El nirvana de las librerías físicas tradicionales, llega el modelo "Librería+"

1. Antes de 2011, el negocio principal era la gráfica.

En esta etapa las librerías físicas tenían un único formato de negocio, y la mayoría de librerías solo vendían libros. Con el aumento del alquiler, la mano de obra y otros costos y el desarrollo de la lectura digital, la industria de las librerías físicas del país ha caído en una depresión que dura una década desde 2002. Según un informe de encuesta publicado por la Cámara de Comercio de la Industria del Libro de la Federación Nacional de Industria y Comercio de China en 2011, durante los diez años transcurridos entre 2002 y 2011, las ventas minoristas de las librerías físicas disminuyeron año tras año, y casi el 50% de las ventas físicas las librerías cerraron.

2. 2012~2017, período de transformación

Esta etapa es el período de transformación de las librerías físicas, y se ha explorado el modelo de negocio "librería +".

3. Desde 2018 hasta la actualidad, consumo cultural integral

El "Informe de la industria de librerías físicas de China 2018-2019" muestra que entre las 62 librerías encuestadas, solo 1 solo vende libros. La proporción es del 1,61%. En otras palabras, la gran mayoría de las librerías físicas han introducido sucesivamente el formato "Librería+", y los productos en los estantes durante la actualización ya no se limitan a libros, sino que avanzan hacia categorías más diversificadas que incluyen café, papelería cultural y creativa, etc.

La nueva librería física no será sólo un lugar de “venta de libros”, sino un espacio de vida cultural y de conocimiento con la “lectura” como eje principal e integrando diversos formatos de negocio como la restauración, la creatividad cultural, y exposiciones.

Los modelos "librería +" habituales en el mercado son:

1. Librería + café

Sisyphus y Yanji, dos importantes cadenas de librerías, están en las tiendas Drink café y disfruta de todos los avances de libros en la librería.

2. Librería + Creatividad Cultural

Se debe unificar e integrar el marketing de diversos formatos en las librerías. Incluso se puede impulsar al marketing cultural de las librerías las marcas que hayan hecho operaciones mejor diversificadas. . Por ejemplo, Sisyphus Bookstore, aunque vende artículos de papelería en sus tiendas, también vende sus propios productos periféricos, convirtiendo la cultura de la marca en artículos culturales y creativos como tazas, postales y cinta washi que los consumidores pueden llevarse.

3. Librería + Actividades

Las librerías también obtienen grandes beneficios organizando actividades y clubes de lectura. Algunas tiendas Yanjiyou pueden ser alquiladas por empresas o individuos para dar conferencias, y la mayoría de las librerías apoyan a los autores en la realización de firmas de libros. Los autores populares pueden aportar una considerable exposición de marca a las librerías.

4. Librería+N

Incluyendo muchos de los anteriores, como: Eslite, Sisyphus, Yanjiyou, etc.

Nota: 1. Oficina abierta; 2. Ropa; 3. Drones y pruebas genéticas

Los formatos no gráficos transfronterizos han aumentado efectivamente los márgenes de beneficio de las librerías, “librería + "El modelo de negocio compuesto es un impulsor positivo del crecimiento de los beneficios para las librerías físicas en el futuro.

Por un lado, el beneficio bruto del negocio sin imagen de las librerías físicas es muy superior al del negocio del libro tradicional. El beneficio bruto del café y la creación cultural alcanza entre el 60% y el 65%, lo que supone aproximadamente 2,5 veces el beneficio bruto de la venta de libros.

Por otro lado, el "sentido de interacción y participación" derivado del formato comercial compuesto extiende el tiempo que los consumidores permanecen en la librería, mejora la fidelidad del cliente y promueve efectivamente la conversión del tráfico al consumo.

A partir de las características de los lectores locales, Sisyphus lleva a cabo más de mil actividades de experiencia cultural cada año, incluidas firmas de libros a gran escala de autores de gran éxito, discursos de apertura de celebridades culturales y grupos de lectura de clubes de lectura. , actividades entre padres e hijos, etc. Mantener la frescura de los lectores, atraer el consumo cíclico de los grupos de clientes y mejorar la lealtad de los grupos de clientes se han convertido en factores importantes para el crecimiento de los ingresos.

En esta etapa, las librerías privadas se están expandiendo muy rápidamente. Además de los cambios en los modelos de negocio, también existen las siguientes razones.

1. Selección de ubicación popular

Elija un distrito comercial con cierto tráfico peatonal. Sísifo, Zhong Shuge y Yan Jiyou han expresado su preferencia por ubicarse en distritos comerciales populares, y cada tienda debe mantener un flujo de al menos mil personas por día.

2. Disfrute de los subsidios gubernamentales

Tomando a Shenzhen como ejemplo, el artículo 25 de las "Medidas de subsidio del Fondo Especial para el Desarrollo de la Industria Cultural Municipal de Shenzhen" apoya la construcción de librerías físicas para su funcionamiento. Para los gastos de las grandes librerías, cadenas de librerías y pequeñas y medianas librerías, se proporcionará un subsidio ex post facto de hasta 5 millones de yuanes por año en función del área operativa real de la librería y otras condiciones. El período de financiación no excederá los 3 años.

3. Concesiones de centros comerciales

Los centros comerciales atraen a librerías de alta calidad en forma de reducciones de alquiler y subsidios de decoración, e incluso franquician librerías para operarlas ellas mismas. De 2012 a 2018, la tasa de crecimiento del número de librerías en los centros comerciales fue de alrededor del 8%. Hay alrededor de 70 marcas de librerías conocidas en entidades comerciales, 1/3 de las cuales son marcas de librerías nuevas establecidas entre 2014 y 2017. Las librerías físicas transforman la popularidad de las ventas, servicios y experiencias culturales en poder de consumo, formando una interacción positiva con las empresas circundantes.

Jin Weizhu, presidente de Sisyphus Cultural Communication Co., Ltd., ha declarado públicamente muchas veces que el alquiler para que Sisyphus ingrese al centro comercial es el 10% del alquiler de las tiendas ordinarias o incluso es gratuito. .