Reflexiones después de la lectura a partir del luchador

Después de leer atentamente un libro famoso, ¿qué conclusión llegas? Necesito escribir un buen registro de mis pensamientos después de leerlo. Pero, ¿cuáles son los requisitos para leer la reseña? A continuación se muestran ensayos de muestra que compilé sobre los luchadores como base para la lectura (5 artículos generales, bienvenidos a leer y recopilar). Comentarios después de leer "Strivers First" 1

Fundada en 1987, la capacidad de Huawei para destacarse entre muchos competidores proviene de su competitividad central, y su competitividad central proviene de sus valores fundamentales, es decir, "cliente-. centrado y orientado al esfuerzo".

La frase anterior resuelve el problema de los valores, es decir, la creación de valor. ¿De dónde viene el valor? El valor es el rendimiento de monetización del potencial de beneficio real y las oportunidades de beneficio potenciales a largo plazo, que provienen de la gestión y tecnología. Luego viene la evaluación y distribución del valor, que presta atención a cuestiones de justicia y equidad; la evaluación del valor enfatiza la responsabilidad y la orientación a los resultados. Para las empresas, debemos prestar atención a las ventas, las ganancias y el flujo de caja, y para los talentos, debemos prestar atención. al valor agregado, exigiendo que las contribuciones sean mayores que los costos; la segunda oración Lo que se resuelve es el problema de las perspectivas de los cuadros, es decir, los criterios de selección de los cuadros.

Huawei presta atención tanto a los clientes externos como a los internos, pero obviamente está predispuesto hacia los clientes externos. En palabras de Ren Zhengfei, ellos son nuestros padres de alimentos y ropa y la base para la supervivencia de la empresa; Al mismo tiempo, también tiene en cuenta los intereses de los accionistas es el propósito de la inversión.

"Caminar por la playa hasta lo profundo y construir la presa baja" fue originalmente una estrategia adoptada por Li Bing y su hijo al construir el proyecto de conservación de agua de Dujiangyan. Ren Zhengfei la utilizó en la gestión comercial de la empresa. La empresa debe seguir realizando investigación y desarrollo para mejorar el poder de la competencia; reducir los costos y gastos para los clientes, Ren Zhengfei no persigue la maximización de las ganancias corporativas, sino que solo requiere ganancias adecuadas y brinda ganancias a los clientes; Las empresas y los clientes pueden formar una buena relación de oferta y demanda y un complejo de intereses. "Caminar en lo profundo de la playa y construir una presa" también tiene buenos beneficios orientativos para nuestras vidas. Debemos continuar aprendiendo y corrigiéndonos, como "Me examino tres veces al día" de Zeng Zi, cultivar el carácter moral y ser. virtuosos al mismo tiempo, debemos mantener un perfil bajo, basado en el punto de partida de "tres personas caminando juntas, ahí debe estar mi maestro", ser modestos y prudentes, protegernos de la arrogancia y la impetuosidad, no solo dedicarnos al trabajo físico duro; , pero también realizar un arduo trabajo ideológico para mejorar el propio patrón.

Un buen cuadro debe tener dedicación, y hacer lo mejor que pueda no es un buen cuadro. Hay tres elementos de los cuadros de Huawei: despliegue, ordenamiento de tropas y cenas con los clientes. El diseño se refiere a la construcción organizacional y la construcción del comportamiento organizacional; el envío se refiere a la selección de cuadros, la capacitación y el metabolismo de los cuadros, y cenar con los clientes se refiere a comprender de cerca al cliente; necesidades. El presidente de Lenovo, Liu Chuanzhi, señaló una vez los tres elementos de la gestión: formar equipos, marcar la pauta y liderar el equipo. Ren Zhengfei y Liu Chuanzhi tienen puntos de vista similares. La construcción de organizaciones consiste en determinar la dirección, el ritmo, la estrategia y resolver el problema de hacia dónde irá la organización. La construcción del comportamiento organizacional consiste en formar un buen equipo y resolver el problema de cómo ir; Por lo tanto, la construcción del comportamiento organizacional es la más importante. Una de ellas es la formación de equipos; el mando es la formación de equipos, pero Ren Zhengfei es más pragmático que Liu Chuanzhi y presta más atención a la fuente de creación de valor, que es la demanda de los clientes.

La esencia de la cultura Huawei: apertura, compromiso y escala de grises. Apertura significa tener una mente amplia y absorber todas las cosas perfectas y prácticas para mi propio uso; el compromiso significa ser tolerante; la escala de grises significa no ir a los extremos y alcanzar un estado de equilibrio y armonía, diferente de "El". El pensamiento inverso de "blanco o negro" también es diferente del pensamiento de convivencia de "blanco más negro", pero el pensamiento armonioso de "fusión de blanco y negro", que puede entenderse como la tendencia de la armonía es la fuente de la armonía. se llama apertura, y el proceso de armonía se llama compromiso, el resultado armonioso se llama escala de grises.

Huawei tiene diferentes estándares de evaluación para los cuadros de diferentes niveles. Los cuadros de nivel medio y junior se centran en el potencial, es decir, la responsabilidad y la orientación a resultados se centran en la calidad y el carácter moral. los cuadros superiores deben prestar atención a la visión, la voluntad y el carácter, centrándose en la dirección y la estrategia; si las bases deben prestar atención a soportar las dificultades, soportar el trabajo duro y asumir grandes responsabilidades, centrándose en las diferentes divisiones de trabajo. El trabajo conducirá a diferentes ideologías rectoras y prácticas laborales específicas.

Los cuadros de base deben tener una sensación de hambre y mantener una fuerte efectividad en el combate en todo momento; los cuadros de nivel medio deben tener una sensación de crisis y poder moverse hacia arriba y hacia abajo; los cuadros de alto nivel deben tener una sensación de hambre; sentido de misión y un gran entusiasmo por la causa en la que participan. Esto también tiene buenos beneficios de orientación para nuestro trabajo práctico. El personal de primera línea del mercado siempre debe estar alerta y tener un fuerte deseo de perseguir a los clientes objetivo; los cuadros de nivel medio deben asumir la tarea de conectar lo anterior con lo siguiente. , serán ascendidos y, si no les va bien, serán degradados. Los cuadros superiores siempre deben guiarse por la cultura y los valores fundamentales de la empresa, no desviarse de la dirección y mantener la corrección de la estrategia.

Al leer "Strivers Oriented", aunque no les he contado todo, tomará tiempo comprender verdaderamente el valor y la esencia de la cultura de Huawei. Huawei sobrevive en la práctica y se desarrolla en la exploración, y nosotros también debemos hacerlo. Tomar la esencia y utilizarla para mi propio uso para guiar nuestro trabajo y promover nuestro desarrollo. Por ejemplo, "Se debe seleccionar un general fuerte del ejército y un primer ministro del estado y el condado" enfatiza la importancia de la selección interna. Aunque las tropas aerotransportadas tienen potencial, no necesariamente se aplican a la empresa o departamento. .

Los cuadros deben prestar atención a la autorreflexión y la crítica para poder seguir aprendiendo y mejorando. En cuanto al aprendizaje, Huawei se centra en el sistema de selección, no en el sistema de formación. Para los cuadros, el aprendizaje es un yo. -Comportamiento y comportamiento subjetivo, es un comportamiento objetivo activo en lugar de pasivo. Sólo aprendiendo y absorbiendo constantemente cosas avanzadas las personas pueden seguir progresando, los cuadros pueden seguir mejorando y pueden seguir sirviendo a la empresa. Siga progresando y desarrollándose, y la empresa podrá seguir creciendo Qing, desde "el reino de la necesidad al reino de la libertad", la vida de un empresario es limitada, pero la vida de una empresa es infinita. La línea de extensión de la vida depende de la introspección, la autocrítica, la autocrítica y la autorrenovación de cuadros o talentos destacados. Comentarios después de leer "Los luchadores como centro" 2

Después de leer algunas de las exposiciones del Sr. Zhang sobre los luchadores, quedé profundamente conmovido. Me acabo de unir a la empresa no hace mucho y soy un recién llegado, pero creo firmemente que la cultura corporativa de la empresa es diferente a la de otras empresas. El año pasado, cuando recién salí de la escuela, no tenía muchos pensamientos, cargas o experiencias y no sabía lo que quería. Las empresas a las que me uní antes no te daban demasiada capacitación sobre la cultura empresarial, por lo que nunca entendí cuál era la cultura de la empresa o cuáles eran los antecedentes de la empresa, así que simplemente ingresaba a la empresa e intentaba sin pensar demasiado. Aunque al principio me hizo sentir bien unirme a una nueva empresa, fue solo superficial. Después de un tiempo, me di cuenta de que no era una empresa en la que quería permanecer por mucho tiempo. La dirección de una empresa te ignora, carece de entusiasmo por el trabajo y no tiene mucha comunicación y cooperación entre compañeros. Esto me hace sentir que una empresa así no tiene ninguna pasión.

20xx es el comienzo de mi nuevo año. Encontré Yuyitong Technology Co., Ltd. Al principio no sabía mucho sobre esta empresa, pero cuando entré a la empresa el día de la entrevista, sentí la atmósfera de la empresa. Los departamentos están en la misma oficina, lo que facilita que los colegas se comuniquen y colaboren. En ese momento sentí la necesidad de quedarme en esta empresa. Al final me quedé en esta empresa.

Las prácticas de 2 meses me permitieron comprender esta empresa. Yiliu tiene siete valores: honrar a tus padres, ser honesto y digno de confianza, ser unido y amigable, poner a los clientes en primer lugar, sufrir las pérdidas como una bendición, nunca estar satisfecho y vivir en el presente. Estas breves 28 palabras me permitieron ver todo lo que contiene. Las personas que te rodean, incluidos tus padres, amigos, colegas, clientes y tú mismo, han establecido algunas normas para restringir cómo debes tratar estas cosas. Los padres nos dan vida, nos capacitan para crecer y nos envían a la escuela para aprender conocimientos. Ahora que estamos trabajando en la empresa, debemos estar agradecidos y agradecidos. Piénselo, dado que los líderes de la empresa ponen el honor a los padres entre sus principales valores, significa que los líderes también se preocupan por sus padres y lo han estado defendiendo. Si piensas en tus padres y las personas que te rodean, entonces los valores de Yiliu se han arraigado lentamente en tu corazón y habrá una fuerza que te empujará a trabajar duro y prometer permanecer en Yiliu y convertirte en un grupo de personas que luchan. Un miembro de ello.

Recuerdo que durante la capacitación sobre cultura corporativa, el Sr. Huang dijo: La empresa se ha desarrollado en los últimos años. Cuando Yiliu recién comenzó hace unos años, fue difícil para los empleados que ingresaron a la empresa. En los últimos años, Yiliu ha estado en una etapa de desarrollo, los empleados que se unen a la empresa tienen suerte y no necesitan pasar por las dificultades cuando comenzaron. En unos años, Yiliu estará en una etapa estable. Los empleados que se incorporan a la empresa pueden no tener tanto margen de desarrollo como los que se incorporan ahora. Hablando de oportunidades, cuando entré a la empresa, tuve oportunidades de desarrollo. Inmediatamente me sentí motivado a permanecer en la empresa y trabajar duro para avanzar y retroceder juntos.

En su explicación sobre los luchadores, el Sr. Zhang escribió sobre la interpretación de los luchadores: primero, aquellos que han hecho ciertas contribuciones al desarrollo de toda la sociedad, segundo, aquellos que pueden servir a la industria y a la industria; sirven. Los clientes crean valor real; en tercer lugar, a través de sus propios esfuerzos y dedicación, pueden lograr logros personales y recibir retornos generosos. Los tres niveles de significado, desde los aspectos grandes hasta los pequeños, son inseparables de sus propios esfuerzos y deben darse cuenta de su propio valor paso a paso con los pies en la tierra. Esta es mi comprensión general de los tres niveles de significado.

Además, estoy reflexionando sobre los cinco requisitos de los luchadores de Yiliu. ¿He cumplido estos cinco requisitos?

En primer lugar, los luchadores de Yiliu deben tener absoluta identificación y lealtad a la causa de Yiliu y practicar los siete valores de Yiliu. En esta etapa, estoy trabajando duro para implementar los siete valores de Yiliu. También quiero permanecer en la empresa y ser leal a ella. No importa las dificultades que encuentre, nunca volveré a ser el mismo que cuando comencé a trabajar, donde dejaría de querer trabajar, renunciaría y me iría. Ahora entiendo que la idea de simplemente dejar de fumar si las cosas no van bien es realmente inmadura y es un escape. En Yiliu, sólo reconociendo y siendo leales a la causa de Yiliu podremos continuar practicando los siete valores de Yiliu y crear nuestro propio valor máximo.

Segundo punto, quienes luchan por Yiliu deben tener pasión por su trabajo y tener un sentido de responsabilidad y misión para el desarrollo de Yiliu. Ahora siento que esto no es lo suficientemente bueno. Todavía me quejo de mi trabajo y no pienso demasiado en lo que debo hacer para promover mejor el desarrollo de la empresa. A veces, cuando me encuentro con un trabajo tedioso, siempre pierdo la paciencia, digo esto no es bueno y aquello no es bueno, pierdo completamente la pasión y no quiero continuar. A continuación, creo que debería cambiar mi concepto, mantener siempre una actitud positiva y ascendente hacia el trabajo y la vida, y amar el trabajo que hago en Yiliu, y pensar activamente en soluciones cuando encuentro problemas. Esto le permitirá trabajar mejor.

El tercer punto es maximizar el valor de su puesto y adherirse a un estilo de actuación orientado a resultados. Para ser honesto, realmente no entiendo esto. Quizás signifique que cada uno de nosotros necesita tener una meta propia y seguir avanzando hacia esa meta, seguir trabajando duro y finalmente lograr la meta. Este es mi entendimiento, orientado a resultados y orientado a objetivos.

El cuarto punto es que quienes luchan por Yiliu siempre deben tener una sensación de crisis y seguir mejorando en el trabajo. Siempre he sentido que en términos de vigilancia, todavía es muy débil. En el trabajo, no siento la más mínima sensación de crisis por mi trabajo actual. No te preocupes por no hacer bien tu trabajo algún día, siempre habrá alguien que podrá hacerlo mejor que tú. Por eso, en el trabajo debes innovar constantemente y no ser reemplazado por otros, para poder ser cada vez mejor. Lo mismo ocurre con la empresa. Como miembro de la empresa, cada uno de nuestros empleados debe tener un sentido de crisis y un espíritu innovador para evitar que los competidores nos superen.

Quinto punto, quienes luchan por Yiliu deben tener el espíritu de investigación, aprendizaje e innovación continua. Creo que este punto es similar al cuarto punto anterior. Ambos requieren primero tomar conciencia de la crisis, y solo entonces podremos encontrar soluciones y continuar investigando, aprendiendo e innovando.

Guiado por los cinco requisitos de los luchadores, esfuérzate siempre, esfuérzate por ser tú mismo, conviértete en un verdadero luchador de Yiliu y practica los siete valores de Yiliu. Al final, trabajé duro para pasar de ser una persona sin antecedentes a una persona con antecedentes. Después de leer el libro "Putting Strivers First", no pude evitar suspirar desde el fondo de mi corazón: ¡Huawei es genial! Porque cada capítulo y párrafo del libro me permite comprender plenamente la positividad de la cultura de Huawei y la naturaleza inspiradora de los mecanismos de Huawei. Sin lugar a dudas, este libro no es oscuro sino que está lleno de alimento espiritual filosófico entre líneas. Cada página hará que la gente piense y obtenga algo. Nos transmite dos tipos de energía positiva: primero, el segundo paso para esforzarnos por convertirnos en una gran causa. gestionar personas a través de sistemas, gestionar cosas a través de procesos, conquistar el mundo en equipo y determinar el país a través de la gestión.

Antes de obtener el libro y estudiarlo, para ser honesto, lo primero que me interesó fue ¿por qué Huawei aboga por poner primero a los luchadores en lugar de a las personas? A través de una cuidadosa lectura y gusto posteriores, gradualmente me di cuenta de que la historia del desarrollo de Huawei es en realidad una historia de la lucha común de la gente de Huawei. También me di cuenta cada vez más de que la creación de un edificio brillante requiere un grupo de personas que puedan persistir en el trabajo duro. y esfuerzos. Se puede decir que el éxito de Huawei es, en última instancia, el éxito de gestionar y cultivar personas. Aprovecha continuamente las habilidades, recursos y ventajas potenciales de las personas y aprovecha al máximo la promoción cultural única y los métodos de motivación efectivos para alentar a todos los empleados a mejorar continuamente sus habilidades. Trabaja duro en el camino de la crítica y la innovación, aporta tu sabiduría y siéntete orgulloso de tu lucha. Después de estudiar este libro, estoy más convencido de una verdad: no habrá cielo en el cielo, no importa si se trata de un individuo, una organización, un país o una sociedad, no habrá un futuro brillante sin lucha.

A continuación, hablaré sobre algunas de mis propias experiencias basadas en mi estudio y en torno al tema de los luchadores.

1. Los puntos básicos del enfoque orientado al esfuerzo de Huawei

A través del estudio, inicialmente resumí los seis puntos básicos del enfoque orientado al esfuerzo de Huawei:

Primero , los sistemas y políticas de recursos humanos y gestión de cuadros de la empresa están posicionados con los trabajadores, y todo el trabajo está estrechamente centrado y enfocado en el grupo de trabajadores.

En segundo lugar, sólo los empleados que luchan son la verdadera riqueza de la empresa; , y Huawei aboga por un sistema cultural orientado al esfuerzo;

En tercer lugar, la motivación de los empleados para esforzarse es vivir una vida digna para ellos y sus familias subjetivamente, para ellos mismos, objetivamente, para el país y el país. personas;

Cuarto, el enfoque orientado a los luchadores debe tener garantías institucionales, y el concepto de no permitir que Lei Feng sufra pérdidas debe utilizarse para consolidar la piedra angular de la cultura corporativa

Capítulo; Quinto, deberíamos basarnos en los luchadores y asignar incentivos a favor de los luchadores, abogar por ampliar la brecha y no tener un límite superior en las recompensas.

Sexto, la promoción de cuadros debería inclinarse hacia los luchadores y aquellos que lo tienen; Las contribuciones destacadas realizadas pueden hacer excepciones.

Todo el libro "Putting Strivers First" se centra en estos seis puntos básicos. Esta es mi primera experiencia en este estudio.

2. ¿A quién se le puede llamar luchador?

Antes de saber a quién se le puede llamar luchador, primero debemos entender cuál es la definición de lucha que da el diccionario a la palabra lucha. Se centra completamente en hacer cosas para lograr ideales, ideas políticas u objetivos. Esta definición es indudablemente precisa, entonces, ¿cuál es la decidida lucha de Huawei? En Huawei, la lucha no se mide por las horas de trabajo. La clave de la lucha no es lo que hacen los empleados sino por qué lo hacen, si la lucha está cerca de los valores fundamentales de Huawei, si la lucha crea valor y mejora a uno mismo, etc.

Huawei cree que cualquier pequeña actividad que cree valor para los clientes, así como los esfuerzos realizados para enriquecerse y mejorar durante el proceso de preparación para el trabajo, se llaman luchas, por muy duras y agotadoras que sean. Lo es, no se llama lucha, la palabra lucha tiene un significado muy rico. No sólo habla de trabajadores e inversores, sino también de luchas por asumir riesgos y responsabilidades. Aunque Ren Zhengfei, director de Huawei, clasifica a los empleados de Huawei en tres niveles: trabajadores comunes, trabajadores comunes y trabajadores efectivos, enfatizó que las políticas deben inclinarse hacia este último y también admitió con franqueza: siempre y cuando el rendimiento del empleado. Su contribución es mayor que el costo que les paga la empresa, puede sobrevivir en la empresa y tal vez su remuneración sea incluso ligeramente superior a la de la sociedad. Se puede ver que la definición de Huawei de luchadores se basa principalmente en el rendimiento.

Por lo tanto, al estudiar el libro "Strivers First", me he dado cuenta cada vez más de que los luchadores de Huawei, además de los elementos básicos como la diligencia, la participación en cosas nuevas, el espíritu de lucha y la contribución, también tienen lealtad. a los valores fundamentales de Huawei, anteponer la responsabilidad y trabajar duro, ser desinteresado y valiente, asumir riesgos, insistir en la apertura y la tolerancia, ser bueno analizando y criticando, estar dispuesto a sentirse solo y agraviado, y atreverse a librar grandes y duras batallas. y muchos otros rasgos. No hace falta decir que al estudiar al grupo de luchadores de Huawei, me he dado cuenta más de que el núcleo de la lucha es la teoría del valor. Esta es mi segunda experiencia en este estudio.

3. Cómo convertirse en un luchador

Aunque todos parecemos estar trabajando en la sociedad y en el trabajo, ¿podemos todos llamarnos luchadores? La respuesta es, por supuesto, no. La clave depende de si tienes los elementos y características básicos de un luchador y si tu comportamiento conduce a la superación personal, el desarrollo del equipo y el progreso social. Entonces, ¿cómo puedes convertirte en un luchador reconocido? Después de estudiar el libro "Strivers First", creo que debemos seguir tres caminos: amar aprender, convertirnos en lobo y hablar de acción.

En primer lugar, es necesario tener espíritu de duro estudio.

En la era de la economía del conocimiento, la forma en que los humanos crean riqueza ha experimentado cambios fundamentales, generados principalmente por el conocimiento y la gestión; de manera similar, la forma en que las empresas sobreviven y se desarrollan ha cambiado de la contratación de capital por mano de obra a la contratación de capital por conocimiento. Esto demuestra lo importante que es el conocimiento para nosotros hoy en día. Entonces, ¿de dónde viene el conocimiento? Por supuesto que necesitamos aprender una y otra vez. Permítanme preguntar: si no tenemos la capacidad de comprender los asuntos actuales y las habilidades para operar con competencia, ¿cómo podemos levantarnos y crear en el futuro?

En segundo lugar, debemos trabajar duro para cultivar nuestra naturaleza de lobo.

La razón por la que el lobo es reconocido como el animal más poderoso del mundo se debe principalmente a sus tres características principales: primero, su agudo sentido del olfato, segundo, su audacia y tercero, su unidad en lucha. Por tanto, si queremos tener más éxito y si queremos que nuestra empresa siga siendo invencible en el mundo empresarial, debemos aprender a actualizar constantemente nuestros conocimientos, atrevernos a asumir responsabilidades y ser buenos integrándonos en el equipo.

Por último, debes marcar la diferencia y estar dispuesto a contribuir.

Huawei considera a los luchadores eficaces como la columna vertebral de la empresa y se esfuerza por promoverlos para que se conviertan en cuadros de nivel medio y superior de la empresa, proteger los derechos e intereses de los luchadores tanto como sea posible y brindarles ellos con motivación. Por supuesto, los estándares de selección y los requisitos de evaluación de los cuadros de Huawei serán más altos que los de la gente común, que son dedicación, altruismo y valentía, autocrítica, centrarse en la situación general y mantener siempre un sentido de misión y crisis. Tal vez a menudo tenemos la idea de hacer demasiado, cometer demasiados errores y no hacer cosas buenas, por lo que muchas veces actuamos de una manera que no tiene nada que ver con nosotros mismos y simplemente lo ignoramos, como todo el mundo sabe, de forma tan perfecta. Una persona no es de ninguna manera lo que cualquier organización o empresa necesita, y tomará mucho tiempo. Aquellos que tengan éxito eventualmente serán abandonados. Las personas exitosas deben hablar sobre las acciones, la situación general y la dedicación.

Los generales poderosos del libro "Basado en el Luchador" deben nacer de los soldados, los primeros ministros deben ser tomados de los árboles de las prefecturas y condados, y nacen de los granos más pequeños; La plataforma de nueve pisos debe nacer del suelo cansado, etc. Las palabras pueden resultarnos más inspiradoras a nivel de base para impulsarnos a convertirnos en luchadores eficaces. Pensamientos después de leer "Orientado a la lucha" 4

En un abrir y cerrar de ojos, ha pasado más de un mes desde que me uní a la gran familia de Yiliu GPS, y han pasado 26 días desde que dejé la mercado. Antes de unirme a Yiliu como vendedor, pensé que debía estar mentalmente preparado. Después de tres semanas de capacitación en Yiliu, me sentí aún más seguro. A medida que nos adentramos en el mercado, cada vez que los clientes nos rechazan, nos quedamos al costado de la carretera bajo el sol abrasador, siempre sintiéndonos un poco desanimados. Sé cómo animarme y sugerirme, pero después de animarme. Un instante, todavía estoy confundido.

Recientemente, la empresa nos organizó para estudiar el artículo del Sr. Zhang llamado "Orientado a la lucha". Cuando lo leí por primera vez, me sentí aliviado porque de repente descubrí que hay más de 200 colegas a mi alrededor que lo están. Luchando juntos, también superé varias dificultades todos los días, pero debido a una pequeña dificultad temporal, me metí en un rincón ciego y todo lo que vi fue una nube frente a mí. Como nos enfatizó el gerente Yin durante la capacitación, ser rechazado es un proceso que todo vendedor experimentará y uno debe mantener la mente tranquila. Cuando leí el artículo detenidamente, especialmente las preguntas del tercer párrafo del artículo, de repente recordé una pregunta que me hacía a menudo cuando elegí ser vendedor por primera vez: ¿por qué quiero ser vendedor? Por supuesto, la respuesta que me di al principio también fue muy sencilla: hay desafíos y enormes recompensas. Ahora encuentro que la idea es demasiado simple. ¡Trabajo por trabajar y no pienso en cómo trabajar! Si quieres obtener grandes recompensas, tienes que pagar y luchar. Quizás todo el mundo tenga este sentimiento. Cada vez que hablamos de la palabra lucha, pensamos en otra palabra: carrera, no trabajo. Esta es una diferencia de pensamiento.

La explicación del Sr. Zhang sobre los luchadores en el artículo también me hizo comprender que las recompensas generosas son las recompensas de la lucha. La premisa es que debemos “definitivamente hacer contribuciones a los campos e industrias en las que estamos comprometidos. "Contribución destacada" y "Poder crear valor tangible para las empresas y clientes a los que sirve". Estos son los objetivos por los que nos esforzamos.

Vuelve, llevo menos de un mes en el mercado. Muchas veces, cuando promociono los productos y servicios de nuestra empresa a los clientes, digo "Somos la marca número uno de GPS de carga" y. "La calidad es buena." "Buen servicio", los clientes siempre me preguntan, ¿qué tiene de bueno su servicio? Muchas veces, los clientes son nuestros mejores maestros, porque nos obligan a pensar y progresar. Siempre que respondo a los clientes con marcas profesionales y funciones completas, algunos clientes no cumplen: "Hoy en día, el hardware GPS es casi lo mismo. Tienes el mismo. Las mismas funciones que otros, entonces, ¿por qué debería decir que su servicio es bueno? En este momento, realmente no sé cómo responder a esta pregunta. Después de leer el artículo del Sr. Zhang, esta pregunta me ha estado presionando. Creo que entendí la razón por la que no pude responder. El servicio es algo abstracto. No existe un estándar para medir su calidad, solo se puede determinar mediante comparación. Esto requiere que los clientes lo perciban y comprendan a través de la comparación.

Si queremos que los clientes reconozcan nuestros servicios Yiliu GPS, debemos participar activamente en la competencia y la innovación.

Especialmente nuestros vendedores, que están en la primera línea de la empresa, deben tener la responsabilidad y la obligación de brindar buenos servicios de manera proactiva para los diferentes clientes, debemos brindar servicios personalizados y matizados con atención. La reputación de los productos y servicios de la empresa es la mejor. . ¡La respuesta! Pensamientos después de leer 5 de "Poner a los luchadores en primer lugar"

Recientemente leí la directriz de gestión de recursos humanos de Huawei "Putting Strivers First" y me gustaría compartir algunos sentimientos personales con ustedes.

Huawei se ha convertido en un líder mundial en la industria de equipos de comunicaciones. Tiene una cultura corporativa muy profunda y una trayectoria de gestión perfeccionada a través de la práctica, lo que me ha dado muchas ideas para el trabajo futuro.

Primero la gestión, después la tecnología. Esto es exactamente en lo que nuestro desarrollo corporativo debe pensar en esta etapa: el desarrollo de las empresas automotrices chinas, especialmente el desarrollo de los negocios de marcas propias de las empresas automotrices chinas, y la importancia de la gestión y la tecnología. Las empresas automotrices chinas han establecido grandes cantidades de empresas conjuntas con empresas automotrices de renombre mundial, han invertido mucho dinero en la compra de equipos avanzados para construir fábricas y han producido grandes cantidades de modelos producidos en masa importados del extranjero. No escatimamos esfuerzos para introducir tecnología, pero el efecto logrado es que nuestras marcas independientes se están debilitando cada vez más, nuestra participación de mercado continúa disminuyendo y la tecnología que intercambiamos por el mercado se ha estancado. Por lo tanto, apoyo "la gestión primero, la tecnología después". Nuestras empresas automovilísticas también deberían pensar en el hecho de que la gestión no se puede comprar con dinero. Sólo mejorando plenamente las capacidades de gestión y servicio se puede mejorar verdaderamente la competitividad central de la empresa.

La clave de la gestión empresarial es integrar factores para el mercado, integrando todos los recursos como fondos, tecnología, talentos, mercados, I+D, fabricación y cadenas industriales internas y externas para la competencia en el mercado. competencia Ganar, este es el verdadero valor de la gestión. A la mayoría de nuestras empresas automovilísticas no les faltan recursos y elementos, pero sí les falta la capacidad de integrar recursos y elementos para satisfacer la demanda del mercado. Sólo cuando construyamos automóviles que satisfagan a los clientes y brindemos servicios que los satisfagan, nuestra empresa podrá tener verdadero éxito.