Resumen de trabajo personal del responsable de la empresa

(3) Dehong Maoying Company

Según los datos del departamento de materias primas de nuestra Dehong Maoying Company, la producción esperada de 5 unidades de caña de azúcar en la temporada de trituración 04/05 es de 2.166.649 toneladas, con una entrada de 1.985.000 toneladas (incluyendo: la producción esperada de Ruili es de 461.563 toneladas, la de Han Jing es de 864.479 toneladas y la de Nongzhang es de 444.521 toneladas. Los ingresos son de 420.000 toneladas de Ruili, los de Han Jing son de 800.000 toneladas y los de Nonzhang de 400 000 toneladas, Pingyuan es 245.000 toneladas y Zhanxi 125.000 toneladas). En comparación con el año anterior, las empresas estatales exprimieron 2,34 millones de toneladas, una disminución de 355.000 toneladas, una disminución del 15%. Nuestra fábrica de azúcar de Nongzhang ha reducido la producción de caña de azúcar de 528.000 toneladas el año pasado a 400.000 toneladas, una disminución de 128.000 toneladas, una disminución del 24,2%. La producción de azúcar es inferior a 50.000 toneladas a la tasa de producción prevista de 119.000 toneladas, lo que ejerce presión sobre nuestra agricultura y producción y tendrá un gran impacto en el logro de los indicadores económicos. Debemos estar mentalmente preparados para librar duras batallas y tener una base sólida y garantía para el mantenimiento de los equipos. Esta es una prueba integral de nuestro trabajo y una prueba del pensamiento de nuestros empleados. Para ello, debemos hacer todo lo posible, cumplir con nuestros deberes, trabajar duro durante 100 días y lograr grandes avances en todos los aspectos del trabajo. De acuerdo con el despliegue y las disposiciones de la fábrica, debemos hacer un buen trabajo en todos. aspectos de la producción y crear un nuevo capítulo en la historia de la producción.

En segundo lugar, identificar los problemas correctos, reducir la brecha, maximizar las fortalezas y evitar las debilidades, y lograr resultados prácticos.

La producción de azúcar de la fábrica de azúcar Nongzhang de la prefectura de Dehong alguna vez fue brillante.

Hay un dicho en Mangshi Sugar Factory: Los agricultores son las raíces y las fábricas son las hojas. Cuando las raíces desaparecen, las hojas mueren. Por lo tanto, debemos enfrentar las dificultades del desarrollo, analizar cuidadosamente la situación y el entorno, generar confianza y tener el coraje de superar las dificultades. En segundo lugar, debemos tener espíritu de lucha, dar rienda suelta al sentido de propiedad; y tener una mentalidad de maestro; en tercer lugar, establecer un concepto de la situación general y la conciencia de la situación general, superar la idea de ser rico y contento; cuarto, debe tener un espíritu de lucha, no ser arrogante en la victoria, no desanimarse en la derrota; y estar preparados para desanimarnos; quinto, debemos tener un concepto de servicio, estar cerca de los productores de caña de azúcar, preocuparnos por los productores de caña de azúcar y trabajar duro; sexto, debemos tener un estilo de trabajo pragmático, eficiente y limpio; Sólo así nuestro trabajo podrá avanzar y nuestra producción será eficaz.

Este año, la siembra de caña de azúcar en invierno y primavera es muy difícil en nuestros asuntos agrícolas. La tarea de siembra de caña de azúcar en otoño fue de 8.000 acres, pero sólo se completaron 4.838,7 acres, lo que representa el 60,48 de la tarea. A nuestra fábrica se le han asignado 46,100 acres para tareas de siembra de invierno y primavera, y hasta ahora hemos plantado casi 500 acres. Si esto continúa, nuestra producción caerá el próximo año, poniendo en peligro la producción. Por lo tanto, debemos redoblar nuestros esfuerzos para prestar mucha atención a la siembra y el manejo de la caña de azúcar para frenar el continuo declive de la caña de azúcar. Siempre es difícil unirse y trabajar duro para encontrar un gran avance en el cultivo de la caña de azúcar.

Tres. Disposiciones laborales e indicadores económicos y técnicos para la temporada de trituración 20xx/20xx

En la temporada de trituración 20xx/20xx, según la producción esperada del departamento de agricultura, la producción agrícola es de 444.000 toneladas y los ingresos industriales son de aproximadamente 400.000 toneladas. Tareas de producción: triturar 400.000 toneladas de caña de azúcar, producir 47.600 toneladas de azúcar, tener una tasa de producción de azúcar de 11,9, una tasa de producto de primera de 95, una tasa de aprobación de 100, una tasa de recuperación total de más de 85,8, una producción de alcohol. de 4.000 toneladas y un índice de seguridad en la operación de equipos superior a 98. El tiempo de cosecha comienza el 26 de febrero de 20xx 65438 y la temporada de cosecha finaliza el 10 de abril de 20xx. Todos deberían trabajar duro para garantizar que se logren los objetivos y tareas de producción.

Debido a las inundaciones y deslizamientos de tierra del 5 y 20 de julio, el clima natural fue lluvioso este año y el volumen de producción de caña de azúcar disminuyó en aproximadamente 6.543.802 toneladas en comparación con el año anterior. Para nosotros es más difícil completar varios indicadores económicos y técnicos, y se necesitan 100 días para completar la producción de toda la temporada agrícola. Todos deben tener visión de futuro y ser previsibles en su trabajo, correr contra el tiempo y esforzarse por hacer un buen trabajo en todos los aspectos de esta temporada agrícola.

(1) Producción agrícola

1. Organizar y coordinar cuidadosamente el corte y transporte de la caña de azúcar.

¿Implementar estrictamente el desarrollo político residual? 20xx? Según el espíritu del Documento n° 337, ¿se elabora el azúcar según la nube? 20xx? El documento No. 27, a saber, "Reglas de gestión de corte, transporte y prensado de semillas de la fábrica de azúcar de Nongzhang para la temporada de trituración 20xx/20xx", lleva a cabo diversas tareas durante la temporada de trituración, se esfuerza por mejorar la calidad del corte de semillas de caña de azúcar y la frescura. de caña de azúcar en la fábrica, y crear condiciones favorables para la producción.

2. Realizar un buen trabajo en la siembra de caña de azúcar en invierno y primavera para asegurar el cumplimiento de las tareas de siembra.

El desarrollo de las materias primas de la caña de azúcar y la escala de trituración de la caña de azúcar han puesto en peligro la supervivencia y el desarrollo de nuestra fábrica. El desarrollo completo de las materias primas de la caña de azúcar es la tarea principal de nuestro trabajo agrícola actual. Debe estar decidido a plantar 1 acre y utilizar 5 toneladas para plantar 1 acre. No sólo hay que plantarlo bien, sino que también hay que gestionarlo bien. Realmente estamos haciendo todo lo posible para frenar la disminución de la caña de azúcar y esforzarnos por completar la tarea de plantar 46,100 acres de caña de azúcar este invierno y primavera.

(2) Producción industrial

1. Fortalecer la gestión de la producción y mejorar los niveles de producción segura.

Fortalecer la conciencia de la gestión y prestar atención a la producción segura. Todos los talleres y departamentos deben dar máxima prioridad a mejorar la seguridad de la producción y evitar y poner fin a los grandes accidentes de equipos y con lesiones personales. Es necesario establecer y mejorar el sistema de responsabilidad de seguridad y el sistema de persona responsable para cada puesto, y contar con planes de pretratamiento de emergencia y medidas de respuesta de emergencia para mantener efectivamente la seguridad de la producción durante la temporada de cultivo.

2. Esforzarse por aumentar la tasa de reciclaje y reducir diversos consumos.

Esta campaña agrícola es muy importante para la consecución de todos los objetivos previstos, lo que está directamente relacionado con el incremento de nuestros costes. Según el cálculo y análisis de los costos financieros, si se trituran 400.000 toneladas de caña de azúcar, el rendimiento de azúcar es de 11,9 y nuestro costo total, impuestos incluidos, es de 2.423 yuanes/tonelada. Si se logra el objetivo y se controlan bien las ventas de azúcar, obtendremos ganancias. Por otro lado, es una pérdida.

Según los datos de muestreo y análisis de caña de azúcar del laboratorio químico, la caña de azúcar maduró a principios de este año y el contenido de azúcar, la dureza y la pureza de la caña de azúcar son relativamente altos, lo que es una condición favorable para completar el objetivo. Pero no podemos tomárnoslo a la ligera y depender de la caña de azúcar como materia prima. Se debe prestar atención desde la perspectiva de la producción y la altura. A partir de los eslabones más débiles, como fugas y filtraciones, podemos reducir diversos consumos, mejorar la calidad del producto y restaurar la vitalidad.

3. Realizar el transporte de azúcar y vino, y organizar el suministro de diversos materiales auxiliares y combustible.

Afectados por los precios de los combustibles en el mercado y los volúmenes locales de petróleo, los trabajos de suministro deben planificarse y organizarse con anticipación, prestar atención al ajuste de la producción y el suministro, prestar mucha atención a los camiones de transporte de caña de azúcar y al transporte de azúcar líquido, y adoptar contramedidas para superar todas las dificultades. Transporte completo de azúcar líquido. Al mismo tiempo, de acuerdo con las condiciones y precios del mercado, ayudar al departamento de ventas de la División de la Industria Azucarera a hacer un buen trabajo en la venta de azúcar y vino, implementar estrictamente los métodos de gestión de ventas de azúcar y vino formulados por la División de la Industria Azucarera y operar de acuerdo con el contenido y los requisitos del trabajo.

4. Las finanzas deben garantizar el funcionamiento y seguridad de los fondos.

Este año, gastamos casi un millón de yuanes para reformar el sistema de pesaje y el sistema de liquidación de la caña de azúcar en la agricultura. El departamento financiero debe prestar atención al pesaje y liquidación de la caña de azúcar en la agricultura, supervisar y orientar el trabajo de liquidación y garantizar la seguridad de los fondos. ¿Según la ley? 20xx? Según el espíritu del Documento No. 337, el pago de la caña de azúcar debe pagarse 15 días después de la trituración y dentro del mes de finalizar la trituración. Para ello, es necesario coordinar los fondos, garantizar la seguridad de las fuentes de fondos, las operaciones de los fondos y el cobro de pagos, e instar a la recuperación de préstamos antiguos. El Departamento de Finanzas debería fortalecer el contacto con el Departamento de Suministros y el Departamento de Finanzas de la Compañía Nacional para evitar pérdidas de pagos y fondos. Al mismo tiempo, es necesario asegurar la inversión de los fondos de préstamos para plantación.

5. Proporcionar servicios de apoyo logístico y mejorar la eficiencia del trabajo.

Los trabajos de soporte logístico y servicio afectarán directamente a todos los aspectos de nuestra producción, e incluso tendrán un impacto negativo. Todos los departamentos de la agencia deben cambiar activamente sus conceptos y estilos de trabajo, establecer la idea de servir al taller de producción, a los productores de caña de azúcar y a los conductores, ser amigables, orientados al servicio, brindar fuertes garantías, estar orientados a las personas, orientados a los beneficios. y brindar calidad de servicio integral.

6. Establecer conciencia sobre la situación general, concienciar sobre el desarrollo y crear una fuerza laboral de alta calidad.

Establecer un sentido de la situación general y una conciencia de desarrollo es extremadamente importante para nosotros para crear una nueva situación en nuestro trabajo. Debido al sistema económico planificado a largo plazo, nuestras mentes no se han liberado completamente del sistema estatal, nuestros métodos de trabajo son aún muy antiguos y nuestra originalidad aún es muy pobre. Después de años de reestructuración, la mentalidad del big-pot sigue siendo muy grave, restringiendo y obstaculizando el desarrollo efectivo de la producción. En la actualidad, existe una necesidad urgente de cultivar y crear una fuerza laboral de alta calidad, tomar el camino de una gestión del talento industrial nueva y moderna, acelerar el ritmo de desarrollo, lograr la eficiencia de la producción, pagar a la sociedad, pagarnos a nosotros mismos y pagar al Grupo Maoying.

En definitiva, la época de cosecha está a la vuelta de la esquina. Espero que todos puedan unirse sinceramente y ayudarse mutuamente a superar juntos las dificultades. Bajo el liderazgo de la empresa del grupo, la división de la industria azucarera y la empresa nacional, y con el fuerte apoyo y ayuda de todos los ámbitos de la vida, nos uniremos para obtener nuevos beneficios en el año del desastre y contribuir al desarrollo de Maoying Sugar Factory y Nongzhang Sugar Factory Hacer nuevas contribuciones al desarrollo futuro. Deseo que nuestra temporada de cosecha 2004/05 sea todo un éxito y les deseo a todos una nueva temporada de cosecha.

Dos resúmenes personales de trabajo del responsable de la empresa. Resumen de trabajo personal

Han pasado XX años. En este año, a base de mucho trabajo, he ganado un poco. Después del Año Nuevo, siento que es necesario hacer un resumen de mi trabajo. El propósito es aprender lecciones, superarse, hacer un mejor trabajo y tener la confianza y la determinación para hacerlo mejor el próximo año. Durante mi tiempo en la oficina central, tuve una introspección más profunda sobre mí mismo. A continuación daré un breve resumen de mi trabajo durante el año pasado.

Durante mi estancia en la sucursal de Tangshan, los líderes de la empresa y la sede de ventas me brindaron un gran apoyo y ayuda. Bajo el cuidado y la guía cuidadosos del Gerente Wang y sus colegas, y gracias a mis propios esfuerzos, he logrado ciertos avances en todos los aspectos. Y se estableció formalmente la sucursal de Tangshan. La persona a cargo ahora es Zhou Wei. A través del aprendizaje continuo del conocimiento del producto y habilidades de ventas, tengo una comprensión más profunda del mercado.

¡A través de la comunicación y comunicación continua con los clientes, podemos encontrar necesidades, encontrar intenciones y establecer pedidos! Después de medio año de arduo trabajo, también logramos varios casos exitosos de clientes, acumulamos gradualmente algunos clientes de alta calidad y tenemos una comprensión más transparente del mercado. Mientras adquirí constantemente conocimientos sobre el producto y acumulé experiencia, mis habilidades y nivel profesional han mejorado enormemente. En vista de algunos cambios en el mercado y la competencia en la misma industria, ahora puedo idear un nuevo plan para hacer frente a algunas emergencias.

Nunca lo hice cuando estaba en la central. A veces, no sé qué hacer. Si pasa algo, sólo puedo escuchar los arreglos del Sr. Wang y hacerlo. Esto ya no puede suceder. Hay que ser consciente y aprender conscientemente.

2. Plan de trabajo:

Ahora soy el responsable de la empresa de gestión empresarial (en funciones). Siempre he entendido que en el trabajo sólo existe una relación superior-subordinado y trato todo por igual dentro y fuera del trabajo. No puedo ser descuidado o negligente en el trabajo asignado por el líder. Al aceptar una tarea, por un lado, debemos comprender activamente las intenciones del líder y los estándares y requisitos que deben alcanzarse, y esforzarnos por completarla dentro del límite de tiempo requerido. Por otro lado, debemos considerar y complementar activamente. él. Siga las instrucciones del liderazgo.

Si echamos la vista atrás a más de medio año de ventas en la sucursal de Tangshan, el rendimiento general no fue ideal y no se obtuvieron resultados, me avergüenzo mucho. Para mi alivio, conocí a varios buenos clientes y me hice muy amigo de ellos. ¡Las ventas son un trabajo a largo plazo, paso a paso y que lleva tiempo decidir! Hay un dicho que suelen decir los vendedores: las cosas saldrán de forma natural. ¿Cómo sucedió esto? Primero cava la zanja y luego busca agua. En cuanto a cómo cavar zanjas para buscar agua, cada persona es diferente. Este proceso es el proceso de hacer negocios. El desempeño representa el pasado, no el pasado. ¡Debemos utilizar las deficiencias y los problemas del pasado para estimularnos y lograr mejores avances en la nueva era! Las ventas deben hacerse, pero debe haber un método. El rendimiento de este año es de 690.000, lo cual es demasiado poco. No es así como debería comportarse un vendedor. Piensa por ti mismo.

Aún no tengo claro cuál es mi puesto actual, cómo ser el responsable de la gestión corporativa. Cuando tengas tiempo, dile al Sr. Wang lo que debes hacer. No puede dejar de generar beneficios para la empresa.

Resumen del trabajo personal del líder de la empresa 3 Estimados líderes y colegas de la empresa, ¡hola! 20xx está a punto de pasar y un nuevo año está a punto de comenzar. El año ocupado está llegando a su fin. Al recordar el trabajo de este año, me siento realmente avergonzado. A finales de 2007 ya había anticipado las dificultades de este año: en 2007 luchábamos por el país y en 2008 gobernamos el país. Dicho esto, realmente no esperábamos que 2008 fuera un año de hambruna para el mercado. Este año, nuestro estado de ánimo ha sido de altibajos. Primero hubo eventos nacionales y luego hubo dificultades en la industria. Antes de que pudiéramos tomar un respiro, 2008 estaba a punto de pasar. Esto significa que nuestra carga de trabajo será mayor en 2009. A continuación, haré una revisión en profundidad del trabajo de nuestro departamento comercial este año y espero recibir su orientación y críticas.

Organización y Recursos Humanos

Desde finales de 2007 hasta principios de 2008, la empresa invirtió mucho dinero para equipar con coches a cuatro destacados vendedores del departamento comercial, por lo que La empresa realizó cambios importantes en su estructura organizacional. Teniendo en cuenta las cuestiones del trabajo en equipo y la mejora de la utilización de los vehículos, establecimos cuatro grupos comerciales con cuatro jefes, confiando en estos cuatro excelentes vendedores. Inicialmente, se requería que cada grupo completara el equipo en un plazo de tres meses, con un cupo de tres personas, es decir, un líder de equipo y dos miembros del equipo. También comencé a ayudarlos a reclutar talentos. Sin embargo, debido a la dirección equivocada y a los altos requisitos para la contratación de personal, los seis nuevos empleados que se incorporaron a la empresa dimitieron al cabo de medio año. Aunque el movimiento de personal es un fenómeno normal, la aniquilación de todo el ejército no es razonable. En cualquier caso, nuestra incapacidad para retener a las personas demuestra que cometimos un error o nos equivocamos de alguna manera.

Primero, hay un problema con las personas que reclutamos. Los graduados de este año son un grupo muy inestable. Requieren ingresos estables a largo plazo y un buen espacio para el desarrollo personal, y una empresa orientada a las ventas como la nuestra no tiene un estatus tan alto a los ojos de estos niños entusiastas.

En segundo lugar, no contamos con un programa de capacitación maduro para los recién llegados. Aunque los niños que acaban de salir de la escuela están llenos de energía, no tienen experiencia social ni laboral. Dependen más de tutores o profesores en la escuela y dejan atrás el aula y a los profesores.

No encuentran la manera de aprender rápidamente.

Cuando necesitan encontrar sus intereses y dirección rápidamente, no podemos proporcionárselos rápidamente. Esto provocó una brecha psicológica entre ellos, su pasión desapareció gradualmente y su trabajo perdió motivación. En tercer lugar, nuestro equipo actual no es lo suficientemente bueno. La gente se divide en grupos. No todas las personas que contratamos son buenas, pero realmente quieren unirse al ejército regular. Quieren ser parte del mejor equipo. Sin embargo, en términos de capacidad personal y calificaciones del equipo, no cumplimos con sus requisitos. El sistema de gestión flexible y los requisitos débiles también son una de las razones por las que se van gradualmente.

En resumen, aprendimos algunas cosas de este reclutamiento. Lo que más necesitamos no son talentos altamente educados y de alta calidad, sino talentos de calidad media, educación secundaria, alta experiencia y bajos requisitos. En la contratación futura, debemos restar importancia a los requisitos de calificaciones académicas, pero centrarnos en la calidad y la experiencia, centrándonos en el personal de ventas móviles en industrias relacionadas que han estado templados durante un período de tiempo, porque han pasado el período de preparación. ya que tienen buena calidad y un poco de experiencia en ventas es suficiente y, a menudo, estas personas no necesariamente tienen altos requisitos de salario y negocios. También es necesario formular un conjunto completo de planes de contratación y formación y esforzarse por realizar evaluaciones científicas de los nuevos empleados en el menor tiempo posible, mejorando en gran medida la capacidad laboral y la lealtad de los nuevos empleados. Además, también debemos llevar a cabo capacitaciones periódicas para los empleados existentes de la empresa, imponer requisitos estrictos para los empleados antiguos y mejorar continuamente la eficacia de combate y la cohesión del equipo.

En segundo lugar, la capacidad de ejecución

Ambos jefes de la empresa han planteado la cuestión de la capacidad de ejecución muchas veces. En mi opinión, la ejecución debe dividirse en dos eslabones, uno es reacción y el otro es acción. En primer lugar, muchas tareas requieren trabajo en equipo o división del trabajo para completarse. El comandante de este proceso necesita un proceso de respuesta rápido, donde la división del trabajo termine con la acción. En el proceso de conectar los dos enlaces, el comandante del equipo, es decir, el jefe de departamento, tiene la mayor responsabilidad, por lo que creo que no se puede perdonar al jefe de departamento por una mala ejecución. Quería aprovechar esta oportunidad para revisarlo contigo. Cuando lo implementé antes, generalmente solo había un paso, que era la distribución. El error es obvio. Me faltaba dirección, supervisión e inspección (o aceptación). También estoy decidido a exigirme estrictamente en mi trabajo futuro y esforzarme por convertirme en un modelo de ejecución.

3. Desarrollo y mantenimiento del mercado

Lo mejor de 2007 fue el exitoso desarrollo de los canales de decoración del hogar, ¡pero casi no hubo tal aspecto en 2008! En primer lugar, en términos de canales de decoración del hogar, aunque hemos trabajado mucho para algunos clientes principales y nos esforzamos por maximizar la utilización de recursos, nuestros esfuerzos no parecen haber logrado muchos buenos resultados. Entonces, ¿en qué dirección deberíamos revertir esta situación en 2009? Creo que deberíamos empezar con los detalles. He empezado a comentar algunas de mis ideas con el responsable del canal de mejoras para el hogar. Primero, se analiza el posicionamiento y clasificación de los clientes del canal y el desempeño de ventas de los clientes del canal. Primero, encontrar a los clientes que nos prestan atención y ponerlos en primer lugar, porque estos son nuestros amigos más leales y a quienes debemos prestar más atención. Luego, para los clientes que tienen ciertas capacidades de ventas pero que no son principalmente nuestros, primero debemos encontrar sus socios clave y luego comprender las razones por las que cooperan bien y brindarles soluciones específicas personalizadas para intentar cambiar las cosas; finalmente, esas capacidades Generalmente, clientes sin dirección. Por supuesto que no pueden darse por vencidos, pero no necesitan invertir demasiada energía ni recursos materiales. Siempre he creído que el mantenimiento del cliente es más importante que el desarrollo del canal. Debes aprender a defender primero y luego atacar, de lo contrario las ganancias superan las pérdidas.

El mercado de la ropa laboral es aún peor. En 2009, el entorno del mercado no era optimista. En general, debido al impacto de la crisis económica, la situación del mercado inmobiliario no mejorará mucho a corto plazo. La gente está presa del pánico y es cautelosa a la hora de comprar e invertir. Hay menos casas y menos decoraciones finas, e incluso algunas pequeñas empresas que planean renovarlas pospondrán sus planes. Una palabra: ¡difícil! Pero podemos oler un atisbo de optimismo en otra dirección: la infraestructura del país. Mi opinión sobre el mercado de ropa de trabajo el próximo año es que las compras de gran volumen aumentarán, mientras que la ropa de trabajo de bajo volumen probablemente se reducirá más que en años anteriores. Esto requiere que nos centremos en las grandes obras de construcción, hagamos un buen trabajo en las licitaciones y relaciones públicas el próximo año y nos esforcemos por encontrar grietas en el duro entorno para garantizar la seguridad.