¿Cuánto sabes sobre la industria de la confección?
Como uno de los principales países de la confección, el volumen de exportación de prendas de vestir de mi país ocupa el primer lugar en el mundo, especialmente en los últimos años, la industria de la confección de mi país se ha desarrollado rápidamente. Sin embargo, si observa de cerca, encontrará que hay. No hay marcas verdaderamente internacionales en el país. Al mismo tiempo, en el camino del desarrollo, hay muchas desventajas. A continuación, haré un análisis en profundidad de la situación actual de la industria de la confección nacional y propondré algunas soluciones, con la esperanza de brindar alguna orientación a la industria de la confección china que se encuentra en una encrucijada.
Problema 1: Problemas de calidad del producto.
Desde la década de 1980, la industria textil de mi país ha experimentado un rápido desarrollo. Sin embargo, a juzgar por las prendas de vestir en el mercado, existen muchos problemas con la calidad de las prendas de vestir de mi país. Desde la selección de telas, desde la compra de equipos de procesamiento, desde el diseño de estilos hasta el empaque de la ropa, nada puede ser perfecto. Una gran cantidad de ropa de gama baja abunda en el mercado, la homogeneidad del producto es grave y una gran cantidad de estilos están plagiados. Todo esto constituye la situación actual de la calidad de la ropa nacional.
Problema 2: Problema de sobreproducción.
Las empresas de ropa de China son numerosas y complejas, y la ceguera en la producción es grave, lo que en última instancia conduce a un retraso en el inventario, una reducción de las ganancias de las ventas y una disminución de la imagen de marca. Esto refleja la falta de planificación de la producción por parte de las empresas textiles chinas y su escasa previsibilidad de la demanda del mercado.
Problema 3: El conocimiento de la marca es débil.
Es innegable que en los últimos años han surgido en China una serie de marcas de ropa y prendas de vestir. Pero en comparación con marcas internacionales como Pierre Cardin, Lee y Ermenegildo Zegna, palidece en comparación. Al mismo tiempo, la mayoría de las empresas de ropa en China todavía se encuentran en la etapa inicial de OEM para marcas extranjeras y su conocimiento de la marca es relativamente débil.
Problema 4: No existe un cluster industrial fuerte.
Los clusters industriales se refieren a la aglomeración espacial de un gran número de empresas e instituciones de apoyo relacionadas con estrechas conexiones industriales en un campo específico, formando una ventaja competitiva fuerte y sostenible. Muchas veces, los consumidores realmente no se preocupan por la marca cuando compran ropa de Francia, Italia y otros países. "Francia" e "Italia" son en sí mismas una especie de "marca". Son marcas de ubicación y marcas de grupos industriales que dan a los consumidores una sensación de confianza en todos los productos que llevan sus logotipos. Sin embargo, todavía no existe un grupo industrial verdaderamente fuerte en China, lo que dificulta que los consumidores asocien y confíen en el origen de la ropa.
Pregunta 5: El camino hacia la internacionalización aún está en sus inicios.
En términos generales, la ropa china se ha vendido en todo el mundo. Sin embargo, el volumen de exportación de prendas de vestir que llevan nuestra marca "Guozihao" no es muy grande. La razón es que hay muchas empresas de ropa a gran escala en China, como Mo Zhihua, pero todas estas empresas pertenecen al modelo OEM. No solo no tienen sus propias marcas, sino que tampoco han explorado profundamente los canales de ventas en el extranjero. mercados, lo que provocó el declive de la industria de la confección de mi país. El conjunto se encuentra todavía en la etapa inicial de internacionalización.
La solución:
1. Crear calidad de primera y lograr calidad internacional.
Solo con calidad se puede tener futuro. Para crear una calidad de primera clase, debemos trabajar duro desde los aspectos de compra de telas, proceso de producción, diseño de estilo, gestión de personal, compra de equipos, inspección de calidad, etc., para poner la calidad del producto en primer lugar y comenzar desde la raíz para eliminar la apariencia de ropa de baja calidad.
Ya hay algunas empresas nacionales a las que les está yendo relativamente bien en este sentido. Por ejemplo, el traje de Romon. En términos de gestión de calidad, el lema de Luo Meng es "buscar la perfección del 101%". Desde la adquisición de telas hasta la entrega de productos terminados desde el almacén, los trajes de Luo Meng deben someterse a un estricto control en muchos niveles. Al mismo tiempo, se introduce un sistema interno de supervisión y gestión de calidad desde el proceso superior hasta el siguiente. Al mismo tiempo, Romon también aprobó muchas certificaciones internacionales de sistemas de gestión de calidad, como ISO9000, y finalmente obtuvo el derecho de vender en los mercados europeo y americano.
2. Guiados por la demanda del mercado, debemos asegurarnos de que la producción esté determinada por las ventas.
A. Mejorar la eficiencia de producción y operación.
Youngor ha hecho un trabajo excelente en este sentido. La empresa sitúa la producción de tejidos y prendas de vestir en su propia fábrica, lo que aumenta los riesgos en las operaciones de producción y otros aspectos, pero ahorra costos en logística y distribución, reduciendo así los eslabones intermedios y mejorando la eficiencia de las operaciones de producción.
B. Ampliar los canales de venta y adecuar la red comercial a los estándares internacionales.
Las empresas chinas deben aprender a caminar con muchas patas, estar insatisfechas con el status quo en términos de canales de ventas y ser lo suficientemente valientes para desarrollar redes de ventas internacionales. A través de la producción conjunta u otra cooperación con empresas de prendas de vestir extranjeras, podemos utilizar o establecer nuestros propios canales de ventas en el extranjero para explorar eficazmente el mercado internacional, a fin de evitar riesgos de producción.
C. Fortalecer la gestión de la información e implementar la producción basada en las ventas.
Al introducir la red de información de comercio electrónico, Meters Bonwe Group ha establecido una "autopista de la información" que integra la gestión, la producción y las ventas, logrando el máximo intercambio de recursos internos y gestión en red. Se dice que Zhou Jiancheng, el jefe de Meters-Bonwe, se enteró de la situación de las ventas nacionales por la mañana y por la tarde, y luego analizó efectivamente el inventario para implementar efectivamente la producción basada en las ventas, y finalmente logró el propósito de resolver a ciegas. producción.
3. Fortalecer el conocimiento de la marca y establecer una marca de renombre internacional.
A. Establecer conciencia de marca, hacerla más grande y más fuerte.
En la industria de la confección, la mejor manera de aumentar el valor añadido del producto es mejorar el poder de la marca. La utilidad de la marca puede aumentar efectivamente las capacidades premium de los productos y sentar las bases para que los productos se vendan en el extranjero.
El Grupo Guangdong Hengwei propuso el lema de construir una marca internacional de mezclilla a principios de los años 1980. Durante los últimos 20 años, la empresa siempre ha tenido como misión hacer la marca más grande y más fuerte, actualizando constantemente la cultura de la marca y haciendo que todas las acciones de la empresa giren en torno a los valores fundamentales de la marca, y finalmente estableció la imagen de la primera. Marca de mezclilla en el país.
B. Contratar diseñadores de moda reconocidos en el país y en el extranjero.
Al contratar diseñadores reconocidos en el país y en el extranjero, no solo se puede garantizar el estilo, sino que también se puede aumentar el valor de la marca de la ropa utilizando el nombre de diseñadores famosos, logrando el propósito de "tomar prestado". gallinas para poner huevos".
Zhuangji Clothing Co., Ltd. ha logrado un diseño de estilo casi perfecto al cooperar con el maestro del diseño de moda de renombre internacional Badassa. Al mismo tiempo, utilizar el nombre de Badassa aumenta efectivamente el valor agregado de los productos y mejora el poder de la marca.
C. Estrategia multimarca, potenciar eficazmente el valor de la marca a través de submarcas.
Después de establecer su reputación de marca, Romon Suits lanzó sucesivamente ropa de mujer clásica de alta gama ROMON, ropa casual de negocios de alta gama para hombres Luo Guan, ropa de mujer de moda XLMS y muchas otras marcas. imagen de marca general de la empresa y logra el propósito de mejorar eficazmente el valor de la marca.
4. Crear un clúster industrial fuerte y crear la capital de la confección de China.
Una buena marca de ubicación puede absorber la mayor cantidad de recursos. Cuanto más desarrollada está la industria del vestido en una región, más detallada y compleja se vuelve la división del trabajo y más desarrolladas se vuelven las industrias relacionadas. Para construir un clúster industrial fuerte, solo se puede formar una marca de ubicación cuando la industria reconozca las ventajas y capacidades del clúster industrial. En consecuencia, una vez que se forme una marca de ubicación, dará un mayor impulso al clúster industrial y. en última instancia, se complementan y se convierten en una marca de concentración.
En lo que respecta a China, a Shenzhen le está yendo mejor. En la actualidad, las marcas de ropa de Shenzhen incluyen: Martinu, Liangzi, Tianyi, Ying'er, Finidi, Grace, Lady House y muchas otras marcas nacionales conocidas. Según estadísticas incompletas, las marcas de ropa femenina de Shenzhen representan por sí solas el 60% del total del país, con más de 400 marcas, incluidas más de 30 marcas nacionales y extranjeras conocidas. La razón por la que a la ropa de la marca Shenzhen le está yendo bien se debe al alto grado de comercialización de las empresas de Shenzhen, que pueden aprovechar eficazmente las oportunidades del mercado para expandirse y ajustar oportunamente el modelo de producción y operación de acuerdo con la demanda del mercado. Al mismo tiempo, los empresarios de ropa de Shenzhen tienen una capacidad de aprendizaje espontánea. A menudo viajan al extranjero para realizar inspecciones para actualizar su sistema de conocimientos, asegurándose de que puedan captar las tendencias de la moda internacional en el menor tiempo posible.
Por supuesto, en la actualidad Shenzhen todavía está muy por detrás de algunas capitales de marcas de ropa extranjeras, pero después de todo, ha tenido un buen comienzo en el país y ha sentado una buena base para que Shenzhen se convierta en la capital de la ropa de China. . Base.
5. El camino hacia el desarrollo internacional.
Si realmente queremos establecer las ventajas de las marcas de ropa chinas, la estrategia a largo plazo es desarrollar la internacionalización. Por supuesto, esta internacionalización no se refiere a la internacionalización pura de la marca, sino que también incluye la internacionalización de la calidad, la internacionalización del mercado y la internacionalización del capital.
Las empresas conjuntas y la cooperación eficaces con empresas extranjeras pueden, en primer lugar, ampliar la escala de la empresa y mejorar su fortaleza; en segundo lugar, también pueden utilizar la tecnología de producción avanzada de las empresas extranjeras para mejorar la calidad del producto y la empresa moderna; nivel de gestión; en tercer lugar, las ventas nacionales y el comercio exterior pueden crear la internacionalización de los canales de ventas y mejorar la competitividad de las empresas, llevando así verdaderamente la ropa de marca china al mundo.
Como planificador en la industria de la confección, espero sinceramente que la industria de la confección de China pueda mejorar y volar más alto, convertirse en una marca de renombre internacional lo antes posible y agregar brillo a "Hecho en China".