beijing todavía tienen un eslogan popular: "la línea recta más corta entre dos puntos".

Sin embargo, justo cuando el MLM está en auge, algunos delincuentes están usando el nombre de MLM para engañar, promocionar productos falsos e inferiores y cobrar precios exorbitantes. "Dios" se sorprendió y los departamentos de administración industrial y comercial se enojaron, por lo que algunas organizaciones de noticias comenzaron a enumerar los pecados de los esquemas piramidales. Como resultado, muchos consumidores se han vuelto desleales cuando hablan de "difusión", e incluso han comparado el MLM con la "cadena misteriosa" que antes era popular en mi país: el MLM se ha convertido en sinónimo de engaño.

Hasta cierto punto, se puede decir que la formación de la situación anterior es el vino amargo elaborado por el propio MLM. Durante un período de tiempo, a menudo circularon rumores en varias reuniones de que animaban a las personas a las que estaban presionando a pagar altas cuotas de membresía o suscribirse a productos de alto precio, y luego unirse a las filas de ventas MLM de ciertos tipos de productos. Los cabilderos aquí se llaman "líneas ascendentes", y una vez que se unen al equipo de MLM, se convierten en las "líneas descendentes" de las "líneas ascendentes". El credo de las "líneas ascendentes" es: siempre que se puedan desarrollar suficientes "líneas descendentes", Puede ganar comisiones introduciendo "líneas descendentes" (tarifas de entrada) y hacerse rico de la noche a la mañana.

¿Quieres convertirte en millonario? Únete a la red XX MLM y serás el próximo millonario. ¡Este es el anuncio más común de MLM, junto con la declaración personal de "¡Puedo ganar mil!" yuanes al día", animando a la gente a unirse a las filas de los esquemas piramidales. Este tipo de MLM está divorciado de la esencia de la venta de productos en términos de técnicas de publicidad, precios de productos y formas organizativas. El valor de uso de los productos MLM se ignora o simplemente es irrelevante. Independientemente de si conoce las computadoras o no, si puede usarlas o no, debe gastar dinero para comprar este producto para obtener "calificaciones en línea" y participar en el reclutamiento de personas. para ganar comisiones. Como resultado, el MLM, que esencialmente vende productos, se ha descarriado.

El Sr. Luo del Guangdong-Hong Kong Information Daily visitó una vez a una mujer intelectual que estaba haciendo negocios de MLM. Este vendedor de MLM obtuvo decenas de miles de yuanes en ganancias netas en el primer mes. Es que esta mujer intelectual El precio del llamado "colchón magnético" vendido por mujeres en MLM llega a más de 10.000 yuanes. ¿Quién creería que un colchón puede curar todas las enfermedades bajo la premisa de que la calidad del producto? El colchón no es confiable, ¿por qué los "en línea" utilizarían algún medio para tirar a la "línea descendente" al agua? En este momento, ¿la relación entre la línea ascendente y la línea descendente no se convierte en la relación entre hacer trampa y ser engañado? Para obtener ganancias o transferir pérdidas, la persona engañada no engañará a la siguiente "línea descendente", formando así una cadena de engaño.

Este tipo de MLM se conoce comúnmente como "club de ratas" y se llama "ventas laminadas". La fuente de ganancias para cada nivel de productos de MLM es la comisión recaudada al presentar a otros para que se unan a la venta directa. Las empresas que producen productos MLM principalmente La fuente de ganancias es la tarifa de entrada para los recién llegados en la parte inferior.

Alguien ha calculado una cuenta para la empresa MLM que "atrae gente". En el primer mes, la empresa solo tiene una persona, y en el futuro, cada persona solo puede presentar una persona para participar. en el segundo mes hay 2 personas, 4 personas en el tercer mes, 8 personas en el cuarto mes,... Según la progresión geométrica, para el mes 24, serán 8.388.608 personas con una tasa de expansión tan asombrosa. , cuando este tipo de organización Cuando una región con una población limitada está saturada, si no hay ganancias minoristas continuas, pero se utiliza una tarifa de membresía única para distribuirla capa por capa, la enorme base de miembros en la parte inferior perderá todo. su dinero. Sin embargo, las personas que participan en él nunca pensaron en liquidar esta cuenta.

Como resultado, este tipo de situación ocurre inevitablemente: una empresa de joyería en Shenyang abrió durante tres meses y desarrolló 1.300 empleados de MLM. Entre ellos, los miembros de MLM que no recibieron bonificaciones o perdieron más de 3.000 yuanes. para el número de personas que se unieron a la red 93,77%, con una pérdida neta de 30 millones de yuanes, pero la empresa de joyería obtuvo una ganancia de millones de yuanes. También ha habido incidentes en Shanghai, Harbin, Beijing y otros lugares donde los vendedores de pirámides en el extranjero se llevaron su dinero y huyeron, provocando que los vendedores de pirámides perdieran todo su dinero.

Este tipo de incidente de "pseudo esquema piramidal" que utiliza el principio de esquemas piramidales de múltiples niveles para atraer personas para defraudar dinero ha ocurrido en los Estados Unidos, Europa, Japón y Taiwán. Los lugares antes mencionados han prohibido expresamente este tipo de actividades piramidales desleales. ¿Qué debería hacer China ante esta complicada práctica del MLM, la sociedad está dividida y tiene opiniones diferentes?

Algunos expertos y académicos creen que, en primer lugar, el MLM debe distinguirse del pseudo-MLM. Como nuevo método de comercialización de productos y canal de comercialización, MLM desempeñará un papel importante en el desarrollo de la economía nacional de nuestro país que no puede subestimarse.

Quienes tienen opiniones diferentes creen que el MLM altera el orden normal y es un acto de competencia desleal y debería prohibirse resueltamente. Hay tres razones: primero, es difícil recaudar impuestos de acuerdo con la ley, lo que se ha convertido en un "agujero negro" en la recaudación y administración de impuestos nacionales. Debido a que el MLM es principalmente una transacción en efectivo, muchas empresas de MLM no emiten facturas. y sólo unas pocas empresas deducen el impuesto sobre la renta que pagan la mayoría de los distribuidores de MLM. De esta manera, los ingresos de las personas y las empresas son una "caja negra" que es difícil de inspeccionar para el departamento de impuestos nacional y, en segundo lugar, es fácil de evadir. las limitaciones de las normas de calidad, lo que no favorece la supervisión de la calidad de los departamentos industriales y comerciales, de alimentación y de salud. Los métodos de MLM son relativamente secretos. La mayoría de ellos se venden sin tiendas, lo que hace que los productos "tres noes" y los productos falsos y de mala calidad sean una oportunidad para aprovechar. En tercer lugar, los productos requieren precios altos y las ganancias comerciales normales a menudo son artificialmente altas. Además, los productos MLM no se venden en el mercado. El Estado no tiene control sobre las ventas en las tiendas. Por ejemplo, algunas empresas de venta piramidal aumentan el precio minorista de los productos hasta 2 o 3 veces el costo para obtener enormes ganancias.

Todo el mundo tiene opiniones diferentes y se niega a ceder.

Mientras los expertos y académicos discuten sin cesar, los gobiernos locales y los departamentos pertinentes han tomado medidas sustanciales:

— - En 1993, el gobierno municipal de Guangdong Foshan ordenó prohibir la venta piramidal de "Sunrider";

- En junio de 1994, el Ministerio de Salud emitió un aviso para investigar y tratar con "Sunrider" de conformidad con la ley, porque este medicamento no ha sido aprobado por el departamento administrativo Aprobado, entrada no autorizada para la venta.

——En agosto de 1993, los departamentos pertinentes de Beijing ordenaron la suspensión de las operaciones de Beijing Longquan Jewelry Co., Ltd., creyendo que alteraba el pedido de oro.

——En abril de 1994, los departamentos pertinentes de Shanghai emitieron conjuntamente un aviso para detener la "venta directa multinivel" y, al mismo tiempo, prohibieron la empresa de ventas piramidal "Mileshi" de Shanghai.

Sin embargo, esta simple prohibición a modo de orden administrativa no resistió la expansión de los esquemas piramidales. Después de que la empresa "Longquan" mencionada anteriormente fuera prohibida en Beijing, se mudó hacia el norte y cambió su nombre en Harbin, Dalian y otros lugares, pero su negocio aún estaba en auge después de que "Meloderm" fuera prohibido en el distrito de Xujiahui, Shanghai, se mudó; al distrito de Zhabei. Continuar funcionando. Hay mucho impulso de incendios forestales.

La realidad nos obliga a pensar seriamente en este tema: - Cuando tiramos el agua sucia de los esquemas piramidales ilegales por la puerta, ¿tiraremos al "bebé" en la cuenca? - Los esquemas piramidales legítimos - también lo fueron tirados juntos.

De hecho, cuando más personas se muestran escépticas sobre el MLM, todavía hay un grupo de personas que no se puede ignorar y que están utilizando acciones para demostrar qué es el MLM legítimo.

Ha habido millones de emprendedores hechos a sí mismos en todo el país, basándose en su propia experiencia personal y experiencia exitosa, siempre han creído que MLM es la forma más cálida y amigable de ventas y el camino más rápido hacia las ventas. éxito. . El MLM se está trasladando rápidamente a muchas ciudades de China con su tentación irresistible. El 16 de enero de 1995, en la reunión fundacional de la Asociación de Venta Directa de Guangzhou, la primera asociación de venta directa de China, un representante del Grupo Zhuhai Giant, famoso por su producción y venta de sistemas de composición tipográfica de caracteres chinos y productos para el cuidado de la salud "Brain Gold", declaró que la empresa no sólo apoyó el establecimiento de la Asociación de Venta Directa, sino que se está preparando para crear una empresa con la venta directa como su principal método comercial para promocionar sus productos. No solo eso, algunos cuerpos de ventas directas en Guangzhou, Shenzhen y Beijing han comenzado a hacer su debut nuevamente...

El año pasado, miles de vendedores directos del centro de ventas directas de productos del Desarrollo Regional de China La Asociación de Promoción deambulaba por las calles de Beijing vistiendo camisetas culturales. Se dice que el centro ha firmado acuerdos de cooperación con más de 1.000 fabricantes nacionales y extranjeros, y sus productos de venta directa incluyen más de 2.000 variedades de equipos eléctricos, grandes maquinarias, ropa y grandes almacenes, etc.

Haikou Tongda Trading Company tiene 15.000 vendedores directos. Algunos profesores universitarios, funcionarios gubernamentales, empleados de la empresa, trabajadores, etc. comenzaron silenciosamente el negocio de MLM. Echemos un vistazo al siguiente ejemplo:

El Sr. Xiao es una de las primeras personas en Guangzhou en promover "Sunrider" en la fiesta, no ocultó la gran cantidad de riqueza (como los automóviles). , automóviles, etc.) obtenidos a través de MLM Villas, etc.), pero cree que MLM "Sunrider" no se trata de grandes ganancias, sino de perseverancia en el trabajo (promoción de productos y desarrollo "fuera de línea"), y de "más". trabajo, más ganancia, menos trabajo, menos ganancia".

El Sr. Xiao no ha estado haciendo MLM durante mucho tiempo, pero se hizo popular muy rápidamente. ¿Por qué?

La respuesta apunta al verdadero encanto del MLM. Los expertos creen que existe un efecto de multiplicación en MLM. Cuando la "línea ascendente" A desarrolla tres "líneas descendentes" B, C y D, también es posible que B pueda desarrollar EFG, C y D. Esto se extenderá capa por capa. , la escala de la red MLM bajo A es inconmensurable. Según las reglas de distribución, la "línea ascendente" A puede obtener enormes beneficios del desempeño minorista de toda la red. Sin embargo, no se puede decir que la "línea ascendente" se resuelva de una vez por todas después de desarrollar la "línea descendente". Desarrollar la "línea descendente" en sí es un trabajo duro para garantizar que la "línea descendente" no se pierda. Para ayudar a la "línea descendente" a promocionar productos, la "línea ascendente" siempre debe inspirar el entusiasmo laboral de la "línea descendente". Por supuesto, el arduo trabajo realizado por la "línea ascendente" A será compensado por el efecto de multiplicación de ganancias del MLM. red.

El Sr. Xiao eligió este prometedor trabajo e hizo una fortuna, al igual que muchas de sus "líneas descendentes".

Qin Shuo, el autor de "Brainstorm", es uno de los primeros investigadores de la venta directa con una actitud racional. En su próxima monografía sobre la venta directa, explica la belleza de la venta directa de esta manera: " La venta directa es un negocio donde las personas están conectadas por conexiones humanas (como la sangre). Tú les das oportunidades y ellos me dan oportunidades que circulan entre las personas, para que cada uno de nosotros podamos desarrollarnos".

En vista de esto, ¿cómo debemos ver el "MLM" y cómo maximizar sus fortalezas y evitar sus debilidades?

"Mantenerse alejado de él" es, por supuesto, la forma más sencilla. Sin embargo, este enfoque arbitrario ha encarecido la construcción económica de mi país. ¿Cómo podemos repetir los mismos errores? Una actitud racional debería primero aclarar si la industria MLM es adecuada para las condiciones nacionales de China. ¿Debería prohibirse o permitirse la actual industria MLM de China? Además, ¿deberíamos ver si conduce a la liberación? el desarrollo de las fuerzas productivas satisface las necesidades de la economía de mercado socialista, ya sea que promueva el desarrollo de la economía de mercado o que pueda desarrollar el espíritu creativo de las personas, no podemos generalizar demasiado y renunciar a todo.

Después de un análisis tranquilo, los expertos económicos señalaron: el mecanismo de mercado de nuestro país aún no es perfecto, el desarrollo del mercado aún no está maduro, el sistema legal y las regulaciones no están estandarizados ni son perfectos, y la cultura social y la cultura popular Los conceptos se quedan atrás, lo que resulta en el fracaso de los esquemas piramidales. La tendencia de desarrollo de "las bellezas traen mala suerte". El departamento administrativo de industria y comercio señaló: El modelo de negocio MLM aún se encuentra en la etapa piloto en China y aún se están proponiendo leyes y regulaciones nacionales y locales relevantes. Actualmente no existe un método perfecto para la gestión de instituciones de venta directa. ...los dos coinciden. Juntos, unánimemente señalan con el dedo las leyes y las normas institucionales.

Debe decirse con certeza que el MLM legítimo desempeñará un papel positivo en el desarrollo de la economía de mercado socialista de mi país. El meollo del problema es la falta de regulaciones y gestión correspondientes, lo que hace que el actual sistema interno. La industria del MLM es heterogénea. Por esta razón, incorporar el MLM al sistema legal es la garantía fundamental para el sano desarrollo de nuestra industria del MLM y la supresión de las actividades "pseudo-MLM". También es lo que muchas empresas de MLM esperan ansiosamente. Es urgente formular leyes y reglamentos lo antes posible con referencia a las prácticas internacionales para estandarizar las actividades de MLM, definir las calificaciones de los sujetos de MLM, fijar los precios de los productos de MLM, los derechos y obligaciones de los vendedores de MLM, los tipos de productos de MLM, y sanciones por violaciones de las regulaciones.

La buena noticia es que, basándose en esta idea, en agosto del año pasado, la Administración Estatal de Industria y Comercio emitió el "Aviso sobre la supresión de conductas ilegales en actividades de marketing multinivel", requiriendo una limpieza. e inspección de esquemas piramidales de múltiples niveles y prohibir resueltamente los esquemas piramidales de múltiples niveles no autorizados.

Este reglamento estipula claramente que se prohibirán las actividades de venta piramidal en las siguientes circunstancias: el negocio principal de los participantes es presentar a otros para participar, y los ingresos provienen principalmente de las tarifas de admisión pagadas por los nuevos miembros recién introducidos; aquellos que pagan altas tarifas de admisión o pagan una alta tarifa de membresía disfrazada suscribiéndose a productos como condición para unirse, haciendo publicidad falsa o engañosa sobre actividades de venta piramidal de múltiples niveles para tentar a las personas a unirse haciendo que los precios de los productos sean más altos que los razonables del mercado; precio y obtener grandes ganancias; no se permiten devoluciones o configuraciones. Establecer condiciones estrictas de devolución, etc.

La industria extranjera del MLM también tiene un proceso que va del caos a la gobernanza. En 1975, la ley de los Estados Unidos reconoció el MLM y comenzó a regularlo; en 1993, Malasia implementó la "Orden de Venta Directa" para gestionar la industria de la venta directa, incluido el MLM.

Se informa que el Ministerio de Comercio Interior, la Administración Estatal de Industria y Comercio, la Administración Estatal de Impuestos y otros departamentos han celebrado seminarios sobre cuestiones de gestión en la industria MLM, con miras a emitir documentos legales. documentos para gestionar y estandarizar el comportamiento de MLM lo antes posible.

La Administración Municipal de Industria y Comercio de Shanghai ha lanzado las "Medidas provisionales de Shanghai para la gestión del marketing multinivel" (borrador para discusión).

Un grupo de académicos jóvenes y de mediana edad, como el profesor asociado Yang Qian del Instituto de Gestión de Cuadros Empresariales de Beijing, están realizando una investigación sobre el tema "El desarrollo y la gestión de la industria de venta directa de China".

La Oficina Municipal de Industria y Comercio, Impuestos y Asuntos Legales de Shenzhen y otros departamentos también han incluido en su agenda estudiar y formular una supervisión reforzada de los esquemas piramidales.

Tener leyes que seguir permitirá a las empresas de MLM operar adecuadamente bajo las regulaciones legales, y los derechos e intereses legítimos de los vendedores y consumidores de MLM también estarán protegidos por la ley. Esta es la razón por la cual las actividades de MLM en mi país tienen. entró en la vía jurídica y se desarrolló sanamente.

Guangzhou, como vanguardia de la reforma y la apertura, tiene una actitud cada vez más amable hacia el MLM. A principios de este año, tres empresas de venta directa de fama mundial, "Sunrider", "Amway" y ". Newman's", han recibido la aprobación del Departamento Municipal de Industria y Comercio de Guangzhou. Aprobado y aterrizado oficialmente en Guangzhou. Anteriormente, el jefe del departamento industrial y comercial de Guangzhou le dio a Amway una estatua de una diosa pura y pura, y dijo significativamente que esperaba que Amway "se retirara al mundo y se llenara de amor" como la diosa.

En cuanto al MLM, el pueblo chino ha pasado por un proceso de apoyarlo todo el tiempo, pero también de odiarlo profundamente y desecharlo como un recipiente con agua sucia. Ahora es el momento de recoger racionalmente al "bebé" que se desperdició: el legítimo esquema piramidal.

Las nubes están a punto de disiparse, y la industria MLM después de la eliminación patológica está a punto de bajarse de la mesa de operaciones y recibir un trato justo