La gente es sabia: aprende a hacer esto cuando pidas ayuda. No tienes que ser humilde y los demás estarán encantados de ayudarte.

Un filósofo dijo una vez: "Sé más inteligente que los demás, pero no se lo dejes saber". Cuando una mujer inteligente pide ayuda, debe enfatizar constantemente las similitudes entre ustedes y maximizar sus posibilidades de éxito. Afirma la opinión de la otra persona para poder ganarte el favor. Si quieres que la otra persona te ayude y acepte tus ideas, primero debes ser humilde. Nunca digas al principio: "Quiero pedirte ayuda". Esto hará que la gente esté muy alerta al principio y te rechace en su corazón. El Profesor Ofusky dijo en su libro "Influir en el comportamiento humano": "Una reacción negativa es la respuesta". El obstáculo más difícil de superar Cuando una persona dice "no", toda su dignidad personal le exige persistir hasta el final. Después, puede sentir que su "no" estuvo mal.

Sin embargo, él. ¡Debe considerar su preciosa autoestima! Ahora que lo ha dicho, debe cumplirlo.

Por lo tanto, es muy importante hacer que la otra parte adopte una actitud positiva desde el principio.

Cuando las mujeres inteligentes piden ayuda, siempre intentan obtener buenas impresiones desde el principio, para así orientar la psicología de la otra persona en una determinada dirección. Es como una pequeña bola de impacto que se mueve. Si se golpea desde una dirección, se desviará hacia un lado; si quieres que regrese desde la dirección opuesta, necesitará más fuerza. Cuando pides ayuda desde el principio, no queda margen si se niegan.

Porque cuando una persona dice "no", y la intención original es efectivamente negativa, lo que expresa no es de ninguna manera un simple "no" de cuatro golpes, sino toda su organización, como el sistema endocrino. nervios, músculos, etc., todos se condensan en un estado de resistencia. En este momento, generalmente se puede ver que el cuerpo se está contrayendo o preparándose para contraerse.

En cambio, cuando una persona está dispuesta a ayudarte, no se produce tal fenómeno de contracción, y los tejidos del cuerpo se encuentran en un estado adelantado, receptivo y abierto. Por lo tanto, cuanto más inicialmente creemos un ambiente para que otros estén de acuerdo, más fácil será lograr que acepten nuestras ideas.

Esta es una técnica muy sencilla, una respuesta "sí". ¡Pero mucha gente lo ha ignorado!

A los ojos de algunas personas, parece que la gente sólo puede mostrar su sentido de autoestima adoptando una actitud opuesta desde el principio. Por eso, la gente radical siempre. ¡Cuando conoces gente conservadora, inevitablemente te enojas!

De hecho, ¿cuál es el beneficio de esto? Tal vez eso podría perdonarse si sólo quisiera una sensación de placer. Pero sería una tontería si hiciera cualquier trato.

Este uso del "consentimiento" permitió a James Albertson, un empleado del Greenwich Savings Bank en la ciudad de Nueva York, recuperar a un cliente joven.

El Sr. Albertson dijo: El hombre entró y quería abrir una cuenta. Como de costumbre, le di algunos formularios para que los llenara. Algunas preguntas las respondió de buena gana, pero otras se negó a responder en absoluto. Antes de estudiar don de gentes, definitivamente le diría a esa persona: si se niega a revelar esos materiales al banco, no le permitiremos abrir una cuenta. Por supuesto, un enfoque tan decidido me haría sentir mal.

Puedo demostrar quién manda y puedo demostrar que las reglas del banco no se pueden romper. Pero ese tipo de actitud ciertamente no puede hacer que una persona que viene a abrir una cuenta se sienta bienvenida y valorada.

Esa mañana decidí aplicar un poco de sentido común práctico. Decidí no hablar de lo que quería el banco, sino de lo que quería la otra parte. Lo más importante es que estaba decidido a lograr que dijera que sí desde el principio. Así que no tengo nada contra él. Le dije que la información que se negaba a revelar no era absolutamente necesaria.

"Pero, déjame continuar diciendo, si guardas tu dinero en el banco hasta que mueras, ¿no quieres que el banco transfiera el dinero a tus familiares y amigos que tienen derecho legal a ¿heredarlo?"

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"Sí, por supuesto", respondió.

Continué: "¿No crees que sería una buena idea decirnos los nombres de tus familiares más cercanos para que podamos hacerlo con precisión y sin demora en caso de tu muerte? Tu deseo ."

Volvió a decir: "Sí.

”

Cuando descubrió que la información que necesitábamos no era para nosotros, sino para él, ¡la actitud del joven se suavizó y cambió!

Antes de salir del banco Anteriormente, el joven El hombre no solo me contó toda la información sobre él, sino que también abrió una cuenta fiduciaria por sugerencia mía y nombró a su madre como beneficiaria. También respondió felizmente toda la información sobre su madre.

Lo encontré por. Al lograr que dijera que sí desde el principio, se olvidó de lo que estábamos discutiendo y estuvo feliz de hacer lo que le sugerí.

"El tábano ateniense, aunque estaba descalzo, hizo algo que". sólo unas pocas personas en la historia pudieron hacerlo: revolucionó toda la corriente del pensamiento humano y ahora, miles de años después de su muerte, todavía es venerado como uno de los elocuentes más destacados del mundo. ¿Qué pasa con su método? ¿Que estaban equivocados? ¡No, Sócrates no! Era demasiado sofisticado para hacer eso. Todo su método, ahora llamado "Método Socrático", se basa en obtener "sí" a preguntas que la otra parte debe aceptar después de un acuerdo. otra hasta que tuvo tantos "sí" que siguió haciendo preguntas, y finalmente, casi inconscientemente, su oponente descubrió que había llegado a la misma conclusión en la que había insistido unos minutos antes. Los chinos tienen un proverbio que es. lleno de sabiduría oriental consagrada por el tiempo: “El que camina con ligereza viaja lejos. "Por lo tanto, si desea pedirle ayuda a alguien, recuerde: comience con algo con lo que ambas partes estén contentas y luego haga su solicitud cuando la otra parte no tenga intención de rechazarlo. De esta manera, la probabilidad de éxito será mucho mayor.