"Ocho cosas que hacer y ocho cosas que no hacer" durante el periodo emprendedor
Acerca de las "ocho cosas que hacer y ocho cosas que no hacer" durante el periodo emprendedor
Construir un negocio, no una carrera
Muchas empresas emprendedoras han Grandes lemas culturales. Todos dicen que dirigen un negocio, pero parece que es vergonzoso hablar de su visión como negocio. Entonces, ¿qué es una carrera? "El Libro de los Cambios" dice que las personas del mundo que actúan se llaman carreras. En pocas palabras, hacer algo que te gusta y ayudar a los demás es una carrera.
La realidad es que muchas empresas no pueden hacer esto. Incluso las empresas más conocidas no se atreven a decir que están haciendo una carrera. No es tan fácil lograr una carrera. un negocio por el bien de la "carrera". Es mejor gastar algunas cosas vanas que ser más pragmático y administrar bien un negocio. Volviendo directamente a la esencia del negocio, el núcleo de una empresa son las ventas, y las ventas son el proceso de introducir los beneficios que brindan los productos para satisfacer las necesidades específicas de los clientes. Tener buenos resultados en ventas también es una especie de éxito. El gurú de la gestión Drucker dijo una vez: "El único propósito de la existencia de una empresa es crear clientes".
En otras palabras, ¿necesitas entender qué puedes hacer? ¿Qué no se puede hacer? "Algo que hacer, algo que no hacer". Las empresas emprendedoras deben posicionarse bien. En los negocios, hacer las cosas con discreción es más importante que montar un espectáculo.
Establezca objetivos, no estrategias
Michael Porter, el principal gurú de la gestión mundial y la primera persona en estudiar estrategia, profesor de la Universidad de Harvard señaló una vez: La ventaja competitiva proviene de la estrategia, y la de China El éxito no significa estrategia. Porque el mercado es inmaduro.
Para las empresas emprendedoras, son solo seguidores del mercado. A nivel de supervivencia, la estrategia no es importante. La clave es si se puede sobrevivir. La base para el funcionamiento de las empresas empresariales no es la planificación estratégica, sino la gestión de objetivos. La visión es solo un ideal, pero el objetivo es un punto de referencia. La estrategia se convierte en objetivos comerciales y se descompone razonablemente, y la sostenibilidad de la empresa se mide en función de la realización de objetivos graduales.
La sociedad moderna es una sociedad completamente competitiva. Un dato muestra que el 50% de las tiendas cerrarán tras tres años de apertura.
Jack Ma tiene un dicho clásico: abrir menos tiendas y abrir buenas tiendas. No se trata de tener demasiadas tiendas, se trata de ser refinado. Se basa en el punto de partida para lograr objetivos, mirar hacia el cielo y mirar hacia el camino. Las empresas emprendedoras miran el camino con más frecuencia que el cielo.
Hacer cosas, no ser un ser humano
Varios dueños de tiendas una vez me lamentaron de que había empleados en la tienda (en su mayoría familiares de su ciudad natal) que aprendieron las habilidades que ellos les enseñaron. con cuidado y luego me escapé. Yo mismo abrí una tienda. ¿Por qué ocurren casos como este de vez en cuando? De hecho, se trata de que los hábitos del pueblo chino a menudo se mezclan, y los lazos y sistemas familiares oscilan de izquierda a derecha. Hacer las cosas y ser una persona son dos conceptos diferentes. Ser una persona es una buena persona, sé extraño en el hacer las cosas, pero sé firme en el hacer las cosas, sé inocente en el ser; sincero en el ser, y astuto en el hacer las cosas; sé una persona que sabe dar un paso atrás, y una persona que sabe hacer las cosas es un paso adelante. Si eres responsable de las cosas, no puedes ser responsable de las personas. Ser responsable de las cosas es ser responsable de los productos y de la empresa.
Las empresas emprendedoras suelen encontrar muchas interferencias en las primeras etapas. Estos factores de interferencia siempre hacen que el desarrollo de la empresa se desvíe inconscientemente del canal principal. Tener demasiado en cuenta significa no hacer nada porque muchas empresas fracasan. de esta razón. La empresa se ve primero limitada por el sistema. Si alguien del equipo directivo tiene deficiencias evidentes en la gestión, se pueden hacer ajustes. Al mismo tiempo, la empresa también debe establecer un mecanismo de supervisión adecuado si el carácter moral de un cuadro está bien. , al igual que Zhuge Liang usó Wei Yan, para ser valiente, debes tolerar sus defectos.
Conviértase en vendedor, no en consumidor
Las empresas emprendedoras son a veces como un niño que acaba de dejar a sus padres. Carecen de sensación de seguridad. Las ventas anuales son demasiado grandes, pero. ¿Todavía aumentan cada mes? ¿El número de consumidores leales es relativamente real? Especialmente para las empresas de tiendas, la tasa de retorno de los antiguos clientes es un indicador de evaluación rígido. Entonces, ¿es esto correcto? De hecho, en cada expansión del tamaño del mercado, el efecto de rebaño y el efecto de marca juegan un papel decisivo. Jingdong Mall Liu Qiangdong cree: "Nuestro éxito es abandonar constantemente a algunos clientes. Los consumidores leales son solo un concepto relativo. Son solo un nicho. Solo cuando nuevos consumidores continúen uniéndose y puedan atraer una amplia gama de seguidores, podremos expandirnos. la participación de los segmentos del mercado y la absorción de una amplia gama de consumidores en la innovación de productos podemos tomar la iniciativa en el mercado.
Las empresas emprendedoras nunca deben pensar en poder dominar las necesidades de consumo de los consumidores y ser honestas en el mercado. Comparta el mercado, no se centre en la participación de clientes. Debido a que no puede cambiar la estructura del mercado o las tendencias del mercado, solo puede cambiar usted mismo en función de los productos, centrarse en los canales y utilizar modelos de publicidad y marketing para copiar rápidamente la red del mercado. y transfórmate. Los productos se venden a todos. El mercado nunca se saturará porque el mercado es demasiado grande para las empresas emprendedoras.
Céntrate en la diversificación.
No lo hagas. "Es supersticioso" que la diversificación sea una señal de éxito. ¿Poner huevos en canastas diferentes transfiere riesgos? La reasignación de recursos dispersará los recursos limitados existentes.
Además, otro factor fatal es que las capacidades operativas de las empresas empresariales aún no han alcanzado el nivel de control sobre la diversificación. Desde la suspensión del Xia Xin original hasta la exclusión de la lista, la lección del antiguo Xia. Xin es: la extensión de la industria es grande, además de fabricar teléfonos móviles, también fabrica televisores, computadoras portátiles e incluso automóviles, está demasiado involucrada en la integración vertical e invierte en la apertura de fábricas de moldes y la compra de máquinas de moldeo por inyección. Evidentemente, la diversificación ciega es fatal.
Los datos muestran que la tasa de éxito de los lanzamientos de nuevos productos en China es un lamentable 5%. Se puede ver cuánta presión enfrentan las empresas emprendedoras. El colapso del Giant Group de Shi Yuzhu es un ejemplo vívido. También hay tres empresas en la industria de productos para el cuidado de la salud. La escala de la diversificación no merece una noticia social, lo que demuestra cuán frágil es la diversificación.
Haz el proceso, no el resultado.
¿Qué es el proceso? Es ejecución. Si el proceso se realiza bien, los resultados naturalmente serán buenos. En el proceso de desarrollo, las empresas empresariales inevitablemente desarrollarán inercia en la ejecución corporativa. A medida que pasa el tiempo, esta inercia se volverá cada vez más grave y, sin saberlo, se convertirá en el mayor peligro oculto de los problemas corporativos. Cada vez más grande, el mercado se vuelve más difícil.
Antes de la fusión de Lenovo, la tarifa de montaje de una máquina PC IBM era de 24 dólares, mientras que Lenovo solo gastaba 5 dólares. Liu Chuanzhi analizó esto: "La pregunta más importante no es por qué la diferencia es tan grande, sino. Por qué es tan alto. Nadie prestó atención al costo durante mucho tiempo y nadie planeó modificarlo".
Durante el proceso de implementación, debemos prestar atención a dos puntos: primero, nosotros. Debe mantener "mejores tropas y reducir el poder político" durante al menos tres años, y no participar en estrategias de gestión como la "gestión kanban" y el "rendimiento del modelo", es mejor centrarse en la "limpieza diaria y diaria". finalización", realizando informes diarios y planes mensuales. El segundo es no estar sujeto a los objetivos establecidos, sino resumir constantemente los problemas de implementación en las operaciones y formar el sistema estándar y los procesos estandarizados de la empresa para facilitar la formulación científica y razonable de los objetivos para el próximo año operativo.
Anuncie bien, no exagere
Las empresas no pueden prescindir de la publicidad y los consumidores no pueden prescindir de la publicidad, por lo que algunas empresas no escatiman esfuerzos para exagerar en la publicidad.
De hecho, la publicidad es un arma de doble filo. Si funciona bien, generará mucho dinero, pero si funciona bien, se perjudicará a sí misma. Si las empresas emprendedoras piensan que están promocionando sus productos mediante algún comportamiento del mercado, como pedir a los expertos que se jacten de ello, ganar un determinado premio o "llorar" en anuncios diciendo que este producto es realmente bueno, han caído en un malentendido. Porque este tipo de exageraciones a menudo resultan de corta duración.
Es comprensible que las empresas emprendedoras tengan un deseo muy urgente de sobrevivir. Pero si quieres alcanzar el éxito a través de la especulación, sin duda estás bebiendo veneno para saciar tu sed. Especialmente a medida que el mecanismo de supervisión del mercado mejora y los conceptos de consumo de los consumidores se vuelven cada vez más racionales, el espacio para tales trucos será cada vez menor. Los riesgos involucrados son evidentes: una vez investigadas y tratadas, las grandes empresas resultarán gravemente perjudicadas. Sin vitalidad, las pequeñas empresas pueden incluso enfrentarse a la desintegración. También hay que señalar que los productos publicitados en el mercado son sólo la punta del iceberg. Anoche murió un gran número de productos publicitados. En realidad, la exageración es un camino de alto riesgo y las ganancias a menudo superan las pérdidas.
Los expertos sugieren: Al anunciar productos, las empresas emprendedoras deben posicionar las características de sus productos, colocar anuncios de manera efectiva y satisfacer las necesidades de consumo de los consumidores principales con puntos de venta diferenciados. En términos de estrategia, influir en el público. un nicho, reflejar calidad con servicio y reflejar el poder de la marca con profesionalismo.
Construir un sistema, no una experiencia
Para vender productos, ¿basta con hacer bien las 4P? Muchas empresas emprendedoras tienen la mala costumbre de tener una confianza ciega. De hecho, no es tan simple. Ahora es una era de transformación del marketing. El entorno del mercado y el pensamiento del marketing inevitablemente han cambiado, y el mercado ha ido eliminando gradualmente el método de marketing en el que el trasero determina la cabeza. el nivel primario de compra y venta, Ventas, desde la demanda del mercado hasta la personalización y la personalización, los métodos de marketing se enfrentan a mejoras continuas y los atractivos de ventas emocionales ya no pueden satisfacer las necesidades de compra de los consumidores. A medida que cambie la estructura del mercado, las ventajas también se convertirán en desventajas. La experiencia de cada empresa es sólo relativa y las empresas exitosas no están ciegas detrás del impulso, a menudo hay un gran análisis y coraje.
Cuando diriges un negocio, no debes tener miedo al fracaso, ni tampoco debes evitarlo. ¿Cómo puedes evitar el fracaso? No nos basamos en la experiencia, sino en un sistema operativo sistemático y profesional. El sistema operativo se desarrolla con el desarrollo dinámico de la empresa y siempre pasa por el sistema de gestión de la empresa. Es algo que la empresa necesita modificar y mejorar constantemente. Por ejemplo, la crisis de relaciones públicas, crisis de productos, crisis de marketing o de financiación que enfrenta una empresa requiere una planificación y operación profesional y sistemática. La detallada división del trabajo en la sociedad también debe reflejarse dentro de la empresa. Las empresas emprendedoras deben "hacer los preparativos adecuados, actuar dentro de sus capacidades y equilibrar los riesgos". Vale la pena pensar en esto y aprender de ello.
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