Pasos de trabajo del marketing expositivo

1. Investigación y previsión de mercados. Los patrocinadores deben centrar la investigación de mercado en los cuatro aspectos siguientes: (1) Análisis de las perspectivas del mercado, como la viabilidad de las políticas, el tamaño y tipo del mercado, etc. (2) Análisis de competitividad de ferias similares. (3) Análisis de las condiciones ventajosas de esta exposición. (4) Encuesta de demanda de clientes potenciales.

2. Posicionamiento en el mercado objetivo. Los organizadores deben considerar al menos los siguientes cuatro factores al realizar la segmentación del mercado: (1) Tipo de exposición. (2) Normas industriales. (3)Segmentación geográfica. (4) Segmentación conductual.

3. Desarrollar un plan de marketing. Para las empresas expositivas, un plan de marketing generalmente debe incluir los siguientes contenidos: (1) Análisis de la situación actual del marketing expositivo. (2) Análisis FODA de empresas o conferencias y exposiciones específicas. (3) Establecimiento de objetivos de marketing. (4) Estrategia de marketing mix. (5) Plan de acción específico y presupuesto de gastos de marketing. (6) Ejecución y control de planes de marketing.

4. Implementar el plan de marketing.

5. Evaluación de la eficacia del marketing. Consta de dos partes: pretest y postevaluación. Entre ellas, las pruebas previas incluyen solicitar intensivamente o entrevistar aleatoriamente a los asistentes/expositores para conocer sus opiniones sobre diversas actividades de marketing. La evaluación posterior al evento es la única forma de medir si una campaña de marketing logró los objetivos previstos.