Plantilla de plan de marketing de producto
Plantilla 11 del plan de planificación de marketing de productos: Ventas en eventos
Insistir en realizar actividades regulares en el bar puede ser una buena estrategia de marketing para retener a los antiguos clientes y desarrollar nuevos clientes.
Planificación de actividades:
(1) Durante el período de publicidad, por ejemplo, si xx es el día del evento, se publicará con x semanas de anticipación. Primero, las notificaciones de información del evento se enviarán a los VIP en la tienda una por una; luego habrá publicidad dentro y fuera de la tienda, publicidad principal externa y publicidad de boca en boca entre los invitados. La publicidad interna se basa principalmente en carteles y ventas. personal Cuando cada invitado venga a la tienda para consumir el día X, se informará la hora y el tema del evento. También regalará o promocionará tarjetas de invitación al evento. Con el fin de atraer invitados a participar en las actividades del día. La tarjeta debe indicar el tiempo, autoridad y propósito. Nota: El formato de la tarjeta
Respuesta: Obsequios: puede obtener una botella de cerveza o una copa de vino gratis al participar en actividades con esta tarjeta.
b: Valor nominal fijo: esta tarjeta tiene un valor nominal determinado. La forma de obtener esta tarjeta es comprándola a un vendedor o tienda, como valor nominal de evento xx o xx. El día del evento, puedes usar xx valor nominal para comprar media docena de cervezas en la tienda, o puedes usarlas como bebidas X yuan-X yuan para comprar efectivo u otros descuentos. . Intenta dejar los datos del cliente al vender.
(2) Si el plan de implementación es la Tarjeta A, el día del evento, el invitado vendrá al evento con la tarjeta y se le entregará una tarjeta para el próximo evento al ingresar a la tienda o canjear cerveza con la tarjeta si es la Tarjeta B, el huésped recibirá la tarjeta después del canje. Después de beber cerveza, el personal de ventas de la tienda les promocionará la tarjeta de consumo para el próximo evento cuando estén a punto de salir de la tienda. o cada mesa de invitados irá inmediatamente a la mesa para promocionar dicha tarjeta.
Durante el evento se deberán realizar actuaciones, diversos juegos interactivos, promociones en tiempo real y sorteos para asegurar la diversión y atracción de cada evento.
Ps: El plan de ventas de actividades anterior es solo mi marco y la implementación específica debe discutirse en detalle.
Dos: Plan diario de promoción y ventas de cócteles
El cóctel es un vino de pequeño volumen, bajo costo y alta rentabilidad que atrae a mucha gente debido a su método de producción único y su practicidad. Amor de amigos. Realizar algunas promociones de cócteles en el bar de forma indefinida aumentará nuestras ventas de cócteles, mejorando así la eficiencia operativa de nuestro bar.
1: Cada noche, el bartender regalará un cóctel cuidadosamente preparado a los invitados que hayan estado en la barra del xx al xx. La característica principal de este programa de promoción de cócteles es que tiene un tiempo limitado. En general, aunque hay menos gente durante este periodo, todos son habituales del bar. )
2. Durante el horario del bar, cada cliente que venga a este bar para una fiesta de cumpleaños recibirá un conjunto de cócteles de banquete o media docena de cócteles de ángeles o media docena de cócteles de playa preparados por el bartender. se encenderá para celebrar.
3: La semana X es la noche de damas, las damas pueden disfrutar de cócteles gratis de X a xx esa noche.
4. Haz un plan de bebidas todos los lunes, e indica en la tarjeta de promoción de cócteles que hay en la mesa que esta semana hay un cóctel en oferta a mitad de precio.
5. Los clientes que hayan reservado una mesa por parte del personal de marketing y hayan gastado una determinada cantidad de dinero recibirán un juego de copas de cóctel del director de marketing, que podrá preparar el propio bartender en el asiento. .
6. Regalar un plato de fruta o snack a los clientes que compren cócteles de banquete o cócteles bala o cócteles probeta en la barra.
7: El departamento de servicio se encarga de promocionar los cócteles y le da al camarero una comisión del 5% (u otras cosas por determinar).
8. Recluta a Damai para que se comunique mejor con los invitados masculinos sentados en la barra.
9: Los invitados que vengan a la tienda a consumir pueden dejar una tarjeta de amigo para que la guarden en la barra.
10: Publica fotos e información de cócteles en todo el bar, como baños y paredes.
11: El bartender y el personal del bar cuentan la historia del origen del cóctel clásico a cada cliente que se sienta en la barra y pide.
12: El personal del bar debe dominar algo de magia y algunos juegos interesantes para aumentar la atmósfera y permitir que los huéspedes sientan una cultura de bar diferente al interactuar con los huéspedes.
13: Cada huésped puede brindar sugerencias e insatisfacciones a nuestros bartenders, lo que nos ayudará a mejorar nuestras estrategias de manera más efectiva en futuros negocios.
Plantilla de plan de marketing de producto 21. Propósito/descripción general de la planificación
En las primeras etapas de iniciar un negocio, no existe una estrategia de marketing sistemática y es necesario planificar planes de marketing basados en las características del mercado.
En segundo lugar, analizar el entorno de marketing actual
(1) Análisis de la situación del mercado y previsión de las perspectivas del mercado
1. Comerciabilidad del producto, mercado real y condiciones potenciales del mercado.
2. Crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?
3. Aceptabilidad del consumidor, que requiere que los planificadores utilicen la información que tienen para analizar las perspectivas de desarrollo del mercado del producto.
Por ejemplo, para una determinada marca de enjuague bucal en Taiwán, en el "XX Caso de planificación de publicidad de ventas", el planificador analizó los riesgos de entrada al mercado de Dannei y su juicio sobre el mercado de productos fue bastante brillante. Como se señala en el análisis de crecimiento del mercado de productos:
① El buen desempeño de productos similares "xx" muestra que el riesgo de que "Alemania" ingrese al mercado no es alto.
② Otro producto similar "xx" tiene una amplia aceptación, lo que indica que "Listerin" está defectuoso.
(3) El enjuague bucal es un producto familiar y el mercado es enorme.
④La mejora del nivel de vida y el aumento de las clases media y alta indican su futuro crecimiento del mercado.
(2) Analizar los factores incontrolables que afectan al producto.
Tales como el entorno macro, el entorno político y las condiciones económicas de los residentes, como los cambios en los niveles de ingresos de los consumidores, la estructura del consumo y la psicología del consumidor. Para algunos productos que se ven muy afectados por el desarrollo tecnológico, como computadoras, electrodomésticos y otros productos, también es necesario considerar la influencia de las tendencias del desarrollo tecnológico en la planificación de marketing.
3. Análisis FODA
La planificación de marketing es la captación de oportunidades de mercado y la aplicación de estrategias, por lo que el análisis de oportunidades de mercado se ha convertido en la clave de la planificación de marketing. Siempre que encuentre la oportunidad de mercado adecuada, la planificación tendrá un éxito medio.
(1) Ventajas
(2) Desventajas
Los problemas/desventajas específicos en el marketing general se manifiestan en muchos aspectos:
Empresa La baja visibilidad y la mala imagen afectan las ventas de productos.
La calidad del producto no está a la altura, las funciones están incompletas y los consumidores lo ignoran.
El embalaje del producto es demasiado deficiente para despertar el interés de compra de los consumidores.
Posicionamiento inadecuado del precio del producto.
Los canales de venta deficientes o la selección incorrecta de canales dificultan las ventas.
Los medios promocionales son inútiles porque los consumidores no entienden los productos de la empresa.
La mala calidad del servicio deja a los consumidores insatisfechos.
La insuficiente protección posventa y las preocupaciones de los consumidores tras la compra pueden ser problemas de marketing.
Descubre las debilidades de los problemas que deben superarse, las oportunidades de las fortalezas y explora su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores, segmentar el mercado, intentar satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, centrarse en los principales grupos de consumidores, descubrir la brecha con los competidores y aprovechar las oportunidades del mercado.
(3) Oportunidades
⑷Amenazas
4. Objetivos de marketing
Los objetivos de marketing son lo que la empresa necesita en función de las metas anteriores y Las tareas específicas alcanzadas son lograr los objetivos de beneficios económicos durante la implementación del plan de planificación de marketing: ventas totales de xx millones de piezas, ganancia bruta estimada de xx millones de yuanes y participación de mercado de XX.
Verbo (abreviatura de verbo) estrategia de marketing (plan de marketing específico)
(1) Propósito del marketing
Las empresas generales pueden prestar atención a los siguientes aspectos:
Expanda el mercado sin problemas con una poderosa campaña publicitaria, posicione productos con precisión, resalte las características del producto y adopte estrategias de marketing diferenciadas.
Centrarse en los principales grupos de consumidores del producto.
Establecer una amplia gama de canales de venta y ampliar continuamente las áreas de venta.
(2) Estrategia de producto
Al analizar las oportunidades y los problemas en el mercado inicial de productos, presente sugerencias razonables de estrategia de producto, forme una combinación 4P eficaz y obtenga los mejores resultados.
1) Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento del producto en el mercado es encontrar las vacantes en los corazones de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.
2) Plan de funciones de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado de un producto. Las empresas deben tener un sistema completo de garantía de la calidad de los productos.
3) Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad y reputación, y establecer una marca conocida en la mente de los consumidores, es necesario tener un fuerte sentido de creación de marca.
4) Embalaje del producto. El empaque es la primera impresión que un producto da a los consumidores y requiere una estrategia de empaque que pueda satisfacer la satisfacción del consumidor.
5) Productos y servicios. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
(3) Estrategia de precios
Aquí solo se enfatizan algunos principios generales:
Ampliar la diferencia de precio cero y movilizar el entusiasmo de mayoristas e intermediarios.
Ofrece descuentos adecuados para fomentar más compras.
Basado en coste y precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
(4) Canales de venta
¿Cuáles son los canales de venta actuales de los productos? ¿Cuáles son sus planes para ampliar los canales de venta? Adoptar algunas políticas asequibles para fomentar el entusiasmo por las ventas de intermediarios y agentes o formular políticas de incentivos adecuadas.
(E) Estrategia de promoción
(Venta personal, publicidad, promoción empresarial, relaciones públicas)
Tomemos la publicidad como ejemplo:
1. Principios:
(1) Obedecer la estrategia general de marketing de la empresa, establecer la imagen del producto y prestar atención a establecer la imagen de la empresa al mismo tiempo.
(2) A largo plazo: La personalidad del producto publicitario no debe cambiarse, sino que debe ser multifuncional. Los consumidores no entenderán el producto, pero sus clientes habituales no se sentirán familiarizados con él. Por lo tanto, publique anuncios consistentes durante un período de tiempo determinado.
③Resumen: al elegir medios publicitarios diversificados, preste atención a métodos con buenos efectos publicitarios.
(4) Cooperar con actividades promocionales periódicas de vez en cuando, aprovechar las oportunidades adecuadas y llevarlas a cabo de manera flexible en el momento adecuado, como feriados importantes de la empresa, actividades conmemorativas, etc.
2. Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras:
① La publicidad de la imagen del producto se coloca en la etapa inicial del período de planificación.
(2) Una vez finalizada la venta, inicie el anuncio de contratación de agentes de manera oportuna.
③ Coloque anuncios promocionales antes de días festivos y eventos importantes.
④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar con los consumidores.
⑤ Utilice activamente los medios de comunicación, sea bueno en la creación y utilización de eventos noticiosos y aumente la visibilidad de los productos corporativos.
(6) Planes de acción específicos
Proponer diversos planes de acción específicos en función de las características de cada periodo temporal durante el periodo de planificación. Los planes de acción deben ser detallados, integrales, viables y flexibles. También debemos considerar los costos, hacer todo lo que esté dentro de nuestras capacidades e intentar lograr buenos resultados a un menor costo. Preste especial atención al enfoque de marketing de los productos de temporada fuera de temporada y en temporada alta, y aproveche las ventajas de marketing de las temporadas altas.
6. Presupuesto de costos de planificación
Esta parte registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, el costo de la etapa, el costo del proyecto, etc. El principio es obtener los mejores resultados con menor inversión. El método de presupuestación de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden realizar análisis y formulaciones específicas basadas en la experiencia.
Siete. Resumen del programa (o ajuste del programa)
Resumen o ajuste del programa: Esta parte es una parte complementaria del programa de planificación. Durante la ejecución del plan, puede haber áreas que no sean adecuadas para la situación real, por lo que el plan debe ajustarse de manera oportuna en función de la retroalimentación del mercado.
Plantilla tres del plan de planificación de marketing de producto. Resumen del plan
1. Objetivo de ventas anuales de xx millones de yuanes;
2.xx puntos de venta
3. mercado de productos;
2. Situación de marketing
Los productos de control automático de aire acondicionado son productos de apoyo para el aire acondicionado central y otras industrias, pero están restringidos por el mercado de consumo de productos ascendentes. la demanda total sigue siendo considerable. Con la mejora continua de la construcción urbana y los niveles de vida de las personas, así como la llegada del período de mejora de los productos, el mercado se ha visto impulsado a un crecimiento continuo, impulsando así la expansión de la capacidad general del mercado. Hunan está ubicada en el centro de China y la demanda de productos de control automático de aire acondicionado es relativamente grande: 1. El verano y el otoño son calurosos y la primavera y el verano son fríos. La industria inmobiliaria de 2.xx se ha desarrollado rápidamente en los últimos dos; años, especialmente la construcción de residencias y villas comerciales de gama media y alta; 3.xx se incluye El desarrollo de la región occidental aumentará la construcción de varios proyectos de infraestructura 4.xx Ciudad financiera 5. La construcción de grandes parques industriales; y las zonas de desarrollo como Productos, especialmente productos de control automático de aire acondicionado de alta gama, tienen un enorme potencial de desarrollo en Hunan.
En general, existen tres formas de vender productos de control automático de aire acondicionado: licitación de proyectos, compra de grupos inmobiliarios y proyectos privados. Los canales de licitación de proyectos ocupan una proporción mayor, pero los canales de compra de grupos inmobiliarios y de proyectos privados se han desarrollado rápidamente y han mostrado una tendencia de desarrollo diversificada.
Desde la perspectiva de los canales de venta corporativos, la mayoría de las empresas adoptan el modelo de oficinas más concesionarios. En XX, las empresas de productos de control automático de aire acondicionado doméstico aumentaron sus esfuerzos para establecer redes de marketing nacionales y consolidar los canales tradicionales, y fortalecieron la cooperación en relaciones públicas con institutos de diseño y departamentos de gestión. Para las empresas de productos de control automático de aire acondicionado que ingresaron tarde al mercado, debido a que el tiempo de acumulación del mercado es relativamente corto y están ansiosas por abrir rápidamente el mercado, básicamente adoptan el modelo de canal de oficina más sistema de distribución. Para responder rápidamente al mercado, todos los productos de control automático que ingresan al mercado de Hunan se almacenan en Hunan. El mercado de productos de control automático de aire acondicionado de Hunan tiene una gran capacidad de mercado, un enorme potencial y las tendencias generales de desarrollo son prometedoras. Por lo tanto, existen grandes oportunidades de mercado para las marcas que aún no han ingresado al mercado de Hunan. Siempre que adopten estrategias de marketing adecuadas, podrán introducirse en el mercado de Hunan. En la actualidad, Shanghai Zhengyi tiene una base débil en el mercado de productos de control automático de aire acondicionado de Hunan, su equipo aún es relativamente joven y la influencia de su marca debe consolidarse y expandirse. En el proceso de ventas, debe tener muy claras las fortalezas de su empresa y maximizarlas; también debe descubrir las debilidades de su empresa y superarlas de manera oportuna para lograr el máximo valor y la calidad del servicio, e infiltrar la conciencia del servicio en la comunicación; con los clientes.En cada aspecto del proceso, prestamos atención a diversos servicios, como visitas de preventa, venta y posventa.
3. Objetivos de marketing
1. Los productos de control automático de aire acondicionado deben apuntar a un desarrollo a largo plazo y esforzarse por arraigarse en xx. En xx, nos centraremos en establecer una red de ventas completa y proyectos modelo, con un objetivo de ventas de xx millones de yuanes.
2. Conviértase en un proveedor de primera clase de productos de control automático de aire acondicionado; conviértase en una marca exitosa de rápido crecimiento.
3. Producto con productos de control automático de aire acondicionado.
4. Objetivos de marketing a corto plazo: crecimiento rápido del rendimiento del marketing en un corto período de tiempo y, para finales de año, nuestros productos se convertirán en marcas reconocidas en la industria y reemplazarán parte de el mercado de productos del mismo nivel en la provincia.
5. Comprometidos con el desarrollo del mercado de distribución, y para finales de xx, habrá xx socios comerciales de distribución
6. debemos dedicarnos al trabajo y permitir desarrollarnos con alta eficiencia laboral, altos ingresos y altos salarios;
Cuarto, estrategia de marketing
Si los productos de control automático de aire acondicionado quieren crecer rápidamente y ganar ventaja competitiva, la mejor opción debe ser la estrategia competitiva general de "concentración" de "objetivo". Con el rápido desarrollo de la economía de xx y la expansión de la urbanización, el potencial de consumo del mercado de productos de control automático de aire acondicionado es enorme y la estrategia de concentración objetivo es nuestra sabia elección estratégica competitiva.
Centrándonos en la estrategia competitiva general de "concentración objetivo", las estrategias tácticas específicas que podemos adoptar incluyen: estrategia de concentración de mercado, estrategia de concentración de banda de productos, estrategia de concentración de distribuidores y otras estrategias de apoyo para la concentración objetivo. Para ello, necesitamos dividir el mercado xx en las siguientes cuatro categorías:
Mercado central estratégico-xx
Mercado de desarrollo principal-XX
Mercado de cultivo -XX
A la espera de desarrollar el mercado-XX,
Estrategia general de marketing: combinación de marketing de personal completo y ventas directas con marketing de canal.
1. Mercado objetivo:
Floreciendo en todas partes, las ciudades centrales y las ciudades pequeñas y medianas se están abriendo paso al mismo tiempo, centrándose en el desarrollo de proyectos de modelos industriales y desarrollando vigorosamente áreas clave. y agentes clave, y promover rápidamente las ventas y ventas de productos.
2. Estrategia de producto:
Utilizar soluciones generales para impulsar las ventas generales: nuestros productos deben formar soluciones completas y tener casos exitosos, impulsando así las ventas de todos los productos. Interacción entre tamaños: Las ventas de productos de control automático de aire acondicionado impulsan las ventas de válvulas y otros productos, y las ventas de productos de control automático de aire acondicionado están impulsadas por proyectos de válvulas y otros productos.
3. Estrategia de precios:
La alta calidad, el alto precio y el alto margen de beneficio son los principios para formular una lista de precios realista: la lista de precios se divide en dos capas, el público de los medios; cotización y mercado Vender al precio más bajo. Desarrollar políticas de reembolsos mensuales y trimestrales más altas y controlar el sistema de marketing. Controlar estrictamente el sistema de precios para garantizar márgenes de beneficio para los distribuidores de primer nivel, los distribuidores de segundo nivel, los ingenieros de proyectos y los usuarios finales. Para adaptarse al mercado, la política de precios debería ser positiva.
4. Estrategia de canal:
(1) Los socios de distribución se dividen en dos categorías: 1. Los clientes de distribución son nuestros socios clave. En segundo lugar, los clientes de ingeniería son nuestros clientes básicos.
(2) Modelo de establecimiento de canal: a. Adopte un enfoque paso a paso: primero inicie el acuerdo, luego haga una tabla de pronóstico de ventas y luego firme formalmente el acuerdo para ordenar el primer lote de productos. . Si no compra productos, no puede firmar un contrato de agencia; b. Encontrar clientes importantes y enviar los productos a los distribuidores a través de negociaciones, y luego nuestro soporte de ventas y marketing se mantendrá al día; c. , De esta manera podemos tomar la iniciativa y tener un alto perfil en las negociaciones con un potencial cliente local. No podemos ingresar al mercado con un perfil bajo; d. Después de rubricar el acuerdo, el nombre del agente rubricante puede aparecer en nuestros anuncios, provocando conflictos entre los distribuidores y los fabricantes originales, y aprovechamos la oportunidad para ingresar al mercado; En el mercado regional local, siempre asegúrese de que haya agentes secundarios locales que puedan convertirse en agentes de primer nivel, amenazando y promoviendo así a los agentes de primer nivel.
(3) El mercado tiene fuerzas de tira y afloja. Para lograr un crecimiento rápido, es necesario emplear impulsores. Se necesita mucho tiempo para cultivarse. Para ello, nos centraremos en desarrollar el canal de distribución. Además, el personal responsable de las cuentas clave y los ingenieros se centrará en el mercado industrial y el mercado de ingeniería y se esforzará por completar de 4 a 5 proyectos modelo en tres meses para generar confianza en el personal interno y los distribuidores. Al final del año, cumpla con su cuota de marketing.
5. Estrategia de personal:
Conceptos básicos del equipo de marketing: a. Mente abierta; b. Derrotarte a ti mismo; La conexión vertical del equipo empresarial, la comunicación eficiente y la rápida respuesta. La formación de equipos es plana.
(2) Sistema de informes internos y sistema de recompensa por ventas.
(3) Vender productos con profesionalidad. Valor = precio + soporte técnico + servicio + marca. Lo que realmente se vende es una solución.
(4) Elaborar un manual de ventas; incluyendo reglas del juego, soporte técnico, alcance y funciones del departamento de marketing, problemas que se pueden resolver y soporte brindado.
Plan de ventas del verbo (abreviatura del verbo)
1. La empresa debe hacer un buen uso de la marca Shanghai y seguir la estrategia de desarrollo de la marca;
2. Integrar varios productos locales en xx recursos y establecer una red de ventas sólida;
3. Cultivar un grupo de buenos clientes y establecer una buena red social;
4. ;
5. Elija un modelo de operación de mercado que se adapte a la empresa;
6. Capte las características de los productos de la empresa y encuentre sus puntos de venta.
7. La empresa debe adoptar un modelo de operación de mercado que combine la venta directa y la distribución en xx; la venta directa debe servir como un proyecto modelo para impulsar el desarrollo de la red de distribución, y la distribución debe considerar las ventas como el punto de crecimiento de las ganancias de la empresa;
8. La venta directa utiliza una combinación de promoción personal y promoción parcial en los medios para expandir el mercado. Para los productos de control automático de aire acondicionado, se pueden utilizar métodos de promoción comunitaria y métodos clave de persuasión para proyectos de demostración de proyectos de maquinaria de construcción;
9. desarrollo a largo plazo, con Changsha como centro, venderemos a proyectos importantes en la provincia. Para expandirnos a las ciudades, Changsha será el núcleo y las ciudades locales serán los puntos de crecimiento de ganancias;
Los canales de 10 y xx deberían adoptar un modelo plano y hacer un buen trabajo en la construcción y gestión de canales. En términos de construcción de canales, no hay necesidad de distribuidores generales provinciales. Cada ciudad a nivel de prefectura debe tener dos distribuidores de primer nivel. Los tentáculos de marketing deben extenderse a los mercados a nivel de condado con valor de mercado, cambiando la posición actual de otras aerolíneas. -Acondicionamiento de marcas de productos de control automático en ciudades a nivel de prefectura. El modelo de guerra de guerrillas a largo plazo en el mercado de primer nivel adopta la guerra posicional para establecer un modelo de operación de marca con intereses a largo plazo para los distribuidores y establecer un modelo de operación de marca para cada región. mercado.