Plan de planificación de marketing de proyecto residencial
El marketing para todos los empleados es un medio importante para promover el trabajo de marketing de nuestra empresa. El propósito de implementar el marketing para todos los empleados dentro de la empresa es utilizar esta forma para desatar y movilizar completamente el entusiasmo de todos los empleados, lograr mejores beneficios económicos, alentar a los empleados a amar su trabajo y dedicarse a él, y crear una atmósfera de trabajo. en el que todos estén unidos, colaborando y luchando por el progreso.
2. Medidas de implementación
1. El plan adopta el enfoque de “marketing para todos los empleados, más ventas, más ganancias”. Los empleados no necesitan interferir con su trabajo normal.
2. Ámbito de aplicación: Este programa es aplicable a cualquier persona que adquiera una casa o local comercial en un proyecto inmobiliario desarrollado por la empresa a través de empleados inferiores al gerente general. (El departamento de ventas no participa en este plan)
Tercero, proceso de ventas
① Los empleados son responsables de proporcionar a los clientes la ubicación, tipo de unidad, área, precio, fecha de entrega y propiedad. gestión, responsabilidad por incumplimiento de contrato, etc. Servicios de información y asesoramiento relacionados.
② Los empleados son responsables de instar a los clientes a pagar a tiempo el pago de la vivienda (depósito, anticipo, pago único, pago a plazos, préstamo hipotecario y gastos posteriores, etc.). ).
(3) Los empleados son responsables de llevar a los clientes al departamento de finanzas para pagar en efectivo o manejar los procedimientos de transferencia. No se permite que las personas manejen efectivo.
(4) El contrato lo completan el gerente de ventas y el personal de manejo del Departamento de Finanzas en cooperación con el cliente. El Gerente de Ventas es responsable de archivar y preservar los contratos firmados.
⑤Si los clientes necesitan un préstamo hipotecario, el gerente de ventas les ayudará a completar los trámites del préstamo.
⑥El personal de manipulación debe comunicarse con los clientes y explicarles las políticas y regulaciones nacionales relevantes y las regulaciones temporales de la empresa.
⑦Una vez completado el trabajo anterior, el trabajo de ventas se considera completado.
Cuarto, comisión de rendimiento
1. Según las regulaciones de la empresa, se establecen diferentes tarifas de comisión de venta para diferentes edificios y diferentes tipos de propiedades (comercios y residencias).
Residencial: la tasa de comisión es 0,8, la tasa de comisión de tienda es 0,5.
Comisión de desempeño = precio total del contrato × proporción
2. Una vez completado el trabajo de ventas, el personal de manejo puede acudir al departamento de finanzas de la empresa para recibir la comisión de desempeño.
5. Este plan (borrador) se implementará a partir de la fecha de publicación.
Plan de planificación de marketing de proyecto residencial 2. Orientación a la demanda del mercado comunitario
Comunidad al estilo del sudeste asiático
Abre una nueva era de los asentamientos humanos Huadu.
Xinhua y New Settlement
Ventajas de ubicación: la nueva área está ubicada en el centro comercial y residencial, adyacente a escuelas famosas (Yunshan Middle School), famosos jardines (Ma'anshan) y plazas, y el área circundante es madura y completa.
Ventajas personales: entorno de vida humanizado único, comunidad cultural, estilo del sudeste asiático.
2. La esencia de la planificación de eventos
Durante el feriado del Primero de Mayo, miles de empresas tendrán promociones. Si quieres destacar entre la abrumadora publicidad, debes ser único y llamativo.
Una vez que el posicionamiento comunitario de Yunzhu Garden esté claro, el enfoque de las actividades de promoción de relaciones públicas debe ser resaltar las ventajas únicas de la ubicación y el entorno de vida humanizado.
Permitir que más compradores potenciales de viviendas comprendan, comprendan y sientan el encanto y las ventajas de Yunzhu Garden, y generen popularidad, reputación y deseo de comprar una casa y vivir en ella. Este es el objetivo principal de la planificación temática. actividades.
Utilizar la cultura y el arte de la caligrafía y la pintura como forma de actividades (expresión), y la participación directa de muchos consumidores objetivo y comunicadores influyentes como expresión (expresión), para promover la difusión y venta de bienes raíces. reputación para el propósito (el uso de la expresión).
La forma específica de planificación de eventos: exposiciones de caligrafía y pintura, espectáculos y festivales de arte de intercambio con el tema de representar el entorno de vida (conocido como el primer Festival de Arte de Caligrafía y Pintura "Yunzhuyuan")
En tercer lugar, lenguaje publicitario temático
El jardín Yunzhu "representa la vida a mano alzada de las flores"
IV. Marco de la actividad
1, horario: del 1 al 7 de mayo de 20xx.
2. Ubicación: sitio de construcción y departamento de ventas de Yunzhu Garden.
3. Contenido de la actividad
(1) Actuación y concurso en vivo de caligrafía y pintura infantil durante un día.
(2) Actuación y concurso en vivo de caligrafía y pintura juvenil, segunda sesión.
(3) Actuación en vivo de calígrafos en el distrito de Huadu, 3º.
(4) "Comentarios a las obras de calígrafos y pintores", Salón de Recepción de Arte, Número 3.
(5) Exposición, venta y donación de obras premiadas y de calígrafos y pintores.
4-7
4. Organización del evento
Patrocinador (arreglos in situ y gastos de promoción inmobiliaria): desarrollador de Yunzhu Garden.
(Organiza a los pintores para participar): Asociación Distrital de Pintores
Coorganizador: Palacio Distrital de la Juventud.
Escuela Primaria del Distrito No. 1, Escuela Primaria Yuanxuan, Escuela Primaria Wuxiao, Escuela Secundaria Yunshan, etc.
Planificación y realización: Yexiang Advertising Company (organización específica, organización y coordinación de todo el evento)
Soporte de medios: Huadu News, Huadu TV Station, Radio Station, Huadu Real Estate.
5. Promover la cooperación
(1) Visitar casas modelo y distribuir materiales promocionales.
(2) Descuento en compra prioritaria
(3) Obras de caligrafía y pintura gratis al comprar una casa
(4) Venta benéfica de obras de caligrafía y pintura donadas al Palacio de la Juventud
6. Presupuesto
(1) Organización, planificación e información de actividades: 5.800 yuanes.
(2) Disposición del lugar: (4 carrozas, banderas/300 postes, arco/1 asiento, estéreo/1 juego, alfombra roja/200 m, pancartas colgantes/4 piezas, pintura en aerosol temática/1 pieza de stand de cinta, stand/65438.
(3) Regalos, souvenirs y premios: 20.000 yuanes
(4) 16.000 yuanes para pintores, invitados relacionados y medios de comunicación. p>
(5) Publicidad preliminar (carteles o folletos, estaciones de televisión, Huadu News) 10.000 yuanes
Costo total: 63.800 yuanes
Verbo (abreviatura de verbo) Nuestra empresa está en. Ventajas en planificación y emprendimiento.
1. Yexiang Advertising and Real Estate, nuestra etapa más segura
¡Yexiang Advertising Company es una subsidiaria profesional derivada de una gran empresa inmobiliaria! El conocimiento de los bienes raíces es mayor que el de sus pares. Los planificadores y diseñadores principales tienen una rica experiencia profesional en bienes raíces y han trabajado en muchas propiedades de marca en Huadu. Las propiedades a las que ha prestado servicios: Regal Villa, Yajingyuan, Ziguang Garden, Hehe Century. City y Ya Baoxincheng, Monte Carlo Villa, Agile Garden, Yiya Garden, Weijun Square, Hongquan Garden, Xinglin Garden, Yungang Garden
Nuestros propios medios:
"Huadu. Real Estate" es una revista profesional regional encargada por la Asociación de Bienes Raíces de Huadu. "Inversión en Huadu" y "Huadu Early Alert" son revistas profesionales diseñadas e impresas por nuestra empresa.
3. Cooperamos con empresas reales. clientes inmobiliarios.
A partir del análisis de las características del mercado y de los bienes raíces, a través de medios externos integrales, podemos demostrar el posicionamiento central y las ventajas competitivas de la compra y construcción de bienes raíces, y analizar y delinear específicos. grupos de consumidores objetivo y sus hábitos psicológicos de compra de casas, transmitir atractivos de información a los consumidores objetivo de manera adecuada, estimular su deseo de comprar casas y darse cuenta de su comportamiento de compra.
4. Evento, Huadu Real Estate regalará informes especiales de 2P y algunas páginas promocionales.
5. Nuestra empresa tiene una rica experiencia y amplias conexiones, que pueden garantizar las relaciones públicas de la organización del evento e invitar a personas influyentes. y garantizar el nivel y el efecto de comunicación del evento.
Proyectos residenciales Plan de planificación de marketing 3 1. Introducción del proyecto:
El proyecto Phoenix City está ubicado en el sureste de Zhengzhou real. mercado inmobiliario, al sur de Zhengbian Road, tres caminos, Fenghuang East Road, Fengtai Road (en construcción) y Qingnian Road, conectan la comunidad con el mundo circundante de pequeños productos básicos y el famoso mercado de materiales de construcción. >Las propiedades existentes de Phoenix consisten en casas adosadas, casas comunes existentes y pequeñas unidades en construcción. El posicionamiento en el mercado de las casas adosadas de la primera fase es incorrecto y existen obstáculos para la venta de los seis edificios de varios pisos de la primera fase (5#, 7#, 9#, 11#, 13# y 15#) aprendieron de la experiencia de las villas, ingresaron al mercado a precios ultrabajos y lograron ventas con éxito, pero no cumplieron con las expectativas del desarrollador y no lograron establecer la imagen de marca. propiedades de gama media a alta, y sin darse cuenta formó Phoenix
En la actualidad, todavía hay 37 unidades y casas cuasi existentes en la primera fase de la propiedad de varios pisos, con ventas de 8,5 millones. yuan.
Entre ellos, 23 conjuntos de tres dormitorios y dos salas tienen una superficie de 159,7 metros cuadrados, principalmente en el quinto y sexto piso; 7 conjuntos son de tres dormitorios y dos salas con una superficie de 127 metros cuadrados; Las habitaciones suponen el 90,4 del saldo de la primera fase.
El volumen total de ventas de pequeños apartamentos en la segunda fase se estima en 28 millones de yuanes, y el de tiendas a pie de calle en 170.000 yuanes, por un total de 45 millones de yuanes. Se espera que la licencia de preventa se emita a finales de mayo XX.
Se puede ver que los recursos disponibles actualmente en Phoenix se componen de tres tipos diferentes de propiedades: apartamentos pequeños que se pueden entregar rápidamente y apartamentos grandes con casas y tiendas existentes. Entre ellas, las unidades pequeñas en la segunda fase representan el 52% de las ventas totales disponibles, las unidades grandes en la primera fase representan 16 y las tiendas con vista a la calle en la segunda fase representan el 32%. Cómo resolver el obstáculo de los recursos comercializables demasiado dispersos es uno de los principales desafíos que enfrentamos.
2. Descripción general del mercado y patrón de competencia básico:
A. Placa sureste y distrito comercial de Zhengbian Road.
La parte sureste del mercado inmobiliario de Zhengzhou se compone principalmente de tres partes a lo largo de Zhengbian Road, a lo largo de la sección sur de Dongming Road, a lo largo de Haihang East Road y a lo largo de la Carretera Nacional 107.
Zhengbian Road se compone principalmente de edificios de gama media a alta como Jianye, Xieying, Lily Garden y Oriental Pearl. Con el apoyo del distrito comercial de Zhengbian Road, se ha convertido en una zona residencial obviamente noble. Phoenix se encuentra en esta zona. Casi separado de Yingxie y Jianye. Sin embargo, durante el proceso de transacción, Phoenix no distinguió entre las marcas de entorno empresarial y entorno de vida y las aprovechó. Intervenir en la competencia con connotaciones de marca de bajo precio no sólo no logró obtener una ubicación natural y una ventaja de precio, sino que también creó obstáculos de marca para la segunda y tercera fase.
Actualmente, la competencia es muy feroz en la sección sur de Dongming Road, que se compone principalmente de Dongming Garden, Jiayi Garden y otras propiedades.
Haihang East Road y National Highway 107 han sido los aspectos más destacados del mercado inmobiliario desde el siglo XX, y hay una serie de proyectos inmobiliarios a gran escala de precio medio como Baojing, Golden Harbour, Sydney Sunshine. y Yanguiyuan. Entre ellas, Yanguiyuan es una propiedad competitiva bien definida para apartamentos pequeños en Phoenix Fase II. Casi todas las demás propiedades tienen una relación competitiva claramente definida con las casas existentes de 159 y 127 metros cuadrados en Phoenix Fase I.
B. Visión general del mercado de apartamentos pequeños.
Desde que el partido de la moda intervino en el mercado inmobiliario de Zhengzhou a finales del siglo XX, la forma de propiedad de pequeños apartamentos se ha desarrollado rápidamente. Especialmente a principios de XX, easygo llegó al mercado con ventas de más de 1.900 unidades, formando un "agujero negro del mercado" para los apartamentos pequeños, rompiendo por completo el patrón de competencia del mercado y logrando la transformación de los apartamentos pequeños de menos que la demanda a un exceso de oferta. . En abril de este año, las ventas de viviendas familiares pequeñas cayeron bruscamente por primera vez.
Yanguiyuan está ubicado en la sección este de Freight Station Street y es desarrollado por Huangsheng Real Estate Company. La primera fase de desarrollo se ha completado con éxito y el primer grupo de demandantes en el mercado de apartamentos pequeños ha sido captado con poca competencia. Yangui Fase II se encuentra actualmente en etapa de suscripción. Yan Guiyuan intervino de antemano en el mercado de apartamentos pequeños y se dio cuenta de que el principal mercado de apartamentos pequeños eran los apartamentos de dos dormitorios de 6.080 metros cuadrados y los apartamentos de tres y dos dormitorios de 100 metros cuadrados. Esto es totalmente coherente con los resultados de nuestra investigación de mercado. Este tipo de apartamentos se están desarrollando en la segunda fase de Yangui (dos dormitorios y dos salones, 75 metros cuadrados, tres dormitorios y dos salones, 95 metros cuadrados). Se puede decir que no tenemos ninguna ventaja sobre el tipo de casa de Yan Guiyuan.
Plan de Marketing de Proyecto Residencial 4 Principios Generales del Marketing:
1. La confianza es más preciosa que el oro. Los pagos rápidos reducen los costos y aumentan las ganancias.
2. La estrategia de desarrollo impulsada por la innovación toma la iniciativa en el marketing de toda la ciudad y el marketing de los empleados.
3. Adoptar estrategias inusuales. El dinero se gasta sabiamente.
4. Adopta el método de ventas Amway.
Estrategias específicas:
1. Estrategia de recomendación de antiguos clientes.
1. Los antiguos clientes deben llevar regalos (entre 200 y 300 yuanes) a sus hogares o lugares de trabajo. Sea sincero. Por cada nuevo cliente recomendado, se otorgará una recompensa de 1000 yuanes, y por cada 10 nuevos clientes recomendados, se otorgará una recompensa adicional de 3000 yuanes.
2. Reúna al personal de seguros de Anyang para celebrar una reunión de promoción de productos. Cada personal de seguros recibirá una bonificación de 1000 yuanes por recomendar a un nuevo cliente.
3. Reúna a los antiguos clientes para cenar por la noche para mejorar las relaciones y presentarles las ventajas del producto. Cada vez que recomiendes a un nuevo cliente, serás recompensado con 1000 yuanes, y cada vez que recomiendes a 10 nuevos clientes, serás recompensado con otros 3000 yuanes.
En segundo lugar, la estrategia del profesor
Encuentra un profesor entusiasta y obtén una recompensa de 1.000 yuanes por cada nuevo cliente que recomiendes. Si recomiendas a 10 nuevos clientes, recibirás otros 3.000 como recompensa. yuan.
En tercer lugar, estrategia de unidad
Contactar proactivamente con unidades amigas y promocionarlas. El principal responsable de la unidad vende diez casas, la compra él mismo con un descuento normal y luego retira 15.000.
Cuatro. Estrategias para condados, ciudades y pueblos importantes
1 Para enviar mensajes de texto y pedidos, cada condado necesita alrededor de 20.000.
2. Encuentre una persona de contacto local y obtenga una recompensa de 1000 yuanes por cada nuevo cliente que recomiende y otros 3000 yuanes por cada 10 nuevos clientes que recomiende.
3. Algunos anuncios se pueden colocar en ubicaciones clave, teniendo en cuenta el precio.
Estrategia de programación del verbo (abreviatura del verbo)
Continuar dando órdenes a las ciudades y unidades principales en Anyang.
Verbo intransitivo otras personas
1. Organizar directamente como vendedor y acudir al domicilio o trabajo del cliente. Según esta línea, el vendedor cena con el cliente.
2. Intensifica los recordatorios. Al reservar una habitación, firme un acuerdo que indique que el importe del préstamo de 40 se pagará en el plazo de una semana. Pago de una suma global. De lo contrario, no aceptaremos la reserva de habitación de este cliente.
3. Los condados, ciudades y aldeas principales deben considerar vehículos cuando vayan al departamento del proyecto y considerar dar comidas y obsequios al mediodía. (Porque un hogar puede impulsar a varios hogares en condados, ciudades y aldeas importantes).
4. Fortalecer la educación ideológica del personal de ventas existente y mejorar su confianza.
5. Las palabras en una sola página son muy directas, como "El precio más bajo y mejor en el distrito este de Anyang". Como "sin financiación, sin empresa de préstamo", etc.
6. Todo comprador debe tener principios y métodos en materia de precio.
7. Pago anticipado, préstamo bancario o pago personal, te garantizo que es completamente factible, es decir, el interés se lo entrega al cliente, y al mismo tiempo vendemos la casa, matando. dos pájaros de un tiro, lo cual está muy bien.
Plan de Planificación de Comercialización de Proyecto Residencial 5 1. Proyecto de Atraque
Royal One
2 Ingeniería de Proyecto
Según el avance actual del proyecto. Se espera que el límite se alcance alrededor del 10 de mayo de 20xx y que se entreguen 65438 casas en febrero.
3. Antecedentes de marketing actuales del proyecto
1. Una razón importante por la que la crisis financiera afecta al mercado inmobiliario actual es la reducción del deseo de compra de los clientes.
2. En este sentido, muchas personas se resisten a las subastas y mantienen una actitud de esperar y ver qué pasa.
3. El grupo de clientes objetivo de este caso está preparado para los 10 grupos de clientes distinguidos de alto nivel en la región, y los clientes objetivo son relativamente pequeños.
Cuarto, avances en el marketing integrado
1. Reflexiones sobre la “transferencia de fondos de previsión”
La oficina de correos de Xiping está autorizada por el Centro del Fondo de Previsión y utiliza el servicio oficial. Sello del Centro de Cajas de Previsión Realizar una publicidad integral a los clientes de las Cajas de Previsión. Integraremos inteligentemente el contenido de esta actividad de Royal One y enviaremos cartas en nombre del Centro del Fondo de Previsión, de modo que se mejore la credibilidad de los clientes del fondo de previsión y no se los descarte según corresponda.
2. Los nuevos canales naturalmente requieren nuevos artículos.
No hay duda de que el contenido principal del artículo es establecer la relación de intereses entre Phoenix Real Estate y los clientes de fondos de previsión. Obviamente, la retórica actual de preferencia de compra directa no puede impresionar completamente a los clientes. El concepto de utilizar RMB en lugar de la cantidad preferencial para la compra de una vivienda aquí ofrece a los clientes un "hermoso engaño", es decir, los clientes del fondo de previsión que reciben crédito pueden obtener "dinero" cuando van al departamento de ventas de Royal No. 1 Community desarrollado. por Phoenix Real Estate!
3. Publicó el concepto de “Plan de Recompensas 6 1” y determinó su contenido.
Very 6 1 es un conocido programa de televisión nacional. Su estilo humorístico y alegre es amado por todos y es muy popular. El título "6 1" se utiliza para atraer la atención del público y también es una referencia para nuestro proyecto de lograr seis primicias en Xiping.
¿Cómo hacer un buen uso de este canal publicitario para atraer de la manera más directa a la base de 11.000 clientes objetivo?
¿Qué quieren creer estas 11.000 personas? ¿Qué puede tocar los nervios de estas 11.000 personas y provocarles un fuerte deseo de comprar? ¡Amplifique artificialmente el concepto de "descuento de compra de 6.000 yuanes" y cree suficientes artículos sobre "6.000 yuanes"! Hay aproximadamente 284 casas previstas para su lanzamiento. Primero podemos hacer algunos cálculos: 6.000 (yuanes/juego) × 284 (juego) = 1,7 millones (diez mil yuanes), que se amplía a "17.000 yuanes de descuento en la compra de una vivienda".
El "Plan de recompensas 6 1" resuelve muy bien el problema de la propuesta del artículo: es lo suficientemente grande y llamativo. ¡La cantidad total virtual de 17.000 yuanes es suficiente para entusiasmar al mercado! Aunque el “Plan de Recompensas 6 1” es grande, ¿puede seguir enriqueciendo su sistema de contenidos? ¿Cómo ir realizando paulatinamente los múltiples propósitos que lleva a cabo el "Plan de Recompensas 6 1"?
Si estamos diseñando un juego, en la configuración del juego:
El primer nivel es "atraer clientes al piso de ventas" a través de publicidad del "Plan de Recompensas 6 1", cartas de fondos de previsión. y otros métodos para atraer clientes al sitio de ventas.
El segundo nivel es "amplificación de la tentación". Después de que el cliente llega al centro de ventas, la "tarjeta de efectivo de 6.000 yuanes para compra de vivienda" transferible también se utiliza para dejar información personal básica.
Basado en la idea de "6,5438 0,7 millones de yuanes" mencionada anteriormente, también se ha ampliado el concepto de "500 yuanes" de "6.000 yuanes por transacciones de transferencia de cupones y tarjetas en efectivo deben ser recompensadas": 500 yuanes × 284 yuanes (conjunto) = 14,2 yuanes (diez mil yuanes). ¡El "plan de recompensa por transacción de introducción de 142.000 yuanes" también se ha finalizado!
En resumen: plan de incentivos 6 1 = plan de tarjeta de efectivo de 17.000 yuanes, plan de incentivos de transacción recomendado de 14.000 yuanes, vivienda para clientes del fondo de previsión dentro del tiempo especificado con la "carta de cobro del fondo de previsión" emitida por el centro de ventas designado en 20xx ¡Puede obtener una "tarjeta de efectivo de 6.000 yuanes para comprar una casa"!
6 1 Plan de recompensas 2: 140.000 yuanes. Consulte el plan de recompensas de transacción "Comprar tarjeta en efectivo de 6.000 yuanes de la casa". El titular puede autorizar a otros a disfrutarla; si el cesionario compra con éxito su producto Royal One con esta. tarjeta, el personal de ventas informará al titular original tan pronto como el cesionario firme el contrato formal de compra de la casa: puede recibir la recompensa en efectivo de 500 yuanes en el departamento de ventas designado en cualquier momento
verbo (abreviatura de. verbo). El propósito previsto del "Plan de Incentivos 6 1"
En vista de que el mercado inmobiliario en su conjunto ha entrado en temporada baja y la acumulación de clientes de Royal One no es la ideal. , mediante el uso de la "Carta de provisión de fondos a los clientes", Phoenix Real Estate desarrolló el nuevo canal de medios de inversión directa del "Usuario del Fondo de Previsión 11,000" para lograr:
1. Objetivo a corto plazo: lograr el cliente acumulación y ventas fluidas de proyectos;
2. Objetivo a largo plazo: captar "11.000 usuarios de fondos de previsión", permitirles prestar atención a Royal One, comprender y, finalmente, convertirse en compradores acérrimos de viviendas;
3. Objetivo de la marca corporativa: el primer producto nuevo de Phoenix Real Estate, regresar a la sociedad y mejorar la visibilidad y reputación corporativa.
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Reglas de implementación del verbo intransitivo "6 1 Plan de incentivos"
1. División del nodo de marketing
Período de almacenamiento de agua: 15 de marzo (tentativo) → 30 de marzo: el "Plan de incentivos 6 1" es un plan de marketing de relaciones públicas centralizado altamente específico. Las relaciones públicas a gran escala de "11.000 clientes de fondos de previsión" pueden generar suficiente potencial de ventas según lo previsto depende del lanzamiento inicial del "Plan de Incentivos 6 1". ¡Influencia en todo el mercado inmobiliario de Xiping! ¡El "Plan 6 1" del 15 de marzo debe ser de alto perfil!
¡El "alto perfil" se refleja en dos niveles:
En primer lugar, hay tiempo suficiente para construir! impulso, pero la realidad actual es que el tiempo es relativamente limitado;
En segundo lugar, lo único que podemos controlar en este momento es que el concepto de comunicado de prensa debe estar altamente centralizado y unificado, y decir ". ¡Plan de Recompensas 6 1"!
El evento comienza el 1 de abril y finaliza el 15 de junio.
En términos de publicidad, publicidad exterior y otros medios dieron a conocer el “Plan de Recompensas 6 1” el 15 de marzo.
En términos de publicidad, el primer cliente del fondo de previsión recibirá una carta del “Plan de Incentivos 6 1” el 1 de abril. Después de que el último cliente reciba el extracto el 15 de abril, el tiempo se ampliará 15 días, es decir, antes del 15 de abril: básicamente se puede considerar como el período de suscripción concentrado para los clientes objetivo del "Plan de Recompensas 6 1".
2. Combinación de transmisión de medios de cada nodo
15 de marzo (tentativo) 30 de marzo
Medios convencionales: transmisión aérea exterior
Nicho medios: entrega punto a punto de subtítulos de TV por SMS
Lugar de venta: pancarta x expositor
1 de abril al 15 de abril (provisional)
Medios principales : periódicos al aire libre.
Medios de nicho: entrega punto a punto de subtítulos de TV por SMS
Lugar de venta: pancarta x expositor
Medios directos: carta de aceptación del Fondo de Previsión para la Vivienda ( a partir del 24 de marzo (inicialmente lanzamiento en dos o tres lotes, aproximadamente una o dos semanas).
Plan de Planificación de Comercialización de Proyectos Residenciales 6 Fase I: Orientación al Mercado Período: Unas dos semanas, no demasiado largo.
Tema: Nanhuan·Fase de granja offshore Objetivo: mientras se consolida la popularidad de este proyecto de entretenimiento, cambiar la impresión de que algunos consumidores están insatisfechos con el entorno de granja existente, estimular el interés de consumo de los consumidores potenciales y formar una Las expectativas del mercado han ganado cierta popularidad, sentando una buena base para el período de apertura. Métodos de marketing:
Primero, publicidad en línea:
1. Produzca un video promocional del proyecto, filme el entorno externo y las condiciones internas, y haga que el agente del campus de cada escuela inicie sesión en el bbs del campus. Publicar información sobre las actividades durante el periodo de apertura.
2. Distribuir folletos en zonas densamente pobladas como Qunguang, Yamao y Optics Valley, abogando por una vida vacacional tranquila y cómoda con el tema "La orilla del lago sur, la granja fuera del hogar" y utilizando el paisaje natural para mejorar el gasto de atención.
2. Promoción del campus:
1. Distribuir folletos y publicitar en campus como la Universidad de Huanong, la Universidad de Economía y Derecho de Zhongnan, la Universidad de Nacionalidades del Centro Sur, la Universidad de Wuhan y Huake. Universidad. Fomentar el concepto de vida saludable y atraer clientes con el medio ambiente.
Segunda fase: período de actividad de apertura
Tema: Soul Oxygen Bar
Objetivo de la fase: Con base en la publicidad preliminar, centrarse en la publicidad y esforzarse por abrir Durante esta Durante este período, mantenemos un fuerte flujo de clientes, al mismo tiempo que garantizamos que los consumidores reciban servicios muy satisfactorios y creamos una buena reputación, ampliando así el alcance de los clientes y formando un círculo virtuoso.
Métodos de marketing:
1. Cooperar con los principales sitios web de compras grupales, tomar la iniciativa, ampliar los canales de ventas, utilizar el flujo de clientes para compensar las ganancias y ganar reputación.
2. Lanzar un concurso de ensayos (fotografía) en el campus con el tema "Vida sana, cerca de la naturaleza". Después de la selección, se invitó a algunos concursantes destacados a visitar el sitio del proyecto y exhibir sus trabajos en el campus, acercando la marca de consumo "Farmhouse" a la vida de los estudiantes.
3. Centrarse en dar publicidad a los sindicatos de estudiantes, las sociedades y los cuadros estudiantiles de clase en el campus, destacando las ventajas de este proyecto sobre los competidores y enfatizando la información preferencial específica.
Tres estaciones y dos grupos clave
1. Primavera
Tema: Al salir del campus, la belleza de la primavera aquí es infinita.
Objetivo de la fase: aprovechar el horario de máxima audiencia de las salidas de primavera de los estudiantes, adoptar métodos de publicidad centralizada, formar tendencias de consumo en el campus y promover el consumo guiado.
Métodos de marketing: organizar el "Festival de cometas" del campus, fabricar cometas con lemas de granjas impresos y volarlas simultáneamente en el campus para crear un efecto sensacional.
2. Temporada de primer año (otoño)
Tema: Venimos de todo el mundo, somos una sola familia.
Objetivo de la fase: aprovechar las características de calificación de los estudiantes de primer año, adoptar publicidad dirigida, estimular el interés de los estudiantes de primer año y esforzarse por convertirlos en una fuente estable de clientes.
Métodos de marketing: con la ayuda de materiales promocionales como "Consejos de viaje" y "Campus Life ABC", el contenido resalta las características de los alimentos agrícolas, enfatiza la atmósfera del hogar, enfatiza que la universidad es el comienzo. de vida independiente, y enfatiza un nuevo comienzo, tenga el coraje de intentarlo.
3. Temporada de Graduaciones (Verano)
Tema: Esparcidos hasta el fin del mundo, nunca te olvidaremos de ti, de mí y de él.
Objetivo de la fase: aprovechar la atmósfera sentimental de los graduados, utilizar la "actividad de la última clase" como tema y esforzarse por lograr el flujo de clientes con pérdidas, convirtiéndolo en un "curso obligatorio" para que los graduados se vayan. escuela después de años de acumulación.
Métodos de marketing:
1. Basado en la nostalgia, se propuso el concepto de consumo de "revisar el primer año" y se lanzaron precios de descuento especiales para los graduados.
2. Con la despedida como tónica, el lema “Comamos juntos y hagámoslo nosotros mismos”. Teniendo en cuenta que los graduados tienen poco tiempo, las verduras, la carne y otras materias primas se suministran a precios bajos.
Plan de planificación de marketing de proyectos residenciales 7 1. Tema de apertura
Transmitir la información de la ceremonia de apertura de Jinkun Real Estate al mundo exterior y demostrar la gran fortaleza de la empresa. Ampliar la visibilidad social y la reputación de la marca Jinkun Real Estate y reflejar las cinco ventajas principales de Jinkun Real Estate: la sólida solidez financiera de la empresa, las calificaciones de "primera subasta", la ubicación geográfica superior, el gran margen de apreciación, el diseño de apartamentos de primera clase y mostrar las perspectivas de desarrollo de belleza de la empresa y promover las ventas de bienes raíces. Al mismo tiempo, llevamos a cabo relaciones públicas sociales corporativas, establecemos una buena y positiva imagen social de los bienes raíces y coordinamos las relaciones con los departamentos del gobierno local y los clientes.
2. Horario de apertura:
20XX 165438 28 de octubre (provisional)
Miér. Lugar:
XX Real Estate Co., Ltd.
4 Invitados al corte de cinta:
¿Estás seguro?
Invitado. por verbo (abreviatura del verbo) Medios:
XX estación de televisión, XX empresa de publicidad
Plan de actividades del verbo intransitivo
(1) Preparación temprana
1, llegan al lugar Invitados
Relevantes líderes del gobierno municipal, celebridades de la industria, clientes relacionados con la empresa y diversos medios de comunicación.
2. Compra o haz un lote de regalos significativos.
Prepare obsequios y bolsas de regalo en el lugar del evento (nuestra empresa puede proporcionar muestras con anticipación y nuestra empresa las producirá una vez que su empresa finalice su decisión).
En primer lugar, puede expresar respeto y gratitud al líder; en segundo lugar, puede desempeñar un papel publicitario y un efecto de marca.
3. Flores rojas, tijeras, bandejas y flores para la ceremonia de inauguración.
4. Elaboración de cartas de invitación
Imprimir cartas de invitación con antelación. Las invitaciones a invitados no locales deben enviarse 10 días antes de la ceremonia y las invitaciones a la ciudad deben enviarse con 5 días de anticipación. Verifique si se ha recibido un recibo. Por favor confirme. )
5. Otros preparativos
Obtener la información meteorológica del día en la Oficina Meteorológica Municipal con 3 días de antelación.
Ejecutar el comando de seguridad dentro de la jurisdicción y ser responsable del orden de trabajo.
Ejecutar pedidos y ser responsable de los pedidos con seis días de antelación.
(2) Anuncio previo a la apertura.
Publique un anuncio impreso de página completa para la ceremonia de inauguración y colóquelo 2 semanas antes del evento. Coopere con informes de texto e imágenes en sitios web comunitarios.
(3) Informes de prensa sobre el día de la inauguración
El día de la inauguración, se invitará a las estaciones de televisión de la ciudad, medios impresos y en línea a informar sobre la ceremonia de inauguración del XX inmobiliario. en forma de noticias, textos, imágenes, etc. Centrarse en la publicidad.
Siete. Inicio de actividades presenciales
1. Disposición del lugar
Salón de ventas: El salón se divide en un área de recepción y un área de servicio. La pared principal utiliza una pared de imágenes para presentar la situación general de la empresa, y se utilizan focos en la parte superior para resaltar el efecto; se coloca un escritorio de consulta de ventas curvo en el frente y se colocan fotografías de seis unidades de promoción principales en el lado derecho. del muro principal. Banderas introductorias o fotografías promocionales cuelgan en la columna del medio. También hay sofás, mesas de café y presentaciones de propiedades. Todo ello debe reflejar la formalidad, la fuerza y el gusto de la empresa, y aportar un sentimiento cálido y armonioso a los clientes. (Representación adjunta)
Diseño del sitio: el diseño del sitio se basa en efectos reales y se divide en diferentes áreas. El departamento de ventas se utiliza como centro de recepción y la publicidad en los medios se utiliza para crear un buen ambiente de recepción y una buena atmósfera en el lugar.
Zona de podio: zona de inauguración, situada en la entrada de la empresa o edificio. A la izquierda está el podio VIP y a la derecha está el estilo Michael de pie del anfitrión. El tablero de la mesa está cubierto con una alfombra roja y se colocan bonsáis verdes en el frente y en los lados izquierdo y derecho.
Zona de invitados: puede ubicarse delante y a ambos lados de la zona de corte de listón.