Riesgos y prevención de los contratos de compra y venta de empresas

Los contratos de compra y venta son un problema al que se enfrentan la mayoría de empresas. ¿Cómo previenen y controlan las empresas los riesgos de los contratos de compra y venta? A continuación te compartiré los riesgos y medidas preventivas de los contratos corporativos de compra y venta. Bienvenido a leer y navegar.

1. Prevención formal

1. Investigación de crédito

Examine cuidadosamente las calificaciones de la otra parte, su solvencia crediticia y su capacidad para ejecutar el contrato antes de firmarlo. Para comprender la capacidad de la otra parte para ejecutar el contrato, es necesario saber lo más posible sobre la otra parte.

Antes de celebrar un contrato, se debe investigar la situación jurídica, el alcance comercial, el estado crediticio, el desempeño operativo reciente y la reputación comercial de la otra parte. Si la propia empresa tiene dificultades para comprender la situación, puede confiar a un abogado para que consulte con el departamento industrial y comercial donde se encuentra la otra parte, o puede confiar a un abogado para que lleve a cabo una diligencia debida detallada a través de la misma industria o empresas relacionadas de la otra parte. .

2. Derecho a impugnar

Antes de firmar un contrato, hacer una "consulta de derechos", es decir, pedir a la otra parte que proporcione una licencia comercial y confiar a un agente la firma del contrato. contrato, y exigir a la otra parte que emita un poder y un agente. Prueba de la identidad de la persona, etc. , para evitar contratos apresurados basados ​​en relaciones o presentaciones de conocidos.

3. Formación de los empleados

Centrarse en mejorar la calidad del personal empresarial específico. En el proceso de celebración del contrato, aparecieron muchas lagunas porque los gerentes no estaban familiarizados con el negocio y no entendían las leyes y regulaciones pertinentes. Por lo tanto, debemos centrarnos en mejorar las capacidades comerciales y la calidad del personal empresarial, familiarizarnos con las condiciones comerciales de la industria y proteger eficazmente sus propios intereses.

4. Utilice pruebas como prueba

La celebración de un contrato debe realizarse por escrito y utilizar un modelo de contrato relativamente estandarizado. Dado que los formularios no escritos dificultan la determinación de la responsabilidad en caso de litigio y pueden utilizarse fácilmente para cometer fraude, los contratos deberían celebrarse por escrito en la medida de lo posible.

Al celebrar un contrato, debe intentar consultar el modelo de contrato y celebrarlo en función de las circunstancias específicas. El contenido debe ser lo más detallado y claro posible. Si se firma un contrato con una empresa extranjera, después de firmar por fax/copia escaneada, el contrato original con un sello rojo debe obtenerse por correo urgente siempre que sea posible.

5. Revisión estricta

Revisar estrictamente los términos del contrato al firmar. El contenido del contrato debe revisarse estrictamente para garantizar que los derechos y obligaciones sean iguales, los términos estén estandarizados y el acuerdo sea claro y fácil de cumplir. Los términos principales del contrato no deben ser vagos o ambiguos, no sea que la otra parte se aproveche de los términos para montar estafas y dejar peligros ocultos. Este trabajo debe ser revisado por un abogado o asesor corporativo.

6. Gestión de contratos

Establecer y mejorar el sistema de gestión de contratos necesario. Las empresas deben formular un sistema de gestión de contratos práctico, completo y estricto desde la firma del contrato hasta su finalización en función de circunstancias específicas.

1. Configure la organización de gestión de contratos de ventas necesaria y equípela con un administrador de contratos a tiempo completo.

b. Desarrollar un sistema científico y completo de gestión de contratos de venta.

C. Gestión de texto modelo de contrato de compraventa y sello de contrato especial.

d. Contratar asesores legales/abogados para reducir los riesgos comerciales.

2. Métodos específicos de prevención de riesgos

(1) Cuando somos proveedores,

1. Debemos prestar suficiente atención a los métodos de embalaje especiales propuestos por el comprador. Cuestiones como si el embalaje se recicla, el etiquetado razonable del embalaje, la impresión de la marca registrada del embalaje y los derechos de autor de la etiqueta deben aclararse en el contrato de conformidad con las leyes y regulaciones nacionales pertinentes.

2. Método de entrega (condiciones de entrega). Si los productos se envían a un área local, cuando el lugar de entrega esté claramente acordado, implicará la jurisdicción del tribunal al manejar disputas si los productos se envían a otros lugares, trate de no especificarlo y trate de aceptarlo; el tribunal local tendrá jurisdicción. Además, el nombre del agente del destinatario debe figurar en el contrato. El recibo del administrador también se considera recibo del comprador. Para reasignar un consignatario se deberá presentar una autorización de envío con su firma. El objetivo de esto es evitar que la otra parte niegue el hecho de recibir la mercancía luego de la partida del agente, lo que dificultaría la aportación de pruebas en el proceso. Debido a la frecuente rotación de personal corporativo, cuando la otra parte cambia a un nuevo gerente, se le debe exigir que proporcione un poder.

Para los vendedores que envían mercancías desde otros lugares, ¿se debe prestar especial atención a exigir a la otra parte que pague el monto total antes de descargar las mercancías para evitar que los compradores extranjeros no paguen el saldo después de descargar las mercancías? ¿Pago por dos vuelos? Situación incómoda.

3. Plazo de pago. El tiempo de pago debe acordarse claramente. Un acuerdo vago puede dar a los socios una razón para retrasar el pago. ¿Según lo acordado? ¿La Parte B debería realizar un pago único después de recibir la mercancía? ¿Este acuerdo tiene sólo un comienzo, es decir? ¿Recibir la mercancía? No hay plazo de finalización. ¿Debe realizarse el pago el mismo día/en el momento de la recepción o dentro de uno/dos/diez días después de la recepción? Debe haber un principio y un final claros.

4. Objeciones de calidad. Un período de objeción de calidad claro es útil para proteger nuestros derechos; después del período de objeción de calidad, todos los productos se consideran calificados. Evite pagos atrasados ​​y disputas complejas.

5. Revisa los comentarios. En la práctica, siempre que el cheque sea auténtico y válido, generalmente es aceptable. Al recibir un cheque, debe concentrarse en lo siguiente para evitar los problemas y pérdidas causados ​​por el cheque sin fondos del banco: 1. Si el nombre del beneficiario es correcto 2. Si la letra es clara y si la letra es descuidada; el número y el texto del monto son consistentes; 4. ¿Es correcta la cifra del capital? 5. ¿El sello es claro? 6. Si se trata de un cheque endosado, verificar si el endoso es continuo. 7. ¿Existen rastros de falsificación o manipulación? ?

En segundo lugar, existen dos formas efectivas de prevenir el fraude mediante la emisión de cheques falsos. Uno es contra reembolso. De acuerdo con el tiempo requerido para la transferencia del cheque, los compradores deben transferir dinero a la cuenta del vendedor antes del envío. Sin embargo, este método generalmente es difícil de aceptar para los compradores a menos que el suministro de bienes sea escaso. Otro método es ir directamente al banco del librador e ingresar la cuenta con el cheque, y sabrá inmediatamente si el cheque se puede cobrar. Si se puede cobrar, el dinero se puede transferir inmediatamente. Si se rechaza, el envío se puede detener inmediatamente.

6. Emitir facturas con antelación. Cosas a tener en cuenta al emitir y recibir recibos: por ejemplo, la empresa A emite una factura a la empresa B y la empresa B emite el siguiente recibo: Recibimos la factura número 123456 de la empresa A, cada una con un valor de 50.000 yuanes. Zhang San de la Compañía B. 31 de abril de 2005. ? (El recibo carece de información relevante: el contrato correspondiente; si se ha pagado el dinero; el sello oficial de la empresa). En el curso de las operaciones comerciales, si la otra parte requiere la emisión de una factura y la ingresa en la cuenta primero, ¿se le debe exigir a la otra parte que emita un recibo, y esto debe constar en el recibo? ¿No se ha pagado la cantidad anterior? . De esta forma, el recibo servirá también como confirmación del importe adeudado.

7. Acuerdo de Reembolso. Cosas a tener en cuenta al firmar un acuerdo de pago: el acuerdo debe indicar el monto de la deuda reconocida por la otra parte; el momento específico para el pago; evitar otros asuntos que aún estén en disputa entre las dos partes si el primer pago no se realiza; en el momento en que se acuerde, se considerará pagado en su totalidad, se acuerda que si la otra parte no paga, nuestro tribunal local tendrá jurisdicción también sobre el acuerdo; la unidad en mora.

8. Responsabilidad por incumplimiento de contrato. La responsabilidad por incumplimiento de contrato generalmente se divide en dos formas, una es limitada y la otra es proporcional.

Puede elegir uno de los siguientes métodos de responsabilidad por incumplimiento de contrato por retraso en el pago o en la entrega:

A. Responsabilidad limitada: por cada día de retraso, la parte incumplidora pagará RMB. a la parte que no ha incumplido como un incumplimiento de contrato.

B. Responsabilidad proporcional: Por cada día de retraso, la parte incumplidora pagará una indemnización por daños y perjuicios a la parte no incumplidora en función del precio total del contrato.

9. Disputa sobre jurisdicción

1. Acordar la jurisdicción del litigio. La "Ley de Procedimiento Civil" estipula que los siguientes cinco tribunales pueden regirse por el acuerdo de las partes: la ubicación del demandante; el lugar donde se firma el contrato; y la ubicación del tema. Deberíamos intentar demandar en un tribunal local.

B. Si se adopta el arbitraje, la institución de arbitraje debe especificarse claramente en la cláusula de arbitraje y la institución de arbitraje debe existir objetivamente, de lo contrario la cláusula será inválida.

(2) Cuando estamos del lado de la demanda.

1. Condiciones de depósito. Utilice los términos de depósito con cuidado. Una fianza se utiliza a menudo como garantía para el cumplimiento de un contrato. Para cualquier parte que paga o recibe un depósito, el depósito es muy pequeño. ¿Un arma de doble filo? Si ambas partes no están seguras sobre los factores relacionados con el cumplimiento del contrato al firmar el contrato, trate de no utilizar una cláusula de depósito. El depósito puede reembolsarse dos veces o perderse, entonces, ¿se puede utilizar? ¿depósito? Es decir, en forma de anticipo.

2. Entrega puerta a puerta. En cuanto al método de entrega, intente utilizar la entrega puerta a puerta, lo que le ayudará a ganar competencia y iniciativa para recibir la mercancía.

3. Enviar primero (muestra sellada). Si la calidad de los productos no es propicia para la inspección, se pueden aceptar muestras y se pueden sellar las muestras al firmar el contrato y firmarlas ambas partes.

4. Combinación de zapato delantero. Según el contrato, si el proveedor envía la mercancía primero y el comprador paga después, si el proveedor no envía la mercancía primero, el comprador no tiene que pagar el precio. Si el proveedor entrega la mercancía con retraso, el demandante podrá exigir al proveedor que asuma la responsabilidad por incumplimiento del contrato según el contrato. Si el proveedor se niega a entregar, será responsable del incumplimiento del contrato según las normas de incumplimiento. El pago por adelantado debe combinarse con el cumplimiento de las obligaciones de la otra parte y, en la medida de lo posible, se debe exigir a la otra parte que cumpla con sus obligaciones primero, como la entrega primero y luego el pago por nuestra parte o el pago a plazos.

5. La situación ha cambiado. Según la Ley de Contratos, si la condición de propiedad del proveedor se deteriora después de que el comprador paga el precio pero antes de que se ejecute el contrato, es posible que el comprador aún no pueda entregar los bienes después de pagar el precio en el futuro. exigir al proveedor que adelante la entrega de la mercancía o proporcione garantía, de lo contrario, el comprador se negará a cumplir con su obligación de pagar el precio. Si el proveedor ofrece una garantía, el comprador deberá pagar la mercancía por adelantado. Después de que el proveedor proporcione una garantía, si el proveedor no cumple con sus obligaciones de entrega después de que expire el período de entrega de los bienes, el demandante puede hacer cumplir la garantía proporcionada por el proveedor y exigir que el proveedor asuma la responsabilidad por el incumplimiento del contrato. El comprador también podrá solicitar la rescisión del contrato de compraventa entre las partes basándose en las reglas de cambio de circunstancias.

6. Cuestionar el derecho. Según lo dispuesto en la Ley de Contratos, si la calidad de los bienes proporcionados por el proveedor es defectuosa, el demandante deberá tomar las medidas correspondientes según las diferentes situaciones para salvaguardar sus derechos e intereses legítimos. Por ejemplo: aceptar el uso, reducir el precio de los bienes; reemplazar la entrega de bienes; negarse a aceptar o devolver bienes, exigir responsabilidad por incumplimiento de contrato, etc. Si el proveedor no puede cumplir el contrato o no está dispuesto a cumplirlo en absoluto y utiliza medios fraudulentos para inducir al comprador a firmar un contrato de venta y obtener un depósito o pago por adelantado mediante fraude, el comprador deberá presentar una demanda sin demora. con el Tribunal Popular y solicitar la preservación de la propiedad de manera oportuna. Si un proveedor defrauda dinero y luego se fuga, el comprador debe denunciar rápidamente el caso a los órganos de seguridad pública, recopilar pistas y pruebas y proporcionar al proveedor pistas sobre el fraude.

7. Mantener el equilibrio. Intente mantener el saldo y pagar después de un período de tiempo después de la entrega. Esto se debe principalmente a que puede tomar la iniciativa cuando necesite devolver productos con problemas de calidad.

8. Responsabilidad por incumplimiento de contrato. Si la calidad no cumple con las disposiciones del contrato, generalmente la parte que incumple deberá pagar una indemnización por daños y perjuicios a la parte que no incumplió en función del monto total del contrato. Se puede determinar si la responsabilidad por incumplimiento de contrato incluye las ganancias esperadas en función de las circunstancias reales de la transacción, y se puede estipular que la parte que incumple compense a la parte que no incumple por las pérdidas por incumplimiento del contrato. Se pueden respaldar las ganancias esperadas acordadas. por el tribunal.

De acuerdo con las disposiciones de la Ley de Contratos, cuando una de las partes incumple el contrato, la parte observante sólo puede reclamar daños y perjuicios a la parte infractora si la parte reclama daños y perjuicios y una indemnización por pérdidas. al mismo tiempo, el tribunal generalmente no lo apoyará.

9. Controversia jurisdiccional. El lugar de ejecución del contrato o la ubicación del comprador.

10, relieve derecho. Si surgen problemas durante la ejecución del contrato, usted debe hacer valer activamente sus derechos y conservar las pruebas pertinentes. Si descubre que el crédito de la otra parte es cuestionable, debe pedirle a la otra parte que proporcione una garantía. Ejercer activamente el derecho a litigar para proteger sus derechos a evitar pérdidas por vencimiento del plazo de prescripción, es decir, iniciar un litigio o arbitraje de manera oportuna.

；