Como estrella en ascenso en la industria de las gelatinas, ¿cómo se convirtió Xizhilang Company en líder del mercado de las gelatinas?
1. Periodo de puesta en marcha de la marca
Ingresar al mercado en el momento adecuado
Estrategia de marca de la regionalización a la nacionalización
Profesionalización La posicionamiento de imagen de gelatina con leche
Ampliar el mercado en medio de condiciones constantes y cambiantes
Potente estrategia publicitaria
Ingresar al mercado en el momento adecuado
En 1985, apareció la primera fábrica de producción de gelatina en China: Tianjin Great Wall Food Factory.
Desde 1990, han comenzado a surgir grandes cantidades de fabricantes de gelatina en todo el país, y los talleres familiares de gelatina han florecido por todas partes.
Li Yongjun, el fundador de Xizhilang, es muy consciente del enorme potencial del mercado de las jaleas. Recaudó 400.000 fondos para ingresar a la industria de las jaleas que aún está en su infancia.
A nivel regional. a nacional Una estrategia de marca integral
Confiar en medios sólidos y llevar a cabo activamente la promoción de la imagen;
Fortalecer la extensión de las características del producto
Posicionamiento profesional de la imagen del pudín de gelatina
fue el primero en proponer el lema "Jelly Pudding Happy Man", estableciendo una asociación uno a uno entre productos e industrias.
Incrementar las ventas en medio de la constancia y el cambio
(1) Constancia: establecer y poseer permanentemente los valores fundamentales de la gelatina (felicidad, compartir, delicia, suavidad)
(2) Cambios: dirigirse a diferentes grupos de personas, encontrar diferentes puntos de conexión psicológica, enriquecer el significado de la felicidad y al mismo tiempo ajustar la personalidad de la marca para ampliar la demanda de gelatina.
Potente estrategia publicitaria
Sé el primero en colocar publicidad masiva en CCTV
Imagen de gelatina infantil profesional
Fuerte atractivo emocional
p>2. Etapa de crecimiento de la marca
Decisión de marca
En la etapa inicial de la marca, la marca ha establecido sus propios valores fundamentales y su personalidad. Por falta de fondos, por lo tanto, en la etapa de crecimiento de la marca, el foco de la empresa es transmitir de forma clara e inequívoca esta información a los consumidores.
》Cultura de marca
》Imagen de marca
Decisión de marca-----Cultura de marca
El nombre Xizhilang proviene de La transliteración del inglés "STRONG" se toma de su significado fuerte y poderoso. Los nombres chinos están llenos de una atmósfera festiva, auspiciosa, alegre, amigable y animada.
“Perseguir más fuerte y mejor, y crear un hoy y un mañana saludables y felices” es el espíritu corporativo que defiende Xizhilang.
Decisión de marca-----Imagen de marca
El gráfico del logotipo corporativo utiliza la letra inicial "S" de "STRONG" como posicionamiento del diseño, y la S" se abstrae en un rítmico y ascendente La hermosa forma del espacio refleja plenamente la voluntad general alegre y pionera de Xizhilang Enterprises
Pudding jelly = Xizhilang
Reposicionamiento de la marca
Después de tercero En la primera etapa de desarrollo, Xizhilang ya tenía la fuerza inicial para desarrollar el mercado nacional. Ante el enorme espacio del mercado y la tentación, Xizhilang volvió a su punto de partida original y reposicionó a Xizhilang. es una marca masiva nacional
Reposicionamiento de los grupos de consumidores objetivo de Xizhilang
Promoción de marca
Promoción de marca-----Creación de valor agregado de marca
Imagen adjunta
En los primeros días, los anuncios de Xizhilang se esforzaban por impresionar a los consumidores a través del afecto familiar y difundir el concepto de respeto a los ancianos y cuidado de los jóvenes en la cultura china, Xizhilang integró hábilmente la marca del consumidor masivo. Las impresiones y las características emocionales humanizadas se trasplantan a la cognición cerebral de los consumidores, lo que efectivamente expande su base de mercado y atrae mayor atención al producto.
Análisis
Después del período de crecimiento. Debido al aumento de sustitutos de la gelatina, Xizhilang necesitaba crear un valor agregado que otros productos no tenían. Al dar forma a la imagen de marca única de Xizhilang, Xizhilang estableció una barrera en los corazones de los consumidores y se convirtió en una gelatina irremplazable. >Promoción de marca-----creación de valor agregado de marca
Crystal Love "representa el lenguaje del amor", inspirando el anhelo y el anhelo de amor de las niñas Xizhilang CICI "Yo "solo me gustas" expresa el Emociones alternativas de algunas mujeres En el proceso de expansión de la marca, Xizhilang exagera la atmósfera mostrando algunas escenas familiares cálidas y la dulzura del amor, haciendo que la gente sienta un soplo de vida.
Análisis
En el proceso de promoción gradual de la marca, las empresas deben centrarse en construir la relación entre los consumidores y la marca, porque los consumidores no solo compran los atributos físicos del producto, sino que también compran una emoción, una cultura, una actitud ante la vida
Promoción de marca - métodos de promoción
Métodos de promoción de figuras públicas
Elija Guo Jingjing y Na Ying, etc. Las personas con especial influencia pública realizan publicidad, orientación y retroalimentación.
Análisis
Utilice el efecto de celebridad para atraer mucha atención al producto en un corto período de tiempo y promover significativamente las ventas del producto final. Cuando Xizhilang lanzó cici jelly. sus consumidores objetivo eran principalmente hombres y mujeres jóvenes, por lo que eligió a la popular cantante Na Ying. Hubo una combinación adecuada entre el personaje y el producto, lo que en última instancia promovió las ventas del producto.
Promoción de marca----métodos de promoción
Métodos de promoción de eventos destacados
Para mantener la vitalidad de la marca, la transmisión en vivo de la estación de televisión del El paquete temático en la ceremonia de apertura de la "Exposición Mundial de Shanghai" aprovechó la oportunidad de la Expo para mejorar una vez más la afinidad entre la marca y los consumidores.
Análisis
Como evento festivo que atrae la atención de todo el pueblo chino, la Exposición Universal tiene buena interoperabilidad con la imagen de Xizhilang utiliza eventos internacionales de actualidad para promover la marca y. inspire Ha despertado el deseo de consumo de los consumidores, produciendo así muy buenos resultados
Estrategia de extensión de marca
Después de la primera etapa de acumulación de recursos de marca, con el fin de satisfacer las necesidades de los consumidores. , utilizamos los recursos de marca existentes para lanzar nuevas marcas "Crystal Love" y "cici Jelly", y utilizamos el conocimiento de la marca original para ingresar rápidamente al mercado objetivo con nuevos productos y capturar participación de mercado.
Análisis
La extensión de la marca Xizhilang es una manifestación de la estrategia de desarrollo diversificado de Xizhilang. Lleva a cabo la extensión de la marca en diferentes segmentos del mercado para brindar a los consumidores más opciones al mismo tiempo. su cuota de mercado y su posición en el mercado se consolidaron aún más.
Xizhilang ha logrado un gran éxito al establecer una imagen de marca y establecer una asociación uno a uno entre Xizhilang y la gelatina, que ha capturado muy bien las emociones de los consumidores. .