Una mirada al espíritu empresarial de Wang Xing
Viene del número anterior
3. Ver emprendimiento de Wang Xing
Qué dicen los grandes: innovación, perseverancia, responsabilidad, atreverse a aventurarse< /p >
Innovación: El famoso economista Schumpeter definió el emprendimiento como una combinación de hacer cosas que otros no han hecho o hacer cosas de maneras que otros no han hecho antes.
Persistencia y responsabilidad: Wang Jianlin: "La connotación del emprendimiento es multifacética, cuyo núcleo son tres palabras clave: creatividad, perseverancia y responsabilidad".
Atrévete a aventurarte : "Adelante, adelante, adelante, adelante, adelante, pruébalo, no tengas miedo de cometer errores" es el espíritu emprendedor en el corazón de Liu Yonghao, presidente de New Hope Group. ,
Wang Shi: "Sobrevivir sintiendo las piedras". "River" es el mayor emprendimiento
Ocho aspectos del emprendimiento
1. Ser bueno en uso del conocimiento blando
Hayek dividió el conocimiento en conocimiento duro y conocimiento blando. El conocimiento duro se refiere al conocimiento que puede expresarse y difundirse en métodos como el lenguaje, las palabras, los números, los gráficos, las fórmulas, etc. Este tipo de conocimiento puede ser obtenido por todos y puede usarse colectivamente. Por ejemplo, la mecánica newtoniana y la teoría de la relatividad de Einstein son conocimientos duros. El conocimiento blando se refiere al conocimiento que no se puede expresar ni transmitir en lenguaje, números, palabras, diagramas, fórmulas, etc., como el know-how, que solo se puede entender pero no expresar con palabras. Esto es lo que Laozi quiere decir cuando dice: "El Tao puede ser Tao pero no Tao; los nombres pueden nombrarse pero no nombres".
La toma de decisiones empresariales depende no sólo de los datos y el conocimiento duro, sino también del conocimiento blando, la imaginación personal, la percepción y el juicio sobre las perspectivas del mercado, las perspectivas tecnológicas y la disponibilidad de recursos. Y el juicio no se calcula. ¡La toma de decisiones empresariales es similar a los hallazgos de los científicos y diferente de la llamada "toma de decisiones científica"!
La toma de decisiones basada únicamente en datos es sólo una toma de decisiones científica, no una toma de decisiones empresarial. Los emprendedores deben ver cosas detrás de este conocimiento y datos que la gente común no puede ver, y diferentes emprendedores pueden ver cosas completamente diferentes.
2. Ir más allá de los datos, como la innovación, atreverse a innovar
La economía tradicional cree que la función principal del mercado es asignar recursos escasos, asumiendo que los recursos, la tecnología y las preferencias son dado, y luego basado en objetivos Elija los medios. De hecho, la función más importante del mercado no es asignar recursos, sino cambiarlos, utilizando nuevas tecnologías, nuevos productos y nuevas formas organizativas para cambiar la disponibilidad de recursos, e incluso obtener recursos completamente nuevos. Estos cambios son lo que llamamos innovación. El progreso social se debe en gran medida a la innovación empresarial.
En lo que respecta a la innovación, la ayuda que los datos pueden proporcionar es muy limitada. Hubo vagones postales antes que el automóvil. Los datos sobre el negocio del transporte postal no pueden ayudar a Karl Benz, Daimler y Maybach a inventar el automóvil. De lo contrario, el hombre que inventó el automóvil habría sido el conductor del carruaje. Bill Gates no creó la industria del software basándose en datos informáticos existentes. De lo contrario, habría sido IBM quien habría creado la industria del software. De manera similar, los datos de telecomunicaciones no pueden decirle a Ma Huateng que cree WeChat; de lo contrario, China Mobile debería haber inventado WeChat. Por tanto, las decisiones de los emprendedores deben ir más allá de los datos.
En un discurso interno en 2016, Wang Xing dijo que deberíamos "hablar menos de disrupción y más de innovación". Creo que no tiene sentido hablar de "subversión" todo el día. Es fundamentalmente Debemos confiar en la innovación para servir a todos los ámbitos de la vida y confiar en Internet y la tecnología de TI para mejorar la experiencia, aumentar la eficiencia y reducir costos en todos los aspectos de todos los ámbitos de la vida. Si este es el objetivo, entonces las capacidades requeridas para "Internet +" serán diferentes a las anteriores. Para nosotros, esto es al mismo tiempo un desafío y una oportunidad.
3. Capaz de gestionar la incertidumbre
¿Qué significa incertidumbre? Es imposible predecir el futuro basándose en el pasado. Por eso necesitamos emprendedores. Si podemos utilizar datos para predecir el futuro, no necesitamos emprendedores. Sólo necesitamos gerentes, o incluso robots. Las predicciones de los empresarios sobre el futuro no se basan en modelos o cálculos estadísticos, sino en sus propias mentes, imaginación, estado de alerta, confianza en sí mismos, juicio y coraje. Cualquier determinación que pueda hacerse a través de modelos estadísticos no es función de los empresarios, sino que es sólo un trabajo de gestión diario.
Por eso no sorprende que los juicios de los empresarios sean a menudo incomprensibles para la gente corriente. Durante la Revolución Industrial, el magnate británico del acero Wilkinson construyó el primer barco de hierro en medio del escepticismo y era considerado un "loco del hierro". Le escribió a un amigo: "Cumple todas mis expectativas y ha convencido a quienes no lo creían. La cifra". de estas personas es 999 por mil." Zhou Hongyi, el fundador de Qihoo 360, dijo una vez que no importa lo que hiciera en su carrera en Internet, nadie lo entendería, lo despreciaría o incluso se reiría de él al principio. Casi todos los grandes empresarios han sido objeto de burla y ridículo.
4. Dejar claro que el emprendimiento debe ser rentable
Los emprendedores están atentos a las oportunidades de beneficios. Ser capaz de ver oportunidades donde otros no las ven es lo que distingue a los emprendedores.
En 2012, Wang Xing dijo que nuestro objetivo más importante este año no es salir a bolsa. El objetivo más importante es esforzarnos por alcanzar el punto de equilibrio en un solo mes antes de fin de año, para que podamos. eventualmente puede convertirse en una empresa rentable.
En marzo de 2013, Wang Xing explicó su comprensión de los emprendedores: La esencia de los emprendedores es la búsqueda de oportunidades, independientemente de cuántos recursos controlen actualmente.
5. Capaz de simplificar problemas complejos
A menudo se critica a los economistas por pensar en los problemas de manera demasiado simple. Creo que los empresarios piensan en los problemas de manera más simple. Ésta también puede ser una diferencia importante entre empresarios y gerentes. Los gerentes suelen pensar en los problemas de forma complicada, mientras que los empresarios piensan de forma sencilla. Precisamente porque ve el problema como simple puede convertirse en empresario. Una persona que ve el problema como complejo no puede ser empresario.
Wang Xing simplificó las responsabilidades del director ejecutivo: creía que las responsabilidades del director ejecutivo son tres cosas: primero, establecer los objetivos y la estrategia general de la empresa, y garantizar que se comuniquen a las partes ejecutoras relevantes. En segundo lugar, reclutar y retener a los mejores talentos. En tercer lugar, asegúrese de que la empresa tenga suficiente efectivo. "Todo lo demás debe ser hecho por las mejores y más profesionales."
6. Sueña y sé imaginativo
A las doce de la noche, los empleados fundadores de Maoyan Films, el director de producto Xu Wu le contó a Wang Xing las dificultades. Wang Xing guardó silencio durante un rato y dijo seriamente: "¿Sabes cuál es el verdadero espíritu emprendedor? Sepa cuáles son sus objetivos y piense en cómo alcanzarlos. No importa lo que tengas ahora, incluso si no tienes nada a mano”.
Schumpeter dijo que la innovación es una nueva combinación, y un producto o tecnología debe ser una combinación desde cero.
¿Qué es la imaginación? Es la capacidad de combinar cosas, eventos, ideas y conceptos de maneras nuevas, únicas, infinitas y en constante cambio... Proporciona una visión del mundo invisible que nos rodea, que es el mundo de la ciencia. ¿Cuándo la mayoría de la gente tiene la imaginación más vívida? Al dormir, por eso se llama sueño. Para los emprendedores, la imaginación es un sueño despierto y es muy importante.
7. Ser capaz de persistir, estar dispuesto a actuar, tener perseverancia y paciencia.
Las cosas pueden parecer simples, pero no lo son tanto de hacer. Todos los grandes emprendedores han fracasado.
A los ojos de todos, Wang Xing ha sufrido repetidas derrotas, y este libro también tiene nueve derrotas y una victoria. Cuando Wang Xing encuentra problemas, solo usa dos palabras: Simplemente hazlo.
En la reunión anual de 2012, compartió la historia de la expedición antártica del equipo Amundsen y el equipo Scott: Una de las razones por las que el equipo Amundsen pudo llegar con éxito al Polo Sur y regresar con éxito fue que fue muy disciplinado, no importa el tiempo que haga, bueno o malo, marchan 30 kilómetros todos los días, insisten en mejorar, continúan mejorando y no se quejan de la suerte, el entorno del mercado externo u otros factores incontrolables. ?
Wang Xing enfatizó: Lo que tenemos que hacer es estar completamente preparados. Solo necesitamos reservar suficientes fondos y un grupo de buenas personas, un grupo de personas apasionadas y con ideas afines. , incluidos varios departamentos, para dividirnos y formular buenos planes, no importa si el llamado entorno externo es bueno o malo, no confiamos en la suerte, debemos ser como el exitoso equipo de Amundsen, como ellos que insisten en moverse 30 kilómetros. todos los días, independientemente del buen o mal tiempo. Del mismo modo, debemos avanzar un poco todos los días. Mientras podamos hacer esto y avanzar un poco todos los días, cada persona, cada departamento y toda la empresa progresarán un poco cada día. día, y lo implementaremos de acuerdo a nuestro plan.
8. Lleno de curiosidad por el mundo, dispuesto a invertir tiempo y estudiar con diligencia
A Wang Xing le gusta usar la palabra "interesante" para expresar sus puntos de vista sobre cosas nuevas. Por un lado, es muy tolerante y, por otro, está dispuesto a aprender.
Tener más confianza en el futuro y más paciencia en el presente. Como director ejecutivo, Wang Xing es capaz de ver la esencia de las cosas y tiene visión de futuro. Por un lado, proviene de sus años de estudio dedicado y, por otro, de su fuerza impulsora para el espíritu empresarial. Lo que desea en su corazón es comprender la naturaleza del desarrollo de las cosas, explorar el futuro y ver en qué dirección puede trabajar y convertir su futuro imaginario en realidad. Espera que, si los fondos lo permiten, pueda hacer lo que quiera y mejorar un poco el futuro. Éste es el verdadero motor de su emprendimiento, aunque suene un poco falso.
Durante el primer año de actividad de Meituan, Wang Xing trabajó más de 100 horas a la semana. Tiene una barbería abajo y tarda una hora en cortarle el pelo. Para ahorrar tiempo, compró una cortadora de cabello eléctrica y le pidió a su esposa que le afeitara la cabeza, lo que le llevó sólo 20 minutos. Incluso ahora, Wang Xing todavía trabaja hasta después de las doce todas las noches. Pasa aproximadamente 1/3 de su tiempo prestando atención e investigando cosas nuevas. Su hábito durante muchos años es abrir diez o veinte ventanas del navegador, si hay nuevos desarrollos dignos de atención, los enviará a la gente de la empresa. Groupon adquirió un pequeño equipo de Yahoo Mobile. Wang Xing envió esta información al vicepresidente Chen Liang para informarle más al respecto. Wang Xing dijo: "No estoy demasiado preocupado por los competidores existentes. Somos más rápidos. Estoy pensando si hay un modelo actualizado. Si quiero revolucionar, espero revolucionar mi propia vida. Siempre estoy temblando y caminando. sobre hielo fino. ”
Los dos sentidos de cuatro y cuatro fuerzas hacen que Wang Xing sea irrepetible
Este libro menciona el poder de la integración, la penetración, el impulso interno, la rentabilidad y el sentido. de valor y progreso El sentimiento es una razón importante por la que Wang Xing no puede ser copiado.
Siento que los valores son la guía y solucionan el problema de ¿qué hacer? Los valores del fundador de una empresa determinan cómo el resto de la empresa trata al mercado en su conjunto. La clasificación de los valores de Meituan es: "Los consumidores primero, los comerciantes segundo, los empleados tercero, los accionistas cuarto y Wang Xing quinto".
Cuanto mayor sea la penetración de los valores fundamentales, más fuerte será la estabilidad del personal de toda la empresa.
La misión, la visión y los valores de la empresa pueden parecer ilusorios, pero son una base sólida para el crecimiento del espíritu de equipo.
La clave para las pequeñas empresas es aprovechar una oportunidad; la clave para las medianas es tener un grupo de ejecutivos relativamente fuertes; la clave para las grandes es tener procesos y valores correctos.
El poder de la integración, la infiltración y el impulso interno ayudan a formar un equipo que puede luchar bien, crear un conjunto de procesos de negocio eficientes y resolver el problema de cómo hacerlo.
***La rentabilidad, el sentido de valor y el sentido de progreso se centran más en crear una buena atmósfera y ambiente dentro del lenguaje externo, con un enfoque a largo plazo.
El sistema operativo y el equipo establecidos de esta manera tienen su propia competitividad central, que requiere acumulación de tiempo, perseverancia y objetivos firmes para lograrlos.
Poder unificador: Reunir a las personas en el espíritu del contrato.
Hay dos tipos de personas que están de acuerdo con la integridad. Uno son aquellos que creen que mantener la integridad puede obtener beneficios y el otro son aquellos que creen que mantener la integridad es lo correcto. A menudo, no se puede notar la diferencia. Pero cuando se enfrentan a grandes intereses, el primer tipo de persona fácilmente renunciará a la integridad.
El libro ofrece varios ejemplos sobre Wang Xing. Fue la integridad de Wang Xing lo que le permitió reunir a su alrededor un grupo de personas honestas y confiables, un grupo de personas que podían resistir el viento y la lluvia y superar las dificultades juntas. con él, camaradas.
Poder de penetración, que permite que los valores penetren en los empleados de base
Wang Xing cree que la tecnología es la principal fuerza productiva y que la tecnología cambia el mundo. Esta es la dirección de su emprendimiento. esfuerzos a lo largo de los años. Lo que también se puede confirmar es que Wang Xing es una persona honesta y recta. Cree que la integridad es lo correcto, por lo que siempre se adhiere a la integridad.
Solo con valores corporativos claros una empresa puede tomar decisiones claras en momentos críticos y los empleados pueden implementarlas de manera efectiva. Por ejemplo, la resolución de disputas entre Meituan y la marca de helado de chocolate DQ.
Fuerza impulsora intrínseca: realizar todos los procesos de forma automática.
Meituan.com ha adoptado reglas y tecnologías para resolver este problema. En primer lugar, la sistematización, que permite a los comerciantes cargar directamente solicitudes en el sistema, que serán procesadas por el sistema, y la revisión ciega por parte de otros departamentos de acuerdo con las reglas; en segundo lugar, la transparencia, antes de que los comerciantes solo pudieran contactar al personal de ventas, ahora quiere Zhang Zhiyong; para garantizar que los comerciantes puedan contactar a Leapfrog con alguien de Meituan.com y garantizar que al menos 100 comerciantes puedan comunicarse con él en cualquier momento. En tercer lugar, la regularización, si un proyecto puede estar en línea depende de las reglas y el personal de ventas no tiene derecho a decir si; Puedes conectarte o no.
Wang Xing es un hombre técnico, por lo que cree y concede gran importancia al uso de la tecnología para mejorar la eficiencia y reducir costos, porque solo así los beneficios que Meituan puede brindar a los consumidores y las empresas serán duraderos. plazo y sostenible.
***Rentabilidad: Crea un ecosistema empresarial ganador donde todos ganen dinero juntos.
Lo que hizo Meituan en 2013 fue reducir los márgenes de beneficio bruto para que los comerciantes pudieran ganar más dinero y estuvieran dispuestos a cooperar con Meituan durante mucho tiempo. Habría más comerciantes para elegir en línea. y los comerciantes tendrían más opciones. El espacio ofrece a los consumidores mejores productos y servicios, por lo que atraerán a más consumidores. El ciclo positivo de este mercado bidireccional continuará para siempre.
Sentido del valor: lo que pague será recompensado y es muy razonable.
Meituan ha establecido un buen mecanismo de incentivos para que los empleados sean recompensados por sus esfuerzos. ¡Es este mecanismo el que permite a los empleados y cuadros directivos trabajar duro y lograr resultados!
Sentido de progreso: Deje que los empleados crezcan y progresen en todo momento, y haga que los empleados se sientan felices.
Los valores de Meituan.com incluyen la "integridad", que se puede implementar hasta el más mínimo detalle. No sólo cuenta con un reconocimiento cultural activo, sino que también cuenta con una gestión institucional para asegurarlo. El personal de ventas tiene una estricta gestión de procesos cuando visita a los comerciantes. Deben cumplir con ciertos estándares para que se le llame una visita efectiva. Esto no significa que una visita a un comerciante se llame visita. El personal de ventas debe completar información de visitas reales. La sede de Meituan.com tiene un departamento dedicado a rastrear este asunto y verificará aleatoriamente si hay visitas efectivas. Los vendedores deben comportarse con integridad. Si mientes todos los días, definitivamente no llegarás muy lejos.
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Podemos ver que las cuatro fuerzas y los dos sentidos de Meituan satisfacen mejor las necesidades de alto nivel de los empleados. Esto no es fácil de hacer, pero si lo haces serás muy competitivo.
5. Eche un vistazo al panorama completo y vea la toma de decisiones de Meituan en la Campaña publicitaria de la Guerra de los Mil Grupos
Sección
La guerra publicitaria de compra de grupos de 2011
Tuanbao.com 550 millones de yuanes: CCTV, Hunan Satellite TV, Jiangsu Satellite TV, National Metro, Focus Media, Bus Body
Nuomi.com 200 millones de yuanes
Dianping.com 3 ~ 400 millones de yuanes
En ese momento, el equipo se quejó:
Tus compañeros están publicitando y cazando furtivamente gente, pero tú no has hecho nada. Si no invierte en publicidad después de recibir el dinero, ¿la empresa está perdiendo demasiado?
El administrador de la ciudad de Shanghai dijo: Nuestro equipo mira los anuncios de nuestros competidores cuando vamos a trabajar, y también vemos los anuncios de nuestros competidores cuando vamos a negociar pedidos. ¿Nuestra empresa se ha quedado sin dinero?
Pensamientos
Estrategia de respuesta de Meituan:
1. Busque el consejo de expertos
Encuentre a Guan Mingsheng, el ex presidente de Alibaba, para consejo Sobre este tema, Guan Mingsheng señaló claramente que la publicidad de marca para los comerciantes es ineficaz, no importa cuánta publicidad se coloque en el lado del comerciante, no es tan buena como un equipo fuera de línea con una sólida capacidad de ejecución.
2. Confíe en los datos
Datos internos: para los consumidores, a través de un período de publicidad en línea, han descubierto que la publicidad en línea es mucho más rentable que la publicidad fuera de línea.
Meituan.com contrató a Chen Minming para que se hiciera cargo del marketing online de Meituan.com. Él puede calcular claramente de qué canal proviene cada usuario, la situación de consumo primario, la situación de consumo secundario y la rentabilidad del canal. Si desea reducir los gastos de marketing, sepa inmediatamente qué canales recortar. Wang Huiwen dijo: "Hemos calculado claramente el dinero invertido en línea, pero no todos los pares pueden hacerlo. Aquellos que no lo hagan básicamente serán eliminados en esta etapa".
Datos externos: "CNNIC (China Internet) Network Information Center) emitió un informe de compras grupales, diciendo que las compras grupales aumentaron un 125% en el primer semestre de 2011 en comparación con 2010. El tamaño del mercado se ha duplicado, pero los gastos de marketing se han multiplicado por diez, la inversión se ha multiplicado por diez y el tamaño del personal. "Se ha multiplicado por diez y el coste se ha multiplicado por diez. La burbuja en este mercado se ha vuelto tan grande como un agujero en la capa de ozono", dijo Wang Huiwen en Weibo, "el invierno llegará pronto, el invierno será muy frío, y después del invierno. Será primavera, depende de si podrás sobrevivir
3. Otros hacen ropa de boda
¿La loca competencia de compras grupales y publicidad fuera de línea, lo es? Popularizó el concepto de "compra grupal" entre el público, y los sitios web de compras grupales que no se anuncian fuera de línea también se han beneficiado. Sin embargo, los usuarios que entienden las compras grupales fuera de línea aún necesitan buscar en línea. publicidad fuera de línea, es mejor anunciarse en línea
OK
1. Haga predicciones correctas y comprenda los fundamentos
En julio, Meituan.com estuvo en Beijing. Un centro de vacaciones celebró una reunión para presentar opciones al administrador de la ciudad, estabilizar la moral del ejército y emitió una advertencia temprana sobre la teoría del invierno, enfatizando que lo correcto es hacer buenos productos y hacer buenos planes 2. Los veteranos actúan y confrontan directamente
Para apaciguar los corazones de la gente, Wang Huiwen inició una gira de conferencias por todo el país. Fue a Shanghai, Shenyang y Xi'an para hablar con el equipo de ventas sobre qué grupo compra. Qué es y cómo lo desarrollamos. ¿Por qué no hacemos publicidad?
3. Aprovecha la oportunidad y busca la victoria
En septiembre, Meituan celebró otra reunión de administradores de la ciudad para movilizar a todos: Los oponentes finalmente mostraron una debilidad, ya era hora de que tomáramos medidas. Su lema es "50 días de lucha sangrienta, superando a Lashou Wowo".
Cao GUI dijo en la batalla que si. Esfuérzate, serás derrotado. Meituan.com, que fue suprimido, hizo un llamado al ataque. Incluso en el Día Nacional, el personal de ventas se apresuró a apoderarse del territorio y ganar dinero. En noviembre, el rendimiento de Meituan.com aumentó en un 40%. con October, convirtiéndose en el número uno de la industria.
4. Los usuarios con los pies en la tierra primero
Meituan hizo muchas cosas en 2011:
Por ejemplo, lanzaron un producto con reembolsos garantizados por iniciativas no utilizadas.
Otro ejemplo es que establecieron un call center.
Otro ejemplo es que lanzaron un semi; -Sistema de pago automático para comerciantes
Hubo atrasos en otros sitios web de compras grupales Al examinar las cuentas de los comerciantes, Meituan lanzó un sistema de pago semiautomático
Fruta
.A finales de 2010, Meituan todavía estaba luchando por entrar entre los tres primeros en 2012. A principios de año, Meituan ya ocupaba firmemente el primer lugar en la industria.
Esclarecimiento para mí
1. Las diferencias entre personas y empresas, incluida la competencia entre dos ejércitos, se basan todas en pensar en nodos clave. Lu Yao dijo que el camino hacia la vida es muy largo, pero los puntos clave son solo unos pocos pasos. La posibilidad de atacar a Jinzhou en la campaña de Liaoshen se ha convertido en un nodo clave;
2. El pensamiento es muy importante. La guerra publicitaria mencionada en el artículo es realmente inmersiva y se verá afectada por muchos factores externos. ¿Tiene la mente clara en este momento? Ver la esencia del problema con claridad pondrá a prueba el juicio y la capacidad de toma de decisiones del equipo central
6. Ampliar continuamente los límites comerciales en torno a las capacidades principales de cada uno
Wang Xing mencionó en una entrevista: Demasiadas personas se centran en los límites y no en el núcleo. Puedes entender el límite como gravitación universal. Debido a la existencia de masa, cada objeto generará gravedad y afectará a todas las demás sustancias. La diferencia es que cuanto más lejos del núcleo, menor es la influencia, o cuanto menor es su masa, menor es la influencia. En realidad, no existen límites simples para todas las cosas, por lo que no creo que debas ponerte límites a ti mismo. Siempre y cuando el núcleo esté claro: ¿a quién servimos exactamente? ¿Qué servicios se les brindan? Seguiremos probando varios negocios.
Posicionar con precisión y crear valor para el cliente
El primer paso para todas las grandes empresas es crear valor para el cliente, por lo que deben comprender el estado de desarrollo actual y las tendencias de las necesidades de los clientes. Tomemos como ejemplo la cuestión de las personas que navegan por Internet. Las personas tienen cuatro necesidades principales en Internet: información, comunicación, entretenimiento y transacciones.
Internet ha dado origen a algunas grandes empresas, desde portales hasta motores de búsqueda e Internet móvil. Los cuatro primeros portales: Sohu, Sina, NetEase y Tencent comenzaron resolviendo información.
Motores de búsqueda: está Baidu para información, Tencent para comunicación, Shanda para juegos y Alibaba para transacciones. Esta es la era de la web1.0, y la era de la web2.0 es más social. y está Sina Weibo para la comunicación entre personas, además de parámetros de entretenimiento, está Kaixin.com en la era web2.0, lo que veo como atributo de transacción es Xiaohongshu, que es el comercio comunitario en la era web3.0. , Internet móvil: la información debería ser Toutiao, la comunicación debería ser que WeChat, Tencent y NetEase todavía representan una gran participación de mercado en los juegos, y Meituan obviamente se puede contar en el lado de las transacciones.
El modelo de rentabilidad del portal es la publicidad display, y sus clientes objetivo son grandes empresas que pueden colocar publicidad costosa. La segunda etapa es el motor de búsqueda, que sirve a las pequeñas y medianas empresas. Siempre que gaste decenas de miles de yuanes, puede comprar palabras clave y anunciar, lo que de repente reduce mucho el umbral de publicidad y hace que la precisión sea mucho mayor. La tercera etapa es la compra grupal, que utiliza transacciones para promover a los consumidores con mayor precisión, y los comerciantes atendidos son todos pequeñas empresas locales. Esto forma una pirámide, en la que la base de la torre son los comerciantes que brindan servicios de compra grupal, la cúspide son los comerciantes que brindan servicios de portal y en el medio los comerciantes que brindan servicios de motores de búsqueda. Sobre esta base, vemos la posición de las compras grupales.
El modelo de ganancias de las compras grupales consiste en reducir la inversión publicitaria de los comerciantes y dar esta parte de las ganancias a los consumidores, y el sitio web de compras grupales también puede compartir parte de las ganancias.
Utilice recursos básicos para desarrollar capacidades clave
Meituan ingresó al mercado local a partir de compras grupales y lanzó Meituan Takeout en noviembre de 2013. Antes de eso, estaba Ele.me en 2008, y más tarde Alibaba lanzó Taobao Diandian, Baidu lanzó la entrega de alimentos en 2014, pero Meituan Food Delivery aún logró resultados impresionantes. En el diseño comercial de Meituan-Dianping, el negocio de entrega de alimentos ha superado los servicios en la tienda para convertirse en el primer negocio. En 2017, el monto de las transacciones anuales alcanzó los 171 mil millones de yuanes, lo que representa el 47,9% del monto de las transacciones anuales de Meituan, y los ingresos representaron el 62%. de los ingresos totales. Al 31 de marzo de 2018, la participación de mercado de Meituan Takeaway llegaba al 59,1%, superando a Ele.me y Baidu Takeout combinados. Meituan Takeout se ha convertido en un actor importante en el mercado de comida para llevar sin ninguna ventaja financiera ni de ser el primero en actuar. ganador en la guerra.
La capacidad principal que Meituan ha desarrollado en la era de las compras grupales es en realidad la capacidad de operar y expandir tiendas fuera de línea, y el recurso más valioso de Meituan son los recursos comerciales fuera de línea (especialmente los comerciantes de catering).
Después del estallido de la entrega de alimentos, Meituan entró rápidamente en el campo de la entrega de alimentos. En ese momento, las capacidades centrales de Meituan comenzaron a entrar en juego. La comida para llevar consiste esencialmente en brindar servicios de entrega de comida para llevar a comerciantes de catering fuera de línea. La capacidad principal requerida en la etapa inicial es que las capacidades de operación y expansión de las tiendas fuera de línea pueden realizar directamente el desarrollo secundario con sus propios recursos comerciales, además de proporcionar servicios en la tienda. compras grupales Además del servicio, también puede proporcionar servicios de entrega de comida para llevar, por lo que aunque Meituan entró tarde en el juego, eventualmente creció y creció. En el proceso, Meituan ha adquirido otra capacidad fundamental: la entrega instantánea dentro de la misma ciudad.
Meituan ahora tiene una gran cantidad de usuarios con hábitos de consumo de O2O, una gran cantidad de recursos comerciales fuera de línea y capacidades de entrega instantánea en la misma ciudad en todo el país, centrándose en estos tres recursos y capacidades principales. de las extensiones de negocios horizontales de Meituan se pueden explicar.
Al ingresar al campo OTA, Meituan en realidad espera ampliar sus capacidades de recursos comerciales, no solo para ayudar a los comerciantes a brindar servicios de compra grupal en la tienda y servicios de comida para llevar, sino también expandir nuevos grupos de usuarios en lugares remotos para comerciantes al ingresar al nuevo campo minorista, Meituan espera ampliar sus capacidades de entrega instantánea en la misma ciudad, para poder entregar más cosas además de la entrega de alimentos y cuando ingrese al campo de los taxis, quiere ampliar su alcance; Los hábitos de consumo de O2O de los usuarios, para que puedan elegir restaurantes y pedir comida para llevar. También puede tomar un taxi y también puede abrir el circuito cerrado de escenas fuera de línea.
El límite de Meituan no es el límite de la industria, sino el límite de las capacidades centrales.
De esta manera, Meituan aprovecha su gran número de consumidores, comerciantes fuera de línea y entrega instantánea. recursos en la misma ciudad en todo el país. Los tres recursos principales han creado sus propias capacidades comerciales centrales únicas.
Meituan continúa rompiendo sus propios límites. En esencia, está ampliando su negocio basándose en sus capacidades principales. Es una estrategia de desarrollo en profundidad. Los límites de Meituan no son los límites de la industria, sino los límites de las capacidades centrales.