¿Cómo ganan las empresas en un mercado ferozmente competitivo?
Estos datos en realidad ilustran una cuestión clave. En una era de competencia cada vez más feroz, si quieres vivir bien y por mucho tiempo, debes ganar la competencia.
¿Pero cómo hacerlo?
Los chinos tienen una ventaja: trabajan duro como el ganado, y este espíritu trabajador también se utiliza en los negocios. Muchos jefes gastan su energía en marketing o desarrollo de productos. El marketing y el producto son importantes, pero son tácticas. La clave para ganar en el mercado realmente reside en la estrategia.
En el libro “Posicionamiento”, se habla de la estrategia para ganar en la competencia del mercado, es decir, el posicionamiento.
La teoría del posicionamiento fue propuesta por Jack Trout, el padre del posicionamiento, en 1969. Después de más de 20 años de verificación práctica, fue seleccionado como el primero de los 100 mejores clásicos de negocios de la historia por la revista Fortune en 2009.
Se puede ver en los discursos de 29 empresarios famosos como Jack Ma de Alibaba, Yang Aixing, vicepresidente de Jiaduobao, Chen Kaixuan, presidente de Liby Group, Wei Jianjun, presidente de Great Wall Motors, Esa teoría del posicionamiento ha sido adoptada por el mercado y reconocida desde hace casi medio siglo.
Se puede observar que el libro "Posicionamiento" tiene valor de orientación empresarial.
El autor de este libro es Jack? Trucha y Al Reese. Ambos son los mejores estrategas de marketing del mundo, ¿Jack? Otros trabajos de Trout incluyen "Relocation", "Business War" y "¿What Is Strategy?"
Al Ries en 2008, y Peter, ¿el padre del management? Drucker, ex director ejecutivo de GE Jack? Welch fue clasificado entre los "Diez mejores expertos en negocios del mundo" seleccionados por el "Advertising Times" de EE. UU.
El autor Al Ries dijo en el libro "Posicionamiento": El éxito o el fracaso está en la mente de los clientes potenciales. Este es el concepto más básico en la teoría del posicionamiento.
¿Qué es entonces el posicionamiento?
Trout dijo: Posicionamiento es la definición de estrategia en el diccionario Webster, que consiste en establecer la posición más ventajosa para los competidores. El último posicionamiento es cómo diferenciarse en la mente de los clientes potenciales. En pocas palabras, siempre que captures la mente de las personas, puedes ganar la competencia.
En este libro, el autor nos contará en detalle los motivos, métodos y pasos del posicionamiento.
A continuación, echemos un vistazo.
1. ¿Por qué debemos posicionarnos?
1.
La mente humana es como una esponja que absorbe agua. Cuando hay suficiente información, no puede absorber otra información.
La mente sólo acepta información que sea consistente con conocimientos y experiencias previas, filtrando o rechazando toda otra información.
2. Demasiada información obstruye la mente.
En la sociedad de la información actual, los medios, los productos y la publicidad están explotando, y los canales de comunicación están bloqueados por información como la publicidad, los libros, los periódicos y la televisión.
Tomemos Internet como ejemplo. Según las estadísticas, los chinos pasan más de tres horas en línea todos los días en sus teléfonos móviles. La información de mensajería instantánea como WeChat y QQ continúa llegando a la vida de las personas.
El almacenamiento del cerebro es limitado y la información nos llega. Si las empresas quieren ganar la competencia, sólo podrán entrar en la mente de las personas simplificando al máximo la información y centrándose en productos o marcas.
En definitiva, es posicionamiento.
Por ejemplo, sobre el enfoque.
Cuando antes estaba haciendo formación en gestión, tuve contacto con pequeñas y medianas empresas. Una vez acompañé a un especialista a diagnosticar a un estudiante. El estudiante dijo que su empresa ha alcanzado una escala de 20 millones desde 2003. Desde entonces, casi no ha habido crecimiento y ha hecho muy poco, tratando de encontrar la clave del problema.
Cuando visitamos su fábrica, encontramos decenas de productos funcionando en la línea de producción. Estaba fundiendo una aleación de aluminio y tenía una habitación llena de moldes. En realidad, este es el problema.
Para muchas empresas manufactureras parece que hay muchas formas de ganar dinero, pero no es así. Los expertos dicen que si tienes muchos productos, para poder cumplir con la producción de estos productos, debes preparar muchos moldes y materiales y cambiar constantemente el proceso de producción. Sin tiempo y energía para concentrarse, una empresa no tiene posibilidades de crecer.
Esto es para enfatizar la importancia del posicionamiento.
2. ¿Cuáles son los métodos de posicionamiento?
El autor dice: Para encontrar una posición única, debes abandonar el pensamiento lógico tradicional. La lógica tradicional sostiene que debes buscar conceptos de posicionamiento propios o de tus productos.
Los métodos específicos son:
1.? El método de posicionamiento objetivo
es descubrir las debilidades del líder del mercado y luego utilizar estas debilidades para sacar sus propias ventajas del mercado y capturar la mente de las personas.
Por ejemplo, Burger King en Estados Unidos está apuntando al posicionamiento de McDonald's. McDonald's siempre ha estado orgulloso de que sus servicios estandarizados y convenientes puedan satisfacer los gustos personalizados de los clientes, por lo que Burger King utiliza un sistema "altamente automatizado". pero no flexible". Las máquinas de hamburguesas están compitiendo con McDonald's, con buenos resultados.
2.? Método de posicionamiento sin cola
Este método se deriva del posicionamiento de Qixi. En ese momento, se lanzó 7-up y el mercado de bebidas lo ocupó Coca-Cola y Pepsi ingresó con éxito al mercado sin cola.
3. Métodos de búsqueda de vacantes
Si una empresa quiere encontrar vacantes, debe tener la capacidad de pensar a la inversa y hacer lo contrario.
¿Tamaño vacante
?
Alta brecha de precios
Los precios altos deben estar respaldados por una diferenciación real. La diferenciación puede explicar racionalmente por qué vale la pena gastar más dinero en las personas. Por ejemplo, relojes Rolex, iPhones, bolsos LV, etc.
Habitaciones vacías a bajo precio
Por ejemplo, en Estados Unidos, el precio de alquiler de Qwip, la marca de máquinas de fax más vendida, es de 29 dólares por unidad, mientras que su competidor La tarifa de alquiler de Xerox es de 45 dólares estadounidenses por unidad. Obviamente, la gente preferirá Qwip, y las máquinas de fax Qwip se alquilan más que todas las demás marcas juntas.
Gender Vacancy
Por ejemplo, Marlboro fue la primera marca en posicionarse como cigarrillo para hombres y es la marca de cigarrillos más vendida en el mundo.
3. Pasos para el posicionamiento
En proyectos concretos, a la hora de posicionar, también podrías plantearte seis preguntas:
1. ¿Qué puesto tienes ya?
2. ¿Qué puesto quieres?
3. ¿A quién tienes que superar?
¿Tienes suficiente dinero?
5. ¿Podrás perseverar?
6. ¿Tu comunicación refleja tu posición?
Por supuesto, este tipo de "posicionamiento" no sólo es útil para la gestión de marketing de las empresas, sino también muy útil para las carreras personales. Como dice el autor, el objeto del posicionamiento puede ser un producto, un servicio, una empresa, una institución o incluso una persona, tal vez usted mismo.
Bien, estos son los puntos clave de este libro que quiero compartir contigo. En resumen, espero que este libro pueda al menos inspirarte.